我从23年开始，过去三年每一年，年终的B站总结中都会出现的年度Up主（收看时长最长），大物是也，停更了。电子榨菜-1。

不记得是哪期入坑的了，也许是新冠内容，也许是《工作细胞》reaction视频。

​大物和他的医生朋友，选题主要是医学科普，但大物本人不承认，而是当成生活流聊天。

大物是清华的，但是在节目里，会换成普通人的视角，问一些看似很蠢但大家很都会纠结的问题，然后那些医生朋友会给出科学的解答。不会像专家科普那样板正，又有信息量又轻松娱乐。
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​以及更多人喜欢这个频道是因为“群像”，从最初的五人组仿佛“机智的医生生活”照进现实，到更多的医生嘉宾，再到分支建筑师组，还有奶爸组，大物娱乐公司更是像一群好朋友的聚会。

最浪漫不过群像。

​人生聚散终有时，所以，在合适的时候主动说再见，其实也是一个很好的选择。

要​珍惜相遇与缘分，也要敢于激流勇退。

​无需到无可挽回了才说结束，但永远可以期待下一次或许更精彩的重逢。

从买家到卖家，一道思维天堑

为什么你明明值 1000，却只敢报 100？

我看到 dontbesilent 一句话，：「价格取决于供需关系，不取决于成本。因为卖 1000 也能卖得掉，所以卖 1000。」

它的反面是「成本加成定价」——我成本 50，卖 100，赚 50。如果有人愿意付 1000，你卖 100 并不是账面上亏了，而是少赚了 900 的机会成本。

说白了，定价的尺子量的是买家，不是你的账单。如果你也想从"买东西的人"变成"卖产品 / 卖服务的人"，你就需要接受这个转变。

但其实，想要接受这个“供需原理”，是挺对抗认知的。

我自己对于消费行为存在决策焦虑和回避模式，因为我对做出正确的财务决策有不切实际的期待，觉得买的不够实惠就是当了冤大头，就说明自己不够聪明或者理性。

消费主义、品牌溢价，都是坑人的，别人卖我贵我就觉得无奸不商，就应该一分价钱一分货。当我发现别人想成交我，我可以瞬间黑脸。
但成交的核心是「让人觉得花了钱能回本」。如果你坚持「一分价钱一分货」的定价观，你永远只敢卖便宜货——而便宜货吸引的是价格敏感型客户：他们转换成本最低，稍有更便宜的就走，对「值不值」的耐心也最薄。

真正能建立信任和复购的定价，锚定的是买家获得的价值，而不是你的成本。

对此，我想到全嘻嘻采访猫姐聊到一个话题，"大佬年幼体识别"。

在尚未发迹的时候，人们相信相对更能释放潜力信号的人——执行力、对人脉的调度、对时机的嗅觉——最有可能在将来发迹，这样"我就可以提前下注，指望盈利了"。

而一旦人家功成名就，上赶着巴结的人海了去，哪里轮到你去结交。

其实大佬幼年体和好产品是同一件事——价值在早期被低估，会随信任和用户量重新定价。落到产品上：品牌、稀缺性撑起来的品类越卖越贵，初期红利期过后，必然会慢慢长出品牌溢价。

从买家思维转化到卖家思维，有时候是一个天堑。人要实现转变是件很困难的事情，所以人与人之间差距往往好比人与猪的差距。

而且就算你能做到了，你又怎么能确保，自己没有成为曾经自己最讨厌的人，屠龙少年终变龙。

不是让你当奸商，而是让你先想清楚：你的产品/服务到底帮谁解决了什么具体问题，这个问题值多少钱。想清楚了，价格自然有依据；想不清楚，只能拼价格，然后陷入「价格低 → 没利润 → 质量差 → 更没人买」的死亡螺旋。

拿张纸，写下你帮客户省下的钱或时间，那串数字，就是你能理直气壮报的价格。

卖房、借钱、凑 150 万，4 个月赔光。他犯的错，你大概率也会犯。

故事是山西的王先生，刷到一条「半年回本、年入百万」的加盟广告，他信了 —— 在青岛开起一家短视频里看来的虾滑火锅店。

这让我想到，自己翻相册发现，半年内在商场里吃过的 10 家餐饮，关了 3 家。

我们老板喜欢管这叫「洗牌」。

可我看到的是：环境已经在清场，还有人拿全家人的后路，去赌一个网上看来的生意。
一个普通人，到底靠什么判断一个生意能不能做？

网上只有两种信息。

一种是毒打案例：开十家倒九家，吓到你啥也不敢做。一种是韭菜广告：半年回本、年入百万，撩到你一冲动就 all in。

而韭菜广告卖的是「确定性叙事」—— 它不回答你的问题，只安抚你的焦虑。你真想验证，实地看到的是雇来的队、刷出来的流水，合同里写满免责条款。等你把 150 万一次性付清 —— 装修、加盟费、首批货 —— 才发现已经没有退路了。

我自己也想搞副业，但我给自己立了条铁律：副业没做出成效，绝不辞职 —— 至少副业收入三倍于本职，才考虑。

说我怂，我认。怂，是因为我理解「全部身家」四个字压上来是什么重量。副业亏的，是我输得起的钱；把工作辞了再亏，输的是全家的现金流。

这条铁律，换到任何生意上都一样：开店，可以先去做三个月服务员；炒股，可以先去当券商销售；买房，可以先去做房产中介。为什么？因为你要验证的从来不是「这个生意听起来行不行」，而是成本结构、客单价、复购率、老板的真实利润、赔本的真实案例。这些数字，短视频给不了你，广告更给不了你。

我现在没被大面积割过，不是因为聪明，是因为穷、抠门。钱不多，自然不敢赌。那不是我真的比别人理性 —— 储蓄是会变多的，焦虑也是会变多的。等到手里真攒下一笔钱、又正好着急的时候，我凭什么保证自己不会成为下一个王先生？

越急着赚钱的人，越容易被收割 —— 看来的别人的信息，没用。自己实地调研的，才会支持你走得更远。真想赚钱，从来都要下苦功夫。

workbuddy有“皮肤”功能了，联名皮肤会有时限，会定期下线。

梳理了外贸跟单的工作，只要做成7个skill就能涵盖一个订单全流程的工作，剩下就是跟车间和货代沟通，以及ERP的操作。
​如果公司真的完成了大模型的自研，ERP开放数据给AI接入，基本上所有电脑干活的工具都可以让AI做了。
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​AI大幅降低「执行成本」，但没有降低「决策成本」。
未来被挤压的是重复执行岗位；值钱的是：定义问题、权衡取舍、甄别信息、维护关系、承担最终责任的人。

房贷最长可以40年了
银行说贷 40 年每月少还 616 块。没人告诉我，这句话翻译过来是：你要用 40 年，去换每个月 616 块的喘息。

这笔账得算清楚：100 万贷款，30 年月供 4490，40 年 3874，每月省 616，可总利息多付 24.3 万——省下的喘息，是用 24 万利息换的。

看着这些数字，我想到《穷爸爸富爸爸》里那句——「如果你停止工作，你还能活多久？」

我只有存款，没有资产。这账的答案，早就写在环境里了。

在温州，房子这件事，从来不归女性操心。更多时候，男性结婚前，家长在市区给儿子备好，是默认答案。所以「资产」这个词，我从小没被期待过。很长一段时间里，我也没认真想过，要不要有一项不工作也在进钱的东西。

很多人想不清「资产」和「负债」的区别：资产是把钱放进我口袋的东西，负债是把钱从我口袋拿走的东西。大部分人的房子是刚需，刚需房是拿来住的，不是拿来生钱的——它每月把钱从我口袋里拿走，更像负债。如果为了「拥有一套房」再背上 40 年债，生活只会被绑得越来越紧，松不了一口气。

所以，别对房子本身太执迷。

而对女生来说，更要理解，婚前男方全款或父母出资买的房，法律上是男方个人财产，跟配偶无关，婚恋叙事会让人误解自己有了资产。
比起有没有房，大家更应该问问自己的是：如果今天停止工作，我靠什么活？

我的答案是存款，它是缓冲垫，是敢说不的底气。但它不会自己长大，还在通胀里一天天缩水。

我其实也有过资产意识：学着理财，6 年年化 6.58%；学着用 AI 武装自己，做内容创作，盼着有一天能个人 IP 化。可算完账我承认，这些还远没长到能撑起「停止工作」那天的规模。

真正长出自己面对财务的能力，不是一件容易的事情，要有耐心。不仅仅是急着攒更多钱，更是要把「我」当成一家公司来经营：我的收入、我的存款、我的能力，都是这家公司的资产。

40 年房贷买不来安全感。安全感是要自己一点点长出来的——安全感不能是「他有一套房」，得是「我自己离了谁都能活」。房子可以不买，但算账的本事，必须长在我自己身上。

1.太久没见面，大家第一反应是你跟之前不一样了。“士别三日，当刮目相看”。已经过去一年半了，需要重新载入彼此的新版本，更新记忆数据。
一个人在不同的场合有不同的面貌，在不同的阶段也有不同的面貌，就像一个男士，可能是自己老婆眼中的男神，却是公司同事眼中的SB。
不能只拥有单一的社会评价体系，你会放大来自这个评价体系的反馈，比如内向的孩子只在乎父母的评价，父母不满意天就塌了。
多元社会评价体系可以对冲某个评价体系的压力，给人提供社会支持网络和个体情感宣泄渠道。
以外在成就为唯一自我评判的“优绩主义”之外，鼓励多元化价值观和自我实现，找到属于自己的“作品”，写书、编程、画画、种地、照顾家人……每个人都可以有自己的生活方式和成就感。
而有时候，比起一成不变的生活工作，贵人、灵感和惊喜恰恰会出现弱关系中，成为我们戳破失效自我版本的外力。

2.读书很多时候是我们自我更新的低成本方式。
如何在读书中故意进行思想实验，就是质疑基本假设，通过逆向思维与放到另一个历史周期来提升思维品质。
是否存在反例，你就不会那么轻易接受那些可能包装的正确，实际错误的观念。
这个结论放到不同的历史周期，还能经得住考验，从历史变化角度的理解问题。
这个思路同样也是创作方引擎，比如很多文学和影视作品，穿越回那些惨烈的时代力挽狂澜，让超级英雄做一遍电车难题……
好故事的内核很多时候就是，给角色一个极端情境，逼观众一起思考。

这次聚会也是我们第一次男生比女生的场次，交流很愉快。定期和不同的人交流碰撞，就是一次真实的思想实验。
感谢我自己的发起和大家的响应，期待下一次相遇。
如果大家也在乐清白象或柳市附近，也喜欢阅读和与人交流，欢迎大家加入我们。

歌手总决赛，万妮达唱了《再见》remix《排尾后巷》，只取一小段《排尾后巷》的内容。

“为什么蝼蚁是用来形容我和你”
​字幕显示
​“什么是自己，什么是我和你”
​
​“邻居说女孩没用 长大了也许（坐台）
有可能赚得比投在身上多”
​少唱了两个字。
​
原版更直白地道尽了自己的来时路，也让《再见》的告别更深刻。

我会牢牢记住你的脸
我会珍惜你给的思念
这些日子在我心中永远都不会抹去
我不能答应你
我是否会再回来
不回头
不回头的走下去
​
​昨天听到一句话，人生是不能逆行的，毕竟逆行的人全责。
​无论是遗憾错过，还是勇敢奔赴，人生只能头也不回地往前走。

发现今年教商业的老师变多了。原本开读书会的，开始培养超级个体；原本做成长社群的，升级成了商学院。

以前有些AI工具用不上，现在国产模型干活基本也够用了。
模型能力已经远超，我们对于模型挖掘利用的能力。真正拉开差距的，不是工具，而是把能力变成结果。

帮你制造产品不代这个表产品对于市场有需求，因为创作变得容易造成巨大的供需矛盾。

AI能力≠商业结果。会用工具只能提升效率。
发现需求、设计产品、获得流量、完成交付，才有结果。
真正的差距，不在工具清单，而在商业闭环。

AI降低了做事情开始的门槛，并没有降低做事赚钱的门槛。AI可以帮你提升效率，但不会自动帮你补上商业能力。

温州人民太爱上班了，第二天全公司只有家里水被淹的，和路上抛锚的没来。

跟台风巴威一样，先登玉环、乐清再二次登录。我坐标温州乐清——但这一回体感，比巴威那回强太多。

昨天傍晚，台风提前登录。等风真正压下来的时候，那声音是真的吓人——不是呼呼地响，是闷着一股劲往窗户上砸。从晚上 6 点刮到 9 点，三个钟头，很多树木被干废，铁皮屋顶、围栏被风掀飞砸烂。

不止外面，屋里也不安生——住高层的，最瘆人的是能体会到楼在晃。

今天早上再看，路况才叫麻烦。低洼处全是积水，有人楼下水大得门都出不去；非要开车硬上的，路面随便一个坑就能把车开废。有条路两处大树连根倒，整条街直接堵死。

这两天，能不出门就别硬出。