从迪拜出差回来，有几点关于这座城市的观察和思考。之前对迪拜的粗浅印象是石油、土豪，而这次却看到了城市品牌的天花板：
想象、战略、审美、落地

1. 迪拜石油≠经济命脉
迪拜的石油收入在整体GDP占比中其实不到1%，在早前领导人就意识到必须开启后石油经济，推动经济多元化。受限于地理位置和气候（常年40℃以上），这里不适合传统制造业，也不适合发展农业或人口密集产业。但得益于亚欧非三洲交汇点的区位优势，迪拜逐步发展以旅游、贸易、金融服务、房地产、物流为主的非石油经济，现在正聚焦科技、服务、金融为核心方向。

2.从资源到人才的驱动
整体的逻辑链路在于：后石油经济 → 依靠科技与服务 → 要靠全球高端人才 → 就必须打造一个值得向往的城市品牌

3.明确品牌定位：未来城市（Future City)
在这个定位上，迪拜构建了具有高度识别性的“超级符号”，比如，哈利法塔、帆船酒店、棕榈岛、未来博物馆等等，形成了“迪拜=未来城市”的视觉锚点。同时还举办了AI Festival、Web3大会等活动。

4.品牌价值主张：“从沙漠中崛起的奇迹城市”
无论是建筑、活动，还是政策，都充满着品牌故事：全球最高哈利法塔、全球最大mall之一Dubai Mall、沙漠里建滑雪场，很明显能感受到他们想做到品牌“第一、最高、最大、最先有”的做到极致的野心，极致、疯狂、突破、创新。

5.吸引人才策略
免税政策、高薪、多元文化，女性就业友好等等，同时通过 DFF、DMCC、DIFC 等连接起企业、贸易、政策与资本，构建完整的人才与商业生态

“The future belongs to those who can imagine it,design it and execute it.”迪拜确实有做到。

无论产品还是业务，都要回归到用户需求本身，本质是：明确是在什么场景，为哪类用户解决什么问题。所以无论技术创新也好，还是AI也好，都是手段而不是目的，不要为了追求创新而创新、为了AI而AI。
关于从产品到品牌的话题，品牌不是从某个时间点才叫“做”品牌，而是在第一天就在构建了。品牌作为一个长期的事情，它其实是日积月累的一次次产品迭代、更新、用户洞察、用户体验、互动交流以及每个细节打磨等等的集合，最终沉淀的用户资产、企业资产，是用户每一次接触感知到的价值和信任的积累，形成了用户心智，所以最核心的，还是回归用户，回归真需求。

营销的底层是商业，是用户洞察

第一点，我们来讲「商业与营销」
· 商业的核心逻辑是：通过提供产品或服务，满足用户需求，同时获取利润（或资源），本质是价值交换。
· 营销的作用在于：了解和发现用户需求，满足用户需求。所以他需要通过研究需求，传递价值，建立信任，促成交易，是直接服务商业目标的。

第二点，营销策略要基于商业战略，营销不能脱离商业目标。
比如，如果你的商业模式是高客单价+精准的小众用户，比如奢侈品，那么你的营销策略就要倾向注重高端感，稀缺性和口碑的影响力。
比如，如果你的商业模式是薄利多销+高频购买，比如快消品，那么营销的策略核心就是覆盖人群广，出货量大，是要走量、促销和渠道铺货。

所以我们可以看到，当你的商业战略不同的时候，对应的营销策略也会发生变化。

第三点，好的营销，归根到底是对用户价值的深刻洞察。因此，市场洞察、客户细分、目标客户选择尤为重要，我们到底给我们的目标客户提供了什么价值，要进一步深挖用户的底层动机。

比如当你的产品是一个健康产品+面向B端的养老客户的时候，他的表层需求可能是：想要提升护理质量，想要降低人力成本等等。
但是当我们深挖他的底层动机的时候，你会发现，他其实是希望提升家属的满意度，能拿到更多的项目补贴，同时能进一步的减轻护士压力，能满足他们的合规需求，这才是他的底层动机，这才是他的核心需求。

营销端在传达时，传达的 不是你在卖你的设备，不是你的技术参数，而你能解决他的什么问题？

因此，从金字塔结构来看「营销和商业」的关系：
· 底层是用户洞察和商业模式，回答的是我的客户是谁，他们有什么特点和需求，如何满足我的客户需求；
·中层战略层是营销策略，决策的是What和Why的问题；
·表层战术层是营销执行，解决的是How的方法、路径

营销不是表面功夫，而是商业系统的一部分，它要为产品、利润、用户价值服务。
一个真正有效的营销人，首先得懂商业，懂产品，懂用户。

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