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所有让你在自媒体上讲「干货」的博主，都是不专业、不入流的

因为当人们使用「干货」这个词的时候，更多不是在表达客观属性（这是有用的、实操的、能直接用的知识）

而是表达主观体验（这让我产生了'我学到了东西'的感觉）

然而你能学到东西的内容，在别人看来很可能是垃圾，反之亦然

而维特根斯坦说：不存在只有我自己能理解的语言，语言必须是公共的、可验证的

所以自媒体领域的「干货」一词压根不是语言，它只是看起来像是语言而已

这会制造伪交流、制造伪问题，制造一个错误的问题，从而让你不管怎么解决都是浪费时间

所以，我旗帜鲜明地反对使用「干货」一词（至少在自媒体领域）

这两天在搞下个月线下课的报名

虽然不担心没人来了，甚至人数可能要超，但是出现了很大的误判，记录一下

这个线下课的内容我是大概知道我要讲什么的，但是这个公众号我一直不敢发，因为毕竟它还是个商品，商品就得有卖点

我不知道我准备得最久的部分，到底是不是卖点，是我的自嗨还是什么

所以提前准备了一个问卷发在朋友圈，下午发的问卷，到晚上就有 100 多人填了，但是我线下课计划是 30～50 人，所以我的初始预期比较乐观，我还担心场地不够大

【这是第一个错误判断】

问卷是问卷，需求是需求，商品是商品，卖点是卖点

这是四个东西，不是一个东西

直接结果就是，即便我在问卷里面已经告知了大概要讲的东西、价位、具体的时间和地点，在我发了线下课告知之后，填了问卷的人，依然没几个来报名

所以所谓的「线索」其实是无效的，大家要买商品，而不是买问卷

【第二个错误判断】

我认为填了问卷的人有 100 多个，应该是包含了最有意向的人，总不可能不填问卷的反而是有意向的吧

从结果来看，的确如此，大概就是，填了问卷的人不报名，报名的人不填问卷

【第三个错误判断】

这个不能算误判吧，算忽视。就是虽然谁都知道，地理位置是一个很重要的因素，但我没想到这么重要

我认为一个开在深圳线下课的重要性排序是：
1、我认可你这个人
2、我人在广东
3、我认可你要讲的内容

「人在广东」这个因素绝对是比「你要讲的内容」更重要的，这是我的忽视

【但我还是做对了一个事情】

就是我还是理解了基本的商业规律

商业要降低交易摩擦，而把事情全部讲清楚，就是最大程度降低摩擦

所以我没有拍 30s 视频当做线下课的广告去投流，我录了一个 4 分多钟的视频

只为了把我为什么要做这件事情，我到底要讲什么，全部讲清楚

我就是要把事情聊清楚，这个视频哪怕拍 15 分钟也无所谓

这个视频发出去之后，现在前 30 个报名基本都定了，线下课还有 27 天才开

把合作伙伴分为两种：一种是人类，一种是人类+ AI

和人类伙伴沟通的时候，需要重复提醒、复杂度承受有限、对我的准备度要求高

和「人类+ AI」伙伴沟通的时候，沟通速度可以提高、信度密度可以提高、我的准备度可以降低

对商业最大的误解，就是要求商品有用

商业的核心是交易，交易的核心是说服

如果所有的商品都特别有用，那就不需要说服，“营销”这个词压根就不应该存在

有用的商品当然是存在的，比如止疼片，吃了就不疼了

这种商品就不太需要说服，爱买不买，我大可不必做个动漫 IP 手办宣传我们的产品能止疼

但这种产品的占比是不高的

商品的价值分为六类：功能价值、便利价值、感官价值、情感价值、社会价值、心理价值

客观上的有用的商品一般是前两类价值，比如矿泉水，没有争议

但是 Fillico 牌的矿泉水一瓶 1000 美金，这东西有没有用，就有很大争议了，因为它的价值不在前两类，而在后四类

所以商品有用，是在用一种公认的客观商品价值来说服你

商品没用，是在用一种非公认的主观价值来说服你

说服是必要的，“有用”只是可选的

如果今天我在国内的社交媒体发一个帖子，说我一天不喝咖啡就会死，会有无数的人在评论区阴阳我

但是早在 100 年前，美国的工人就认为咖啡是必需品，coffee break 这个词就是从那个时候出现的

你说咖啡有用还是没用？讨论这个问题是没有意义的

用通义千问做智能体竟然不允许选择模型……太蠢了

关于做自媒体的「学习」，只有 1 成是真学习，9 成都是假学习

什么写作怎么练、表达怎么练、镜头恐惧怎么办 …… 巴拉巴拉

有镜头恐惧都是没拍够 100 条的，拍够 100 条的都没有镜头恐惧

所以「学习」的意义在哪 😂

按我的理解，所谓的学习，就是不想干又不愿意承认，所以假装在努力

执行就是学习，不执行就是不学习

而且这话也不是我说的，500 年前，王阳明说的，原话是：知行合一

问题 1：我的业务单价太低怎么办
答：蜜雪冰城单价也低，不影响挣钱

问题 2：我的业务复购太差怎么办
答：房地产复购也差，不影响挣钱

问题 3：我的业务毛利太低怎么办
答：Costco 毛利也低，不影响挣钱

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这都是假问题，你的单价、毛利、复购都是商业模式捆绑到一起的，不可能其他因素不变，只改变一个单点

明明是卖柠檬茶，非要说单价太低，那你涨价到 1 万块 1 杯，问题就解决了呀，可是利润没了

提升利润才是真问题，什么单价、毛利都是假问题

你想解决单价的问题，就只能得到高单价，得不到利润

你想解决复购的问题，就只能得到复购率，得不到利润

要么满足现有买家未被满足的需求，要么找个规模更大的业务去对标

关心业务里面的单一指标是没有意义的

在抖音找到一个博主，300 万粉丝，他的视频比例和所有人都不一样

我把他的内容截下来，测量了一下像素，发现竟然是竖屏 2:3

我以前从来没有见到过有人用这个比例

然后发现，恰好就是这个比例，可以保证抖音底部的精选 tag 和顶部的搜索框，不会影响到他的画面

竖屏 3:4 和竖屏 2:3，宽高比只差了 1/12

但如果没有这 1/12，他一定不是 300 万粉丝，因为一个认真对待内容的人一定不会忽视这 1/12

找了一个跨行业的短视频对标，写了近乎完美的文稿

但是语速始终不对，已经尽可能降速了，现在依然是每秒 5.33 字，对标是每秒 4.5 - 4.8 字 之间

念了大概 50 遍，整体语速还是比对方快了 15%

对方在每个悬念之前都有微小的停顿，这构成了低语速的一部分，也许要读稿 200 遍才能学会

基于自己「会什么」去聊能不能赚钱，是极其危险的

你甚至不问问买家的需求是什么，就把这个技能学会了，这岂不是对买家连最基本的尊重都没有

上学同理

你都不知道这个事儿能不能行，就先学个 18 年，这不是疯了？

你要说上学可以修身养性 …… 能修身养性的叫读书，不叫上学

上学不等于读书，就像上班不等于工作

上学往往是读教科书，而不是读书；就像上班往往是去混日子，而不是工作