人不自信的时候，做什么都是错的。

越做越错越没自信，但是不做事怎么会有成就感，成了跳不出去的负循环，以至于畏畏缩缩、自怨自艾，宛若精神阳痿。

终于受不了，心一发狠，成败都不管，先触底再说。

“犹豫的活，不如坚定的死。”

绝了，刚刚cold call给客户打过去，刚说完我是谁，就直接挂我电话

本想着丢单，又厚着脸皮又打了一次，
“唐总刚刚是不是信号不好，挂断了”

然后他就开始说他的需求了…
绝了

“如果一个男生相处起来非常细致和舒服，
那他一定被无数女生训练过。”

感觉大多数公司，没了老板就真转不动了

技术驱动×
产品驱动×
营销驱动×
资本驱动×
老板驱动✓

今天和同事姐姐一起去见客户路上，同事姐姐聊起自己为什么做销售：

在18年时候，当时的她在欧洲从事科技领域的口译工作，每天工作大量进行机器人、人工智能领域的翻译，真是晦涩难懂，而口译的单调又让她无法真正参与到这些行业浪潮中，总觉隔靴搔痒。

工作里的不得志和逼仄感，让她短暂投入阅读以逃避，大量的文学、故事和艺术让她短暂栖息，但一段时间后，仍觉一腔心绪在心头无法散去。

一次，在伊斯坦布尔街头旅行时，偶遇了一位已游历多国的中年女性，同事向她倾诉了许多自己工作和生活上的烦恼，只听中年女性说了一句话：“you should involve in this world.”

那句话给她留下了深刻印象，意识到不能像现在这样在沉浸于自己的这片小土地里，她要更加投入外部世界里来。

一番调研，又经人介绍，发现销售是很好的了解和参与世界的路径，毅然回国做起了销售。

当时，我们坐在网约车里，车子穿过钱塘江大桥的隧道，灯光一闪一闪，我微微迷上眼睛，一副画面就在我眼前，仿佛我就是那个当年在伊斯坦布尔街头眉头紧缩的少女。

“洪江，现在也别老想着什么周末也做方案见客户了，去多看看世界，周末就要把时间多花在谈恋爱，参加活动和游山玩水上，工作只是一部分。

你得到人群里去。”

东北大油边，​莆田品牌鞋

每天被不内耗行动力强且美丽大方的 topsale 姐姐们治愈+鞭策🥺

不缺知识和理论
缺少引领和孜孜不倦的人

“每天都在绞尽脑汁，
让客户和同事们不要发现我是一个菜鸡…”

之前服务的某茶饮公司倒闭了，本来去年夏天合作，整个公司热火朝天，准备大干一场，目标是再扩张到200家店，但是扩张到20家的时候就陷入停滞，公司在今年4月戛然而止。

复盘了下观察到的原因：

1. 缺乏管理层利益的制约机制：董事长投资管钱但不深度参与一线，总经理管事但是没有利益制约，且核心股东都缺乏餐饮经验，仅少量参与到管理。

2. 管理层对于餐饮行业缺乏认知和敬畏：董事长管钱管融资忙招商，不了解一线；总经理之前干美业的，跨行经验，在没有打磨单店模型的情况下直接大举扑营销，甚至拍脑袋定高价产品（产品上线忽略市场，在没有品牌积累的情况下，某榴莲系列茶饮产品甚至定到了50元）。

3. 忽略最小可行性模型：餐饮业单店模型最重要，本来1000万的钱，可以耐心打磨好一家、两家门店，但是现在同时投入到了10家门店上，使得公司缺少完整闭环一家门店的经验能力。当资金链断裂的时候，又去大举做招商，但是一线门店交不出满意的营收结果，靠输血也于事无补，导致无加盟商愿意加入，陷入了不可逆的螺旋。

4. 管理层听信外包产品团队，产品策划远离企业经营：产品开发为某外包的拿奖团队，开发了很多经典好喝的产品，但是在成本计算上做得一塌糊涂，且没有考虑供应链成本（当时用的是冷链酸奶，成本很高），这是职能化“外包”远离企业经营，再好的产品缺少好的供应链优势也白搭。

5. 管理层脱离管理一线，公司留不住人才：产品定价过高、单店流量下降过高、市场反馈平平等等信息，并没有被很好地解决和处理，导致一线员工丧失信心，乃至长期招不到人、频繁人员流失。有能力有抱负的伙伴，进入到公司，看到管理层对于一线的漠视和缺乏关注、以及周围人的抱怨，都很快离开了。

总结：

1. 管理工具治标不治本：企业的痛很多，而大多数高效的管理工具，包括飞书在内，解决的是牙疼问题，而不是腿断不能走路的问题，企业发展的每个阶段都当下更突出的主要矛盾。

2. 创业可以有弱项，但是不能有短板，创业成功是复杂环境下的综合结果。创业前置准备至少需要：

- 资源优势：有供应链优势、行业认知、产品技术优势等。
- 组织能力：高绩效人才，全员ego小、有敬畏心，持续复盘迭代能力。
- 数据分析和财务能力，算清楚成本投入，同时能跟进数据反馈止损和调整方向。
- 市场敏锐：不合理的定价、自嗨的产品都会丢失掉自己的客户。
- ……

对创业保持敬畏心。