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长夜如歌记
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长夜如歌记
5天前

风小海: 三亚海边,一个大妈用二手相机日入500。 两年前,我在三亚海边遇到了一位阿姨。 当时大概下午五六点的样子, 也是光线最好的时候。太阳刚刚开始往下掉,不那么晒,也没那么刺眼。 我坐在沙滩上吹着海风发呆,不远处一位阿姨引起了我的注意。 看样子年纪得有50多岁,皮肤晒得很黑,脖子上挂了一台尼康D810相机。这机器二手市场大概两三千块,虽然是10年前的机器,但也不算便宜,和专业相机相比,是入门级的老款了。 她在干嘛呢?就在沙滩边走着,一对一对地找海边散步的情侣搭话。 "拍张照吗?10块钱一张,拍得不好不要钱。" 大部分人会摆手拒绝。但总有人停下来,来旅游的小情侣想合影没人帮忙拍,或者带孩子出来玩想留个纪念。 我在旁边看了一会,发现几个有意思的事。 第一,阿姨其实不太会用相机。她就是对着人,快门一顿按,连对焦都不怎么讲究。但你猜怎么着?在三亚海边,下午四五点的光线,背景是大海和晚霞,你就是闭着眼按快门,出来的照片也不会差到哪去。 第二,她很懂一个东西:客单价是可以自然拉升的。她报价10块钱一张,很便宜,几乎没有决策门槛。但拍完之后,她把相机屏幕往客人面前一递"你看看,这张也好看,这张你老公笑得好自然。" 这一递,才是她生意真正的开始。 心理学里有个概念叫禀赋效应,人一旦觉得某个东西跟自己有关了,就会本能地高估它的价值。你看到自己在海边笑得很开心的照片,那一瞬间它就不再是一张10块钱的照片了,它是我的回忆。你舍不得只挑一张。最后都是三张五张地要,临走了还加一句"一起给你算便宜点"。大家都认为自己只会花10块,但没想到最后30块变50块,50块变80块,一切都很自然。 阿姨不知道什么叫禀赋效应。但她比大多数读过这个概念的人都更会用。 第三,她的交付足够简单。一个读卡器,往客人手机上一插,照片直接导过去。没有修图,没有后期,没有小程序,没有扫码关注领取高清大图。给钱,拿图,走人。每一单从开始到结束,五分钟。 我跟她聊了几句。她说自己以前在老家做过点小买卖,后来到三亚跟女儿住。有一天在海边看到有人帮人拍照收钱,她觉得这事她也能干,就让女儿在二手平台给她淘了一部老相机。 "一天赚个三五百很容易。旺季人多的时候,更多。" 她说这话的时候特别平淡,就像在说今天买菜花了多少钱。 我当时想了很久。 因为我见过很多人,尤其是年轻人。在怎么赚钱这件事上,花了大量的时间在想,而不是在做。 我创业6年,加上现在也开始搞自媒体,这些年接触过各种各样想赚钱的人。我发现一个规律: 越是没赚到过钱的人,越相信赚钱需要一套完整的体系。大家都认为,要先学习,再规划,再准备,再等一个好时机,最好还有一个成功的人带着自己。 但其实真正在赚钱的人,思维方式完全不一样。 他们的逻辑是:这个事能不能赚钱?好像能。成本高不高?不高。那试试。试了之后发现问题,再改。 心理学管前面那种状态叫分析瘫痪,当你面前的信息太多、选项太多、要考虑的因素太多,大脑反而会死机,什么都做不了。那种你以为的思考,其实你只是在焦虑。你以为你在准备,其实你只是在逃避。 因为不开始,就不会失败。不行动,就不用面对那个可能很难看的结果。 这是人的本能。大脑天然害怕损失,心理学叫损失厌恶。同样的100块钱,丢掉的痛苦是捡到的快乐的两倍。所以你的大脑会拼命说服你再想想、再等等、再看看。 这位阿姨就是这个逻辑的反面。她不知道什么叫商业模式,但她天然就在做最合理的商业动作。低成本试错,快速验证,跑通了就重复。 你拆开来看她这个事,每一步都暗合基本的商业常识: 选对了场景。海边,人多,光线好,大家心情好,出来玩本来就愿意花点小钱。行为经济学里有个概念叫心理账户,人花钱不是按绝对金额算的,而是按场景分类的。你在家里10块钱恨不得掰成两半花,但在旅游的时候,100块都不觉得心疼,因为它被归到了享受生活那个账户里。阿姨不懂这个理论,但她天然就站到了客人心理账户最松的场景里。 定价没毛病。10块钱一张,低到没有心理门槛。你在景区买瓶水都要5块钱,10块拍张照太便宜了。而且实际还能讲价,让客人觉得自己赚了,成交率更高。 自然复购。阿姨没有多会推销,是禀赋效应替她完成了追加销售。她甚至不需要开口说"要不要多来几张",只需要把屏幕递过去就行了。客人自己会说"这张也要"。 创业圈有个词叫最小可行性产品,MVP。意思是你不需要把产品做到完美再上市,先做一个最简陋但能用的版本,丢到市场里去试。 阿姨那台二手D810,就是她的MVP。 够用就行。好不好看不重要,能拍就行。先干起来,后面的事后面再说。 我认识一个朋友,前几年想在小区门口摆摊卖咖啡。前前后后准备了1个月。研究咖啡豆产地,买了好几款手冲壶,还设计了logo和包装袋,注册了一个公众号准备做社区咖啡品牌,并且还没开始之前就找人做了一版小程序... 最后没摆。哈哈哈 为什么?因为他发现小区物业不让随便摆摊,而且做大了还有一堆事儿。按他的想法可能还要办营业执照,于是又开始研究需要什么证照,发现很麻烦,就搁置了。 1个月,一杯咖啡没卖出去。 典型的分析瘫痪。他这谈不上是在创业,是在用准备创业来安慰自己我在做事。我很忙,我很充实。 如果是那个阿姨呢?她会先端着保温壶在小区门口站一天,10块钱一杯,看看到底有没有人买。有人买,再想下一步。没人买,换个地方,或者换个东西卖。 先开那一枪,听到响了再瞄准。 但好多人都把顺序搞反了。他们要先瞄准,瞄得稳稳的,确认万无一失了,再扣扳机。 问题是,你永远瞄不准。因为市场不是靶子,它一直在动。你在那里瞄啊瞄的,机会早就走了。 我做自媒体也是一样。我不是学会了写作才开始发内容的。我是先发了,写得烂就写得烂,发出去看反馈,有人看就继续写,没人看就换个方向。写着写着,就写出自己的风格了。 所有赚到钱的人都有一个共同点:一开始做出来的东西,都不咋样。 但这不是问题。你一直不开始,才是大问题。 回到那个阿姨。 你可能会说,10块钱一张照片,太low了,没有想象空间。 但你别忘了。她一天三五百,一个月就是一万到一万五。在三亚。一个50多,过几年就60的老阿姨。没有成本,没有库存,没有员工,没有焦虑。 她的生意不够高级,但她的生活可能比很多月薪两万的白领都自在。 有时候赚钱这件事,真的不需要那么复杂。 不需要认知升级,不需要顶层设计,不需要all in,不需要一个改变命运的大机会。 你只需要找到一个小事,一个你今天就能开始干的小事,然后去做。 做的过程中,你自然会知道下一步该干嘛。 因为真实世界会教你。它比任何老师都诚实,比任何课程都快,比任何商业计划书都管用。 前提是,你得先走进去。

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长夜如歌记
10天前

Jackie_Wong: AI时代创业与投资的五大壁垒(千字精简版) AI正在彻底改写商业世界的底层规则。过去被奉为圭臬的核心竞争力——写代码、做模型、数据分析、信息不对称、行业know-how,如今正在以肉眼可见的速度贬值。其根本原因只有一个:AI让能力的获取成本无限趋近于0。 过去,“会做”就是稀缺价值。一个优秀的程序员、一个资深的行业专家,本身就是企业的护城河。但今天,AI可以在几秒钟内完成过去需要一个团队几周才能完成的工作。执行层面的差距被无限抹平,“会做”不再值钱,真正值钱的是“做什么”和“为什么做”。这是AI时代最核心的价值转移,也是所有创业者和投资人必须理解的底层逻辑。 在这个新的时代,真正的壁垒只剩下以下五个: 第一是判断力。AI可以给你100个看似完美的答案,但它永远不会帮你承担选择的后果。在信息爆炸、不确定性激增的今天,能够在海量选项中做出正确决策、敢于承担风险、对最终结果负责的能力,是AI永远无法替代的。很多人误以为AI会取代决策者,但事实恰恰相反,AI让决策者的价值变得前所未有的重要。 第二是问题定义能力。绝大多数人混淆了解决问题和定义问题。AI是有史以来最好的问题解决者,但它完全不知道什么问题值得解决。真正的创新,从来不是把已知的事情做得更好,而是发现别人没有看到的问题。能够提出正确的问题、定义真实的需求、找到隐藏的痛点,这种能力比任何技术都更稀缺。 第三是数据与分发权。AI无法凭空创造数据,也无法凭空获得用户。高质量、场景化、独家的真实数据,以及触达用户、掌控流量入口的分发能力,依然是最坚固的护城河。现在的投资环境已经清晰地表明,任何一个创业项目,如果不能在数据和分发这两头占一头,就几乎没有长期生存的可能。 第四是复利型信任。AI可以生成任何内容,但它无法建立人与人之间的信任关系。尤其是在投资、家族办公室、医疗、教育等高客单价、高决策成本的行业,信任是可以沉淀、可以复利、可以传承的最宝贵资产。用户可能会看AI写的文章,但他们最终会把钱交给自己信任的人。 第五是叙事能力。这是最被低估的核心壁垒。商业的本质是价值交换,而价值在很大程度上是被定义出来的。黄仁勋每一次GTC演讲,本质上都是在定义整个行业的未来。能够构建一个令人信服的故事、传递一个激动人心的愿景、让别人理解并愿意为你的选择买单,这种能力决定了一个企业能走多远。 AI时代的终极分化,从来不是“会不会用AI”。AI只是一个杠杆,它只会放大你本来就有的东西。真正的分化在于,你有没有属于自己的“放大器”。 说到底,AI时代最大的壁垒从来不是技术,也不是数据。而是两件事:你有没有资格做选择,以及别人愿不愿意为你的选择买单。未来的竞争,不再是执行能力的竞争,而是人类独有能力的竞争。

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长夜如歌记
15天前
怎么判断一个人的能力在我之上:

1/Ta说的观点你都能听懂,但是你不能表达,Ta的
表达能力就在你之上;

2/Ta能一针见血地指出问题的核心,然后你只能看到表面,那么Ta的洞察能力就在你之上;

3/Ta讲的内容总能引发你的思考,而你只能作为倾
听者且难以回答,那么Ta的认知水平就在你之上;

4/Ta解决问题的方式靠方法论和结构论,而你只能靠经验和感受,那么Ta的综合能力就在你之上;

5/如果你跟Ta聊天,你总是感觉到舒服自在,你的需求和情绪总能被妥善照顾,那么Ta的情商就在你之上。
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长夜如歌记
1月前
-世界五百强都说学历不重要,但是世界五百强不会去齐齐哈尔大学招聘。
-在我眼里你们都是傻逼,因为你们把大把时间浪费在和自己前途毫无关系的事情上。
-北京只适合一种人,第一特别能吃苦,第二你得有梦想,只有北京才能完成你的抱负。
-你一定能考上,因为你会发现学习是你tm这辈子遇见的最简单的事情了。
-老师你不让我们去北京你自己去北京,我不一样,我有病,我有很严重的穷病。
-寒门最大的劣势是成长道路上无人引领,往往错过很多机会,全靠自己摸索。
-内向老实的孩子一旦掉入社会底层就会成为别人欺负的对象。
-不要去三里屯,不要去看SOHO,不要去故宫三环里,你要去看看早上七点的宋家庄,去试试1500人抢着上一辆车,那才是北漂人的北京。
-人和人最大的公平是每天都有24小时,你利用得好,你就比别人靠前。
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长夜如歌记
1月前

广屿Ocean: 所有的大城市都在向你传递一个强烈的信号 我认为人生最重要三个选择,就是在哪个城市生活、选择什么工作、和什么人在一起。因为人自己能选择的事情其实非常少,除此之外,其他的事情基本都是世界悄悄给你安排好了人生剧本 比如和谁恋爱,很多人除了有现实物质上的考量之外,其实一个恋爱伴侣会很大程度上决定了你的生活方式。工作自不必说,在AI飞速发展的当下,我想提醒的就是不要选择重复性的入门型智力劳动。而更重要的是,在哪个城市生活则是以上两者的基础… 因为在哪个城市生活,就像你圈定了一幅地图,这个地图内决定了你可选工作的范围,以及遇到伴侣的可能性 这里我想引用硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的一篇文章。内容是讨论他住过的美国大城市的个性,挺有意思的 格雷厄姆说,所有的大城市都在向你传递一个强烈的信号,“什么是这里最重要的东西,你应该去追求什么。” 比如在高校云集的波士顿,这里是哈佛和麻省理工的所在地,这里的信号是,你应该努力让自己变得更聪明,去读更多的书,学更多的知识 相隔不远的纽约,发出的信号就完全不同:你应该更时尚、更好看,但最重要的是,你应该努力变得更有钱,至于是自己挣的还是继承来的无所谓 在千里之外的硅谷,信号是,你应该努力让自己对这个世界更有影响力。你可以不是富豪榜上的前几名,但你得是硅谷最有影响力的人 好莱坞所在地洛杉矶,发出的信号是:外貌吸引力很重要,但更重要的是知名度,你应该努力让自己变成社会名流 在华盛顿,发出的信号是,你应该努力让自己成为“圈内人”,和尽可能多的政要建立私人关系,你认识谁比“你是谁”更重要 在巴黎,信号是,你应该让自己变得更有艺术风格。格雷厄姆说,纽约富人也关心艺术,但主要是考虑投资,而巴黎是他住过的城市中唯一一个,普通人也关心艺术的地方 你看,不同的城市吸引着完全不同的人: 一个在学术上很有天赋的年轻学者,在波士顿可能是学术明星,但在纽约就是二等公民,除非他创办了自己的对冲基金;他在硅谷同样是二等公民,除非他创办了自己的创业公司 如果是一个雄心勃勃,但身无分文的年轻创业者,他走在纽约街头无足轻重,但在硅谷可能会被大佬们争相邀请为座上宾。一直以来,纽约都想成为和硅谷相匹敌的创业中心,纽约也不缺钱,但是,从发出的“城市信号”来看,它不太可能成为第二个硅谷 以上。你仔细想想,在国内是不是也是这样? 我之前就建议过,“要生活在更愿把新增财富分给年轻人的城市”。比如拿杭州这个城市举例,除了特别宜居,这个城市的产业特点和财富分配更能够让来到这个城市的年轻人拿到城市增长红利 举个例子,杭州以数字经济为核心的产业占GDP比重近30%,在相应产业结构中年轻人能够拿到更多收入,再加上其对创业、教育资源、居住补贴方面的投入自不必说(仅举例非广) 深圳也是,从高端制造和产业升级来讲,在财富分配上“大湾区”更有利于年轻人在财富分配上拿到更多的红利 而作为对比,我从一位猎头朋友那了解到广州则在近些年很少有新增招聘需求了,除了收租这样的"老钱"群体,年轻人如果不出去相对来说会越来越“贫穷” 更进一步,相比起其他的一线城市,北京和上海在财富的分配上对于年轻人也并不是特别有利,而是更加有利于相对“优势阶层” 到底哪些城市更愿意把新增财富分给年轻人,哪些城市各自的产业特点是什么,这些也不难查。所以有很多人经常问我说拿了不同的offer,不知应该怎么选 有一个根本的原则是:城市>公司>职位 选择生活在哪个城市,本质上是选择了自己“未来的人生重仓地,买入了这个城市未来的期权”,更是决定了你未来会遇到哪些人,以及和谁在一起

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长夜如歌记
1月前
清华五道口出的一系列经济金融视频课
· 唐涯教授、徐远教授、何刚博士等付费课程、书、圈子
· 财新、巴伦周刊、经济学人等刊物,巴菲特和芒格历年股东会和书
· 关注华创、中金等各大金融机构出的研报和重要会议解读
· 政经方面有专业科班背景或从业经验的公号,例如聪明投资者和地平线全球策略等
· 专业财经播客,例如起朱楼宴宾客
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长夜如歌记
1月前
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长夜如歌记
1月前
1,经济金融:薛兆丰的书课程节目(北大教授)、唐涯的书课程公号(北大教授)、徐远的课程公号(北大教授)、余剑锋的课程(清华教授)大卫翁的番客(金融行业资深从业者)
2,法律:胡高崇的课程(劳动法领域资深律师)、杨立新的课程(民法典专家人大教授)、罗翔(刑法学专家),多交几个法律行业的朋友或群
3,社会常识:刘嘉的统计学课程(南京大学计算机学院副院长)、吴军的信息论课程(计算机科学家)、郑路的社会网络课程(清华教授)
4,医学:王立铭的书课程(生物学专家)、仝卿的课程(医学博士,营养学专家)、仇子龙的课程(基因科学专家)
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长夜如歌记
1月前
忍耐和等待,需要丰富经验,和对历史案例的学习积累。没有经验的时候,一两年,甚至几个月,几天都等不了。有经验了,发现绝大部分事情,等一等,解法自然出来,所谓事缓则圆。而且结局往往充满黑色幽默。
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