抖音商城，即将成为下一个PDD。

估计很多老板都没想到，最近突然大规模掉流量的原因，不是315，而是被平台背刺了🙃

从去年下半年开始，平台就一直在引导商家降价，不降价就限流，今年还上了个【比价系统】，告诉商家降多少价格就给多少流量。

最可怕的是，直接商品页给价格更低的同行导流。

就相当于，你在商业街租个档口开家店，而房东却光明正大地站在店门口，把店铺吸引来的顾客拦住，然后大喊：别在这买，去隔壁那家，那家菜都一样，还更便宜！！

然后你还不能拿这房东怎么样，啊哈哈哈

问题来了，为什么会这样？

因为平台发现电商粉的整体消费力在下降，为了保住总的营收规模，平台通过降低价格来提高订单量，同时扩大电商粉的基数，培养新电商粉的消费习惯，最终还是不得不杀入下沉市场，对标了PDD。

以前是谁能给平台带来更多利润，流量就给谁，现在是谁的订单量多，谁的价格低，流量就给谁 。

最后，就会出现一个极其可怕的趋势：

不管是自然流还是投出去的，不管是短视频、直播间还是商品卡，最终都逃不过平台引导的价格战。

好的一面，玩信息差拉高价的无货源商家会被清零，消费者能看见更透明的价格。

坏的一面，内容商家认真搞产品、做内容、做投放、做服务，货架商家直接抄袭内容商家的品，降个价，平台再把内容商家的流量直接导向抄同款的货架商家。

价格战是没有尽头的，没有最低只有更低，价格低成本也必须压下来，然后只能找劣质的供应链，无限压缩原料成本，用更低的价格上架抢流量，商家真的太卑微了。

最后能活下来的，或许只有3种：

1、背靠资本，具备极强新品研发能力和壁垒的老品牌
2、有人设背书的IP达人带货账号
3、能做且会做私域的商家

看来，真的只有IP和私域才是电商的尽头啊

“对待每一件事都要全力以赴，争做第一，是一种人生态度。”

沐泽，20出头的年纪，就已经是小红书亿级体量业务的操盘手，生财里1%的航海家。

记得去年10月份，自己还在摸索小红书的投放，苦于找不到比较系统的信息来学习借鉴，幸运的是，我偶然在生财，挖到了一份《小红书聚光投放红宝书》，沐泽就是作者之一。

整整8万字，全是实战出来的干货，质量不亚于官方团队出品的东西，专业靠谱到令人难以置信，给我省了不知道多少的学费。

去年跟沐泽有过些许链接，也在生财看过他分享的个人故事，感触很深，这些光鲜的结果背后，有过不下二十个余个项目的深度尝试，有过无数次反复坠入谷底后再站起来的重启时刻，还有从小到大都争做第一的卷王心态。

在传统的教育象牙塔内，他是佼佼者。

在脱离了象牙塔的商业世界，他还是佼佼者。

仅用「优秀」一词，已经无法概括这个男人的魅力。

他比我小一岁，但他是我的精神榜样，他的存在本身，就是我的能量源泉。

“进窄门，见微光，走远路。”

人的成长分为两种形态：一种叫「树」，另一种叫「藤」

成为藤，意味着需要依附在一家公司，一个平台，或者一个人身上，借势生长。

成为树。可以拥有自己的视野，自由生长，也能让藤依附在自己身上生长。

成为树还是成为藤？
每个人在不同的阶段，都有适合自己的答案。

比较贴合现实的路径是，先找到一棵足够靠谱的大树，足够靠谱的平台，成为藤，借势生长，猥琐发育，等时机成熟了，再考虑是否要独立长成一棵参天的树。

但仔细一想，树和藤只是相对的概念，大树小时候也是从土里钻出来的小藤。

学生是藤，老师、父母、学校是树。

职场人是藤，领导、老板、公司是树。

创业者是藤，资源、流量、平台是树。

平台也是藤，人民、社会、国家是树。

小时候，父母是树，自己是藤，

而现在，父母逐渐衰退成了藤，自己长大成了棵树。

依附的生长形态，都叫藤。
被依附的生长形态，都叫树。

你我既是树，也是藤。

“过去的经验，很容易随着行业演进，逐渐从“资产”变成“负资产”。”

今天在一位朋友的社群里，看见了这条微博动态，讲的是大厂人正面临的一些难处和真相，很扎心，但很真实。

感触最深的一点是：同样的思维方法，在A阶段用，可能很吃香，但是在B阶段硬上，可能会死得很惨。

在去年，我也曾经有过一段长达半年的时间，因为工作陷入低谷期，把自己封闭了起来，几乎没有学习任何的新知识，也不跟外面的人交流，把自己困在了多巴胺的牢房里，除了吃喝玩乐睡觉，就是emo摆烂，内耗。

和多数人一样，每天在重复一样的事情，却在渴望着不同的结果。

后来，受到我最好的兄弟比比的鼓舞，还有一些高能量贵人的点拨，才恍然。

悲观的想法即便是对的，那又如何？悲观无法解决任何问题，乐观的人永远在前进，永远在路上。

所以，我开始抱着归零的心态去做事，重新去学习，去解决卡点，每天凌晨1点还在和抖音的广告投放系统博弈，分析数据，迭代思维，日复一日，最终才为公司创造了单日GMV和投入产出比都翻倍的奇迹。

我发现人真的都有路径依赖，在一条路上走得越远，越不想换，哪怕我们知道这条路并不是自己想要的，哪怕我们知道这样下去无法解决问题，也会逆向合理化，想着：算了吧，都到这了，随便吧。

习惯了投机取巧的人，很难有长期主义的思维。

习惯了挣体力钱的人，很难挣脑力钱。

反之亦然。

每个行业都有生命周期，时代一直在变，任何思维、技巧和玩法都有过时的时候。

董宇辉也说：永远不能想着用旧的路径去获取新的成功。

时刻保持空杯和开放的心态，拥抱可能性更大的新事物(人脉、信息、知识)，才有机会涅槃重生。

无意间种下的因，最近又有了反馈，太开心了！

又是一位优秀的同龄人，不打工酒馆的小伙伴，链接后发现，是半个同行，有家业作为基本盘，准备通过新媒体来放大。

这位兄弟学习能力很强，思路逻辑很清晰，也是个有格局的长期主义者，相信日后必结大果，从1到10，再到100。

再次验证了，持续分享能给他人带来积极影响和改变的东西，真的是件特别有意义的事情。

从今天开始，我会一直把这件事情做下去，直到生命的尽头。

事业和家庭哪个更重要？

今天看到一位母亲的分享，很感到，她因为工作太忙，疏忽了对孩子的关怀，感到愧疚，然后抽出了一个月时间来补偿陪伴。

非常理解。家庭和事业，相当于人的两条腿，断了任何一条，都是可悲的。

实在平衡不了的时候，就需要找到一个自己能忍受的节点，把家庭当成一份事业去经营，比如每周或者每月雷打不动，留出一段时间给家人，吃饭/聊天/旅游/玩，干啥都行。

否则，即便我们在事业上做出了很大的成绩，如果失去了，那赚钱的意义又何在呢？
​
​反过来想，这也是为什么大家都说，要趁早拥有自己的事业，随着年龄的增长，肩上的担子越来越重，有了家室和软肋以后，试错成本只会越来越高。
​
​所以，趁着年轻，多挣点钱，只有这样，中年危机来临的时候，才不会太狼狈。

管理别人，真得比管理自己要困难的多。

去年，我所在的公司做了战略调整，砍掉了直播业务线，准备专注做短视频，原来的直播团队解散了，但最终还是有一个运营跟老板关系比较好，所以转岗留了下来，主要负责视频剪辑，分担编导的一些压力。

但遗憾的是，不论怎么带都带不动。

编导几乎尝遍了所有的方法，给保姆级的流程，1个视频手把手带着剪好几遍、每个执行细节都反复过，反复给方法建议。

磨了将近四个月的时间，结果，这位运营还是小白的水平，没有太大的进步，编导后面实在看不下去了，基本上是自己加班把这个运营剪的视频给重新剪了一遍。

最根本的原因是，她也没有非常强的学习意愿，也没有迭代思维，对短视频这个领域其实也不怎么感冒，只是凑合干着这份工作，最后老板也看不下去了，还是决定换人。

所以，如果一个人的底层素养不行，没有基本的学习意愿和能力，培训体系再完善，激励再丰富也没有。

后来也算是想明白了，为什么一些大厂基本上只招好学校的学生？

大厂的确拥有选择的权利，再加上，人才的筛选终究也是一个概率游戏，好学校里边，底子好的学生占比，相对普通学校当然更高，招到潜力人才的概率也更高，可以降低培养的成本，带起来方便。

毕竟，一个人的底层素质，是最难在短时间内被改变的，不能做过多强求。

当然，通过筛选之后，也需要合理地培养。因为培养的方式，直接决定了人才从「有潜力」成长为「有能力」的速度。

有了解决问题的能力以后，才能真正把事情做快，做好，拿结果。

最后，再通过物质和精神的管理激励手段给予正反馈，才能留住人才，也能加速人才的成长。

所以说，人才既要筛选，也要培养和激励，但权重是：筛选＞培养＞激励。

#生财航海家精华拆解

最近有一个特别深的感触是，可怕的 #二八定律 几乎在任何一个领域和圈层都适用。

10000个人，产生了同样的想法：#去做一件有价值的事情

有5000个人，只是想想，根本不会开始。

还有3000个人，真的做了，因为短期没有看到反馈，或者发现自己真的不擅长干这件事儿，遗憾地放弃了。

剩下的2000个人，凭借着强大的心力，坚持到了最后，还有400个人拿到了结果。

在最后剩下的这400个人里，也只有不到10个人，能够成功地把这些有价值的经验，沉淀为商业作品，然后提供给需要的人，完成自我实现和个人IP的打造。

不做犹豫不决的拖延者，做敢于开始的实干家，
不做纠结内耗的退出者，做心态稳定的持续者，
不做闷声发财的沉默者，做赋能他人的表达者。

人生真是一场无限概率游戏，一把没玩好，大不了重开一把。

“只有同频共振的人，才能看见彼此内心深处不为人知的优雅。”

最近链接了几位优秀的小伙伴，意外地收获了开年以来最真诚的赞美。

我发现，有的人不仅自足优秀，而且真的特别擅长赞美，感觉即便是世界上最普通的人站在他面前，他也能挖掘出对方隐藏的闪光点，然后夸上一顿，而且真实、真诚且有分寸感，真的非常厉害。
​
​夸夸是一种稀缺的能力，更是一种境界。

我们到底为什么要工作？

一份好工作，有三层意义。

第一层：赚现在的钱。
谈钱，不伤感情，不谈钱，就是耍流氓。

第二层：赚未来的钱。

文文姐说过：“一个人要想获得更大的机会，首先一定要有接住好运气的实力。”

什么是实力？

比如这份工作能给你带来的人脉资源、信任背书、工作经验、核心能力、抗压能力（心力），都是实力的一部分。

这些东西能帮自己在下一个阶段，赚更多更长远的钱。

当一个人积累的这些实力越来越扎实，抓住风口的概率，也会越来越高。

第三层：赚自我实现。

以前，我对幸福这件事情存在一个认知误区，以为只要自己能赚更多的钱，自然就幸福了。

工作之后，我最大的感触是，我们能赚到的钱，跟生活的愉悦度，其实并不成正比。

大部分人在做的，是自己不喜欢但不得不做的事情，虽然能挣钱，但这件事情给自己带来的愉悦度是短暂的，不可持续，以为是自己钱挣得不够，结果，越挣钱，越不快乐。

挣到第一个10w的人会想挣100w，挣到100w的人，会想挣1000w，挣1个亿，还有人想成为下一个乔布斯、马斯克，改变世界，如果办不到，即便在别人看来很成功，也会陷入痛苦、迷茫、焦虑甚至是抑郁的状态。

有一件很可怕的真相是，很多人都没有意识到自己的能力是有延展边界的，自己的时间是有限的，所以意识不到自己这辈子能挣的钱是有限的，然后All in去做了很多远超出自己认知和能力边界之外的事情，让自己陷入极度痛苦和焦虑的状态中，最后发现，这些东西根本不是自己想要的。

也如文文姐所说：工作本身是没有意义，工作终究是为了过上自己想要的生活。

所以，自己以后到底想过什么样的生活？

是为了赚钱而赚钱的生活吗？

赚钱只是手段，不是目的。

什么事情是自己坚决不做的？
什么时候去做挣钱但不太喜欢的事情？
什么时候去做比较喜欢但不那么挣钱的事情？

这些问题，都值得我们花上足够的时间去思考。

当我们想明白，自己真正想要的人生是什么的那一刻，才能开始发自内心地去追寻自己想要的生活，做自己真正想做的事情，迈向自我实现的幸福之路。

每个人都是一家公司，而自己，就是人生的老板。