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古月天鸭
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178/75斜杠运营一枚
飞盘🥏羽毛球🏸
桌游剧本杀📖
电影音乐🎵livehouse
微社恐、年轻的可爱男孩
古月天鸭
3年前
古月天鸭
3年前
评论区笑不活了哈哈

努力的YiTian: 画完这只🐱

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古月天鸭
3年前
刚刚上电梯大概十几个人，除了3-4个女生，
男生只有一个比我矮的，好像来到了巨人国🧐
神奇体验
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古月天鸭
3年前

Sunny_-Wang: 和一个saas销售的交流： 1.目前侧重后端运营的scrm工具太卷了，功能都差不多，侧边栏话术库等等，但是针对前端全域引流加粉的scrm还有红利期 2.目前针对客户业务2C的scrm很多，且客户续约率都很低，因为用不起来，或者用起来对实际业务帮助的直观感受不明显，但对2B业务的客户，重决策、周期长、多人参与对齐拍板、高客单的生意，scrm工具的价值有明显价值体现，典型就是把scrm卖给做财税人力saas工具的公司 3.目前赚钱的scrm很少，很多初期公司，都是狂推销售，超低价格卖3年，订阅续费率看起来很漂亮，但是客户成功几乎没有做，销售拿完提成走人了，老板割完韭菜跑路了，剩下一地鸡毛，裁员、接盘侠了 4.目前纯saas的业务客单低、但是市场空间大，重拓客效率，但是很多企业想赚大钱，做私有化、或半私有化业务，客单高，周期长，完全非标，重产研投入，后期迭代更新都需要极大的产研投入，入局要考虑自身能力 5.外呼、图片设计、企查查工具的接入，做成业务生态，提供更丰富的能力，并且很多服务商愿意免费接入，提升自己的采购订单量 6.拓客上，一个销售经过1个月周期的培训，包含广告知识、saas知识、技术知识的完整培训，每月平均2单标准化saas的售卖，公司给线索转化1单、自拓转化1单，提成20%，客单价1.5W 7.自拓方法上，先明确自家产品的功能卖点，然后确定客户是谁，然后确定这些客户在哪里，然后去触达，目前采用比较多的是加入行业交流群的方式 8.这个哥们儿的产品是针对A轮公司市场部，这个阶段的市场部主要目标不是品宣曝光，而是给业务部门带来线索，所以获客量是他们主要KPI，那如何提高投放-线索转粉的转化率，就是市场部业绩好坏的关键，所以他们工具主打（官网、广告、短信、百度搜索等）7种渠道的引流加粉能力和来源分析能力 9.从scrm客户经营能力的角度看，主要使用者还是销售或者运营部门，但是不从这里入手的原因是，销售更多希望客户落到个人微信里，所以有抵触情绪，但从市场部提供线索的帮助作用来看，销售要拿市场部的线索，就必须要用上企微才能拿到客户联系，所以切入的很巧妙 10.电销拓客基本没用，效率很低，前期100多个客户，都是老板各种大会刷脸换来的，有了案例背书后，通过内容投放拉来一部分线索，拖过销售自拓开发一部分线索 11.50个产研加班加点996迭代工具，大版本从0.8-1.7只用了半年，主要卖点换了三次，老板和业内的商家沟通，找业绩卡点，探讨解决思路，然后围绕主要卖点迭代功能，从最初引流加粉到现在主打转化率提升，找到差异化竞争点 老板有情怀理想，想要做好极致产品，没有短期资金压力，可能也是一个做的不错的关键因素

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古月天鸭
3年前
下雨天听歌容易emo

五月天 - 因为你 所以我

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古月天鸭
3年前
10
古月天鸭
3年前
古月天鸭
3年前
618是个什么东西，
似乎这几年都没啥购物欲望了🧐
经常半年多淘宝消费=0
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古月天鸭
4年前
难得理性，一小伙极端分子恶意伤人，非要上纲上线男女对立，真的无语

Li_Yum:

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古月天鸭
4年前
今日北京☁️
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