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1 00
6个月新品累计35w美金，我的一些思考！
1.寻找一个正在增长的市场，做微创新仍然有机会！
2.微创新是加配件，数量差异，套装组合，改颜色/图案，彩盒，视觉差异等。
3.店铺销售额依旧遵循着28法则，20%的产品贡献80%的销售额。
4.销售额不等于赚到的钱，最后的利润才是赚到的（其中有两个大头仓储费和退款）
5.仓储率考核的是公司的产品能力和对库存把控的能力。
6.退款率考核的是公司对产品质量的把控能力。
7.从清库存的维度思考，temu让亚马逊测款变得成本低了些。以前滞销库存是低价清货，批量清货，弃置。现在是亚马逊低价和temu同步有的品还可以回点血 不至于亏太多。
8.直击本质并会类比的能力很重要！不管是对于新品开发还是运营。懂得底层逻辑后看到的产品都是样本而已。
9.衡量产品最主要的指标是收入，利润，现金流。收入代表着市场规模，利润代表能赚到的钱，现金流支撑着利润 变大。
10.精铺公司也分为很多种 有做某一场景周边的，有做垂直供应链，也有专做某二级类目的，也有做某一财务模型的，也有专做某客单价的，也有啥产品都做的 重要的是找到自己的优势。
11.不要为了做产品而做产品，当产品方案犹豫不决时就证明不合适 这时果断换更好的市场机会，做的久了会知道好的产品是有感觉的。
12.做产品方案时多问自己几个为什么，为什么改这个色有市场机会，为什么加这个配件有机会，为什么换材质有机会 这个人群是自己臆想的的 还是实际存在的 从哪个渠道可以验证人群规模，有没有做品类的交叉验证。
13.不是所有类目都有市场机会的，如果好几个新品上去都不能拿到市场份额，那这时候要谨慎入场。
14.产品分优秀的，普通的，运营也分优秀的，普通的 .优质的的产品给优秀的运营是锦上添花；给普通的运营是雪中送炭；最忌讳的是普通的产品给普通的运营 结果是啥都没有。
15.销售额=产品力*运营力*sku数量，当产品力和运营力跟不上的时候，只增加sku的数量 销售额增长只会乏力 利润质量也会下降。
1.寻找一个正在增长的市场，做微创新仍然有机会！
2.微创新是加配件，数量差异，套装组合，改颜色/图案，彩盒，视觉差异等。
3.店铺销售额依旧遵循着28法则，20%的产品贡献80%的销售额。
4.销售额不等于赚到的钱，最后的利润才是赚到的（其中有两个大头仓储费和退款）
5.仓储率考核的是公司的产品能力和对库存把控的能力。
6.退款率考核的是公司对产品质量的把控能力。
7.从清库存的维度思考，temu让亚马逊测款变得成本低了些。以前滞销库存是低价清货，批量清货，弃置。现在是亚马逊低价和temu同步有的品还可以回点血 不至于亏太多。
8.直击本质并会类比的能力很重要！不管是对于新品开发还是运营。懂得底层逻辑后看到的产品都是样本而已。
9.衡量产品最主要的指标是收入，利润，现金流。收入代表着市场规模，利润代表能赚到的钱，现金流支撑着利润 变大。
10.精铺公司也分为很多种 有做某一场景周边的，有做垂直供应链，也有专做某二级类目的，也有做某一财务模型的，也有专做某客单价的，也有啥产品都做的 重要的是找到自己的优势。
11.不要为了做产品而做产品，当产品方案犹豫不决时就证明不合适 这时果断换更好的市场机会，做的久了会知道好的产品是有感觉的。
12.做产品方案时多问自己几个为什么，为什么改这个色有市场机会，为什么加这个配件有机会，为什么换材质有机会 这个人群是自己臆想的的 还是实际存在的 从哪个渠道可以验证人群规模，有没有做品类的交叉验证。
13.不是所有类目都有市场机会的，如果好几个新品上去都不能拿到市场份额，那这时候要谨慎入场。
14.产品分优秀的，普通的，运营也分优秀的，普通的 .优质的的产品给优秀的运营是锦上添花；给普通的运营是雪中送炭；最忌讳的是普通的产品给普通的运营 结果是啥都没有。
15.销售额=产品力*运营力*sku数量，当产品力和运营力跟不上的时候，只增加sku的数量 销售额增长只会乏力 利润质量也会下降。
9 01
大年初二，我逼我妈向豆包提了10个问题。并且解决了手机来电静音的问题。
我妈从扭扭捏捏，不好意思地问什么问题再到逐渐适应与豆包的对话 大概花费一个小时。
我说你是陕西省前100会用ai的中年妇女，哈哈哈😂
我妈从扭扭捏捏，不好意思地问什么问题再到逐渐适应与豆包的对话 大概花费一个小时。
我说你是陕西省前100会用ai的中年妇女，哈哈哈😂
10 30
好久没更新了 且看且珍惜。
前段时间产品群讨论了一个问题？
产品经理的专业力都有哪些？爱动脑袋兼乐于助人的我把跨境电商白皮书发送给GPT，GPT快速回复了下面六种专业能力（我发送给了那位大哥，大哥很感谢我， 我的内心莫名感到很温暖 plus会员总算没有白白浪费）
1. 用户洞察能力
深入理解目标用户需求。
掌握消费者行为和心理，区分刚性需求和潜在需求。
运用需求分析工具，准确提取有效信息，为产品创新提供方向。
图片
2. 数据分析与决策能力
使用数据分析工具（Review分析、VOC软件）获取消费者反馈。
从数据中挖掘产品改进和创新方向，避免同质化竞争。
制定产品策略，基于数据驱动的市场分析和预测。
图片
3. 产品创新与差异化能力
寻求产品的独特卖点和功能改进，避免过度依赖性价比。
运用创新方法论，如多功能融合和设计创新，提升产品竞争力。
针对不同市场和文化背景进行产品创新，满足多样化需求。
图片
4. 供应链协同与管理能力
与供应商和工厂建立紧密合作关系，掌握核心供应链资源。
协同供应链资源，提升产品品质，保障产品的市场供给能力。
5. 跨文化理解与沟通能力
识别并融入本土市场的文化差异和审美偏好。
在产品设计、品牌传播和用户沟通中体现跨文化理解，提高产品接受度。
6. 快速验证与迭代能力
建立快速测试和验证流程，通过小范围测试收集用户反馈。
在产品开发过程中不断调整和优化，提高产品的市场适应性。
这些能力是正确的吗？完全正确 那所有品类，所有的卖家都要具备吗？答案是 不一定。那我们要学习什么能力呢？是元能力 这么高逼格的词 我终于用上了！什么是元能力？ 能够习得上面六种能力的能力.
我想到了三种能力:
语文能力 什么是语文能力呢？对产品在什么场景下解决用户什么问题这句话的概念有深刻的理解？
有几个名词 比如产品是什么，场景是什么，用户是什么，问题是什么？
图片
-源自Hank（我没拿到授权，所以没Ta本人照片）
下半部分（由于文章篇幅限制，在公众号）
前段时间产品群讨论了一个问题？
产品经理的专业力都有哪些？爱动脑袋兼乐于助人的我把跨境电商白皮书发送给GPT，GPT快速回复了下面六种专业能力（我发送给了那位大哥，大哥很感谢我， 我的内心莫名感到很温暖 plus会员总算没有白白浪费）
1. 用户洞察能力
深入理解目标用户需求。
掌握消费者行为和心理，区分刚性需求和潜在需求。
运用需求分析工具，准确提取有效信息，为产品创新提供方向。
图片
2. 数据分析与决策能力
使用数据分析工具（Review分析、VOC软件）获取消费者反馈。
从数据中挖掘产品改进和创新方向，避免同质化竞争。
制定产品策略，基于数据驱动的市场分析和预测。
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3. 产品创新与差异化能力
寻求产品的独特卖点和功能改进，避免过度依赖性价比。
运用创新方法论，如多功能融合和设计创新，提升产品竞争力。
针对不同市场和文化背景进行产品创新，满足多样化需求。
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4. 供应链协同与管理能力
与供应商和工厂建立紧密合作关系，掌握核心供应链资源。
协同供应链资源，提升产品品质，保障产品的市场供给能力。
5. 跨文化理解与沟通能力
识别并融入本土市场的文化差异和审美偏好。
在产品设计、品牌传播和用户沟通中体现跨文化理解，提高产品接受度。
6. 快速验证与迭代能力
建立快速测试和验证流程，通过小范围测试收集用户反馈。
在产品开发过程中不断调整和优化，提高产品的市场适应性。
这些能力是正确的吗？完全正确 那所有品类，所有的卖家都要具备吗？答案是 不一定。那我们要学习什么能力呢？是元能力 这么高逼格的词 我终于用上了！什么是元能力？ 能够习得上面六种能力的能力.
我想到了三种能力:
语文能力 什么是语文能力呢？对产品在什么场景下解决用户什么问题这句话的概念有深刻的理解？
有几个名词 比如产品是什么，场景是什么，用户是什么，问题是什么？
图片
-源自Hank（我没拿到授权，所以没Ta本人照片）
下半部分（由于文章篇幅限制，在公众号）
6 00
事物之间的关系分为因果和相关，而相关分为强相关和弱相关。
什么是因果？举个例子，当你回家乱丢袜子 女朋友就会生气 就是因果。
什么是强相关？当你回家乱丢袜子，女朋友生气的次数比较多 就是强相关。
什么是弱相关？当你乱丢袜子这件事 ，女朋友偶尔生气就是弱相关。
如何通过数据进行判断呢？统计30天内的丢袜子的次数 与女朋友的情绪变化。横轴时间T： 1-30天 。纵轴 生气用2表示 ，不生气用0表示 ，1代表情绪稳定。分别画3个图。
图上情况为因果关系
图中相关系数大于0.5，表示强相关。
图下是相关系数小于0.5，表示弱相关。
所以，当下次女朋友生气时，不妨先停下来想一想：这是因为乱丢袜子引发的因果关系，还是只是生活中的一次弱相关？当然，作为一个成熟的‘产品经理’，最优解可能是赶紧把袜子收好，省得再触发一次情绪波动！” 祝好
什么是因果？举个例子，当你回家乱丢袜子 女朋友就会生气 就是因果。
什么是强相关？当你回家乱丢袜子，女朋友生气的次数比较多 就是强相关。
什么是弱相关？当你乱丢袜子这件事 ，女朋友偶尔生气就是弱相关。
如何通过数据进行判断呢？统计30天内的丢袜子的次数 与女朋友的情绪变化。横轴时间T： 1-30天 。纵轴 生气用2表示 ，不生气用0表示 ，1代表情绪稳定。分别画3个图。
图上情况为因果关系
图中相关系数大于0.5，表示强相关。
图下是相关系数小于0.5，表示弱相关。
所以，当下次女朋友生气时，不妨先停下来想一想：这是因为乱丢袜子引发的因果关系，还是只是生活中的一次弱相关？当然，作为一个成熟的‘产品经理’，最优解可能是赶紧把袜子收好，省得再触发一次情绪波动！” 祝好
6 21
主题：我不想卷
小王老板气呼呼地回家，抱怨着：“亚马逊上那些商家，简直丧心病狂！都在拼命压价，简直是内卷大赛！”
妻子笑道：“怎么个卷法？价格能卷到啥程度？”
小王长叹一声：“还不就是‘卷到成本见底，利润成零’，大家都变成了‘亏本我也卖’！有个商家居然送货包邮还打九折！他这么干是赔钱赚吆喝吗？”
“赔钱的吆喝哪能长久？你们怎么不干脆一起涨价？”
“涨价？谈何容易！”小王苦笑道，“亚马逊的买家只看低价榜单，好评再多都抵不过一张低价标。我涨个价，还没等订单飞起来，客户都飞到别人家去了。”
妻子忍不住乐了：“这不就是在拼‘谁亏得更心甘情愿’？”
“可不是嘛！”小王一拍大腿，“昨天我看见一新手商家，居然把价格压得比成本还低，我都替他心疼。可人家倒好，还在那开心地发广告。”
“那你怎么办？”妻子关心地问。
“还能怎么办？”小王眉头紧锁，“得琢磨点新路子，不能光靠低价拼命。正研究产品差异化，看看有没有新卖点可以摆脱这个‘卷价怪圈’。”
妻子点头：“对啊，产品好不好，价格只是一部分。说不定下一个火的就是你这个‘不拼低价，拼脑袋’的商家。”
小王嘿嘿一笑，眼中闪过一丝斗志：“说得对！‘卷’不过他们，咱就‘卷’自己！拼好服务、拼好创意，到头来客户还是得挑咱们的！”
这可真是——“卷”不胜“卷”，不如卷出一片新天地！
小王老板气呼呼地回家，抱怨着：“亚马逊上那些商家，简直丧心病狂！都在拼命压价，简直是内卷大赛！”
妻子笑道：“怎么个卷法？价格能卷到啥程度？”
小王长叹一声：“还不就是‘卷到成本见底，利润成零’，大家都变成了‘亏本我也卖’！有个商家居然送货包邮还打九折！他这么干是赔钱赚吆喝吗？”
“赔钱的吆喝哪能长久？你们怎么不干脆一起涨价？”
“涨价？谈何容易！”小王苦笑道，“亚马逊的买家只看低价榜单，好评再多都抵不过一张低价标。我涨个价，还没等订单飞起来，客户都飞到别人家去了。”
妻子忍不住乐了：“这不就是在拼‘谁亏得更心甘情愿’？”
“可不是嘛！”小王一拍大腿，“昨天我看见一新手商家，居然把价格压得比成本还低，我都替他心疼。可人家倒好，还在那开心地发广告。”
“那你怎么办？”妻子关心地问。
“还能怎么办？”小王眉头紧锁，“得琢磨点新路子，不能光靠低价拼命。正研究产品差异化，看看有没有新卖点可以摆脱这个‘卷价怪圈’。”
妻子点头：“对啊，产品好不好，价格只是一部分。说不定下一个火的就是你这个‘不拼低价，拼脑袋’的商家。”
小王嘿嘿一笑，眼中闪过一丝斗志：“说得对！‘卷’不过他们，咱就‘卷’自己！拼好服务、拼好创意，到头来客户还是得挑咱们的！”
这可真是——“卷”不胜“卷”，不如卷出一片新天地！
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