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Torres_Lee
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消费电子行业资深搬运工,前牛厂营销策划酱油党,百万粉丝主编
Torres_Lee
18天前

姬无为: 知乎,小红书等很多平台,也不知是在调侃,还是在无奈,还是惋惜。电商运营做了多年,过手里的店铺没有几十也有十几个,过手的资金流水,动不动月几十万,年几千万上亿的,帮老板换了再换的跑车,全国各地的别墅,而自己还是在狭小的出租屋内,盯着数据,还是在凌晨改着一遍遍的ppt,无可奈何。 运营作为电商最主要的成员,算是一个店铺或一个生意的最核心成员,而作为最核心成员,怎么就不能自己搞来店铺,给自己挣钱呢?也年年换车,见房子就买,每年出国旅游n趟。 网上的大多数观点: 1. 运营也只是电商其中的一个环节,虽然很重要,但只懂得一个环节是远远撑不起来店铺和生意的。你得知道供应链的情况,得了解客服,得会算账,得懂设计,反正你作为运营只是排头兵而已,不要把功全揽到自己身上。 2. 资金是很大的门槛。给老板打工时,每天过手的推广费几千几万,在与竞争对手加码对抗时,几毛几块的加,眉头都不皱一下,没钱了找老板要。货品得备的足足的,报一个坑位需要1万单位的库存,那就备上1万5,免得卖超了形成客诉。平台两个月三个月的账期,总能结下来。这是在给老板打工时实实在在的现状。 3. 团队的协作。一个正规的店铺至少要有运营,设计,供应链,客服,财务,不然总有环节是欠缺的。如果是大店还需要品牌营销,需要新媒体支持,需要外部团队的协作。一个运营,只是其中的螺丝钉,而已。 所以,一个运营想要自己出来,很难,需要解决很多的问题,有很多问题可能是解决不了的。所以,即使出来打算搏一下的运营,大多数又乖乖回去给老板当牛做马了。 这确实也是大多数运营的现状。 然而,作为运营来讲,就只能当牛做马吗,答案肯定是否定的,只是,需要正确的方法,把问题一个一个的解决掉就好了。 那一个运营,或者任何一个人,应该怎么来踏上自己的生意之路呢? 两套方案,适合于不同的人和情况。 第一种,从副业开使。 我在此说的副业,不是满大街教的闲鱼副业,抢茅台之类,这些人赚钱的方法是割韭菜,同时,这类副业,做一辈子也赚不到什么钱,还不如踏踏实实打工呢。 那什么样的副业可以呢?一个电核心的要素:必须可以持续积累。这一点是必要的核心,任何副业如果不符合这一点,放弃,不要浪费时间和精力。 积累什么?可以积累店铺,可以积累用户,可以积累资源,可以积累人脉,可以积累渠道,可以积累供应商,总之,只要对以后持续有正向作用,都可以积累。 举个之前朋友的例子: 他之前在一个知名品牌做京东的店铺运营,负责整个京东系的业务,年两三千万的gmv。他不只负责店铺内的工作,同时营销活动,选品,上品等都是他分内的工作。但品并非他想上就可以上,必须通过公司或品牌产品部通过才可以,在中大厂待过的朋友都理解这个流程。 但他通过数据中看到一个小品类的产品起量很快,势头很好,但gmv很小,一个月才几万。被公司否决,太小。 但他觉得可以,便在业余时间找到供应商,谈好了价格及一些合作信息,让供应商的团队做设计,供应链,客服,2周之后店铺就上线了,每天可能一到两个小时的时间打理。当月gmv破十万,净利三四万,远超工资。 他没有直接辞职,而是注册了自己的商标,找了一个小设计公司从产品,外包装等一系列品牌化方向做了自己的创意创新,因为有之前供应商的合作过程,批量定货也不大,便开始了自己的品牌发展。 同样的,这个时候还没有出去,而是找了一个助理,每天按他自己的思路打理店铺。 这种状态持续了半年时间,月gmv已经稳定到二十-三十万,便辞职直接租办公司,搭团队,在原来产品的基础上进一步拓展,升级,又开通了更多的平台,业务顺势而起。 听说,现在单月gmv至少百万以上,利润很好。 这就是积累的供应商在最起步阶段起到的关键作用。 同时,积累出自己的店铺,持续的创造价值。 非常理想的从0起步的创业模型。 未完待续。

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Torres_Lee
22天前
开了降噪也阻止不了噪音。。。真是未文明开化的人类
10
Torres_Lee
2月前
Torres_Lee
3月前
谷鸠气
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Torres_Lee
4月前
工作完,边喝茶边看厦门夜色,这种生活大概就是我想要的,定个目标就给自己买个这样的房子吧😁
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Torres_Lee
4月前
上周末库存
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