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展示可能性可以得到流量
交付确定性可以得到订单
忘了之前在哪里看到的一句话，很有意思:其实软件产品想要赚钱很容易，确保你写的landingpage 的卖点真的是大家关心的，确保你的软件真的能按照landingpage说的那样交付。
交付确定性可以得到订单
忘了之前在哪里看到的一句话，很有意思:其实软件产品想要赚钱很容易，确保你写的landingpage 的卖点真的是大家关心的，确保你的软件真的能按照landingpage说的那样交付。
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已经有人做了，你为什么还要做？
这个问题很有意思，它既可以很低级，也可以很高级。
低级的版本是：潜意识里默认“必须做一个跟别人完全不一样的东西”，所以一看到有人做过，就自动判死刑，顺便给自己一个体面退出的理由。
高级的版本是：把它当成一张“生意的必答卷”。你得用真实、诚实、细节去回答：我凭什么赢？差异可能在产品，可能在渠道，可能在营销，可能在定价，可能在交付体验，可能在某个看起来很小但决定复购的环节。
更刺激的是，还有个维度经常被忽略：就算我做得跟他很像，也未必等于不能做。市场从来不只奖励“唯一”，也奖励“更强、更稳、更懂用户、更会卖、更会交付”。
关键不在于问出这句话，关键在于你到底把它当成一个不做的借口，还是当成一个必须认真作答的起点。
这个问题很有意思，它既可以很低级，也可以很高级。
低级的版本是：潜意识里默认“必须做一个跟别人完全不一样的东西”，所以一看到有人做过，就自动判死刑，顺便给自己一个体面退出的理由。
高级的版本是：把它当成一张“生意的必答卷”。你得用真实、诚实、细节去回答：我凭什么赢？差异可能在产品，可能在渠道，可能在营销，可能在定价，可能在交付体验，可能在某个看起来很小但决定复购的环节。
更刺激的是，还有个维度经常被忽略：就算我做得跟他很像，也未必等于不能做。市场从来不只奖励“唯一”，也奖励“更强、更稳、更懂用户、更会卖、更会交付”。
关键不在于问出这句话，关键在于你到底把它当成一个不做的借口，还是当成一个必须认真作答的起点。
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pm可以把CC当成好用的工具，但核心的心力和注意力不能在这，还是要放在 用户 场景 创造价值上
玉伯: 如果一个程序员非常喜欢 Claude Code 那么 前途无量 如果一个产品经理非常喜欢 Claude Code 那么 基本完了
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这个世界上真正能够 work 的事情是很少的。
当然，这个世界会奖励那些不断寻找新的能够 work 的事情的人，但还是应该清醒地认识到，找到新的能够 work 的事情是一个低概率事件。
如果你想确定性的拿到收益，那首先你应该仔细的去看，什么是已经 work 的事情。比毫无章法地去创新跟探索的 ROI 要高得多。
当然，这个世界会奖励那些不断寻找新的能够 work 的事情的人，但还是应该清醒地认识到，找到新的能够 work 的事情是一个低概率事件。
如果你想确定性的拿到收益，那首先你应该仔细的去看，什么是已经 work 的事情。比毫无章法地去创新跟探索的 ROI 要高得多。
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作为前电商从业者，倒是觉得谜底就在谜面：保险的本质是售卖确定性，拼多多对商家来说是购买确定性的平台。耗材视角下那些被当成耗材的商家是因为不愿意付出某些成本来购买确定性。如果你愿意，那拼多多就持续的给你确定性，核心产品也都是围绕确定性构建的，托管模式&全站推等等
徐冲浪: PDD几年前一直流行一个逻辑，就是黄铮的那篇《把资本主义倒过来》里的理念。 很多媒体当时在说一个逻辑，就是商家在PDD以一种卖保险的形式给消费者做让利，多余的产能通过供应链预定的方式，低价出售给消费者。 在这种逻辑之下，商家卖不掉足够的货的问题被解决了，同时把消费者当成无限的，但是这种说法是有问题的。 其实PDD与阿里的淘宝天猫最大的不同，是PDD把商家当成耗材，阿里把消费者当耗材。 淘天因为白牌商家的低附加值，加上阿里妈妈做的是流量附加值逻辑，阿里长期自己不产生流量，大量的流量来自外采，所以阿里一直是中国第一的PR公司，天量预算。 基于这个逻辑，阿里是把消费者当成耗材的，商家当成现金流来源，不投流的商家就无法长期处于竞争优势，所以你们也就能理解“让天下没有难做的生意”，这句被阿里奉为座右铭的口号，是基于设么条件诞生的了。 于是有阿里很强的需求，把平台上这部分低附加值的白牌产能清除出去，不然还要承担假货的风险，阿里多次被这种理由被市场监管局干过了，很像首都疏解非必要人才的逻辑，于是这部分产能被驱逐，拼多多承接了，商家的耗材逻辑就出现了。 对PDD更合理的解释，是他们假设消费者是有限的，因为这个公司高度追求效率，受到DAU和LTV的影响，所以他们的消费者量级和消费能力，都跟淘天系有差距，那么你凭什么抢阿里的用户？自然要靠低价产品逻辑，逼商家让利，所以他们是走的农村包围城市路线，不断虹吸被市场淘汰的白牌产能，让利给消费者，因为最后都是要消费者来买单的，羊毛出在羊身上。 这才是PDD能起来的逻辑，也是为什么不断有小商家联合起来对抗，但是不得不服从PDD的流量调剂。 至于什么砍一刀，什么压榨员工，经常被人拿来诟病，说PDD这个公司不是一个本分的公司啦，什么加班时间长啦，各种黑，其实这都不影响PDD是个本分的公司，它的核心就一件事：怎么从商家身上压榨出更多利益，然后传导给普通消费者，哪怕商品质量不够高。
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永远的销售三字经：病很重，有的治，得花钱
Pax的篝火堆: 最好的销售是医生，最好的产品是药物 药的专业性很高，不容易复制，交付容易，使用简单，对于细分场景切得特别精准
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