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回日照参加弟弟婚礼，终于回到了杭州，开始处理积压的咨询。我想到一个课题，咨询真的是个技术活。
我开始理解这一点也是在做了多场优势咨询之后。
我们都有过这样的经历：给朋友提出建议，却没被采纳。当时难免会有些失望，还会想，是不是我讲的不够清楚，或者道理没解释到位呢？但当我真正进入优势咨询这一行后，我才看得更清晰了。
我们常常以为，只要把事情的利弊分析透了，对方就会被说服。其实很多时候，真正让人停住脚步的，不是道理不清，而是他们内心的恐惧：对新环境的害怕，对不确定性的担忧，甚至对失败的恐惧，甚至如果你能看到对方的盖洛普优势报告，你还能看到硬控他不动的潜意识层的担忧。
这也是咨询的核心所在。人啊，真的不是靠理性就能推动的。我们拼命给朋友讲那些“正确”的道理，却忽略了他内心深处的防线。事实上，我们并没有走进他的感受，只是在他内心的墙外徘徊。而那些感受和恐惧并不总是显而易见的，有时连他们自己都没意识到自己还有这些恐惧，也就是很多人还没过“认识自己”这一关。
所以，当你很努力地想说服一个人去做一件事，却发现他无动于衷的时候，也许不是因为道理讲得不够透，而是他在面对自己的恐惧。而这个恐惧，可能是他自己都没有发觉，自己也没法跟你说出口的。
这就是为什么说，咨询是个技术活。
我开始理解这一点也是在做了多场优势咨询之后。
我们都有过这样的经历：给朋友提出建议，却没被采纳。当时难免会有些失望，还会想，是不是我讲的不够清楚，或者道理没解释到位呢？但当我真正进入优势咨询这一行后，我才看得更清晰了。
我们常常以为，只要把事情的利弊分析透了，对方就会被说服。其实很多时候，真正让人停住脚步的，不是道理不清，而是他们内心的恐惧：对新环境的害怕，对不确定性的担忧，甚至对失败的恐惧，甚至如果你能看到对方的盖洛普优势报告，你还能看到硬控他不动的潜意识层的担忧。
这也是咨询的核心所在。人啊，真的不是靠理性就能推动的。我们拼命给朋友讲那些“正确”的道理，却忽略了他内心深处的防线。事实上，我们并没有走进他的感受，只是在他内心的墙外徘徊。而那些感受和恐惧并不总是显而易见的，有时连他们自己都没意识到自己还有这些恐惧，也就是很多人还没过“认识自己”这一关。
所以，当你很努力地想说服一个人去做一件事，却发现他无动于衷的时候，也许不是因为道理讲得不够透，而是他在面对自己的恐惧。而这个恐惧，可能是他自己都没有发觉，自己也没法跟你说出口的。
这就是为什么说，咨询是个技术活。
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“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。”
我是什么时候感受到这件事呢，我做了一个抖音视频，有8w赞，然后紧接着的几个视频，每篇都是5k赞，然后我视频就停了，为啥停了，因为我还是希望安利更精准的盖洛普优势，我苦思冥想mbti如何给盖洛普优势引流呢？所以就没有继续发视频。
而有个抖音账号，抄袭了我的形式和思路，反复发mbti的内容，一个月的时间涨了10w粉。
而现在我就很能看清楚一点，mbit就是势，盖洛普优势还在萌芽。小红书搜mbti，有14万篇笔记，而搜盖洛普优势，你就只能看到1400篇，其中一半还是我写的。
这就是势的差别。
我是什么时候感受到这件事呢，我做了一个抖音视频，有8w赞，然后紧接着的几个视频，每篇都是5k赞，然后我视频就停了，为啥停了，因为我还是希望安利更精准的盖洛普优势，我苦思冥想mbti如何给盖洛普优势引流呢？所以就没有继续发视频。
而有个抖音账号，抄袭了我的形式和思路，反复发mbti的内容，一个月的时间涨了10w粉。
而现在我就很能看清楚一点，mbit就是势，盖洛普优势还在萌芽。小红书搜mbti，有14万篇笔记，而搜盖洛普优势，你就只能看到1400篇，其中一半还是我写的。
这就是势的差别。
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做私域成交的朋友，有没有发现：高客单价的成交大多发生在晚上？晚上比较感性，很容易冲动消费。
梁宁说过一个观点，我觉得很有意思：“我们后天学习的东西，都是理性，理性是把人往回拉的力量。但是驱动一个人的，其实是他的内在感受、他的情绪、他的底层操作系统。”
虽然我们通过理性分析来理解问题，但做出最终重大决策时，依然依靠感性。
这也是为什么我们说“理性分析，感性决策”，人们在面对大事时，情感驱动往往起到决定性作用。
你的重大决策，靠的是感性还是理性呢？
梁宁说过一个观点，我觉得很有意思：“我们后天学习的东西，都是理性，理性是把人往回拉的力量。但是驱动一个人的，其实是他的内在感受、他的情绪、他的底层操作系统。”
虽然我们通过理性分析来理解问题，但做出最终重大决策时，依然依靠感性。
这也是为什么我们说“理性分析，感性决策”，人们在面对大事时，情感驱动往往起到决定性作用。
你的重大决策，靠的是感性还是理性呢？
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有位来访者跟我吐槽她的男朋友，说他是个分析才干特别强的人。每次她说：“我下周有个重要会议”或者“我要考试了”，她男朋友永远都是那三个字：“你加油。”
虽然话没毛病，但每次看到这回复，她心里都凉凉的，感觉像是跟机器人聊天。
有一次她兴冲冲地告诉男朋友：“我要去外地出差，顺便还可以旅行！”结果他照样回了句：“你加油。”她当时都笑了，心想：“哥，我是出去玩，不是去打仗啊！”
其实，她更希望他能来一句：“哇！你要去哪里啊？记得拍点照片给我看看呗！”那种关心和参与感，才是让她真正觉得被在意的。
其实，像她的男朋友这样的人，并不是不关心，只是他们习惯用简短直接的方式来表达支持，而像来访者的体谅才干特质，则更渴望情感上的共鸣和回应。这种差异不是对错，而是两种人格偏好的不同。
人格偏好的不同，根源是潜意识里，我们对世界上的各种信息都有一套“滤镜”，有的接受，有的自动屏蔽。久而久之，这种偏好会慢慢影响我们的性格、喜好，甚至能力。
不过，她后来也意识到，他可能真心觉得“加油”已经是最好的鼓励了。
人与人之间的相处，其实就是在不同人格选择偏好之间找到平衡。
比如她男朋友继续用属于他的方式，只要多学会一招sop，每次还可以继续说“你加油”，但只要后面再加个红包，想必都会让她特别开心。
虽然话没毛病，但每次看到这回复，她心里都凉凉的，感觉像是跟机器人聊天。
有一次她兴冲冲地告诉男朋友：“我要去外地出差，顺便还可以旅行！”结果他照样回了句：“你加油。”她当时都笑了，心想：“哥，我是出去玩，不是去打仗啊！”
其实，她更希望他能来一句：“哇！你要去哪里啊？记得拍点照片给我看看呗！”那种关心和参与感，才是让她真正觉得被在意的。
其实，像她的男朋友这样的人，并不是不关心，只是他们习惯用简短直接的方式来表达支持，而像来访者的体谅才干特质，则更渴望情感上的共鸣和回应。这种差异不是对错，而是两种人格偏好的不同。
人格偏好的不同，根源是潜意识里，我们对世界上的各种信息都有一套“滤镜”，有的接受，有的自动屏蔽。久而久之，这种偏好会慢慢影响我们的性格、喜好，甚至能力。
不过，她后来也意识到，他可能真心觉得“加油”已经是最好的鼓励了。
人与人之间的相处，其实就是在不同人格选择偏好之间找到平衡。
比如她男朋友继续用属于他的方式，只要多学会一招sop，每次还可以继续说“你加油”，但只要后面再加个红包，想必都会让她特别开心。
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