这一期其实很精彩,术语多不是障碍。
@潘乱 这个案例挖掘很喜欢,递上笔记:
大家都在讲种草,但是能把在一个平台上种草+割草能讲清楚,并且跑出案例的其实不多,抖音是一个。
品牌做星图拿内容,再拿内容去通过千川打,再在云图上去观察它所有的数据,然后形成高效的打法。整体来说,其实我们认为这个平台它比较科学,而且比较数据化可以帮我们做好内容和向量转化。
潘乱:千总跟我提过五谷磨坊现在有一款明星的单品叫小天才核桃芝麻丸,在去年双11的时候销量增速非常猛,而且据说这款产品的孵化也跟抖音有关,分享一下五谷磨坊是怎么发现这个产品,并且完成这个细分市场洞察的?
李千:是通过巨量引擎。我们内部在复盘的时候,其实大家说今年我们收到了一个意外的惊喜。
通过巨量引擎商业化的一些工具,包括云图千川星图,我们测出了一款叫做小天才这个品牌名的核桃芝麻丸,这个产品上市很有意思,这个产品上市之后,我一开始问过很多做营销的人,我说你觉得谁会买这个产品,他们一听都会说应该是Z世代,因为它是一款健康零食,那我告诉你不是的,买它的其实是精致妈妈,为什么?因为里面有核桃,很多妈妈她认为核桃是可以健脑的,不然六个核桃干嘛买给孩子去补脑。
通过了这个平台,我们去看在八大人群当中居然精致妈妈买的多,然后也问过他们购买原因,一是核桃补脑,第二无磨坊纯天然0添加,是进入他们心智的,这么多年我们线下的磨粉专柜起到了很强的一个认知作用。
有了这样的人群测试,那我们就开始做产品优化,第一我们叫小天才取一个儿童喜欢的名字,第二我们在这个配方上像这个糖的配方,我们就会考虑用这个麦芽糖醇,它是一个防龋齿的这样的一个糖的配方,第三你测出这个人群了,那我们就要围绕这个人群去做内容的部署或者性状,最后我们买了这个汪队立大功,然后我们小天才的产品上了之后,我们也会去找母婴类的达人去打,比如线下找爱婴岛孩子王等,避免了漫无目的的铺设。