同样是 $20 和 $200,Anthropic 和 OpenAI 的产品分层逻辑完全不一样。
Claude 的做法是,$20 的 Pro 用户能用 Opus 4.6、Sonnet 4.6、Haiku 4.5,全系列模型一个不少,你升 Max 花 $100 或 $200,买的是更多用量,模型还是那些模型,体验还是那个体验。说白了,Anthropic 卖的是算力额度,不是功能特权。
ChatGPT 不一样,$20 的 Plus 能用 GPT-5.3 和 GPT-5.4 Thinking,但 GPT-5.4 Pro 这个最强模型是 $200 Pro 层级独占的,你不掏 200 刀就永远摸不到天花板。
这两种设计理念的差异,体感下来影响很大。Claude 这边,我 $20 就能体验到 Opus 的强悍,用多了自然升 Max,决策很简单:“我认可这个模型,我需要更多额度”。ChatGPT 那边呢,你让我花 200 刀去赌一个我从没用过的模型”可能更强”,这个转化链路天然就有问题,你连体验的机会都不给我,我凭什么为”未知的好”买单?
好产品的定价应该是让用户先爱上天花板,再为用量付费,而不是把天花板藏起来当成 VIP 门票卖。
ps:3 个月前我还是 ChatGPT 200 美金的付费深度用户,现在已经变成了 200 美金的 Claude 会员,OpenAI 变成了 20 刀,用脚投票比什么分析都诚实。