曲凯: 观摩过这么多创始人融资，在他们对话投资人时最容易犯的问题就是二者思维逻辑上的错位。 投资人是典型 top down 逻辑，你要先告诉我市场有什么变化，为什么会有这个机会，这个机会增速有多快，然后再说你们做的怎么样，哪里做得好。 而创始人大多是 bottom up 逻辑，直接上来就讲我们做的怎么样，我们渠道是怎么做的，获客是怎么做的，我们产品一二三个功能点是什么。 前者是讲 why now，后者是讲 why me，why now 决定了机会大小，是否值得投资，why me 决定了谁能抓住这个机会，该投谁。 所以不讲清楚 why now 直接讲 why me 就不容易激发对方的兴趣，也可能会被认为是“格局”小了。