贴身看侯哥孵化了5、6个创始人IP，都从0做到了很好的变现

要说其中有什么惊艳的操作，感觉也没有，每一块我都觉得自己也能复制

但要真让我来操盘，估计也拿不到他那个结果

可能所有运营的工作都是这样的，做好一点+1分，再做好一点再+1分

直到把所有细节都做到位，也就能拿到90多分

问题是很多人会像我一样，做这个的时候想想，好像不做也可以，做那个的时候想想，简单弄下就好了

这里少1分，那里少1分，加起来也就及格都过不了了

这让我想到围棋里的一种境界，叫“通盘无妙手”，也许高手在不同领域都是一样的

朋友说做个AI出营销图的功能，让我测试下

原本没报什么希望，结果半小时就出来了，效果远超我的预期

之前的图更像是产品人做的，参数、功能信息啥的都有，但客户很难想看第二眼

后面的图就有了市场人的思维，强化了销售的功能，客户看完大概知道怎么选

果然好工具还是得给会用的人

私域实战营第五期圆满结束！

感谢天津泰达经济开发区屈主任，和张婷姐的帮助，这次能在上海证券大厦开课，调性也是拉满了😎

再是这次从主题、内容和互动上，大家都出奇给了一致不错的评价，特别是“IP不是人设，而是叙事”这节的内容

更主要的是，这次的梳理，让我确定了接下来的大方向：

帮助老板把产品卖贵，从赚工时变成赚利润

如果你也有这方面的需求，可以关注我的视频号，接下来我会多拍视频和直播来分享我的方法论和案例

燃尽了…

明天见

如果说每次线下课都是一次阶段性总结，那这次应该是年度总结

最近为了研究些课题，集中性买了100多本书

算下来也才花了1000多，这不比买课香🤣

有惊无险！

刚接完个咨询，帮他梳理高客单产品的定位，我发现他和很多老板一样，都有个误解

就是觉得自己卖不上价格，是因为差异化不够，所以一直想着加服务、加人力、加赠品

这些也确实有价值，毕竟是实打实的付出，问题是加了这么多，通常也只够加价5%-20%

在我看来，真正能把价格拉开的，往往不是差异，而是稀缺

我之前卖过10几万的培训，和60万的咨询，我就在想，客户为什么愿意花这么多钱？

后来我的答案是，很多时候不是因为它最好，而是因为找不到第二个同样的选择

你有别人没有的资源，你能解决别人解决不了的问题，你能触达别人触达不到的人

当客户发现离开你之后，没有更好的替代方案时，价格讨论就会越来越少

所以很多人一直在优化产品细节，但高客单产品真正要思考的，是自己到底稀缺在哪里

因为差异化决定你能不能被看到，稀缺度才决定你能卖到什么价格

我发现很多人卖高客单，有个共性，就是拼命讲自己有多好

讲功能，讲服务，讲案例，讲团队……讲了一大堆，结果客户还是不买～

然后说客户不识货，说他不是自己的客户

但我听他们的对话发现，其实客户不是不想买好的，而是他不知道什么是好

毕竟客户又不是专家，了解几个月撑死了

那我们卖产品时，首先要做的不是讲产品，而是得告诉客户，什么才是好，帮助客户建立判断标准

所以你们产品“好”的标准是什么？怎么建立这个标准？怎么把这个标准精准的传达给客户？

这周四上海的实战营，我会做个完整的分享

如果你也是卖高客单，或者准备卖高客单，可以来听下