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长夜如歌记
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长夜如歌记
5天前

于冬琪: 最近华与华又因为罗永浩上热搜了，在视频号里，骂华与华几乎成为了一个赛道。 之所以一提华与华就容易有热度，因为在我眼里，华与华很可能是最成功的本土咨询公司。 以至于我刚开始做咨询时， 一位咨询的前辈和我说：要么别做咨询，要么就做华与华。 1、 在我刚决定做咨询时，也和不少做过咨询的人请教过经验。 大多数从业者都会先问我一个问题： 我是想做个营生，一年有个不错的收入，养活自己？ 还是想做个企业，未来哪怕自己不用服务客户、不用每天上班，公司也能有稳定的收入？ 我肯定是不希望一辈子都那么辛苦，还是希望做成个企业的。 之后，从业者们普遍给我的建议就是：那就别做咨询，咨询大多数时候只能是个营生。 为什么呢？ 因为大多数咨询公司，只能做到一年500万营收，扣掉各种成本，一年200-300万的利润，几乎就是天花板了。 决定天花板的有几个难题。 第一个难题，是获客。 绝大多数咨询公司的获客方式，是先靠朋友，之后服务好一些客户后，客户介绍客户。 但是客户再介绍，又能有多少人嘛，这就决定了大多数咨询公司获客并不容易。 第二个难题，是复购。 如果获客不容易，能做出复购，也还算是能慢慢累积规模的好生意。 但是，你能为客户解决的问题也是有限的，问题解决完了，客户为啥还为你花钱？ 基本上一个客户，一辈子就那一两次的服务机会。 复购上不去，不能大批量获客，就不可能有规模。 第三个难题，是规模化。 哪怕解决了规模问题，毕竟咨询的服务能力没那么容易形成。 大多数咨询公司，服务客户还是主要靠老板。 如果希望不靠老板，只能引入合伙人。 可是，如果合伙人有独立服务客户的能力，为什么非要跟你干、让你再分一道钱呢？ 合伙人很容易出走。 一旦出走，不只会让你失去一块服务能力，搞不好还会带走客户。 这几个因素，导致大多数咨询公司的天花板就是500万/年的营收。 这个营收，还不如个爆款餐馆。 北京有个肉夹馍品牌，叫昌顺马记肉夹馍，我有一天统计过他一家店、一个周六的当日营收。 那家店一共十几张桌子，一天的营收就有5万。 实话说，比咨询省心、也比咨询挣钱。 2、 我本来以为，这就是咨询行业的样子，要做，就要接受500万的天花板。 直到有一天，一位在华与华工作过的朋友，和我分享了一下华与华。 我看到的这三个问题，对华与华此刻都不是问题—— 华与华通过内容和书籍获客。 目前在中国企业家范围内，基本做到了无人不知、无人不晓。 复购上，华与华的复购率在65-70%。 这意味着，大多数客户，在用了一年华与华后，都还会再用第二年、第三年。 而且，华与华的业务，并不重度依赖于合伙人。 华与华的服务报价600万/年起。 虽然报价贵，但是，这些服务的提供者，并不是经验深厚的行业专家，甚至学历也并不突出。 二本毕业生也能进华与华。 而华与华的能力，是能将这些不管什么大学毕业毕业、没有经验的人，培养成能收到一年600万的咨询顾问。 也因为对员工的学历和经验都没有要求，所以，华与华无需靠高薪招聘，就保证了咨询项目的毛利。 不愁获客、高复购、高毛利、没有产能瓶颈的制约。 对比于那些500万营收天花板的咨询公司，华与华才能叫企业，而不是营生。 3、 反过来，如果我们说服务业的本质，是出售劳动力。 能否通过自己的体系和品牌，实现劳动力的巨大溢价，是一个成功的服务型企业的标志。 那么， 在这个标准下，华与华大概率是中国目前为止最成功的咨询公司，没有之一。 4、 华与华是怎么做到的呢？ 我们从一个客户，怎么找到华与华开始说起，比较容易讲清楚华与华与行业的不同。 首先，绝大多数华与华的客户，是看到华与华的案例、或者读了华与华的书，主动找上门来的。 华与华的两个老板： 弟弟华楠，除了参与华与华的部分业务，看一看交付，最主要的精力其实是在做读客图书。 哥哥华杉，除了经营华与华，大量的时间在写文章、写书、四处讲课。 华杉逐渐累积的影响力，加上品牌，成为了大多数客户找到华与华的主要原因。 对比行业，通过内容获客，不仅比客户介绍客户数量更大。 还有几个好处： 同样是一位咨询行业的前辈说的，他说做咨询出案例，关键是挑客户。 只能对有能力的客户锦上添花，没办法对有问题的客户救死扶伤。 服务有效的前提，是客户对你的信任、和解决问题的决心。 否则，但凡客户不信、不配合你一起努力，基本上作为外部团队，也不可能拿到效果。 如果要挑客户，这时候销售、转介绍，就都是不利于挑客户的获客渠道了。 如果有销售， 销售获取客户的时候，肯定不会管对方是锦上添花、还是救死扶伤。 在承诺时，为了自己的业绩，也难免过度承诺。 所以， 销售动作，必然给后面的咨询交付埋坑。 如果是客户转介绍， 客户介绍客户的时候，也只是因为他觉得用了这个咨询公司不错。 至于被他介绍来的朋友，自己是不是问题就很严重、外人根本无法解决，对你的能力和服务是否信任，他是不会替你考虑的。 反过来，通过书籍和内容获客，无形中就对客户做了筛选： 第一，这个客户至少读书、且在读书后会做出行动，说明为了解决问题，至少在努力。 第二，读了书决定找过来的，天然对他的能力、解决问题的套路，也会更信任。 只不过，仅仅这么筛选还不够， 那个客户到底有没有在市场中活下去的能力？ 为解决问题，愿意付出的努力到底强不强？ 这两点，还是不能确定。 所以，华与华还有一个筛选性质的动作：就是不仅贵（有这个付费能力的企业肯定有活下去的实力），还不投标（我不会为了只说服你做出任何努力），而是先付款再服务。 此刻，在各种视频里，骂华与华骂得最多的，就是华杉关于这些筛选动作的表述。 华杉会说： “你不要想花了咨询费就要怎样怎样”。 “我们只承诺不故意弄死客户”。 这些，从外界看来，是在PUA客户。 一开始我也觉得，这些话咋听起来这么不好听呢？ 但是，在做了一段时间咨询之后，我才理解，这些话是需要客户不只听到、还要理解和相信的大实话。 因为不管华与华解决的营销问题、还是其他问题，都是高度不确定的问题。 本身，华与华能做出承诺的，只有按照他的理论、按照他的标准，提供服务。 但是， 这个企业本身是否努力配合，是华与华解决不了的。 市场本身的不确定性，也是华与华只能与企业共同面对的——谁都会判断错误，华与华也会，甚至于在商业世界，判断错误的情况是大多数。 如果一个客户，对不确定性缺少心理准备，指望华与华来了力挽狂澜，这样的客户，也并不是华与华愿意服务的客户。 5、 到服务时，华与华主要提供服务的，是那些不靠经验和学历，自己培养起来的人。 与其他咨询公司，来了之后放养性质的服务不同，华与华关于自己提供的每一项服务，都有严格的标准，甚至也会规范到严格的生产过程。 大多数咨询从业者，特别是营销咨询的从业者，都相信“营销是个手艺活，要靠老师傅，只能自己悟，根本教不会，跟别说标准化。” 特别是华与华还要做logo设计，视觉设计更是手艺活儿。 但是， 华与华偏偏把连logo设计这样的工作，都做到了标准化。 在华与华，一个logo设计会这么做。 比如， 要为蜜雪冰城设计一个logo。 华与华会先让咨询顾问，调研用户对蜜雪冰城的购买理由。 调研之后，可能发现主要是三个购买理由：便宜、冰凉、甜。 这三个要素里，便宜是不太需要用logo来呈现的。 毕竟没什么比价格更直接。 那么，蜜雪冰城logo设计的主要目标，就是让用户一看到，就想起冰凉和甜。 下一步，就是针对这两个要传递的感受，寻找视觉元素： 有哪些元素，一看到，就能想起冰凉呢？ 有雪花、雪人、冰块…… 哪些元素，一看到，就能想起甜呢？ 冰淇淋、糖果、蜂蜜…… 在这些要素里，再选择看到后对相关感受联想最强烈的、最容易视觉呈现的。 就是雪人和冰淇淋。 于是，华与华在logo上，就让雪人举起了冰淇淋。 这样的设计思路，会不会有效呢？ 比较大的概率是会有效的。 但是，这么设计出来的logo，会不会美呢？ 不好意思，美是没法标准化的，华与华不保证美。 也因此，各种视频中，对华与华的设计主要的吐槽就是“难看”。 因为美丑，不是标准化能解决的问题。 这样的标准化的工作过程，基本涵盖了华与华为客户服务的方方面面。 不过，华与华能定义出服务标准，团队能不能做到，又是另一件事了。 所以，华与华的选择是： 不管一个人是应届生还是有工作经验，来了，都先学习华与华工作方法，学完要考试，考完全记住、会应用，才能上岗。 甚至于，一个人如果离开华与华半年，再回来，还要重新学习、重新考试。 这样的规则，对有工作经验的人，实话说，没那么友好。 但是，因为这样的规则，华与华实现了让一个毕业生，能有机会实现600万价值的产出，也保证了服务的稳定。 6、 不过，哪怕华与华的服务再稳定，从外界看来，华与华的服务不就是“超级符号”吗？ 毕竟设计logo、设计Slogen这样的事儿，一个品牌几年能有一次需求就不错了。 在第一年服务时，logo大概率也涉及完了，为什么客户还非要一年年复购华与华呢？ 核心是因为，华与华提供的服务，绝不仅仅只有“超级符号”这一个。 超级符号这个产品， 效果容易被看见、故事好讲，所以，成为了华与华的获客产品。 大多数客户找到华与华，是为了“超级符号”。 但是，一旦用起来华与华，华与华为他们解决的问题，绝不只是超级符号。 实际上，只要是奔着“超级符号”找到华与华的客户，大概率对营销有需求，而且自己还不能解决。 那么在营销、在产品定义上，大概率客户会有问题的，也绝不仅仅是“符号”。 基于此， 每一年，华与华在服务客户时，头9个月的服务目标，基本只有一个，就是为客户解决问题、让客户看到效果。 但是，到了服务的最后几个月，华与华的咨询顾问会增加一个额外的目标—— 就是在服务过程中，找到客户需要解决的下一个问题。 在续费节点到来之前，把这个问题的诊断、和解决思路，呈现到客户面前。 这个时候，只要第一年的服务客户是满意的，对华与华建立了信任，问题的诊断是准确的，客户有什么道理不续费呢？ 所以华与华的服务，是课题式的，一个课题一个课题的为客户解决问题。 华与华在咨询顾问们背后，也会做几个动作： 第一，发现的下一个要为客户解决的问题，大概率不只一个客户有需求。 所以，也可以标准化，变成华与华方法的一部分。 华与华方法的更新，不仅仅会让咨询顾问更能解决问题，也会成为帮助咨询顾问找需求的“提示”——原来，还有客户会遇到这种问题，那我的客户会不会遇到呢？ 第二，当华与华有了更多持续服务同一客户的经验，也就可以在开始服务客户时，直接为客户出一个3年或者5年的服务计划。 有了一开始的预期管理，客户的续费，会更稳定。 7、 当然，所有的客户新问题的发现，依赖于员工。 每个问题的解决方案的发现、一开始的尝试、沉淀成方法论，也依赖于员工。 如果所有员工都拿的是相对固定的工资+项目提成，员工们为啥会有动力做好呢？ 因为除了底薪和提成，华与华还有一个激励机制：年底的评优。 有别于大多数公司，年底评优只有个奖状、或者手机。 评什么奖，老板说了算。 评奖时，一个人拿了这个、就不能拿那个，必须雨露均沾不通。 华与华年底的评优，有几个特点： 第一，不发虚的，直接发钱。一个奖项，评到了就是1万元的奖金。 第二，只要成绩够，能得多少奖、就给多少奖。 拿5个奖，就是5万的奖金，10个奖就是10万。 第三，华与华的咨询业务，毕竟不比销售，有客观的业绩作为评估标准，销售业绩一放，谁强谁弱一目了然。 咨询业务中，能设立什么奖、怎么评，都是主观的。 这个时候，如果只有管理者能设立奖项，在管理者看不见、看不懂的地方，团队的贡献就很难得到公允的激励和表彰。 所以，华与华的奖项设立，是自下而上的。 每个员工，觉得自己哪里做得好，现在没有合适的奖项，完全可以提报说“我要设立一个什么奖”。 只要公司评审通过，此后这个奖就年年都发。 这样的奖励机制，让做出了额外贡献的员工，总有与公司共识价值的机会。 员工就不容易吃亏。 最终，公司对员工价值的评定也会越来越全面和准确。 在追求标准化的同时，华与华会在员工身上花钱评奖，也会在客户身上花钱。 虽然华与华不会投标。 但是，如果华与华要为客户升级整个门店设计，华与华会在自己的场地里，完整装修出一个新的门店。 让客户自己在里面看最终的效果。 所以，在给客户方案时，不仅仅依赖于PPT说服，更让客户可以被直接的体验说服。 8、 也是对华与华的这些了解，当我决定做咨询公司时，虽然服务范围不同，我的选择是成为我这个领域的华与华。 因为我觉得，这才是咨询这个业务模式本该成为的样子。 如果我们拆解咨询这个业务模式，主要解决的就是两个问题： 一是供需的匹配。 也就是内容获客、还是转介绍获客，做销售、还是筛客户的问题。 咨询的成功，是很依赖于挑人的。 所以内容获客、筛客户，是既不让自己浪费精力、也不让客户浪费钱的更优方案。 二则是供给效率的提升。 所以，必须做标准化。 必须通过标准化来管理供给，而不能依赖于老师傅。 内容能力+标准化，是咨询能够跑成模式，而不是个人营生的两个关键要素。 所以，当我们在做咨询时，我也是从做内容开始的，我也是以标准化为目标的。 有趣的是，当我们与大量同行交流时，大多数的同行常常是这么反应的： 讲到内容，会说“试过，做内容好难”。 讲到标准化，会说“咨询就不能标准化”。 阻碍大多数从业者，突破500万营收天花板的原因，是对这两个要素的不相信、和相信后的不能死磕。 哪怕到今天，我仍然觉得做内容好难。 在华与华推行标准化时，他们一样，面临着那么多复杂的业务问题，如何标准化、如何落地的难题。 不过，我会相信：那些基于自己的业务选择，看到更多要素，愿意为这些要素的实现和落地死磕、愿意不断投入资源直到它们变成现实的企业，会更可能在未来胜出。

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长夜如歌记
5天前

Roxane: A16z最近在一期节目里，邀请他们的合伙人和创始人推荐一些【未被广泛认知、但塑造了他们思维方式】的书籍，并整理成了一份书单。 以下是这25本书的简介和推荐语⬇️ 🏢 **商业、管理与决策** **01.《定价制胜》 (Monetizing Innovation)** 👤 作者：Madhavan Ramanujam & George Tacke 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：强调在产品设计之初就应考虑定价，关于产品化与商业变现的实战指南。 ❝ “这是关于定价的终极书籍。它帮助我在 Databricks 设计了定价策略。” ❞ **02.《只有你能做》 (Who)** 👤 作者：Geoff Smart & Randy Street 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：专注于招聘与识人，提供了一套名为“A级招聘法”的系统性方法。 ❝ “如何有条理地招聘。Databricks 的所有招聘都建立在这本书的基础上。” ❞ **03.《卓有成效的管理者》 (The Effective Executive)** 👤 作者：Peter F. Drucker 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：德鲁克代表作，讲述管理者如何管理时间、贡献价值及有效决策。 ❝ “如何扩展你的 24 小时。这是彼得·德鲁克的最爱。” ❞ **04.《创新者的解答》 (Innovator’s Solution)** 👤 作者：Clayton M. Christensen & Michael E. Raynor 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：《创新者的窘境》续作，给出企业在颠覆性创新中获增长的具体策略。 ❝ “大家都知道《创新者的窘境》。但如何解决它？这本书涵盖了这一点。” ❞ **05.《与运气竞争》 (Competing Against Luck)** 👤 作者：Clayton M. Christensen 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：介绍“待办任务（Jobs to be Done）”理论，理解用户购买产品的真正动因。 ❝ “如何打造令人惊叹的产品？这本书是许多产品经理使用的‘待办任务’框架的精髓。” ❞ **06.《决断力》 (Decisive)** 👤 作者：Chip Heath & Dan Heath 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：分析影响决策的思维陷阱，并提出 WRAP 流程来帮助做出更好选择。 ❝ “是什么样的人类谬误让我们成为糟糕的决策者？我们如何克服它们从而做出伟大的决策？” ❞ **07.《从优秀到卓越》 (Good to Great)** **08.《跨越鸿沟》 (Crossing the Chasm)** 👤 作者：Jim Collins / Geoffrey A. Moore 👉 推荐人：Jesse Zhang (Decagon CEO) 📖 简介：前者探讨如何实现卓越；后者是高科技产品进入主流市场的营销圣经。 ❝ “关于成功和失败企业的商业故事，以及市场营销的重要性。” ❞ **09. The Score Takes Care of Itself (暂无简体中文版)** 👤 作者：Bill Walsh 👉 推荐人：Jesse Zhang (Decagon CEO) 📖 简介：旧金山 49 人队传奇教练的哲学：做好细节和标准，结果自然会好。 ❝ “很好地内化了从高水平竞技体育中获得的教训。” ❞ 🧗 **传记、历史与韧性** **10.《富甲美国》 (Sam Walton: Made in America)** 👤 作者：Sam Walton 👉 推荐人：Qasar Younis (Applied Intuition CEO) 📖 简介：沃尔玛创始人自传，讲述零售帝国的建立及其朴素商业哲学。 ❝ “这可能是我有史以来最喜欢的商业书籍……山姆·沃尔顿的故事特别令人印象深刻之处在于它是多么看似直截了当：建立一个好企业，善待他人，然后获得成功。” ❞ **11.《亚科卡自传》 (Iacocca: An Autobiography)** 👤 作者：Lee Iacocca 👉 推荐人：Sarah Wang (A16z GP) 📖 简介：80 年代最畅销商业书，讲述他在福特和克莱斯勒的传奇经历。 ❝ “一个改了名字的移民，爬到了最美国化的公司的顶端……这是一本永恒的书，提醒我们在遇到困难时该怎么做。” ❞ **12.《活出意义来》 (Man’s Search for Meaning)** 👤 作者：Viktor E. Frankl 👉 推荐人：Jesse Zhang (Decagon CEO) 📖 简介：纳粹集中营幸存者阐述“意义疗法”，探讨绝境中如何寻找生命意义。 ❝ “让一切保持正确的视角。当看到他人遭受了更深重的苦难时，创始人就不难保持毅力了。” ❞ **13.《坚忍号》 (Endurance)** 👤 作者：Alfred Lansing 👉 推荐人：Alex Rampell (A16z GP) 📖 简介：记录沙克尔顿 1914 年南极探险失败后，如何带领全员生还。 ❝ “一个难以置信的故事，对于任何团队理解如何从几乎确定的失败中走出来都非常有用。” ❞ **14.《拿破仑大帝》 (Napoleon: A Life)** 👤 作者：Andrew Roberts 👉 推荐人：Garrett Langley (Flock Safety CEO) 📖 简介：全景式展现拿破仑军事与政治生涯的单卷本传记。 ❝ “被严重低估的历史人物。关于罗马的书已经写得太多了。” ❞ **15. The Wide Wide Sea (暂无中文版)** 👤 作者：Hampton Sides 👉 推荐人：Garrett Langley (Flock Safety CEO) 📖 简介：2024 年新书，讲述库克船长充满争议的最后一次航行。 ❝ “每当我觉得工作艰难或生活不易时，我就提醒自己，我可能正身处 18 世纪大洋中心的一艘船上。” ❞ 🚀 **工程文化与创新** **16.《一飞冲天》 (Liftoff)** **17. Reentry (暂无中文版)** 👤 作者：Eric Berger 👉 推荐人：David George (A16z GP) 📖 简介：SpaceX 早期猎鹰 1 号的艰难岁月 (Liftoff) 及猎鹰 9 号的崛起 (Reentry)。 ❝ “Berger 的书捕捉到了 SpaceX 为生存而战时的混乱、工程边缘政策和生存心态……比描写人物个性更侧重于工程。” ❞ **18.《莱特兄弟》 (The Wright Brothers)** 👤 作者：David McCullough 👉 推荐人：Ashwin Sreenivas (Decagon Cofounder) 📖 简介：普利策奖得主作品，讲述莱特兄弟发明飞机的勤奋与智慧。 ❝ “展示了发明过程的艰难和非线性的步伐……你本以为造出飞行机器会让军队自动买单，但事实并非如此！” ❞ 🧠 **社会、认知与哲学** **19.《阴翳礼赞》 (In Praise of Shadows)** 👤 作者：谷崎润一郎 👉 推荐人：Shiv Rao (Abridge CEO) 📖 简介：日本美学随笔，探讨对光影、材质和建筑的细腻感知。 ❝ “在这个 AI 时刻，品味比以往任何时候都重要……它提醒我们，设计和技术的核心是文化行为。” ❞ **20.《市场的（错误）行为》 (The Misbehavior of Markets)** 👤 作者：Benoit Mandelbrot 👉 推荐人：Tarek Mansour (Kalshi CEO) 📖 简介：分形几何之父用分形视角审视金融市场，挑战传统风险模型。 ❝ “如果你热爱数学并对市场感兴趣，这本书绝对是杰作。曼德博令人难以置信。” ❞ **21.《魔山》 (The Magic Mountain)** 👤 作者：Thomas Mann 👉 推荐人：Alex Danco (A16z Editor) 📖 简介：诺奖经典，以疗养院为背景探讨时间、死亡及西方精神危机。 ❝ “我读过的最能帮助你‘组织思想’的书之一……是什么真正让西方文明运转，又是什么让它分崩离析？” ❞ **22.《群众与权力》 (Crowds and Power)** 👤 作者：Elias Canetti 👉 推荐人：Alex Danco (A16z Editor) 📖 简介：社会学巨著，剖析“群众”本质及权力如何操纵群众心理。 ❝ “如果你想了解是什么让个体转变为单一的群众，个人如何控制和引导群众……这本书适合你。” ❞ **23.《知识分子与社会》 (Intellectuals and Society)** 👤 作者：Thomas Sowell 👉 推荐人：Anish Acharya (A16z GP) 📖 简介：批判性分析知识分子阶层如何影响社会政策及其责任缺失。 ❝ “关于知识分子在塑造现代政治话语和社会中的角色，这是一个强有力的教训。” ❞ **24.《鱼不存在》 (Why Fish Don’t Exist)** 👤 作者：Lulu Miller 👉 推荐人：Yoko Li (A16z Partner) 📖 简介：通过分类学家的故事，探讨混沌、秩序及在失去中寻找意义。 ❝ “真正的进步往往来自于注意到结构何时变成了束缚，并对底层的混乱、不断进化的现实保持开放。” ❞ **25.《终身幼儿园》 (Lifelong Kindergarten)** 👤 作者：Mitchel Resnick 👉 推荐人：David Booth (A16z Head of Ecosystem) 📖 简介：Scratch 之父主张将幼儿园式的“创造性学习螺旋”应用到终身学习中。 ❝ “讲述了孩子（以及成年人）如何学习得最好……生活应该更像幼儿园。” ❞

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6天前

Chubby.: 什么样的复盘是好的年度复盘？ 绝大多数人的年度复盘，都是在“感动自己”。 写满了感受，全是废话。 少写感受，多写判断。 不能复现的成功，一律当没发生。 1、 先把真相挖出来（归因剥离） 别只看结果，要看“可复现性”。 问自己：同样的事再做 10 次，我还能赢几次？ 如果答案低于 5 次，那就是运气。 这是能力 → 明年放大 这是运气 → 明年降预期、别加码 不能复现的成功，一律当没发生。 2、 立刻关后台（负面清单） 复盘不是为了更努力，而是别再白耗。 列出 3 类事： 高耗低报（累且穷） 高级拖延（假装努力在逃避决策） 能量黑洞（必须远离的人/事） 2026 年，我明确不再做的 3 件事是____（不写原因，直接切断）。 3、 把决策拉出来审（决策审计） 只挑 3 个关键决策（不管成败），回溯当时的信息和情绪。 是信息不足？认知错误？还是情绪主导？ 我最容易在 ______ 情绪下，做错 ______ 类型的决策。（找到你的“事故黑点”，承认它） 4、 盘点真正的存量（隐形资产） 看清你是在“积累”，还是在“消耗”。给这三项打分 * 健康：是在储蓄，还是透支？ * 信任：今年多了几个关键时刻能站你这边的人？ * 技能：有没有一项能力不可逆地变强了？ 已经开始下滑、必须止损的一项资产是：____。 5、 找到你的“杠杆点” 明年不要平均用力。 问自己： * 哪件事让我感觉“不太累，但结果异常好”？ * 哪个场景我明显比大多数人做得好？ 2026 年，我只放大的 1 个方向是什么？其余的，都是噪音。 6、 失败模式归档 把失败分三类： 探索型（值得）、能力边界型（可练）、性格缺陷型（必须绕开） 对“性格缺陷失败”，不要想着改（你改不掉）。 你要做的是制定规则，以后不让自己站在那个位置上。 如果你没时间写长文，填好这 4 个空就够了： * 我今年最真实的优势是：____ * 我明年坚决不再做的 3 件事是：____ * 我最容易犯错的决策模式是：____ * 我 2026 年唯一 All in 的方向是：____

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6天前

广屿Ocean: 真正强大的人，是偷偷给自己建了支持系统 比如，我在职场越往后走就越发觉得，很多能成为优秀领导者或CEO的人，公司请你过来能把事情干成，往往不是因为你自己本身单一的“业务能力”多么优秀，而是你在行业内多年沉淀，能够撬动足够多的资源、团队、合作方，一起去把事情干成，别人来做不好使，但你做就有很多人愿意帮你，“卖你个面子” 这个道理抽象理解就是，除了你自己之外，你有没有把自己嵌入一个互相支持的，能够更好去做事的系统网络里面… 就像之前最著名的商业事件之一就是Open ai的CEO奥特曼被逐出公司，而他之所以能在一两天的时间内让自己从绝境“极限反转”，最核心的因素之一就是之前20年，奥特曼在硅谷早就结成了一个深度支持网络，有足够多的人支持他做事、融资、甚至在遭遇逼宫的时候“卖个面子”，比如当时起决定性作用的微软 那有人说，我就是不喜欢去构建人际网络和支持系统，可不可以？ 首先，当然可以，但每个岗位都有自己的特性，比如你做程序员，就不要求你有非常强的资源整合能力，但高管这个岗位的特性就是要求有很强的资源整合力，你不能又想做高管，又不想承担岗位特性对人的要求 其次，某种程度上其实每个人要想活的好，都不能离开支持网络。比如，即便你在职场无欲无求想做个独行侠，但你在生活中却绝不可能离开支持网络生存。比如之前某明星被拐到了电诈窝点，是他的女朋友花了很大力气联络了媒体和官方才把他寻回，这其实底层就是支持网络的作用。 “一个人的本质，其实是他所有社会关系的总和。” 然后我们从微观上理解这句话，也就是从我们个人自身去理解 很多高效能人士或强者，并不是他们几十年如一日的意志力或天生身体体力就牛，就能比别人多卷一倍、两倍的工作量，而是他们通过为自己的生活构建一个支持系统，能源源不断地获得能量 热力学第二定律可以说是掌管这个世界最底层的物理法则之一，对指导人的生活同样重要。用一句话概括其要义就是 —— 当一个封闭系统无法从外界获取热量时，封闭系统将会逐渐熵增（混乱度提高），最终陷入一潭死水的热寂状态 每个人本身就是一个“封闭系统”，当你不主动或无法从更大的系统或世界吸收能量时，你自己的世界就会陷入熵增（情绪抑郁、视野狭隘、收入瓶颈等） 所以高效能人士或强者，都是严格对自己的生活进系统进行了规划，例如擅长社交生活的会从职场和交往中获取信息和能量、擅长阅读思考的会从输出观点中获取信息能量、每周多少次的运动来提高身体耐力等，都是在构建系统 比如查理·芒格老爷子在自己的著作《穷查理宝典》中提到了 “建立检查清单” 的生活方法，意思我们每个人都应该建立自己的“人生错题博物馆”，“我们要持续通过记录失败案例来训练自己，避免在同一个地方摔倒两次。”，这种持续的记录式自我进化，其实就是在构建自己的支持系统 再比如，虽然我不敢称自己是强者，但我可以以自己的生活系统构建作为例子，我自己一天典型的生活就是，除了非强可控的工作时间之外， 一定每天会从固定的系统中吸收能量 例如每天基本会花2小时左右散步和阅读（周末则是4小时左右）新闻、经济商业文章、文学作品等；半小时摄影和修图；1小时写作和与读者交流；每周4-5个晚上1小时运动；每周2-3次社交… 这个习惯基本被我搭建成了一个固定的生活系统，大部分时间如此往复循环，不需要耗费我任何心力去思考，就能为我的“封闭系统”去提供能量，不断优化我的小系统 史考特·亚当斯在《我的人生样样稀松照样赢》中有句话很值得分享： “普通人会追求一个个目标，而智者会给自己打造一个系统。一个目标就像一场有终点的比赛，到最后，往往不是成功，就是失败。而系统没有最后期限，也没有所谓的成功失败，你每天都在做自己想做的事，感觉就会很好，做事时能量满满，总有一天这个系统会让你获得进步，更加幸福。” 所以，真正的强大不是“我一个人能扛所有”，而是“我能让合适的人、事、物在合适的时间出现并接住我”，这个系统越强大，对外越显得轻松

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长夜如歌记
7天前
长夜如歌记
7天前

42要早睡早起: 最近问自己的几个问题： 1. 我解决的问题，在没有AI之前是否已存在？ 如果这个场景长期存在痛点，只是过去成本太高 / 不可规模化，AI 现在把它解锁了；如果 AI 只是「效率工具」，你做的是AI-enabled business；如果没有 AI，这件事根本不成立，那做的是AI-native business； 2. 我解决的是新问题，还是旧问题的新解法？成功项目不是创造新需求，而是重构旧链条，如果是一个被反复验证够的老需求，但因为成本高/专业门槛高/协作效率低，那AI可以帮助降低专业门槛、压缩决策与执行的中间层、把非标过程半结构化，如果做不到，不如就别开始了； 3. 在整个价值链里，我到底吃的是哪段价值？模型能力溢价？工作流整合溢价？行业 know-how 溢价？结果交付溢价？风险承担溢价？ 4. 我的核心优势，AI会不会在12个月内把我干掉？AI创业不是跟别人竞争，是跟未来更强的模型竞争； 5. 我做的是工具，还是结果？越往结果靠，AI越是护城河，而不是风险； 6. 我是不是低估了数据与分发的重要性？真正稀缺的是数据闭环、使用频率、分发入口、切换成本； 7. 我是加速原有角色，还是重构角色本身？如果只是更快增长，那天花板=原有角色的市场规模，如果直接消灭中间角色，那真正的大机会是来自角色结构变化，而不是效率提升； 8. 能不能用一句话，说清楚为什么现在必须是我做这件事？我是否在这个问题里长期浸泡，是否踩过坑、付过代价、是否拥有别人没有的上下游理解；技术门槛在下降，判断门槛在上升。

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长夜如歌记
9天前

广屿Ocean: 2026年依然有效的15条“成功路径” 前几天发了一篇文章，总结了一部分我在2025年写的文章中用来不断提醒自己不要遗忘的一些世界的“常识”，并且得到了读者朋友们的喜欢和认可 但因为我是日更写作的关系，写作的内容体量实在太大，这篇我又花了一些时间回溯了一遍之前的文章，将一些读来仍然觉得获益匪浅的部分分享如下，一共15条，姑且将这篇主题定为“成功路径篇”，共勉： 1，“有变革就有财富分配的机会，就是可以重点考虑的，未来年轻人更应该去奋斗的地方，而不是仅凭直觉和爱好拍脑袋行事。” ——《要生活在更愿把新增财富分给年轻人的城市》 2，“你投资生涯或人生经历中最确定的 Alpha 是什么？” ，“我印象最深的是孤松资本前员工对传奇大佬 Steve Mandel 的评价：Low ego，no attachment, and absolutely rational（切勿自大，不要执着，保持绝对理性）。” ——《真正懂钱的人，是怎么避免自己亏钱的?》 3，“一个优秀的人，要在社会上摸爬滚打几十年后，他的面目和价值观才会逐渐清晰，他的魅力源自于正义感，爱憎分明，有作为，有所不为。” ——《那些特别有魅力的男人，特质都形成于少年时期》 4，“放心吧，我们东亚文化从小训练，没人是能真的躺平的，稍微闲一点就会开始心慌找事做。如果真的有机会稍微躺一下，不如趁机享受。请允许我胡乱引用一句丘吉尔的名言，“Never waste a good crisis”，不要浪费任何一次危机。” ——《我发现这次每个人，都史无前例地期待台风》 5，“战争从来不是由胜利和荣耀组成的，而是煎熬和忍耐。” ——《目前读过最伟大的一个商业故事》 6，“ ‘凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺来。’ ——《圣经》” ——《权力的真正运行规则，会颠覆普通人的三观》 7，“群众进步的速度很快，而有些人在止步不前。” ——《始祖鸟正式道歉，是对艺术投机的彻底失败》 8，“你是想继续卖你的糖水，还是想和我一起改变世界？” ——《最顶级的说服力，是根本不讲逻辑》 9，“查理·芒格：人类最美妙的事情莫过于帮助其他人知道更多。” ——《你得培养输出型爱好，才不怕职场年龄歧视》 10，“比钱更值钱的就是时间，每个人财富可以相差几万倍，但每天都只有 ‘24个时间硬币’ ，从那些零碎的地方把时间硬币收回，再集中投入到那些真正能改变你生活的事情。” ——《30岁之后，要做时间的减法》 11，“全世界顶尖院校对学生的要求几乎都把同一个素质排在了第一位：Critical thinking，批判性思维。是否具有Critical thinking，就是区分能真正思考的‘ 人’ 和 ‘工具’ 黄金标准。” ——《未来普通人要像“贵族”一样去生活》 12，“没吃过糖的人，是不可能给别人甜头的。懂得对自己好的人，才知道怎么对别人好，身边才能聚集起彼此交付的人，才能一起合力干成大事。” ——《罗永浩对谈李想，说清了普通人如何掌控命运》 13，“有些人，总能把一手好牌打得一塌糊涂，但他还是可以再拿到一手好牌。他要么具备了某类天赋，要么在创造某种你并不知道的价值。” 14，“要远离有毒的人。有毒的人想要欺骗你、拖累你、伤害你，让他们快些从你的生命中滚蛋，你需要知道人们怎么操纵其他人，然后避免自己这样做” ——《查理·芒格告诉我们的30句人生叮嘱》 15，“如果你正在寻找一份有意义的工作，而你并不是急着挣钱，那我建议你像查理·芒格那样，花时间和优秀的人相处，分享他们的成功；如果找不到，也没关系，你就继续做你正在做的事情，继续努力。坚持下去，你终究会找到那些和你一样认真生活、认真思考的人。世界上有很多成功的人，但不是每个人都能做出正确的选择。而最快的成功路径，就是找到那种真正优秀的人，并与之同行。” ——《越是了解巴菲特的生活细节，越是能获益匪浅》

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长夜如歌记
15天前

罗文_Xdib: 用AI最近的小心的。 用好AI的核心不是技术， 而是你的“结构性思维”—— 我的几个月思考总结 大家好，我是[罗文]，一个热爱AI的普通从业者。最近几个月，我几乎每天都在和各种AI工具打交道，从GPT 到Midjourney，从代码生成到内容创作。但我越来越发现一个问题：为什么有些人用AI如鱼得水，输出惊艳，而有些人却总觉得AI“笨笨的”？经过反复思考，我得出了一个结论——用好AI的核心是提示词（Prompt）。但这只是起点，更深层的是什么决定了你的提示词？层层剥开，你会发现，这其实是关于“人”的故事，最终指向锻炼结构性思维的本质。 第一层：用好AI的核心是提示词 回想一下，AI模型如Grok4或GPT，本质上是基于海量数据训练的“预测机器”。它们不会“思考”，只会根据你的输入生成输出。所以，提示词的质量直接决定了AI的输出质量。比如，你输入“写一篇关于AI的博客”，AI可能会吐出一篇泛泛而谈的文章；但如果你说“以第一人称，结构化为引言-主体-结论，融入个人反思，目标读者是AI初学者”，输出就会精准得多。 根据OpenAI的2024年报告（知识截止2025-03），优秀的提示词能将AI准确率提升30%以上。这不是魔法，而是精确指导AI的艺术。但问题是，什么决定了你能否写出这样的提示词？答案是：人——你自己。 第二层：决定提示词的要素是“人” AI不会读心，它依赖你的表达。你输入的提示词，其实是你思维的外化。人决定了提示词，因为提示词是人类语言的桥梁。如果你表达模糊，AI就“猜”不准；如果你表达清晰，AI就如臂使指。 举个例子，我曾经让AI帮我设计一个产品原型。起初我只说“设计一个智能手表”，结果AI给了个平庸的草图。后来我调整为“针对健身爱好者，包含心率监测、GPS追踪和个性化训练计划，风格现代简约， 输出SVG格式”，AI瞬间输出专业设计。这变化从何而来？不是AI变聪明了，而是我的表达变精准了。那么，什么决定了人的表达？是思维。 第三层：人决定表达的是思维 表达不是随机的，它源于你的思维方式。思维决定了表达。如果你思维混乱，提示词就会像一团乱麻；如果你思维有序，提示词就会层层推进。 比如，在工作中，我发现很多人用AI写报告时，总是得到“东拼西凑”的结果。为什么？因为他们的思维缺乏结构——他们没想清楚“问题-分析-解决方案”的逻辑链条。反之，如果你养成结构化思维的习惯，就能自然输出像“首先定义问题，其次列出证据，最后提出行动步骤”这样的提示词。那么，什么决定了思维？是逻辑。 第四层：什么决定了思维？是逻辑 逻辑决定了思维。逻辑是思维的骨架，没有它，想法就散沙一盘。举个简单比喻：逻辑就像建筑蓝图，你要先定好“地基”（前提）、“框架”（推理）和“屋顶”（结论），才能建起稳固的大厦。 在AI时代，逻辑的重要性被放大了。2024年的AI研究（如Google的DeepMind报告）显示，逻辑严谨的提示能减少AI“幻觉”（hallucination）错误达50%。但逻辑不是天生的，它源于更深的层面：认知层。 第五层：什么决定了逻辑？是认知层 认知层决定了逻辑。认知是你对世界的“过滤器”——你如何感知信息、处理偏见、整合知识。假如你的认知层狭隘（比如只知道AI是“聊天机器人”），你的逻辑就会局限于浅层；反之，如果认知丰富（了解AI的Transformer机制、伦理问题等），逻辑就会更全面。 我自己就是例子：几个月前，我对AI的认知还停留在“工具”层面，逻辑简单粗暴。现在，通过阅读如《人工智能的未来》（知识截止2025-03的热门书籍），我的认知扩展了，逻辑也从“线性”转为“多维”。那么，什么决定了认知层？是理念层。 第六层：什么决定了认知层？是理念层 理念层决定了认知层。理念是你的核心信念、价值观和世界观。它像土壤，滋养着认知的种子。比如，如果你相信“AI是人类的伙伴而非威胁”，你的认知就会更开放，逻辑更创新；反之，如果你理念保守，认知就会封闭。 这让我想起哲学家康德的观点：理念塑造认知。在AI学习中，理念层是根基——它决定你是否愿意持续迭代、拥抱不确定性。 最终结论：学好AI的本质是锻炼结构性思维 层层追溯下来，你会发现：学好AI的本质不是掌握工具，而是锻炼结构性思维。结构性思维就是从理念到认知、逻辑、思维、表达的完整链条。它让你写出高效提示词，让AI成为你的“超级大脑”。 如何锻炼？这里几个实用建议： 1. 每天练习提示词：从简单任务开始，逐步添加结构（如“使用PEST分析框架”）。 2. 阅读扩展认知：推荐《Prompt Engineering Guide》（2024版），或参与WaytoAGI社区讨论。 3. 反思理念：问问自己，“我对AI的信念是什么？”写日记记录。 4. 工具辅助：用Notion或MindMeister绘制思维导图，强化逻辑。 几个月思考下来，我越来越觉得，AI不是终点，而是镜子——它反射出你的思维水平。如果你想用好AI，从结构性思维入手吧！这不仅仅是技能，更是人生升级。 你怎么看？在评论区分享你的AI提示词心得，或者你对结构性思维的看法。欢迎转发讨论，一起成长！

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15天前
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1月前
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