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foxsay
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foxsay
3年前
安唯歌同学: 给想做小红书的新人一些建议： 1、不要死磕一个号，营销内容直接用企业号 个人号在引流上更容易违规的，而且需要养号，起号的成功率也只有大概30%，所以小红书私域引流建议直接用企业号。 建议先干一组企业号小矩阵，用一张营业执照认证3个企业号，3个号同时输出内容，提高营销笔记的总流量，不断测选题和封面，直到第一篇爆文出现。 2、从第一个粉丝开始变现 很多朋友在做个人号的时候，往往会陷入一个误区，就是先涨粉，想着等粉丝多一点再引流变现。 往往的结果是涨了很多粉，每篇笔记的赞藏都很漂亮，但没人私信，评论可能也很少，更别说引流私域变现了。 我们以变现为目的的做账号，就应该从第一个粉丝就开始变现。 小红书的粉丝不值钱，私域粉丝才值钱。 从开始注册账号，发布第一篇笔记，你就要想好怎么吸引目标用户，怎么把目标用户引导到私域，到了私域才有变现的可能。 3、矩阵思维做流量，该放大就放大 当一个账号的内容数据不错的时候，就应该想办法复制到其他账号上面。 方法是通用的，形式是多样的。 这个账号爆的选题方向，换一个图片表现形式，换一个标题，是不是也有很大概率爆。 所以，好的内容形式要学会复制，矩阵式铺开，批量铺优质的笔记内容获取流量，这样的效率才高。
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foxsay
3年前
是松月呀: 普通人怎么寻找趋势？能用什么思路？ 最近在学商业参考，这篇内容非常好，我觉得对不少运营人找新机会思路有很大启发，整理发上来： 第一个思路： 是去搜索“专业+特定趋势”。在大趋势里，你的专业有哪些应用思路和案例。 比如现在最前沿的趋势：碳中和、大数据、人工智能、新能源汽车、生物医药、乡村振兴、一带一路、健康中国、农业、种业、人形机器人…… 接下来，打开搜索框，开始搜索“你的专业+趋势关键词”。在这个例子里，比如我，可以搜索“营销+新能源汽车”、“运营+新能源汽车”、“增长+新能源汽车” 在哪里搜索呢？你当然可以用百度。但你也可以用谷歌、夸克或者必应，交叉着看。除了网页搜索，你还非常值得打开微信搜索，看看能够搜出什么样的公众号和什么样的文章。因为现在有很多官方机构是把自己的公众号当成官网来运营的。 只要搜到了有意思的思路和案例，就抄下来。 第二个思路： 打开你感兴趣的省份和城市的政府网站，找到这个区域的十四五规划，仔细地读一读，把自己感兴趣的关键词和关键句子给划出来。 这个动作的目的是去了解一个城市的发展前景，以及它的发展方向跟你的专业和兴趣有哪些交集，帮它跟这座城市、这个区域建立专业关联性。 比方说，拿珠海举例子，珠海预期自己十四五期间的年均GDP增速在7%以上，居民可支配收入增长也要基本上跟这个增速同步。你看，是一个挺有发展前景的城市，值得研究。 每个城市的5年规划，其实都会把自己接下来要干的事，从经济到文化到民生，都详细地罗列出来。珠海就强调说，自己要把5个新兴产业集群发展到千亿规模。哪5个呢？芯片、生物医药、新能源、新材料和打印设备。同时，城市里的不同产业园区的发展重点是什么，比如平沙要做影视文化特色小镇，莲洲要做水产特色小镇，在十四五规划里也都安排得仔仔细细。 这样一份报告，看似鸿篇巨制，可能有点枯燥，但你只要认真读一读，你马上就能够感受到这个城市在哪些区域、哪些事儿上正在热火朝天，马上能知道自己适合重点奔向哪里。 第三个思路： 去搜索全中国甚至世界范围内，各个行业领域的龙头或者新势力公司，看看它们近两年在我堂弟的专业领域里面有什么新布局。 这个动作的意义在于，让还没有走上社会的年轻人看到，从成功企业的视角看自己的专业领域的时候，会看到哪些机会。 找领域的龙头公司其实有很多简单的办法，比如去看券商的行业报告里面重点会提到哪些公司；或者直接问问业内人士，问问导师；要是你是一个社恐，你也可以依赖搜索引擎，直接搜索“行业+新势力/四小龙/独角兽”这类的名号。 中国人有一个很有趣的传统：喜欢把某一个领域里面最有分量的前三四个玩家归拢起来，让它们成团，给它们起外号。 比如说传统行业里，民营化工四小龙——恒力、桐昆、恒逸和荣盛，这些年都发展得非常厉害； 比如说养猪四小龙——新希望、大北农、牧原股份、温氏股份。 新兴产业呢，更多了： 造车新势力——蔚来、理想、小鹏； AI四小龙——商汤科技、旷视科技、依图科技、云从科技； 工业机器人四小龙——广州数控、安徽埃夫特、南京埃斯顿和新松； 手术机器人四小龙——柏惠维康、天智航、妙手机器人、金山科技； 就连医美行业都有一个三剑客——华熙生物、昊海生科和爱美客。 好，知道了这些行业天团，我们就可以继续往下做功课了，我们在最传统的养猪行业里面选个例子，温氏股份吧。“温氏股份+运营”能够搜出什么呢？再换一家公司，搞医美的爱美客。爱美客跟数据和运营有什么关联呢？一搜就能发现，爱美客也在跟金蝶这类的服务商合作，搞一体化主数据管理平台。 通过这样的信息发掘，还可以溯源查到这些公司的供应商，看看这些公司有没有相关的运营岗位招聘。 第四个思路： 可以去搜索你感兴趣的城市的，国家级、省级和市级的“专精特新”企业名单，去了解它们入选的原因，看看它们的发展是契合了所在区域的哪一个发展方向。 比方说拿珠海举例子，2021年广东省的专精特新中小企业名单里，身在珠海的就有42家，其中有做自动化系统的，也有做防腐材料或者3D打印的。它们都在珠海的哪个园区？它们的客户和供应商都是谁？它们的生意有多大？这些年来它们的生意是平稳还是走上升曲线？它们跟同行比有什么不一样？
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foxsay
3年前
小今大叔: 对于产品经理来说，入职一家新公司，第一件被指派的工作任务通常会是什么？ 画原型？ 写文档？ 当然不是，除非你是一个很初级，刚刚毕业的助理产品经理，还在做着一些协助产品经理的活，否则，但凡是稍微有过一点工作经验的产品经理，都逃不过一个事情，那就是: 写产品规划方案 什么是产品规划？ 产品规划是指通过调查研究，在研究市场、探寻用户需求、分析竞争对手、衡量外在机会与风险，以及对市场和技术发展态势综合研究的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足用户以及产品的远景目标，实施该远景目标的战略、战术的过程。 大白话来讲，产品规划就是给产品的未来画一个大饼，给老板描摹充满想象力的未来，并且告诉老板这个未来是经过逻辑推演的，是可以通过一步步地实施打成，而不是凭空想象的。 但是，对于大多数产品经理，写规划是一件头疼的事。 为什么呢？ 首先，是不太认可写规划这件事。 我们总觉得写规划特别务虚，是一件浪费时间的事。 第二，是没有可借鉴的思路 经常是想到哪写到哪，没有逻辑推演，很容易受到领导挑战，无法自圆其说。 以上两点，我以前也是这么想的，但是，这段时间入职新公司之后，就彻底改观了，甚至还很享受写规划这件事。 为什么？是受什么刺激了吗？ 当然不是，而是因为，在工作中遇到了某些场景，切切实实地感受到了写规划的好处: 没有想清楚未来，你就会迷失现在。 怎么理解这句话？ 就是说，如果你没有好好想清楚你未来半年，甚至一年会做些什么，而完全是走一步看一步，那你就会越走越乱，迷失方向。 就好比你写文章，如果不提前列好大纲就直接动笔，写到后面你就会感觉前言不搭后语，逻辑不连贯，最后的结果就是反复修改，甚至完全重构。 写文章毕竟是你一个人的人力，没有成本，但是如果是在工作中，因为产品经理对未来的不清晰导致研发反复做无用功，那将是对公司资源极大地浪费，耗费的成本是巨大的。 另外，规划能力强的人，他的推动能力必然也是强的。 因为，对未来足够清晰，他才能明白此刻我做这件事的意义在哪，才能抵住各相关部门的挑战，把事情推进下去。 所以，做规划是一件有意义的事情，它能引领未来，指导现在，并且帮我们更好地接受挑战，把事情推进下去。 那么，说了这么多，产品规划应该怎么去做呢？ 废话不多说，直接上模板，只要按照下方的步骤循序渐进地分析，做出来的规划哪怕不出彩，至少能算得上合格。 分析步骤如下: 1.选定所在行业 2.行业架构梳理 3.行业趋势分析 4.行业角色分析 用户需求分析 竞争对手分析 自家公司分析 5.确定产品定位 6.产品架构搭建(业务架构,功能架构,信息架构) 7.产品迭代规划 接下来，我来给大家拆解下每个步骤的意义，以及步骤之间的逻辑关系是什么。 第一步，选定所在行业 行业的定义是什么？ 行业指的是一组提供同类相互密切替代商品或服务的公司。 比如咖啡行业，行业内专门生产咖啡原料的公司，有制作咖啡成品的公司，还有开店卖咖啡饮料的公司，每个公司都属于这个行业内的其中一个玩家，各玩家彼此之间虽有差异，但关系又非常密切，既可互利，又可能产生竞争。 原来开农场生产咖啡豆的玩家，跟开咖啡店的玩家本来是一对好兄弟，但有可能突然某一天农场的老板发现开咖啡店的生意很好做，立马就可以投资开一家咖啡店自产自销，与开咖啡店的哥们展开竞争。 而开咖啡店的老板某一天可能发现咖啡豆的价格越来越高，导致咖啡店入不敷出，于是开始决定自己开农场，成本更低，且质量还可把控，于是原本相濡以沫，彼此依存的两类玩家走到了相互厮杀的地步。 所以，圈定自己所处的行业，后续才能研究跟自己密切相关的生存环境，从而更好地生存和发展。 第二步，行业架构梳理 行业，如上一个步骤里面描述那样，其实就是一大堆彼此相关的公司组成的。 而且，有很多公司做的事情几乎是一样的，他们组成了一类角色。 如开咖啡店的，有星巴克，有瑞幸，卖咖啡快消品的，有永璞，有三顿半等等，开咖啡店是一种行业角色，卖咖啡快消品的也是一种行业角色。 我们需要理清楚这个行业到底有多少种角色，每种角色是做什么的，他们之间彼此的关系是什么。 行业里每种与我们相关联的角色都直接或间接地影响着我们的生死。 设想一下，如果你是一个咖啡店主，现在行业里发生了这么几件事情。 咖啡豆涨价了。 隔壁咖啡店降价了。 外卖平台购买咖啡10分钟就能送货上门。 等等。 这些都是在行业内时时刻刻会发生的事情，稍有不慎，我们就会面临倒闭的危险。 所以，捋顺对行业各角色之间彼此的关系至关重要。 行业一般的拆解思路都是按照上中下游进行划分，下方的图可供参考: 上游是生产咖啡原料的，比如咖农，咖啡种植基地，庄园。 中游是将上游提供的原料进行深度加工的，比如个人作坊，烘焙厂，品牌厂商。 下游可以分成两类，一类是批发商或贸易商，他们不直接面向消费者，而是把货供给了零售商，由零售商直接面向消费者，比如咖啡店，电商等等。另外一类则是零售商自己卖。 当把这张图画清楚了之后，基本对这个行业就有个清晰的认识了。 第三步，行业趋势分析 在上一步梳理完行业的基本架构之后，我们不能止步于此，我们还得知道，这个行业在未来会如何产生动态的变化。 只有对未来有所预判才能做到顺势而为，否则，仅仅基于目前的形势来做决策，而不对未来做任何准备，后续肯定会一败涂地。 微观层面可以如上一个步骤所说的，分析某个行业角色，或者某个公司的变化给自己带来的影响，而宏观层面，我们可以从政策，经济，技术，社会文化这四个纬度来展开分析，以上任意一个因素的影响都很大可能改变整个行业的格局。 还是拿咖啡行业来说，我们可以预估随着中国的经济实力逐步增强，中国人会越来越具有民族自豪感，未来的国民品牌挤压国外品牌的市场份额在所难免，下游行业一定会迎来大的变局。 比如国内的咖啡店，咖啡快消品等领域的竞争将会非常激烈，主打细分人群的咖啡品牌会越来越多，有了诸如此类的预判，就可以大概地画出我们想象中未来的咖啡行业将是怎么样的一种格局，在此基础上再来做出我们的决策。 第四步，行业角色分析 对行业的现状，未来都有了清醒的认知之后，紧接着就是确定我们想做的东西处在行业里的哪个位置，即行业里的哪个角色。 但是，行业角色不是随便选的，而是通过一系列的市场分析所得出的结论，比如，哪个行业角色存在的机会多，未来的商业价值更大等等，把每一个行业角色都研究透了，自然就知道哪个更适合我们生存。 那么，应该如何去分析一个行业角色呢？ 需要经过以下三个步骤: 1.用户需求分析 2.竞争对手分析 3.自家公司分析 用户需求分析: 产品之所以会产生，是因为市场有了需求，为什么会有需求，是因为市场有用户，所以，吃透用户是最源头，也是最关键的一步，这一步没有走对，后面每一步都是错。 不同的用户群体，需求是截然不同的，应该把他们拆分出来独立分析，比如性别，职业，年龄，地理位置等的不同都会导致需求千差万别。 把用户群体划分清楚之后，再把各个群体的需求全部罗列出来，形成一个持续发展的需求池，它是我们决定我们产品生死的粮仓，没有它，产品就如同无源之水，无本之木。 有了最基础的需求池，紧接着，我们开始做竞品分析。 所谓竞品，其实就是跟我们同属一个行业角色的公司所做的产品，他们是跟我们直接产生竞争关系的对手，我们需要了解他们在做什么，做得怎么样，由此来反推我们应该做什么才能有一席之地。 比如你想开咖啡店，调研周边的咖啡店是必不可少的步骤，把自己当成普通用户去探店，去感受他们的服务，去品尝他们的产品，然后分析用户是否有需求没有得到满足，再来决定在这里开咖啡店能否有生存的机会，而不是像愣头青一样什么都不想就扎进去，最后肯定是亏得血本无归。 那竞品分析应该怎么做，我可以提供一个方法给大家参考。 我们可以做这样的一个表格，纵轴为上一步所罗列的用户群体及所属需求，横轴为我们要分析的竞品，如果某个竞品已经做了某个需求，做得一般般，就打个半勾，做得比较好，则打个全勾，如果完全没有满足用户的需求，则打个叉。 这样梳理下来，大概就会清楚，到底哪个用户群体，哪些需求还未被很好的满足，这就是我们未来的机会所在。 找到了机会点，并不代表每个机会我们公司都有能力做，比如受限于资金，技术，人才等等，导致我们不得不放弃某些机会。 在这个阶段，我们需要分析我们公司自身相比于其他公司的优势在哪里，比如从优势来说，可能是资金充足？有足够强的技术人才储备？有很多的营销资源？等等，如果是劣势的话，可能是资金匮乏，技术能力不足，基于这个基础，再从上一步所梳理的机会点中挑一些可做的需求出来，最终构成我们未来要实现的功能库。 对于实现起来有优势的功能，我们应该着重对待，形成我们的核心功能，持续巩固优势，比如有些咖啡品牌是包装做得好，那就持续在包装上下功夫，口味能够保持一般水平即可，有些是口味独特，那就应该在制作水平上精益求精，而不要花太多精力去做其他不擅长的东西。 核心功能是我们赖以生存的基础，而其他功能是辅助，虽然相比核心功能没有优势但也不可或缺，两者相辅相成构成了产品的全部。 第五步，确定产品定位 所谓产品定位，其实就是基于我们未来要实现的功能，用一句话来概括总结，未来可持续指引产品的迭代方向。 比如，经过上一个步骤对公司优劣势的分析之后，发现公司的优势是有一个专业的插画团队，那么，如果我们想打造一个咖啡品牌，如何去利用这个优势？ 以我的想法，可以将插画跟咖啡相结合，通过各种有趣的包装来吸引年轻人的注意力，用包装设计来构建我们的核心竞争力，咖啡的出品可以略次一些，只要保持在市场上平均的水准就可以。 所以，按照我们想做的事情，如果用一句话来概括，可以怎么说？ 比如，一款刺激你眼球的咖啡，一款值得收藏的咖啡，一款特立独行的咖啡，一款千变万化的咖啡等等，既需概括我们未来要做什么，同时还要突出核心优势，让市场知道我们与竞争对手之间的区别。 第六步，产品架构搭建 有了功能库，有了定位，紧接着就可以来搭建产品的整体架构。 产品架构其实就是将产品功能抽象化，模块化，并梳理出各个产品模块之间的关联关系，让我们清楚地知道，产品未来的蓝图是怎么样的，为后续制作迭代计划做好准备。 下方有一些产品架构图供大家参考。 最后一步，产品迭代规划 如何才能一步步达成我们想要的产品架构呢？我们不可能一口吃成大胖子，毕竟资源有限，肯定有轻重缓急的区分，所以我们需要拆解目标分阶段执行。 我们可以通过甘特图来规划我们的产品迭代，纵轴为产品功能，横轴为实现的目标及时间节点。 下方有甘特图可供参考。 以上的所有分析步骤，可不是产品上线后就结束了，需要持续反复地进行分析，调整产品架构，调整产品迭代规划，因为市场不是一成不变的，而是随时都在发生着变化，上个月分析的内容，很有可能下个月整个市场的格局就完全不一样，我们必须保持足够的敏感度，随时准备应对变化。 对于资深产品经理来说，写规划的能力要比画原型写文档的能力重要且高阶得多，只有对未来看得足够清楚，才能更好地把握现在，否则，无论是老板还是同事，都会觉得你做的事情是拍脑袋想出来的，没有任何依据，推进任何事情都会非常困难。 所以，一定要抓住任何机会来训练这方面的能力，大到产品方向，小到产品功能，都不要只考虑现在是什么样子，而是先往后思考一年后会是什么样子，再来反推现在应该做什么，长此以往，规划能力一定不在话下。
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foxsay
3年前
汗青HQ: 对日本企业不看重「用户调研」的逻辑思考，walkman的理念与调研结果相悖，却成为了伟大产品。 分享一篇关于如何看待用户/市场研究的读后感，节选自我的newsletter。 原文来自Harvard Business Review 的johny k. johansson，他分析了日本企业对市场调研的独特做法。这篇文章的可贵之处在于提供了另一种看待用户和市场数据的视角。 文章用Walkman这一伟大产品开场，在它诞生过程中，盛田昭夫(Akio Morita)完全没有理会市场调研的结果，几乎是凭直觉一意孤行下令开干的。而在当时，公司内部的用户调研显示：随身听这种玩意儿根本没人会用。 故事后来的结果众人皆知，Walkman几乎是20世纪最伟大的音乐产品之一。Johny的观察不止于此，他发现大量的日本企业都不太理会常规市场调研（或者说用户研究）的方法，而是采用一套更加接近业务一线和真实渠道的数据收集手段来辅佐自己的判断。 「日本式的市场研究严重依赖于两种信息: 从访问经销商和其他渠道成员获得的“软数据”，以及关于出货量、库存水平和零售销售的“硬数据”。日本经理人认为，这些数据更好地反映了有血有肉的消费者的行为和意图」 日本企业认为只有来自一线渠道和消瘦的数据才是「真实具体」的，与之相比，由研究部门产出的报告往往过于虚无，缺乏具体性。 日本企业非常尊重操盘手自身对业务的「感觉」。这种感觉并不是毫无根据的主观臆断，而是来自多年游走在业务一线的经验形成的肌肉记忆。日本企业能这样做的很大原因是因为企业内部极其严格的晋升制度，操盘者具备多年的实操经验，才能根据渠道和业务数据作出敏锐的洞察。这是一套与传统用户研究逻辑完全不同的方法，其有效性被反复验证。 「真实、贴近行动、本土化」是日本企业看待数据洞察的态度，这是我个人非常认同的用户研究方法，做生意和做研究是有本质区别的。 实际上在我有限的职业经历里，我几乎很少记起哪一个非常成功的项目洞察来自于传统的用户研究。这并非对从事用户研究工作的朋友有质疑，而是过于偏向研究型的调研方法，往往带来的是局部的优化建议，很难形成全局性的洞察和决策。这也和用户研究部门在公司内所处的角色有关，很多用研团队最后会走向公司的战略部，提升决策高度，从易用性上升到生意层面。这就非常说明问题。 最后，johny认为日本企业这种做事特点成就了一批伟大产品，但也存在很多缺陷。这再次印证了没有什么方法是绝对正确的，西方世界严谨的研究逻辑一定有他自身的价值，作为一个对「舶来文化」最重视，和洋混杂做的如此极致的国度，如今的日本企业一定也在慢慢思考自身要做的变化。 👇Referances 原文地址： https://hbr.org/search?term=johny%20k.%20johansson 我的阅读分享文章列表： https://hanqing-wiki.notion.site/
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foxsay
4年前
AriessLeo: 啊，想回答一下@will_l 的问题，但是涉及到字数限制，就又开了个帖子。问题见帖子底部，关于互联网产品经理去消费品PM的讨论。 ……………………以下是各人回答部分……………… 巧了，之前在传统快消日化行业做新品类产品PM，现在在做互联网产品PM，可以尝试对比一下。不过这是个很大的问题，而我又是今天刚刚注册即刻，初来乍到，如果有啥说的不对的地方，欢迎沟通讨论。 先简单介绍下个人经历。 1.我是15年毕业，第一份工作是管培生身份进入立白（是的，就是那个不伤手的立白）做电商品牌产品经理，主要的经历就是从0-1打造了一个立白集团旗下的新家清品牌——DUX（之前在天猫首发上架了，后来我离职之后团队因为内部资源等问题，被更改了品牌方向，从此不伦不类，最后黯然下架停产）。 2.之后入职腾讯担任产品经理，在腾讯广告工作1年时间；之后转岗到微信。 先说结论：这两个岗位相似性大于差异性。 回答问题： 【问题1】工作契合度是多少： 工作整体思路高度契合。执行上差异性可控，对我来说，实体产品PM和互联网产品PM之间的差异，甚至都小于同样是互联网产品经理，游戏产品经理和社交产品经理的差异。 「相似处」本质上产品经理的工作职责就是把用户需求转化为产品能力，或者说，把产品要素融合成一个有机整体，解决用户需求的过程。因此无论是实物商品还是APP，大流程都无外乎是用户需求调研-方案-设计-开发-发布（实物商品是上架）-反馈-优化迭代。 「不同点」但是落实到具体工作中，互联网PM更加专精于某一个功能or每一个领域，分工更细，比如做商业化的产品和用户端产品的区别其实已经很大了；传统实物产品的产品经理，更需要对全局的把控力，需要对整个产品链路上的每个环节都高度熟悉。 不知道别的厂的产品经理是怎么样的，但我鹅厂的产品经理，绝大部分都懂技术，但并不需要对整个从底层到链路、从前台到后台、从数据到可视化的技术全部熟悉，更不要提设计、市场、品牌建设……知道更好，不知道也不是一定会影响你做出一款好用的产品。 但是传统实物产品的产品经理不是这样的。比如以日化商品为例，我当时做一款新的家用清洁剂，我需要从用户调研开始，找到痛点和需求，然后最少会产生以下的环节： 1.内容物研发。在不同的清洁剂型的功效种找到解决方案，这里需要了解的包括病理学毒性和不同清洁剂之间的相互作用关系，稳定性、兼容性甚至是不同香精之间作用下产生的性状变化……（老子是个文科生啊T-T） 2.包材。一瓶家用清洁剂设计的常规包材，从小到大有瓶贴、瓶盖、瓶身、安全扣、镀膜、间隔纸箱、运输纸箱……如果你想做的不一样一点，又会涉及有开模具、瓶装适配等一些列问题。这些都掌握在不同的供应商，之前的配合和协调会有很大的挑战，这也是传统制造业需要产业互联网思维优化升级的重要原因。而这些包材的因素，又和整体产品外观工业设计相关。在保证品牌调性的设计上，还需要考虑稳定性和包装的保护性，尤其是电商品牌，在物流运输过程中的安全性。上述各种测试，往往是以月为单位的。 3.打样。内容物打样、模具打样、瓶身打样、外包装打样，样品之间的匹配度测试，任何一个环节的不匹配可能意味着从头来过。比如因为我不懂香精的限制条件，导致我一款产品的包装选了透明PP瓶身，最后两者样品不兼容（2个月左右日晒变色）而转用PE瓶身。 4.测试。这里是指兼容性过关情况下的外部测试，包括病理性测试、皮肤刺激性测试、高温高压、低温高湿等环境测试。 5.设计。哦我不想说这part了，只能说，老板说的简约，和你理解的简约，真的差很大…… 6.生产。这里涉及厂选、库存、仓储、物流等一系列环境。电商的确让这个部分更简单了，但是也带来了数字化管理的挑战。 7.渠道。这里涉及规格（套装）、定价、销售、市场相关知识。这里其实想说，相比于传统快消企业十多层的代理、经销商体系和由此产生的实际市场问题，互联网行业的渠道模式，可以说就是个弟弟（捂脸）。 以上，还只是一款商品。如果是一个新品牌，还会设计产品线规划、品牌规划等上层规划。在这里也不过多展开了。但是有一点很重要，传统的快消品公司分工中，品牌经理和产品经理的边界感很弱，往往产品经理就是大半个品牌经理。 【问题2】转型需要做什么？ 第一个问题好像太长了，我简单说吧…… 1.优势是互联网公司产品经历带来的产品周期管理及节奏性把控，也包括快速反馈和迭代高效带来的用户体验把控性和熟悉度； 2.需要提升的，参考问题1，更多是对于整个制造业产业链的了解。虽然互联完公司也有外包，也有供应商……但是制造业环环相扣的限制和五花八门的供应链，还是一个很大的学习成本。如果是贴牌生产，算我没说…… 【问题3】决策依据 1.中国有目前全世界最健全的供应链体系和最丰富的代工厂（虽然这两年代工厂有了to C走品牌路线的趋势）。经验丰富的供应商和代工厂能够提供给你很多经验和决策信息。 2.产品经理的产品判断。这点不要笑哈……我觉得这是我在微信学习到的很重要的一点。其实用户的需求，是很模糊且无条理的，我们如何拨开纷繁复杂的功能需求，落实到用户真正的产品诉求，这个其实不是调研能帮我们解决的问题（做过调研或者调研从业的同学其实应该有点AC数……）。因此回到最后，你会发现一个优秀产品经理对于功能决策的判断真的很重要，这种判断不是拍脑门也不是玄学，而且基于大量用户需求和产品功能的磨合过程中产生的判断积累经验。 【问题4】小公司从0-1的成本问题。 又要说到了代工厂模式了。其实绝大部分初创企业和初创品牌，以及所谓的“新消费品牌”，目前看起来都是代工厂模式，以「元気森林」为例，如果我没判断错，除了核心配方和品牌模块、销售和渠道模块，整个制液到终端的物流和供应链，应该都是代工厂和外包模式。当然渠道也很重要，这部分其实元气森林其实做的真的很好。 【问题5】躲坑 其实无论是互联网产品还是实物产品，产品经理做的事情都是把诸多产品要素整合成一个整体。所以抛开知识层面不谈，坑在逻辑层面都是共性的，因此躲坑技巧也是。 -信息互通和高效对接。比如供应商告诉你的包装信息，千万别自己揣着，扔到链路上相关的所有人，大家一起做信息交叉判断，比你的个人判断要重要得多。 -预留更久更足的测试时间。相比于APP一个功能，测试同学可能2天就能测试完；但是一款实物商品的测试，动辄以月为单位。因此提前判断可并行和必须串行的测试逻辑经验很重要，而且也一定要留够足够的测试时间（当然，在这个问题上，产品经理没啥用，主要看老板……） -更多关注落地。这句话听起来是个p话，但是相比于互联网产品经理来说，实物产品经理真的要更接地气。可能一个互联网产品经理盯着开发写代码盯一下午只是出于DDL的要求，但是如果你去做一款实物商品，你去工厂车间呆一下午能学到的东西经常能救命…… 以上（我写的真tm长），问题回答结束。 多说两句，虽然现在在微信工作也很棒，但其实我有时候很怀念之前在立白做产品的日子。从一个词、一句话开始做洞察，从一个瓶盖、一个新的泵头开始想象全貌，从一句文案、一个卖点开始设计风格……从第一天开始做这个品牌，我除了一个商标一无所有，到第一款产品的测试通过，我用了9个月。之间无数次的推翻、重来，在我拿到实物商品的那一刻，我一个186的山东大汉，真的抱着那个400ml的小瓶子在楼梯间哭的稀里哗啦（捂脸）。我也希望自己以后有机会能够带着在微信学习到的品牌、产品、市场知识，有一天可以回归线下，帮助一个新品牌有自己的一个故事。 就这样吧～希望能有帮助，也欢迎单独沟通哦～
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foxsay
4年前
灯灯Faustina: 以达人种草为核心的小红书投放模型——PKCKS 📕P→Product：产品投放策略 产品特性是引爆小红书的底层因素 📕K→Keyword：关键词投放策略 搜索页关键词是影响品牌口碑关键节点 📕C→Content：内容投放策略 优质内容及运用套路大大提升投放效果效率 📕K→Kox：KOX（KOL、KOC等）投放策略 选对达人能让投放事半功倍 📕S→Schedule：投放节奏策略 有条不紊地投放节奏，有序转化 📌一些有参考价值的观点： 📝刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且 DSR（DSR 指的是店铺的动态评分。消费者在淘宝、天猫、京东等交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行三项评分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。）高评分的产品更容易在小红书引爆 📝美容护肤、精致彩妆、食品饮料在小红书更加热门 2020下半年小红书热门Top1000商品中，美容护肤类商品的数量占比最高，达67%，说明该类型的内容讨论度更高 其次是精致彩妆类商品，数量占比达21%，但与美容护肤类商品相比仍差距较远 📝越来越多用户把小红书当搜索工具 90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书行为 60%流量来自搜索页 品牌词收录/热门话题收录/品类价值关键词收录/品牌落地页运营管理 📝关键词布局在笔记的标题和正文。300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词。 热搜词的特点： 存在热度值趋势 热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等节点期间相关内容搜索量较大。 笔记有系统分类 笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的热搜词。 📝如何高效布局关键词？ 从品牌，产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过大数据及人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度，最终确定品牌关键词，层层筛选，确保最优关键词。 📝什么类型的内容更易在小红书产生爆文？ 评测、清单、干货内容更容易出爆文 扩展阅读： 1⃣️阿里的几大经典营销模型和方法论 ➡️AIPL模型 ➡️FAST模型 ➡️GROW模型 ➡️DeEP品牌心智增长方法论 ➡️DEEPLINK经营框架 https://m.okjike.com/originalPosts/61a080911886830011d06c94?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️快手直播电商STAGE方法论 https://m.okjike.com/originalPosts/61a08b20ba8a900010d5de6b?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 3⃣️小红书营销模型——从传统的AISAS到CAS https://m.okjike.com/originalPosts/61a05222a9fde200118ee670?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 4⃣️快手电商的FACT方法论🆚快手电商的STEPS方法论 https://m.okjike.com/originalPosts/6189e03da0a7b5001010b4b9?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 5⃣️巨量引擎新消费增长方法论 https://m.okjike.com/originalPosts/61543166adc27c0010bfe09d?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 6⃣️天猫：数字时代新消费品牌崛起方法论 https://m.okjike.com/originalPosts/6108d8735ead9100119a41af?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 7⃣️抖音不同细分品类带货私域流量运营方法论 https://m.okjike.com/originalPosts/6102588b0f59cf00115cabbf?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 8⃣️钟薛高营销路径&方法论 https://m.okjike.com/originalPosts/5fc7385988f60f00189b1b05?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0=
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foxsay
5年前
灯灯Faustina: 小红书流量分发模型 扩展阅读： 1⃣️视频号的流量获取&推荐逻辑&算法与抖音、快手对比系列 https://m.okjike.com/originalPosts/611e172357621e00110dafd9?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️快手的“普惠流量分发”算法机制 https://m.okjike.com/originalPosts/60f5239a0c4e9c0011b3c444?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 2⃣️抖音🆚快手🆚视频号算法拓扑结构对比 https://m.okjike.com/originalPosts/60ac8b31f13ca7001110879b?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 3⃣️视频号分发机制：点赞率＞评论率＞转发率 https://m.okjike.com/originalPosts/60ab441bf13ca700111080dd?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 4⃣️快手内容推荐流程 https://m.okjike.com/originalPosts/6051b013e5caae00110f8197?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 5⃣️抖音视频质量算法&审核机制 https://m.okjike.com/originalPosts/6051af0e93f9e300117b7f42?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 6⃣️B站🆚西瓜视频🆚Youtube分发逻辑对比 视频号🆚抖音🆚快手推荐&算法机制对比 https://m.okjike.com/originalPosts/603739bc49a42a0018f32a9e?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0= 7⃣️ 快手GMV计算逻辑变化和流量分发逻辑变化 https://m.okjike.com/originalPosts/6109fbc4ca98e10011a79df2?s=ewoidSI6ICI1ZDE1YzEzNmM3ZmUwODAwMTg0YTgwYTMiCn0=
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foxsay
5年前
必须养成写作惯性
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foxsay
5年前
近日烦恼：如何恪守自己的行进主线，不让社交媒体干涉自己的思考议题
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foxsay
5年前
不用品种的狗勾脾气真的差很多。
比如金毛对狗很凶，对人很怂。
哈士奇对狗对人都怂，但是对家里的沙发和拖鞋都有它自己的想法。
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foxsay
5年前
拜登当上总统一点儿不意外，人当副总统的时候到北京连炒肝那种东西都吃得下去，这不是当代卧薪尝胆是什么
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foxsay
5年前
La La Land
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foxsay
6年前
我从来都想不通，为什么飞机上不允许带指甲刀，如果有人能用指甲刀劫持飞机，那么他值得拥有飞机。
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foxsay
6年前
来到即刻的第一天。
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