Kevin不会写代码: 又看到一篇独立开发月入五万刀的文章? 我先给你泼盆冷水。如果你现在才开始想做出海SAAS,大概率要吃土。这不是危言耸听。海外SAAS市场2023年的数据就摆在那,记得好像是新客户销售额只占19%,续订81%。市场已经被瓜分完了,大部分用户都在给老玩家续费。 但这不代表就完全没机会。我在这个赛道混了三年,见过月入两万刀的小团队,也见过烧了几十万最后关门的。想听实话吗?那就继续往下看。我不会告诉你只要努力就能成功,我只告诉你如果真想试,怎么少走弯路、少交学费。 一、先说说残酷的现实 我认识的一个开发者,2023年裸辞出来做了个任务管理工具。他觉得自己技术不错、UI也还看得过去,上了Product Hunt以为能爆。结果?三个月100个注册用户,付费的只有2个,每月收入20刀。最后还是回去打工了。 这种故事不是个例。根据我这几年的观察,出海SAAS的死亡率大概在90%以上。为什么? 海外市场已经被切得极细 你能想到的领域,基本都被做过了。HR管理?有上百个产品。项目管理?仅Notion类的工具就几十个。你说我做AI工具?问题是2024年每天都有1000+个AI工具上线。 我见过一个团队做AI简历生成,产品做得还不错。但他们上线的时候市面已经好多类似产品了,包括几个已经跑出来的头部玩家。最后怎么样?每天花几百刀买Google广告,拉来的用户一看价格比竞品贵,直接跑了。三个月烧了2万刀,放弃。 用户留存是最大的坑 这是很多中国开发者不懂的一点。我们总觉得做出来就有人用。但SAAS不是这样。你拉来100个用户,第二个月就剠70个,第三个月50个。海外SAAS续费率要在80%以上才算合格。 而且海外用户特别会用脚投票。产品不好用?直接取消订阅。客服回复慢?去竞品那。他们不会像国内用户那样忍着用。 英语和文化的隐形门槛 能看文档、能写代码,不代表你能做好marketing。我见过太多开发者写出来的英文网站,那叫一个尴尬。有人用机翻抄中国产品的slogan,有人把客服邮件写得像机器人,还有人连隐私政策都是从网上复制粘贴的。 对了,最后那个很危险,有法律风险。 还有一个很现实的问题。你能理解美国中产阶级的真实需求吗?他们为什么愿意每月付你几十刀?如果你没住过国外、没跟这些用户深度交流过,很难真正懂他们。 二、什么人适合试一试 泼完冷水,再说说机会。虽然大部分人会失败,但确实有一小部分人能做出月入1-2万刀的小生意。你具备什么条件,成功概率会高一点? 技术能力:至少全栈入门 你不需要是大牛,但必须能独立做出一个完整的产品。前端、后端、数据库、支付、部署——这些你至少要会一遍。如果还需要找人合作,一是沟通成本高,二是分钱的时候容易扯。 我见过最成功的都是那种“一个人就是一支队伍”的开发者。比如我工作区里记录的Kevin（PennyJoly）,人家用Nuxt3开发的Nuxtpro模板 + Stripe,一个人做了好几个工具。有个做3D建模的AI工具，开发者花了200刀成本,一个月后月收入3500刀。 英语水平:能看、能写、能聊 不需要雅思8分,但你要能: 读懂用户的反馈邮件 写出人话的产品介绍 跟用户做基础沟通 如果你的英语还在“看文档靠谷歌翻译”的程度,先别急。去看看竞品的landing page怎么写的,去 Reddit看看你的目标用户怎么说话。ChatGPT可以帮你润色,但不能完全代替你思考。 资金:最少留出6个月生活费 如果你准备裸辞,最少要有半年的存款。为什么是6个月?因为你的第一个产品大概率2-3个月做出来,再花2-3个月验证。如果不行,你还要有时间调整或者再试一个产品。 我见过太多人裸辞2个月就慰了...钱没了,产品还没起来,每天焦虑得睡不着,最后只能回去找工作。 心态:接受孤独和不确定性 独立开发不是浪漫的。你要习惯没人聊天、没人给你反馈、没人认可你的努力。你要习惯连续几个月收入为0，要习惯父母觉得你不务正业。 如果你需要稳定感,如果你受不了不确定性,那还是老老实实打工吧。这不是贬低你,而是让你认清自己适合什么。 三、技术栈：别瞎折腾，用成熟的 这个赛道最大的错误就是“技术驱动”。很多开发者上来就想用最新的框架、最烫的技术。结果呢?花了两个月踩坑，产品还没上线。 我给你一套经过验证的技术栈，不是最新的，但是最省事的。 前端: Nuxt3 或 Next.js Nuxt3是最主流的选择，生态好、文档全、问题百度一搜就有答案。如果你喜欢React，那就用Next.js。我工作区记录的Kevin用Nuxt3做了好几个产品，人家一个人就搞定了。 UI框架就用 Tailwind CSS + Shadcn/ui。为什么?因为对AI代码生成友好，你可以让ChatGPT帮你写样式。而且Shadcn的组件库很完善，复制粘贴就能用。 后端: Serverless 优先 初期不要搭自己的服务器。直接用 Cloudflare Workers 或 Vercel。Cloudflare的免费计划每天有10万次请求，大部分项目初期够用了。 如果你必须用后端框架，那就Node.js + Express或者Python + FastAPI。别用什么Rust、Go，你还没到需要拼性能的时候。 数据库: PostgreSQL 不要纠结MySQL还是PostgreSQL。出海就用PostgreSQL，因为海外主流SAAS都用这个。直接用 Supabase（免费版够你用很久）或者 Cloudflare D1（SQLite的边缘数据库）。 我见过有人自己搭数据库，结果被攻击了，数据丢了一半，用户直接全部流失。 支付: Stripe 或 bagelpay Stripe是行业标准，但中国开发者注册比较麻烦（需要海外公司）。如果你没有海外公司，除了个人去香港办张港卡外，开个人stripe外，还可以用 BagelPay 或 Creem.io，这些平台专门给独立开发者用，支持个人注册。 但要注意，这些平台会扣手续费（一般5-8%）。 部署: Vercel 或 Cloudflare Pages 这两个都有免费版。Vercel对Next.js友好，Cloudflare的全球CDN更快。你自己选。 不要追新,要追稳 2024年每天都有新框架出来。但你要记住，你的目标不是学习技术，而是赚到钱。用最成熟、文档最全、社区最活跃的技术栈，才能让你快速上线。 四、定价和支付：尽早开始收费 很多开发者会掉进这个坑：先免费,等用户多了再收费。错。 海外用户对付费的接受度很高。如果你的产品有价值,他们不会介意每月付你几十刀。但如果你一开始就免费,等你想收费的时候,用户已经习惯免费了,转化率会很低。 定价策略:阶梯定价 最简单的模式是这样: 免费版:有基础功能,但有明显限制(比如每月只能用10次) 个人版:每月$9-19,适合个人用户 Pro版:每月$29-49,适合小团队 为什么要有免费版?因为SEO和口碑。免费用户会帮你传播,但他们不能用到核心功能。 我见过一个工具,免费版每月只能生成5个文件。你要是真觉得好用,5个肯定不够,就会付费。这叫用免费版筛选出真用户。 别定价太低很多中国开发者觉得$5/月就够了。错。你要考虑: Stripe/Lemonsqueezy要抽成(5-8%) 服务器成本 你自己的时间成本 如果你定价$5/月,你需要200个付费用户才能有$1000收入。但如果你定价$20/月,只需要50个用户。哪个更容易? 而且定价太低会让人觉得你产品廉价。海外用户的逻辑是,贵的东西更专业。 支付设置:让它尽可能简单 不要让用户注册、填信用卡、再验证邮箱。每多一步,你就会流失一部分用户。 最佳实践:用Stripe Checkout或Lemonsqueezy的托管结账页。他们已经优化得很好,转化率比你自己做的页面高得多。 五、流量从哪来？ 这是很多技术人最头疼的部分。产品做出来了,但没人用。 SEO:最重要但也最慢 海外用户的搜索习惯还在。他们会在Google搜“best project management tool”、“AI resume generator”这种关键词。如果你能排到前几位,流量就来了。 但SEO需要时间。我的经验是至少要花3-6个月才能看到效果。怎么做? 1、关键词研究:用Ahrefs或Semrush看看你的竞品有哪些关键词有流量 2、写博客:围绕这些关键词写教程、对比文章、行业指南 3、做外链:去相关的论坛、Reddit分享你的内容 我见过一个做时间管理工具的,他花了4个月写了20篇博客,现在每天有100+自然流量,转化率在5%左右。 Product Hunt:在恰当时机发布 Product Hunt是很多人的首发平台。但你要注意: 不要产品刚做好就发,至少要花1个月磨合期,让产品稳定一点 提前在Twitter/X上积累一些粉丝,发布的时候才有人给你投票 找几个朋友帮你upvote和评论(但别刷量,会被封) 但说实话,Product Hunt效果越来越差了。很多产品在PH上拿了前几名,但最后也没怎么起来。不要把PH当成爆发机会,把它当成一次小范围测试就好。 顺便说一句,我上周还在Reddit看到有人骂PH算法偏心。 Twitter/X:公开构建Building in Public 这是我见过最有效的方式。把你的开发过程、收入数据、踩坑经验都公开分享。我工作区记录的Kevin就是这样,他在Twitter上分享自己的产品进展、收入波动,积累了3000+粉丝。 但要注意: 不要只是宣传产品,要分享真实的思考和困惑 多跟其他indie maker互动 不要假装一切都很好,失败和炉耀一样值得分享 不要花钱买广告(初期) 很多人一上来就想跍Google Ads、Facebook Ads。别。 你的产品还没验证PMF(产品市场匹配),就开始花钱买流量,等于在往漏桶里倒水。用户来了,但留不住,钱白花。 等你的留存率稳定在70%以上,再考虑花钱买量。 六、看几个真实案例 理论说完了,来看看真实的案例。 案例1: 3D AI Studio - 小成本验证 这是一个AI驱动的3D建模工具。开发者先花200刀做了个MVP,上了Product Hunt。一个月后,月收入就到了3500刀。 为什么成功? 选对了细分领域:3D建模估计算刚需,但传统工具门槛很高 快速验证:200刀就做出来了,没有过度打磨 及时收费:一开始就有付费版,用免费版筛选真用户 案例2: Excel Formula Bot - 垂直场景深耕 一个帮你生成Excel公式的AI工具。10个月做到月收入2万刀。 为什么成功? 痛点明确:很多人会用Excel但不会写公式 SEO做得好:在Google搜“Excel formula generator”大概能排进前五 用户留存高:一旦你依赖了它,就很难离开 案例3: IndieMakerKevin(PennyJoly) - 多产品矩阵 这是我工作区记录的一个开发者。他同时维护着好几个产品: NuxtPro:Nuxt3 SAAS模板,一次性付费158刀 CheapGpt:AI API中转服务,按量计费 节点导航站:开源工具,引流 Remover.plus:Sora视频去水印工具 NuxtDir：AI产品发现平台，每日更新热门工具 他的策略是什么? 多产品分散风险:一个产品死了,还有其他的 开源引流:用开源项目建立信任,引导到付费产品 公开构建:在Twitter上分享进展和收入,积累3000+粉丝 他声称每月至少10k额外收入,计划2025年将MRR扩大3-5倍。 案例4: 一个失败的案例 我认识的一个开发者做AI简历生成器。产品做得不错,但他们上线的时候市面好像已经有十来个类似产品了,记不太清了,反正一堆。他们每天花几百刀买Google广告,但用户一看价格比竞品贵,直接跑了。 他们犯了什么错? 赛道选择错误:红海市场硬闯 没有差异化:产品跟竞品没什么不一样 过早花钱买量:还没验证PMF就开始烧钱 三个月烧了2万刀,放弃。 这些案例给你的启发成功产品通常有这些特点: 选择了细分领域,不跟头部玩家硬碰 快速上线验证,不过度打磨 尽早收费,用钱筛选真用户持续营销(SEO/公开构建),不指望一次爆发 七、最容易踩的几个坑 说完成功经验,再说说失败教训。这些坑我自己踩过,也见过太多人踩。 坡1:过度打磨产品 很多技术人的毛病,觉得产品还不够好,还要再改改。结果呢?花了6个月做了个完美产品,上线发现根本没人用。 我建议产品做到能用就上线。2-3个月必须见到第一个付费用户。如果这时候还没人愿意付费,那就该考虑调整方向了。 坡2:什么都想做 我见过有人一上来就想做万能项目管理工具。我说你知道Notion、Asana、Monday.com吗?他说知道啊,但我的更全面。 突然想起来,上次我在一个reddit上还看到有人说要做一个“超过Notion的工具”。然后没了。 醒醒。你一个人,凭什么跟几百人的团队竞争? 出海SAAS逻辑是这样,找一个小到大公司看不上、但有明确需求的细分场景。比如不是做项目管理,而是做给设计师用的项目管理或者给婚礼策划用的项目管理。 坡3:不跟用户聊天 很多开发者逻辑是这样,我做好了,用户自然会来。但你不跟用户聊,怎么知道他们真正痛点是什么? 我习惯是每个礼拜至少跟3-5个用户深度聊聊。问他们为什么用你产品,哪里不好用,还缺什么功能。这些反馈比你坐在家里想象有用得多。 坡4:忽视合规 GDPR、隐私政策、退款政策——这些听起来很烦,但必须做。我见过有人因为没有GDPR声明被用户投诉,最后被罚了几千刀。 不要从网上随便复制粘贴一个隐私政策就完事。至少要根据你的实际情况修改。如果你真的不懂,花几百刀找个律师帮你看看。 坡5:把所有希望寄托在一次爆发上 Product Hunt、Hacker News、Reddit,这些平台确实能带来短期流量。但如果你产品留存不行,这些流量来得快走得也快。 SAAS是一个慢生意。你需要持续、稳定的流量来源,而不是一个月来了1000人、下个月只有10个人。这就是为什么SEO和公开构建这么重要。 坡6:一个人硬撑 独立开发不意味着孤独开发。你需要社群、需要反馈、需要情绪支持。 去加入indie hacker社群,去Twitter上跟其他开发者交流。很多时候你需要的不是解决方案,而是一个能听你吐槽的人。 最后说几句 写了这么多,可能你觉得我在给你泼冷水。 是的,我就是在泼冷水。出海SAAS不是财富密码,也不是趋逃内卷的捷径。它就是另一种工作方式——不用996,但你要接受孤独、不确定性和持续的焦虑。 如果你什么都不懂就裸辞,大概率2-3个月就要回去找工作。但如果你具备了我上面说的那些条件——技术能力、英语水平、资金储备、心态准备——那你确实有机会做出月入1-2万刀的小生意。 这不会让你暴富,但可能让你过上还不错的自由职业生活。 我这三年最大感受是这样,出海SAAS不是一个决定,而是一系列小决定积累。选对赛道、快速验证、及时收费、坚持营销、跟用户深度交流,每一步都很小,但加起来就是成功和失败差别。 最后送你一句话,如果你决定试一试,那就别听那些月入五万刀故事。多看看那些每天还在坚持、每月收入几千刀但还没放弃的人。他们才是这个赛道常态。 好了,该说的都说了。想试就试,不试也没关系。反正这个世界上赚钱的方式很多,出海SAAS只是其中一种。找到适合自己的,比什么都重要。🤷‍♂️