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与其半夜不睡觉 不如给三宝搞个夜宵

好10%，贵20%：一次对定价、品牌与公司节奏的自我追问

最近我冒出了一个定价策略的想法：
“如果我的产品只比别人好10%，我能不能贵20%？”
听起来很简单、很朴素，但越想越复杂，甚至有点拧巴。

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01
“好10%”是提升质量，“贵20%”是争取价值认同
我最初的想法很纯粹：
做得比别人好一点点，用料升级、体验更好、外观更细致，然后价格贵一点，回报合理，客户也觉得值得。
很多行业其实也有类似的现象：
- 你只要把显示屏的亮度提升10%，在客户眼里可能就是“质感完全不同”；
- 包装升级一点点，产品就能从“便宜货”变成“专业感”；
- 工艺做稳一点，客户复购就愿意多付钱。
所以我当时觉得，这套逻辑是成立的——好10%，就该贵20%。
但我低估了一件事：“好”到底是好在哪？

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02
如果“好”只是硬件升级，这个策略根本站不住
在理想之外，我开始冷静地问自己：
“你这10%的提升，是感知到的，还是技术参数？”
如果只是更亮的LED、更重的铝壳、更贵的屏驱动芯片……说白了，对大多数用户来说，根本感知不到。
而这种靠“堆料”换溢价的策略，没有门槛、极易被抄，今天你贵20%，明天别人就用一模一样的原料卖你一半价格。
更现实的是，在中国制造环境下，“用60%的价格实现80%的体验”才是主流打法。你在追“更好”，别人已经在追“够用且便宜”了。
这让我陷入了思考的痛点。

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03
真正值得溢价的“10%好”，是在体验与感受里
ChatGPT在跟我对话时提了句特别关键的话：
“不是把产品做得更重，而是把客户感受做得更对。”
我恍然。
这10%的提升，应该用在客户能感受到的“润物细无声”里：
- 操作更顺滑，界面更舒服；
- 包装更体贴，客户打开就有信任感；
- 服务更靠谱，问题响应快、解决方案清晰；
- 甚至是一段让客户感觉“这品牌懂我”的文案。
而这些，才是真正可以撑起“贵20%”的资产——也是难以被复制的壁垒。
这让我想到一个现实对比：

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04
喜茶 vs 蜜雪冰城：我喜欢一个，但另一个睡得更香
一个追求品牌调性、体验质感、生活方式输出；
另一个则压成本、拼效率、系统复制，做到“万店连锁”。
我喜欢喜茶，但我知道蜜雪冰城的老板大概率睡得更好。
- 喜茶要管理设计风格、培训流程、客户情绪；
- 蜜雪只要把冷链做好、原料便宜、店开够密；
喜茶像是用精致堆出的品牌梦，而蜜雪冰城是无情而高效的商业机器。
从公司层面讲，蜜雪更健康，从现金流到扩张模型都更轻盈。
但从产品哲学、品牌想象力层面，喜茶代表着某种“我更想成为的样子”。
这就是我今天最痛的冲突点：
我想活得漂亮，但也想睡得安稳。

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05
所以，也许我要去找那个“第三种公司”
不是蜜雪，也不是喜茶。
是那种：
- 没有压榨式的效率焦虑，也没有艺术家的复杂要求；
- 懂得用系统保障底盘，也能用调性做出差异；
- 能在客户心里留下印象，又不会让创始人天天精神内耗。
一种“轻调性+强系统+长期积累”的中间派公司——
可能不是最炫，但走得稳、积得住，也能慢慢建立起属于自己的信任溢价。

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尾声
所以今天的思考，最后只剩下一句话，给我自己，也给同样在创业路上、战略分岔口徘徊的人：
你更愿意做睡得好的蜜雪，还是活得漂亮的喜茶？
还是能不能做一个：活得不错，也能睡得着的公司？
如果你也正在想这件事，欢迎来聊聊。

🌒《如何在市场里活着，还能睡得着》
今天跟一个AI聊了很多，说实话，本来也就是想划划水，结果划着划着，把自己劝清醒了。

很多人炒股、投基、玩币，图的是什么？暴富？逆袭？从30%的池子跳进67%的池子，想靠一波风口变“人生赢家”？说白了，这些东西，在真正经历过风浪的人眼里，就是来得快、死得快的命运游戏。

而真正能活下来的人，目标很简单：

“我想一直活着，最好晚上还能睡得着。”

这个愿望听起来不性感，不刺激，也不适合放在朋友圈里配香槟图。但它，是这场游戏里最稀缺的能力。

🔍 以下是今天聊出来的几点结论，送给所有不想做韭菜、但也不想变疯的朋友们：
仓位控制是安眠药，不是紧箍咒。
买得越少，睡得越稳；钱留在口袋里，焦虑才不会抢占脑子。

市场是个反人性机器。
等不起？你就被割。太贪？你就被洗。真正赚钱的人，是那些敢于空仓、敢于离开的。

止损不是认输，是活下去的权限。
亏小钱换清醒，总好过爆仓后一边哭一边删APP。

“老司机”不是胆小，是见过太多尸体。
市场里能活18年的人，不是靠赌，是靠“如履薄冰地走完每一个决策”。

所有暴富故事背后，藏着一地遗骸。
你看到的是“美股抄顶”，看不到的是“天台上的短信记录”。

愿意“慢”下来，是你能“久”下去的唯一筹码。
不是你不够聪明，是你还没被市场打醒。

所以现在呢？我决定先去睡个觉。市场今晚涨跌如何，我不关心。
因为我终于明白：我不是来暴富的，我是来活着的。

而活着，已经很难得了。

✍️ 文 / 一位学会关掉行情App的普通人

🎙️ 对话总结：字节的AI之路，到底有没有未来？
你：
我在想字节跳动和阿里、腾讯在AI这波里各自的位置。比如，阿里在B端几乎绑定了商家，用AI变现很自然；腾讯则有超级入口和工具平台，哪怕是开源模型也能很快打包封装。那字节的AI优势到底在哪？尤其是接入deepseek这种模型后，到底谁才是真正受益者？

我：
你的思路很对，字节在AI技术上强，但它不掌握“AI能直接变现的基础设施”。阿里能靠云和商家把AI变成业务；腾讯靠微信生态分发AI；而字节，算法强、内容AIGC强，但基础心智和B端绑定还很弱。

你：
对，我觉得字节虽然剪映、CapCut做得不错，但盈利模型不稳定，专业创作者也不会只靠它们，像Adobe那种才是真正稳定的生产力工具。字节是强，但不“沉”。

我：
是的，字节的AI工具属于“高频使用，低付费信任”。你刷它、用它，但不会为它建立完整的依赖工作流。这个就跟微信/钉钉不一样，人们“干正事”认的是平台心智，而字节还没有那种心智。

你：
而且腾讯太可怕了，元宝的日活轻松超过豆包，根本没怎么宣传，就靠生态直接铺开了，字节根本不是对手。

我：
对，那是平台级入口的天然优势。AI助手这类东西，靠“流量”是不够的，得靠“场景占领”。腾讯AI不一定最强，但它可以以最低成本切进最多正事场景，用户自然留存。

你：
那是不是可以说，现在AI这波浪潮，字节其实不是“当前受益者”？所以它最激进，最卷？

我：
Absolutely！现在AI红利主要砸在阿里、腾讯这类有平台、有客户、有基础设施的玩家身上，而字节是“潜在受益者”，它只能靠压强、靠猛冲来卡位置。所以我们看到它是现在“最拼”的一家。

你：
但问题就在这——字节可能只有C端有机会，偏偏C端心智又不是最强……好像卡在半空了？

我：
是的，尴尬的地方就在于：**C端是它最擅长的领域，但不是最容易建立平台信任和变现闭环的地方。**内容工具能火，但未必能赚钱，未必能锁住用户迁移成本。

你总结：

字节在AI时代，不是最大红利享受者，却是最焦虑、最激进的挑战者。
它的C端场景很强，但不稳、缺平台心智；B端布局太晚，政企和工具生态被阿里腾讯压着。

我补充：

所以字节AI要想突围，要么做出真正AI平台级工具产品（比如AI办公、AI设计），要么把现有工具（剪映、豆包）平台化+多场景打通，把点变成面，用户“干正事”也能想到它。

这就是我们今天一起拆的逻辑链 🙌
如果你哪天要讲给别人听，一张图一句话就可以说清楚：

阿里和腾讯是“AI基础设施+生态闭环”的既得利益者，字节是“技术驱动+场景先行”的野心挑战者。

不管任何事，自己才是自己的第一责任人