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cosmo亨
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愿你走出半生，归来仍是少年
内观禅修 正念 冥想
言寡 体勤 心静
cosmo亨
5月前
胡思乱想
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cosmo亨
8月前
被花树围绕的幸福
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cosmo亨
9月前
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cosmo亨
9月前
逐渐到灿烂
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10月前
昨天的啦
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cosmo亨
11月前
🎄🧋ARTEASG啊T新加坡奶茶酷黑厘桑
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cosmo亨
11月前
阑夕ོ: 晚点LatePost出了一篇特别好的写拼多多的稿子，拼多多是互联网行业的长效选题，媒体普遍都在关注，但能写好的甚至写对的属于凤毛麟角，因为对具象的经营手段不够了解，很容易重复流量、便宜、砍一刀这些表面话题，最后搞得好像拼多多之前没人发现原来消费者需要低价这个天大的秘密一样，而这篇文章的采写之扎实、表达之节制、信息之增量，都可以说是同题最佳了： - 2019年之前，拼多多都还在大量使用阿里旗下的菜鸟平台履约发货，相当于把自己的核心业务数据对阿里透明公开，这未必是拼多多主动逢迎的，而是一切为了交易量这个最高原则服务，哪怕为此承受一定风险都可以容忍； - 所以阿里实际上是明确看到拼多多是怎么在自己眼皮底下发展起来的，但也直到2019年，阿里内部才开始重视拼多多，调度多条特价业务线跟进，但很明显已经拦不住了； - 今年开始，阿里和京东都开始出现老板亲自下场确定价格力即是竞争力的表态，阿里更是大搞去GMV化，开始追求DAU，然而拼多多早在2020年就开始用DAU取代GMV了，认为用户黏性大于交易规模，马老师当年的名句「看不见、看不起、看不懂、来不及」在拼多多这个竞对身上逆向应验了； - 拼多多做到现在这个体量，依然可以保持目标的唯一性，这在管理组织上是极其罕见的，所有的资源、机制、产品、部门都围绕着低价这个目标开展工作，并排除了任何干扰，就像一台精密的工业仪器，事实上拼多多的创始人已经淡出一线管理很长时间了，实际管理者翻遍全网都没有几篇报道，而且这一年来心思几乎全都放在Temu那边，拼多多的高速增长仍然没有受到任何影响，这家公司已经完全的制度化了，不但员工自嘲是零件，连老板都可以是零件； - 「百亿补贴」是一个在运营端被大大低估的神来之笔，在那之前，拼多多无法吸引品牌商家的入驻，大量的白牌商品充斥在平台上，同时为拼多多造就了五环外生意的名声，而「百亿补贴」的策划和执行，彻底改变了拼多多的命运； - 如果把「百亿补贴」当成一个IP，它用5年时间超过了「双十一」用10年时间建立起来的认知资产，「双十一」是一天低价，「百亿补贴」却是天天低价，高下立现，但这还不是最重要的，「百亿补贴」实际上是为了构建「拼多多上也有低价正品」这个消费心智而诞生的； - 因为品牌不愿意来拼多多开店，拼多多用了很多极具特色的方式来为「百亿补贴」频道助阵，比如去找分销商供货，通常品牌商会有严格的管理政策来限制窜货，但总有胆大的分销商愿意抓住一切挣钱机会，就像苹果在中国有一半以上的销售份额都是来自大大小小的分销商，在苹果公司从来没有给拼多多供货的情况下，拼多多就已经快成为苹果全系产品在中国最大的第三方销售源了； - 2022年，iPhone的销售额在拼多多手机类目里达到了高达一半的占比，同样热销的还有茅台等知名品牌，当然大多数也都是分销商去卖的，从商品本身来说，肯定是正品，当苹果和茅台这样高屋建瓴的品牌都愿意在拼多多上降价促销——至少看上去是这样——拼多多在其他品牌眼中的形象也开始发生了扭转； - 如果分销商也谈不动，拼多多也还备有很多招式，比如自购商品拿到平台上卖，平台电商一般不会去碰自营，因为很重，会有库存，同时分心自营好像也不符合专注的理念，但拼多多可以非常明确的将自营当作手段而非目的，在品牌商缺乏的时候让自己大量产生自营收入和成本，然后随着时过境迁主动控制自营业务使其萎缩直至关闭，对资源冗余的管理非常精细； - 至于从京东进货参加「百亿补贴」，就更稀松平常了，「百亿补贴」目前稳定占到拼多多全站GMV的20%以上，差不多8000亿人民币，而这8000亿人民币，就是拼多多用来撬动其他品牌的筹码，品牌商再怎么自恃不凡，总不至于比苹果、茅台和戴森们更金贵吧； - 而在处理那些靠拢过来的品牌商时，拼多多也没有给予它们凌驾于白牌之上的权益，公平竞争的裁决体系只有价格，品牌商想去和低价货源争抢用户，那就必须拿出更低的价格，有从天猫过来的品牌商按经验充了投放钱包之后，发现很难像其他电商平台那样快速消耗预算，反而是给出一个全网底价之后，拼多多直接给免费上了全站推荐； - 某种意义上，低价原则有点类似拼多多的「宪法」，各条业务线之间的矛盾和摩擦，只要碰到违宪这根红线，就必须无条件服从下位法服从上位法的设定，换成其他公司，商业化部门一定会为自己的KPI受损而出来扯皮，但在拼多多的管理模式里，没有任何理由能和促成低价这个至高目标相悖； - 品牌商都在逐渐变成拼多多的形状，接受用规模换利润的游戏规则，比如毛利只有天猫京东的一半，但库存周转天数可以快上一倍，就像著名的凡尔登「绞肉机」战役，一切玩法都被简单而暴力的价格战给扁平化了，包括对于消费者的倾斜政策，都让拼多多的商家苦不堪言，而在拼多多内部，则将「仅退款」等发明视为对中国电商行业的供给侧改革，若是退货率高了，商家应该反思的是如何改进质量； - 从行文态度来看，这篇文章对拼多多的批判性还是很明显的，包括这样的说法——「拼多多没有开辟任何新的商业模式，没有创造任何新技术，没有发起一场投资并购。它只是不计一切做到一件简单的事：构建一个机制，让东西自然变便宜」——拼多多那边都不可能赞同，拼多多的崛起到底是带来了丰富性（消费者有更多选择了）还是单一性（电商市场变得唯价格论」也是一个值得长期测量的指标； - 包括在对这几年电商出海过程里的很多讨论，也都会谈及工厂直供模式对供应链的影响到底是破坏式创新还是创新式破坏，为什么无论中国还是海外的市场都对低价商品无法抵抗，这种迷惑总是给人一种大愚若智的感受，我总会想起Reddit上看过的一句吐槽：「我他妈的不想买非转基因的、产自可持续供应链的有机苹果，我不关心它多么有助于对抗气候变暖，这不是因为我冷漠无情，是因为它的售价是他妈的40美元！我吃不起！」
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cosmo亨
1年前
虽然我很想要自己的孩子，但更想要的是自己的幸福，当然有了后者作为前提，前者才有意义。
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cosmo亨
1年前
阑夕ོ: 字节跳动今年营收超过腾讯，已经没有任何悬念了，所以「新王当立」的选题估计也会在这几天被写烂。 营收数字依然是从The Information出来的，这家科技媒体在字节的深喉可以说是全球独一档的——甚至包括海外喂料都是首选目标——所以基本上不会有太大的误差。 具体来说，字节跳动今年Q2的营收同比猛增40%，这个幅度相比大盘和自身基数都太意外了，于是拉动整个上半年营收涨至540亿美元，非常恐怖。 而腾讯上半年的总营收是410亿美元，这已经不是被略微超过了，是在秋名山上被甩尾拉开后根本看不到刹车灯了。 你要说腾讯拉垮了吧，其实也没有，腾讯上半年营收增速11%，这怎么都不算低吧，只是没法跟字节比啊，对方不当人，我能怎么办？ 很有意思的是，The Information根本就没提腾讯，比的是Meta，字节这半年赚取540亿美元的体量，接近Meta同期营收的90%，这在几年前是根本想象不到的。 还有一个背景趋势是什么呢，今年Google+Meta在美国网络广告市场的收入之和首次低于50%，这是十年来未曾有过的光景，而百分比数字是一个零和博弈的结果，请问从这两大巨头口中夺食的是谁呢？ 只有一个答案，客场作战的TikTok。 TikTok能打是真的能打，你每次看它上西方媒体的头条，都是各种看似命悬一线的标题，什么又被哪个议员提议封杀啊，什么隐私泄露天怒人怨啊，全是利空。 但再去看TikTok的数据，从下载到月活再到收入，哪怕只是从各大平台的短视频水印里感知它的渗透率，都会发现它是多么的闷声发大财。 The Information也说了，字节跳动这几年的增长动能主要都来自海外市场，从海外创收来看，2020年只有区区12亿美元，2021年是65亿美元，2022年涨到160亿美元，到了今年，预计会在220亿美元以上，你们可以算一下复合增长率，主打一个不讲道理。 而且随着字节跳动的进化，很多旧时的判断都不成立了，比如以前大家会觉得，字节那些Time Killer的产品会对腾讯的社交业务造成最大的冲击，所以腾讯可能会是最大的受害者。 但是现在来看，腾讯和字节在经历了几年前的摩擦后反而进入了一个相安无事的阶段，腾讯的社交广告业务涨得也还不错，虽然字节也做游戏，但也不存在让腾讯难受的地方。 恰恰相反，原本还想和抖音结盟去对抗拼多多的阿里，已经发现不对劲了，抖音电商的起势，把阿里的核心业务打成了存量市场，所以海外投行看字节，其实主要都在看电商效率这块，在国内对标的也是阿里，并不担心腾讯。 至于TikTok之所以停不下来，是因为和抖音在国内的商业化进度相比，TikTok的海外还是太克制了，这里的克制指的不是主观上的，而是在很多地区性市场班底尚未组建完备，需要时间的投入。 高净值的美国市场当然是未来的重头戏，可以很明显的看到，最近一年以来，Shein被Temu打得趔趔趄趄，转头Temu又要被TikTok插上一刀，中国的电商众神把美国当作战场厮杀，本质上还是缘于生产力对消费力的匹配是抗周期的。 对了，还有一个去年的数据是，字节跳动在中国的日活跃用户是8亿左右，它在海外的日活也差不多是8亿，这样匀称的用户结构，在中国互联网公司里是从来没有的，以前要么是关起门来的山大王，要么是只做出海的淘金者，能够同时搞定内生市场和外扩市场的业务，几乎不存在。 你可能不喜欢抖音/TikTok，但它做成的事情，确实是空前绝后的。
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cosmo亨
1年前
老蒋不一定靠谱: 我可能会害怕亲密关系中的对方是一个特别在乎我的人，我害怕这种伤害别人的权力，也没有信心可以不去动用它 我也天性就不喜欢哪怕最美好最温柔的占有 我也不喜欢感情中奉献和牺牲的那一部分，我不喜欢沉重，除非它们出现在电影和小说里 但我迷恋两个人眼中都有对方闪闪发亮的样子，那是人可以有的最好的东西 我虽然经历过很成年人的感情，但我想要的也许一直都是校园里的恋爱模式----和纯爱没有关系，而是一种稀里糊涂的游戏和嬉闹的状态，未来是层薄雾，谁也不去想它，我们只有对对方的一些心意，想要和眼前的这个人待在一起，想要给她买冰棍吃，但两人也都知道，自己生活中有数不清与对方无关的事物在等着自己，一种小孩特有的残酷和自私 或者说，像猫和猫之间的关系
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