今天说说职场上的人脉
如果没搞清楚人脉的定义,那到底要建立和经营什么?
你认识的人就是人脉
有用处的人就是人脉
只要认识就算是人脉吗?常去的早餐店老板算人脉吗?
有用处?怎样算是有用处?过去有用还是现在有用或是未来有用?要怎么知道未来会不会有用?
所以人脉到底是什么意思?以下是我自己对人脉定义:
想到某件事会想到你的人
以及各式各样你想到某件事会想到的人
这两种人都算是“有效人脉”
例如想到活动 / 营销 / 课程 / 情感 / 摄影 … 等等
想到健身会想到 xx、
想到私域会想到 xx,
而很多人想到 ___ 或 ___ 会想到你?
诸如此类。
这两种人多、涵盖的领域多,有两个好处:
其一是有很多人会因为某件事而找上你,其二是你很清楚什么事要找什么人。
从这样的定义回去检视前面提到的,只是认识当然不能算是人脉,至少你要知道他在干嘛或他知道你在干嘛。能有用处或能相互利用,也就是彼此得知道彼此可以在什么地方能派上用场,才有这样的可能性。
思考三个问题也许就能找到自己的特点:
1,你觉得你的朋友们,想到你的时候会最常想到哪几个关键字词?
2,通常别人有所求的来找你的时候,是因为他们想到了什么事情而想到可以找你?
3,你想到 ____、____、____ 的时候,脑中出现的前三个名字是谁?
(例如 创业 保险 买车 买房 看病 桌游 咖啡 黑胶 猫奴 下厨 写作 画图 … )
这大概就是我的定义中人脉运作的方式,人们用某些标签在他人的脑中留下一个印象,而后在未来的某个时刻,这个标签被触动,人们想起对方,又刚好知道要怎么联络的上对方,于是产生连结。
于是除了标签要被记住之外,还有一个重点:要让人找的到。
要怎么建立人脉?
两种人的数量都得增加!
让更多人知道你在干嘛而且会想到你、以及认识更多你知道在干嘛而且会想到他的人。
最后加上相互找的到彼此,这样就是在建立你的人脉网。
要怎么经营人脉?
简单说就是有系统有目的地增加这个人脉网覆盖的领域范围、以及增强这个人脉网的连结强度。前者指的是要认识更多元领域的人,后者指的是要加强这些标签的印象和尽量增加更正面的联想。