每次来吴晓波频道的大课，都有种回娘家的感觉，和老同事汇报下近况，再互相给点建议，我内心的大本营[憨笑]

（话说工作3年都没想着和吴老师合个影，这次可算鼓起勇气上去拍了张

来宁波出个小差，有约咖啡的不

在穿搭师和广大圈友的建议下，最后选了这套衣服

侯哥说，100条视频是IP的基本功，拍够100条视频之前，别看数据

小媛姐在教大家怎么找对标账号，怎么快速识别值得学习的有效内容

距离上次培训，过去了1个半月，中间又新增好多案例和方法，抓紧更新到课件里

像我们这种做落地的，讲我所做、做我所讲是基本的讲课要求

最近接了个很有意思的项目——武术散打

原本我以为，散打这个事，就是个普通的培训服务

结果一聊才知道，居然跟孩子升学是挂钩的

这个点，对很多家长其实是刚需，特别是孩子学习不怎么好的家长

但他们过去几年，全靠线下转介绍

这么关键的信息，从来没公开、系统的讲过

我就问他为啥不讲？他说也不是不想讲，是不知道怎么讲

这其实不是个例，包括我们正在服务的别墅电梯、珠宝财税的业务

他们的价值都很大，但一到线上，就只会说，我们很好，很专业

客户听完，其实没感觉

我们现在在帮他们做的，就一件事：

把“为什么找你？为什么现在要来找你”，讲清楚，讲明白

接下来这段时间，我们会把这个案例完整跑一遍

如果你和他一样，有价值但说不清楚的，这个过程可以重点关注一下

好的食材果然只需要简单的烹饪方式

前两天直播连麦时，有朋友问我，客户之前愿意付100元，但现在同样的交付，只愿意付一半，怎么办？

其实她的问题我也遇到过，当时我陪着客户去谈单，前面都很顺利，就在费用这块卡住了

对方觉得我们的服务很好，很专业，他自己也很需要，但预算就那么多，行就合作，不行就算了

如果是我的话肯定就拒绝了，但客户有其他考虑，最后还是合作了

我觉得这样的问题接下来会越来越多，因为大家口袋里都没钱了，对任何支出都会更谨慎

那怎么破局呢？在我看来，客户的预算是刚性的

是他对这件事的重视程度、紧迫性、实际收入决定的

虽然厉害的销售有可能强行拔高客户的预算，但这总归是少数

在这样的情况下，我们能做的，要么在满足这个预算的前提下，优化我们的成本，去迎合用户

要么就坚持筛选适合我们的客户，你看星巴克在中国这么多年，就只做30块以上的客户

选择前者意味着，你得把成本降到极致；选择后者意味着，你得把产品做到极致

明天，苏州奥体中心樊登书店，老板IP实战营第五期正式开始

我、小媛姐、侯哥，3人主讲
信任、获客、成交，3大核心模块
讲透老板IP从获客到变现的完整路径

这次是小班沉浸式，只开放10个名额

如果你最近正好在做老板IP，我非常建议你来现场

很多卡点，我们做实操的一句话，很可能就可以给你点明白