0xinhua: 分享最近看的两本书和笔记📒： 《国家为什么会失败》 和 《美团-清华产品笔记合集》 ，嫌长的可以直接看图中卡片总结。 国家为什么会失败它是大标题，这本书有个全名叫 Why Nations Fail: The Origins of Power, Prosperity, and Poverty。 那天我在大理的书理图书馆点了杯咖啡，在过道上瞥见了这本书，很巧了这不是前段时间诺贝尔经济学奖得主的著作吗？坐下来认真翻了下（另外书理这个咖啡图书馆真的很棒，宝藏咖啡店，逢人就推荐）。 这本书其实通篇都是在解释书名的这个问题： 为什么有的国家致富了，有的国家依然贫困？ 回答这个问题的答案也很简单：不同政体下制度造成的。有些政体发展出更加包容的政治体制，这些包容性的政治制度是经济持续繁荣的关键。 分两者：包容性制度和汲取性制度。前者人民没有选举，要么世袭要么独/裁。汲取性制度也能增长，但不能持续，榨取式的经济权利都是集中在少数精英的手里。但有趣的是大部分国家在包容性制度前几乎都是汲取性制度，例如英国法国日本美国等，让我更觉得意外的是美国民主的开始源于英国早期在美国的新殖民制度，是的，你没有听错，英国一开始效仿西班牙人在南美野蛮殖民那一套（抓首领，压榨民众上供黄金和粮食），但压迫原住民和新移民都行不通，唯一的选择就是给予新移民激励政策（比如给新移民提供住房，每增加成员增加50 英亩土地，每个成年男性都有发言权），这就是很明显的包容性政策和榨取政策。 第二本 《美团-清华产品课笔记合集》 准确地来说不算是书，是美团老王王慧文在清华大学讲产品的讲义以及学生课上做的笔记。老王这个人可以说是美团的决策最强大脑，印象最深刻的是他里面讲的4P理论和美团能成功的原因，很有启发。 4P 理论 Price、Product、Place、Promotion（价格、产品、渠道、推广）。他倾向于认为4P 有顺序，第一是 Price，第二是 Product，第三是 Place，第四是 Promotion。首先是定价决定产品，而不是反过来，这两者的关系就类似 Targeting 和 Positioning 的关系，类似供给和需求的关系，总的来说在规模化生产的行业里需求比供给重要，定价影响需求，而产品是供给。 你在哪个p里来赚钱很重要。关于原子和比特，很多人都没有意识到比特是可编程的，360免费杀毒软件就是一个例子。原来的行业里，4P 是各有分工的，比如分众传媒是做 Promotion 的，沃尔玛超市是 Places，Product 自己做 Price 自己定，这决定了 Places 要收渠道费，分众传媒收广告费，所以一份宝洁的洗发水卖到消费者手里卖掉的钱，Price 要被 Promotion 和 Place 分走一部分，而在 360 这个例子里 Promotion 被大幅降低了，Place 没有，Price 又变成 0 了。宝洁的洗发水卖到消费者手里仍然是一个洗发水，因为原子不可编程，而 360 的软件卖到消费者手里一开始仍然是一个 Product，但由于比特可编程，所以过了一段时间这个 Product 就变成了 Place 渠道，它开始赚渠道的钱，有游戏厂商就会通过 360这个渠道来推广。它把 Product 应该赚的钱变为 0，将来再赚 Place 的钱。 在产品经理的世界里，需求一直很难说清楚。但实际上需求是来源于经济学：一定周期被，一定价格水平下，消费者愿意购买并且能够购买的商品数量，但是实际上我们跟产品经理讨论需求的时候使用的都不是这个定义。 需求总是有下面几个特征： 1：在人类的需求中，能满足的需求远远少于不能满足的需求。 2：在自然科学框架内能解决的需求里，ROI 正的需求远远少于ROI 负的需求。比如“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”就是一个典型的 ROI 为负的需求，中国古代很多昏君就是满足了自己太多 ROI为负的需求。 3：大家都知道经济体的正外部性和负外部性，正外部性就是说对社会产生的价值大于消耗的资源，负外部性就是反过来，所以昏君就是负外部性的存在。 4：即便有需求支持一个可规模化的商业体，也要考虑它是否支持一个国内公司有竞争力地生存，这个可以在公司用来判断这个事情值不值得做。 产品经理难做还有一个原因就是大多数需求是随着时间、环境变化的，产品经理都希望能做一个很多人用的产品，包括我也是，我希望我做的东西能被更多的人用到，另外另一方面也希望这个产品能够满足很多人的需求，这其实也是中国特色，你会发现中国的 APP 几乎都是大而全的，你在微信里几乎能干衣食住行的所有事，反而国外的应用会比较功能单一，打车和 im 聊天不可能在一个app里。 美团能同时做好这么业务有很多原因，其中的一点是技术基因，美团在千团大战能胜出最重要一点是美团提供了一个随时结帐并且算得很清楚的系统；服务器也很稳定，例如外卖是一个高峰低谷很突出的业务，导致服务器要支持峰谷差值且成本可控，需要比较强的技术能力，不能只为高峰期请求堆服务器资源，美团让服务器在高峰期处理消费者的服务，低谷期处理大数据计算。 第一次用@张小吉 开发的吉光卡片，颜值真的很高，喜欢上了。