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独托邦
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美团即时零售业务|把自己作为运动员
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独托邦
10月前
一场人生落日。
洁净,沉着,有力,联结。
“这是人类的落日”
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独托邦
1天前
ALDI的管理哲学

以客户为中心:NPS直接反映客户对门店体验的满意度,避免了传统KPI(如销售额、利润率)可能导致的短期行为。
长期主义导向:高NPS意味着客户忠诚度高,能够带来持续复购和口碑传播,这与ALDI的长期增长目标一致。
简化管理:NPS是一个单一但综合性的指标,能够减少复杂的考核体系,降低管理成本。
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独托邦
1天前
ALDI的这两个定价案例确实有细节

在美国中西部市场,奥乐齐(ALDI)针对鸡蛋这一流量品类设计了一套动态定价模型:
数据锚定:实时监测沃尔玛、Kroger等3公里内竞品价格,确保奥乐齐(ALDI)价格始终低15%;
弹性试探:当竞品降价至成本线时,奥乐齐(ALDI)反向上调0.1美元/打,释放“品质升级”信号;
杠杆效应:通过鸡蛋引流,带动面粉、黄油等高毛利关联品销售增长23%。
据《福布斯》调查,奥乐齐(ALDI)单店日均鸡蛋销量达3000打,以0.12美元/打的微利撬动整体毛利提升5.8%,完美验证“价格战本质是消费者心智的套利游戏”。
博弈规则:
奥乐齐(ALDI)的定价不是单纯“低价”,而是通过价格带错位(比竞品最低价商品再低5%)+高敏感品狙击(选取消费者价格记忆度最高的20个品类),实现“亏10%单品换90%品类盈利”的帕累托最优。

案例:滑雪服引发的“周三经济学”
2022年冬季,奥乐齐(ALDI)在德国推出售价29.9欧元的自营滑雪服(市场均价120欧元+),通过三项设计引爆销售:
饥饿营销:全国限量8万件,仅周三上架且每人限购2件;
场景绑定:购买滑雪服赠送奥乐齐(ALDI)自有品牌保温杯(成本1.2欧元),触发社交传播。
长尾收割:同步推出滑雪镜、手套等配件,毛利率达52%。
结果:单品6小时售罄,带动周边品类周销售额增长470%,奥乐齐(ALDI)德国官网访问量暴增18倍。这种“爆品涡轮增压模型”已沉淀为固定机制——每周三“Special Buys”活动贡献全年12%营收,边际成本递减率高达37%。
爆品公式:
裂变指数=稀缺性×社交货币×关联购买率
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独托邦
1天前
春望山楹。
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独托邦
2天前
爱就是一个本体的状态。你的爱不在外界;它在你的内心深处。你无法失去它,它也无法离开你。它不依赖另一个身体,一个外相。在你临在的寂静当中,你就可以感觉到你自己无形和无时的实相,那个赋予你形体生命的隐含生命。这时候的你才可以感觉到在每一个人和众生内在同样的生命。你的视线超越了形相和孤离的障幕。这就是合一的体现。这就是爱。

你对事实的承认和接纳,也会带来某种程度的解脱。例如当你知道有“不和”的问题,你掌握住这一份“明白”。透过这一份明白,一个新的因素就进入关系里了,而“不和”这个问题就无法维持不变。当你知道自己不平静的时候,你的这一份明白就会创造出一个静止的空间,用爱和温柔包围你的不平静,把不平静转化成和平了。凡是涉及了内在转化的过程,你就无能为力。你无法转化你自己,你当然也无法转化你的伴侣或任何人。你所能做的就是创造出一个让转化可以发生的空间;一个让爱和恩典可以进来的空间。

《当下的力量》
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独托邦
2天前
在家做菜_四个电磁炉同时运转。
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独托邦
2天前
“你要隐藏你想展示的,你要展示你隐藏不住的”
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独托邦
3天前
今天听到很动人的话:

“买港股的帐户准备留给女儿,里面全是配置好的恒生科技成份股,等她成年之后她去处理。”
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独托邦
3天前
保持敏感和钝感的平衡,不毁灭,只建设
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独托邦
4天前
找到好公司,然后Buy to keep
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独托邦
4天前
用AI去产生一些可以引领的事情,而不仅是可以去模仿和平权的事情。
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