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跟对人、做对事、拼对命、攒经验、广积累。
1、选对行业，行业好才有可能拿更多的溢价。选大势，尽力顺势而为。
2、跟对老板，一个没有野心，不愿意分享，不努力成长的老板，随着自己能力的成长，自己会越不快乐。生活不止眼前，还有远方。
3、岗位、平台有没有让你越来越。。。记得万维纲曾在一本书里说过，能力比竞争对手高出5%，收入有可能高出300%，竞争这么激烈，能力冗余就是选择时的筹码。
4、公司与员工相互成就，和我们上学时的宣言一样。“今天以学校为荣，将来学校以你为傲”，铁打的营盘、流水的兵。各取所需、尽其所长的形成双赢合作关系，谁也不存在欠谁的，感恩彼此，有朝一日，在生命里会感谢这段时光的赋予。
5、 企业在初创和成长期，用老员工的成本远低于新员工。工作难找、人难招是个亘久的问题，人的信息很难完全对称，要能完全对称就成机器人了。
6、刚加入公司基本上都有一段痛苦期，工作内容，人际关系、环境各种不熟悉，甚至有些被欺生、效率差的焦虑期。我们除了主动解问题还需要学会借力，与其躲起来舔伤口，不如迎面开心解决。沟通不也是成长离不开的一环吗。吾日三省吾身，失败了就再来，复盘、反馈、改善。“fail fast, fail often”。
7、给自己讲个好故事，找到工作和生活的意义，保持乐观的精神，这是能坚持下来的前提条件。然后再把大目标分解为各种小任务，把每个任务都游戏化，随时奖励自己，获得掌控感，用一个个小胜利慢慢积累进步，面对各种挫折和困难永不放弃，能长期坚持下来，就是成功之路。
我们都需要快乐的活着，但快乐得靠自己。[玫瑰]（帮助客户留员工有感）
1、选对行业，行业好才有可能拿更多的溢价。选大势，尽力顺势而为。
2、跟对老板，一个没有野心，不愿意分享，不努力成长的老板，随着自己能力的成长，自己会越不快乐。生活不止眼前，还有远方。
3、岗位、平台有没有让你越来越。。。记得万维纲曾在一本书里说过，能力比竞争对手高出5%，收入有可能高出300%，竞争这么激烈，能力冗余就是选择时的筹码。
4、公司与员工相互成就，和我们上学时的宣言一样。“今天以学校为荣，将来学校以你为傲”，铁打的营盘、流水的兵。各取所需、尽其所长的形成双赢合作关系，谁也不存在欠谁的，感恩彼此，有朝一日，在生命里会感谢这段时光的赋予。
5、 企业在初创和成长期，用老员工的成本远低于新员工。工作难找、人难招是个亘久的问题，人的信息很难完全对称，要能完全对称就成机器人了。
6、刚加入公司基本上都有一段痛苦期，工作内容，人际关系、环境各种不熟悉，甚至有些被欺生、效率差的焦虑期。我们除了主动解问题还需要学会借力，与其躲起来舔伤口，不如迎面开心解决。沟通不也是成长离不开的一环吗。吾日三省吾身，失败了就再来，复盘、反馈、改善。“fail fast, fail often”。
7、给自己讲个好故事，找到工作和生活的意义，保持乐观的精神，这是能坚持下来的前提条件。然后再把大目标分解为各种小任务，把每个任务都游戏化，随时奖励自己，获得掌控感，用一个个小胜利慢慢积累进步，面对各种挫折和困难永不放弃，能长期坚持下来，就是成功之路。
我们都需要快乐的活着，但快乐得靠自己。[玫瑰]（帮助客户留员工有感）
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成年人唯一需要搞定的是自己，别人能理解就比正确重要。对错是相对的，没有绝对的对与错，每个人的价值观不一样，权衡的点也不一样。我们早过了言听计从的年纪，纵然别人的建议很有道理，但和自己内心无法产生良好的链接都是枉然，痛苦的还是痛苦的，应证了那句明白了很多道理，依然过不好这一生。
心定，则万物莫不自得。心定之人，才会清楚自己内心的需求。冷静下来好好和自己的内心的另一个自己对话。画个四象限，最坏的结果，最好的结果，自己能承受的，自己难以承受的。。。。。不断的向另外一个自己提问、回答。其实问答完后另外一个自己和自己就会很笃定的一些选择。回到现实面前，自己也不再焦虑、迷茫、沮丧。。。。。
成年人和自己握手言和才能更好的面对复杂的人与事。一个人不能选择的东西太多，不能逃避各种复杂的关系，但可以选择内心的光明。内心光明且坚定，至少活的是轻松的。
（好友创业与合伙人面对利益纠割的一点点感悟）
心定，则万物莫不自得。心定之人，才会清楚自己内心的需求。冷静下来好好和自己的内心的另一个自己对话。画个四象限，最坏的结果，最好的结果，自己能承受的，自己难以承受的。。。。。不断的向另外一个自己提问、回答。其实问答完后另外一个自己和自己就会很笃定的一些选择。回到现实面前，自己也不再焦虑、迷茫、沮丧。。。。。
成年人和自己握手言和才能更好的面对复杂的人与事。一个人不能选择的东西太多，不能逃避各种复杂的关系，但可以选择内心的光明。内心光明且坚定，至少活的是轻松的。
（好友创业与合伙人面对利益纠割的一点点感悟）
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一起进步😊 //@恒成立: 感谢分享~
熊丽琴: 经销商生意的本质是资金+效率。减少资金占用，提升资源效率。 资金占用：减少应收账款、降低库存商品、延长供应商的付款时间，每位经销商都想，但总有在业绩、客户留存、业务绩效中难以平衡，按了葫芦起了瓢。 1、拆解主要目标，目标之间须有所关联。 2、拎清哪些是业务能管的，哪些是后台需要管理的，人人身上扛指标，串联联动管理。 3、道拎清了，如何做有没有帮助业务执行落地的指导。 4、管理、执行、绩效是否闭环了。 5、考核是否上下同步。 6、经住诱惑，量力而行，从实际业务出发，不能图一点诱惑超负荷压货。 资源效率的提升 1、赛马机制，横向纵向，短期目标、长期目标的人员管理。从真实的业务中发现人才、培养人才。铁打的营盘流水的兵，优胜劣汰，保持组织的活力。不惧怕培养的人流失，你给出的掌声，可能会在未来某个时刻，以某种方式给你以生命的回声。 2、放权加管理工具给管理人员，兵马未动粮草先行。让权利在灵活的业务得到释放，但又在掌控中。效率的提升来自于流程的优化与工具的进化，选对工具、善用工具。 3、 绩效刺激人员，员工付出与物质获得匹配，多劳多得。物质得到深度刺激，再和管理层谈公司梦想、情怀。先做大做强底盘业务，大部分的生意都是存量的竞争，占领足够的市场份额，力争市场第一。 4、牺牲远期利润加速回收周转，比如现销与账期客户的价格让利。 5、资源的投入产出在预期利润率之内进行调配，不盲目投资源、浪费有限的资源。 （记录客户管理交流笔记，财务视角的业务）
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经销商生意的本质是资金+效率。减少资金占用，提升资源效率。
资金占用：减少应收账款、降低库存商品、延长供应商的付款时间，每位经销商都想，但总有在业绩、客户留存、业务绩效中难以平衡，按了葫芦起了瓢。
1、拆解主要目标，目标之间须有所关联。
2、拎清哪些是业务能管的，哪些是后台需要管理的，人人身上扛指标，串联联动管理。
3、道拎清了，如何做有没有帮助业务执行落地的指导。
4、管理、执行、绩效是否闭环了。
5、考核是否上下同步。
6、经住诱惑，量力而行，从实际业务出发，不能图一点诱惑超负荷压货。
资源效率的提升
1、赛马机制，横向纵向，短期目标、长期目标的人员管理。从真实的业务中发现人才、培养人才。铁打的营盘流水的兵，优胜劣汰，保持组织的活力。不惧怕培养的人流失，你给出的掌声，可能会在未来某个时刻，以某种方式给你以生命的回声。
2、放权加管理工具给管理人员，兵马未动粮草先行。让权利在灵活的业务得到释放，但又在掌控中。效率的提升来自于流程的优化与工具的进化，选对工具、善用工具。
3、 绩效刺激人员，员工付出与物质获得匹配，多劳多得。物质得到深度刺激，再和管理层谈公司梦想、情怀。先做大做强底盘业务，大部分的生意都是存量的竞争，占领足够的市场份额，力争市场第一。
4、牺牲远期利润加速回收周转，比如现销与账期客户的价格让利。
5、资源的投入产出在预期利润率之内进行调配，不盲目投资源、浪费有限的资源。
（记录客户管理交流笔记，财务视角的业务）
资金占用：减少应收账款、降低库存商品、延长供应商的付款时间，每位经销商都想，但总有在业绩、客户留存、业务绩效中难以平衡，按了葫芦起了瓢。
1、拆解主要目标，目标之间须有所关联。
2、拎清哪些是业务能管的，哪些是后台需要管理的，人人身上扛指标，串联联动管理。
3、道拎清了，如何做有没有帮助业务执行落地的指导。
4、管理、执行、绩效是否闭环了。
5、考核是否上下同步。
6、经住诱惑，量力而行，从实际业务出发，不能图一点诱惑超负荷压货。
资源效率的提升
1、赛马机制，横向纵向，短期目标、长期目标的人员管理。从真实的业务中发现人才、培养人才。铁打的营盘流水的兵，优胜劣汰，保持组织的活力。不惧怕培养的人流失，你给出的掌声，可能会在未来某个时刻，以某种方式给你以生命的回声。
2、放权加管理工具给管理人员，兵马未动粮草先行。让权利在灵活的业务得到释放，但又在掌控中。效率的提升来自于流程的优化与工具的进化，选对工具、善用工具。
3、 绩效刺激人员，员工付出与物质获得匹配，多劳多得。物质得到深度刺激，再和管理层谈公司梦想、情怀。先做大做强底盘业务，大部分的生意都是存量的竞争，占领足够的市场份额，力争市场第一。
4、牺牲远期利润加速回收周转，比如现销与账期客户的价格让利。
5、资源的投入产出在预期利润率之内进行调配，不盲目投资源、浪费有限的资源。
（记录客户管理交流笔记，财务视角的业务）
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当老大不易，每个人都有阶段性的江郎才尽，毕竟能力是螺旋式上升的，有些瓶颈也不是每个人都能顺利跨越，达摩克利斯之剑是老大们不得不承受之重。纵然他们身上有很多腹黑、城府、虚假。。。等标签，但只要他带着团队人员在成长，打了胜仗，团队有分肉吃、有汤喝。这一切都是他生存的保护，是值得追随的老大。他又是孤独的，可他又只能孤独，谋不可众。让他孤独吧，他早已适应且能享受了。为了目标适时给点建设性意见，没有的话就给后方安全感足矣。
企业也难，不进则退，不逼这些部门老大，企业就会被市场蚕食。大战场的弑杀更是血淋淋，疫情的冲击、地缘政治的冲突，贸易环境的剧变、旧的秩序正在崩塌，动荡变革的环境中求生存。大浪淘沙剩者为王。
所以相互理解、相互成就，你好我好大家好。解决焦虑的最好途径，提升自己顺应时代，反哺老板也是各部门老大们可以冲刺的。心中有爱，眼里有光，少点报怨与内斗。不负自己，不负平台。
企业也难，不进则退，不逼这些部门老大，企业就会被市场蚕食。大战场的弑杀更是血淋淋，疫情的冲击、地缘政治的冲突，贸易环境的剧变、旧的秩序正在崩塌，动荡变革的环境中求生存。大浪淘沙剩者为王。
所以相互理解、相互成就，你好我好大家好。解决焦虑的最好途径，提升自己顺应时代，反哺老板也是各部门老大们可以冲刺的。心中有爱，眼里有光，少点报怨与内斗。不负自己，不负平台。
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管理模式中三大核心要素：治理结构、激励机制和流程组织。
治理结构决定了一个企业到底能够走多远，这是公司的顶层设计，公司股权设计一旦出了问题，好的项目也走不远，合伙人之间从同甘共苦到同舟共济到同床异梦到同室操戈到同归于尽。
激励机制决定了一个企业到底能够跑多快。它更多关注的是中低层员工的动力问题。每个人都是自私的，但是自私也是人类进化的原动力。懂得如何去点燃员工，让员工在为自己谋利益的时候却一不小心地为公司创造了价值。
流程组织是公司的骨骼。它决定了企业到底能够走多稳。
治理结构决定了一个企业到底能够走多远，这是公司的顶层设计，公司股权设计一旦出了问题，好的项目也走不远，合伙人之间从同甘共苦到同舟共济到同床异梦到同室操戈到同归于尽。
激励机制决定了一个企业到底能够跑多快。它更多关注的是中低层员工的动力问题。每个人都是自私的，但是自私也是人类进化的原动力。懂得如何去点燃员工，让员工在为自己谋利益的时候却一不小心地为公司创造了价值。
流程组织是公司的骨骼。它决定了企业到底能够走多稳。
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战略很重要，可再好的战略，落地实施是关键，要不然就是满脑子鸿鹄之志，最后鸣兵收金。一个人能成多大的事，和能链接多少高人，能带领多大的团队有直接关系。
高人难求，圈子、资源、平台、运气和我们曾经受过的教育、走过的路、做人有着密不可分的千丝万缕。杀出血路的刘备、成吉思汗亦是如此。刘备的战略，除了有光鲜的身世背书，还有他能聚能人的能力，他要自己单干能成就不会二十有八还在路演。没有张飞和关羽的桃园三结义，一路的肝胆相照，倾力协助，他也很难有丰功伟业。
团队，能带十个人干出来的生意和能带成千上万的事业有着本质区别。最难带的是心，每个人需求不一样，如何激发他们，找到共同的渴望。。。。
江山要靠团队打，攻下的城要团队守，资本在天使轮投的可能仅仅是创始人或者一个idea，但市场真正买单的是因为团队。想规模化，组织才是最后的王炸，打造市场化生态组织。，对CEO来说是一个巨大的挑战，除了用脑还得用心，使自己的进化速度大于环境变化速度，从点串线至面的系统打造。复制出N个能力都在六十分以上的海星组织，且在统一的价值观长出来的组织，四处开枝散叶，开花结果。
识人、找资源、分钱依然是CEO重要的工作内容，兵荒马乱的日子，随便下海混水已很摸到鱼，看清事物的本质，顺势而为，比别人更了解自己能力与资源，拥有脚踏实地的耐心，剩者才是王。
高人难求，圈子、资源、平台、运气和我们曾经受过的教育、走过的路、做人有着密不可分的千丝万缕。杀出血路的刘备、成吉思汗亦是如此。刘备的战略，除了有光鲜的身世背书，还有他能聚能人的能力，他要自己单干能成就不会二十有八还在路演。没有张飞和关羽的桃园三结义，一路的肝胆相照，倾力协助，他也很难有丰功伟业。
团队，能带十个人干出来的生意和能带成千上万的事业有着本质区别。最难带的是心，每个人需求不一样，如何激发他们，找到共同的渴望。。。。
江山要靠团队打，攻下的城要团队守，资本在天使轮投的可能仅仅是创始人或者一个idea，但市场真正买单的是因为团队。想规模化，组织才是最后的王炸，打造市场化生态组织。，对CEO来说是一个巨大的挑战，除了用脑还得用心，使自己的进化速度大于环境变化速度，从点串线至面的系统打造。复制出N个能力都在六十分以上的海星组织，且在统一的价值观长出来的组织，四处开枝散叶，开花结果。
识人、找资源、分钱依然是CEO重要的工作内容，兵荒马乱的日子，随便下海混水已很摸到鱼，看清事物的本质，顺势而为，比别人更了解自己能力与资源，拥有脚踏实地的耐心，剩者才是王。
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