把前天分享的内容整理成了文字稿，时间过的是真快，2年一眨眼就过去了，不总结都不知道原来自己经历了这么多

市面上有两种成交方式
一种是我跟客户
一种是客户跟我

我主动的，10个成交2、3个
客户找我的，10个能成交5、6个，甚至7、8个

怎么掌握后一种跟客方式？我写了篇复盘，里面有说

任何数据标准，都不能证明一个内容营销服务到底靠不靠谱
除非，他自己也在这么做

没错，我目前所有的客户
都是看了我的内容，主动找上门的

只是有些看的是文章，有些看的是短视频
你告诉我，你想要哪种形式的内容，去成交你的客户？

与其增加财富，不如降低欲望。

有更多的钱，确实能住上更大的房子、吃更美味的食物、去更远的地方。

不过，好好整理自己的小家，感受每一口食物的味道，仔细观察周边有趣的细节。

会比赚更多的钱容易，也是当下立马就能做到的事。

和朋友来乌镇玩，感受着古镇慵懒惬意的氛围。他说，好羡慕那些可以到处玩的人，得赚多少钱才能过上这种生活啊。

我在想，能不能过上旅居的生活，跟赚多少钱有关，更跟靠什么赚钱有关。

梁宁说，农民依赖自然资源生产，这是一种守着有限资源，长期生存下去的模式；考公考编进大厂，则是成为系统的人，只要适应系统，就可以长期在系统内生存下去；还有一类人则是依赖市场生存，依赖商业规律和创新能力生存。

如果是前两种，怎么都很难实现旅居的生活吧，可以短暂逃离，但迟早得回到资源、回到系统身边；如果是后者，则有更多的机会围绕自己的喜好打造生意，可以赚的少一点，但得是自己喜欢的生活。

我想了想，怎么简明扼要的把「成交型内容」服务的核心逻辑告诉你，其实就一句话：

“让客户自己说服自己”

我做的第1件事，是找出客户为什么需要你的几大原因；
第2件事，是把这些原因，包装成一个个客户想看的干货内容。

看完这些内容，你的客户会说：对，我就需要这个产品。

黄有璨说，掌握一项技能是最基础的要求，想要做出成绩，靠的是在这个技能之上，开创出一个小众、细分的赛道。

这给我的启发是，首先，我们能做成哪件事，靠的不是未来，而是过去。要么基于过去获得的经验，要么基于过去积累的能力，要么基于过去积攒的人脉资源。

比如现在出海很火，很多人冲着机会就出去了，但真正能在这次出海浪潮中拿到结果的，往往是那些已经出海好几年的人。

想要把事情做成，总要有段学习的时间。想去一个新的市场，就得做好重新开始的准备。

而相对务实的做法是，基于我们过去积累的经验、能力、资源往前走。我们只能从成功走向成功，从过去的经历走向下一段经历。

其次，过去的积累也只是基础，想要做出成绩，我们还需要有点不一样。

比如我会写销售文案，这个能力要说厉害也厉害，但要说我已经做到顶尖了，那肯定也不是。如果想将这个能力发展成一项业务，还是得去解决用户需求。

在解决问题的过程中不断调整，再逐渐形成独特的解决方案。我目前的发现是，自己擅长写的内容，特别适合销售高价产品。

第一，卖高价产品往往要传播理念，而不是功能。而我过去的训练就是要不断的给产品“上价值”，因此我会比较擅长挖掘产品背后独特的理念，比如选猫粮要看安全而不是营养，学车要学车感，做内容要以成交为第一目的。

第二，卖高价产品靠的不是冲动消费，而是用户理性决策下的最佳选择。因此，想让用户买单，需要的是一系列的内容，比如产品故事、产品背后的理念、公司实力证明、情绪输出、客户案例等。

我们的假设是，如果是你的客户，看完这些内容，大概率就能成交了。而创作这些内容，更多需要的是对业务的思考，是对营销的理解。因此过去几年对商业的学习，让我做这些会有更多的体感。

当然，这些发现不是一开始就有的，我对自己服务价值的思考，也经历了多次的迭代。但整体的路径就是这样的：

从用户的需求出发，再看自己的能力能解决哪些需求，然后在“需求-能力”不断对焦的过程中，打造独特的解决方案。

之后就是不断把这个方案做深，就像白小T创始人张勇说的，先唯一再第一。

这本书值得读就该好好读，这件事值得做就该好好做

李笑来曾分享过一个看书的原则，大意是：要是一本书值得读，就应该好好读，而不是随意翻翻，如果不值得读，都不应该拿起来。

这个观点我一直深感认同，相比看更多的书，更快的看书，我更专注于把每一本拿起来的书看透。

而我最近的感悟是，不止是看书，哪怕我们做事，也应该有这种态度：如果一件事值得做，就该好好做；如果不值得，那就不要做。

以前我做家务，总会拖拉，比如洗碗，总想着把几天的攒在一起，导致越积越多；再比如睡前我都会拿本书去卧室，但每次都没拿回书房，导致床头柜上的书越放越多。直到有一天实在忍不住了，才会收拾下。

这些可做可不做的事，哪怕顺手可以做掉，我也不会去做。因为在我的心里，已经把它们归类为不重要的事。是要做，是该做，是值得做，但得等我闲下来了，有心情了，不得已了，再去做。

但就像前面说的，一件事值得做就该好好做。尽管相比其它工作，洗碗、随手把书带回书房这样的小事，看起来没那么重要。但在此时此刻，在我认为这件事值得做的时候，这绝对是我最重要的事。

当然对于有些人来说，这些事确实是不值得做，乃至不值得关注的。所以，核心还是那个问题：这件事到底值不值得做？

做更多的事，看更多的书，从来不是我们的目标，也不是能带我们走向目标的方法。相反，聚焦、专注，才是我们要做的。

少做点事，但把每件事都认真做好；少读一点书，但把每一本书都尽可能消化，最好还能转化成行动。

有老板终于发现了！
做私域的钱没少花，但离赚钱还十万八千里呢

团队每天搞短视频、做直播、弄引流，就是不卖产品
其实，做私域，直接推广告就好了
关键是，广告你得写得好啊

有种广告不是广告，但也能把产品卖出去
这篇文章专门教你怎么写，看完你就懂了

在做什么业务上，我经历了很多次的思考，目前我的想法是，核心只有2个字：需求。

当然不是说找到需求就万事大吉，而是说“需求”是重要的起点，比如得先看用户有没有需求，再看我们的能力能不能解决，而不是反过来。

再是需求是业务的落脚点，比如很多人觉得爆品是运气好，但层层分析下来会发现，其实是因为这个产品在那个时间点，恰好切中了用户的某一个需求。

那怎么找需求呢？如果你刚开始，连用户是谁都不知道，一个具体的方法是，从关注身边人及他们遇到的问题开始。

再一个是先做起来，边做边找需求。比如一些人会写公号、做播客、拍视频，在输出时用户就会找过来，跟他们搭上关系，再通过聊天、观察讨论发现需求。

或者像我一样，起初什么业务都接，在做服务的过程中发现需求。

总之，紧盯着用户的需求来做事，而不是其他。

写个能带货的文案，为什么这么难？
说实话，你要只想发下产品信息，其实不难。
但如果，你想让看完文案的人，买你的产品，就得下点功夫了。

你得懂客户吧？不然找不到他想看的选题
你得懂产品吧？不然你的卖点写不到客户心里去
你得懂包装吧？不然怎么和竞品拉开差距呢

这就是很多公司花钱请我写的原因，因为他们知道自己搞不定。
所以，你是想找我写长文章，还是短视频文案？