#谢谢你愿意花5分钟了解我

最近这些年我不断在迭代自己，从打工人，到吴晓波频道的市场负责人，再到成为超级个体

在这个过程中，我从4000客咨0成交，蜕变成用一篇文章卖200万，再到帮10多家企业，私域变现累积超过1000万

我跟团队花了3个月时间，把这段经历做成年度复盘文章，分享给你

文章有点长，希望对你能有启发！也感谢你的点赞，转发😊

结束今天的分享，回程😎

很累，但脑子还在回忆讲的内容，复盘哪些点反馈不错，哪些点需要再迭代

感觉又往前走了一步

以后所有分享都让大家看下我的十年体视频，最强的销售工具

现场布置好啦，大家明天见喽😎

昨天回杭顺路去见了车总，听他讲怎么把一个小淘宝店，从20万做到100万，再做到1000万，里面真是有好多门道

其中讲到某个话题，挺好的，还果断掏出大疆拍了段

我感觉很多专家和他一样，能力贼强，不过不知道怎么卖，特别是不知道怎么做成内容卖，这一关感觉很多人都要过

1个多月没回杭州，终于见到我家的宝贝雪糕和冰棍啦

和一家食品品牌的私域老大聊，他们一年营收三四个亿，企微里有40多万用户

聊到内容的时候，他说他们老板看文案非常细，

海报上如果写新鲜草莓，他会直接问，什么是新鲜？怎么体现新鲜？

没想到几个亿营收公司的老板，对文案的要求会这么细、这么高

后面继续聊我就理解了，为啥会这样

他们之前出过一款凤梨产品，为了找合适的凤梨，前后筛了整整19轮

还专门跑到产地去找树上熟的凤梨，研究什么时候采、怎么运回来

你看这才是有价值的内容

但他们包括很多公司的文案，都是坐在办公室里写出来的

很少去和客户聊，去参加交付的现场，去实地调研

这样做出来的内容，也就只能写些新鲜、严选、匠心这样的大词了

听起来都很好，但客户看完其实什么都没记住

也难怪老板会挑刺，因为他打磨产品的心思，完全没被体现出来

今天很多产品明明做的很好，客户却不理解、没感受

就是因为客户看不到你的19轮筛选，自然只能看你的价格了

所以说好的内容不只是文笔得好，还得足够真实、有洞察、有观点、有思考、有细节

不过这样的内容，不是月薪3000的文案可以出来的，他需要的是访谈老板、走访上下游、深入客户一线

明天线下课的课件准备好啦，又迭代了60%的内容

很多东西想讲，但为了保证大家听完回去能行动，删了又删，改了又改，每一节只把一个点打透打穿

用夏晋宇老师的话来说就是，讲不同、讲深刻、讲一招

昨天聊了个做蛋糕的老板，他的问题很典型，就是用料很足，服务很好，导致成本贼高

看起来每个蛋糕都比普通的贵，但一算毛利，其实也不怎么赚钱

问题是，客户不知道啊

客户只看到了同样的榴莲蛋糕，你的价格就是更贵

他其实代表了一类扎扎实实做好产品的老板

向上比品牌比不过头部，向下比价格又比不过小厂，比品质客户又不认

像这类老板，你就绝对不能等客户来问了再做销售

因为这时，客户已经认定蛋糕都差不多，凭什么你就这么贵？

正确的做法是提前输出认知，把为什么要吃蛋糕这件事，重新解释一遍

比如我聊下来，他们就认为说，很多人买蛋糕，只是买个道具，寿星吃完蜡烛，每个人尝一口就结束了

而且现在都提倡健康饮食，都觉得蛋糕不健康，不会多吃

所以常见的情况是，生日结束，蛋糕还剩一大半，连吃两三天才能吃完，或者直接扔掉

但这个老板就觉得，蛋糕是可以健康的，是可以好吃的，吃蛋糕本身就是一件幸福的事

所以他们会用天然乳脂奶油，会用更好的水果，对颜值和口味都很挑剔

你可以想象，当客户理解并且认可这个观点后，再去选择蛋糕时，肯定会倾向于选择他们

这时候价格也就不是客户最优先考虑的了

所以我常说，卖产品前先卖认知

只有当客户接受了你的认知，他才会按照你的标准去做选择，也才会选择你的产品

我现在的业务问题是客群和产品不够清晰，那我要做的就是基于这个现实去做事，而不是就不去做事了

我也发现客户公司有很多问题，但有问题怎么了？业务有可能永远没有问题吗？不可能，一定会有问题

所以我要想的是基于现在有问题的现实的基础上，怎么去做？期待把问题彻底想清楚甚至解决完再去做，也是种妄念

来苏州很长一段时间，我都以为苏州没啥人，完全没有杭州热闹

直到有一天晚上我9点就下班……