经海路小梦同学: 昨天Happy Friday去前公司拜访了下前老板，交流一番感觉蛮有收获，仅在此记录，想法都是别人的。 十年或者更久之后，零售会是什么样的？ 是否应该关注供应链解决方案公司？ 是否应该关注社区团购公司？ 是否应该关注零售B2B公司？ 成熟的线下零售市场业态：头部KA占比较高，便利店连锁化程度高，夫妻老婆店较少。1/3人买品牌商品，1/3人买渠道自有品牌/折扣店商品，1/3人买杂牌商品。 中国当前的线下零售业态：大量夫妻老婆店仍然是零售主力军，头部KA和便利店占比较低，货架独占性弱，流量款商品与变现款商品倒挂（7：3）。现在的渠道缺少渠道自有品牌，所以只能用品牌货来打折扣，利润薄，本来能买渠道自有品牌的那群人都去买了品牌货。只有线上零售渠道自有品牌卖的比较好（小米有品、网易有道、京造……） 如未来中国的零售业态会向这个方向发展，头部集中，连锁化程度高，那么这个时候渠道本身就是可以有溢价的，占领好的点位，有好的质量保障和会员服务，现在名创优品、永辉等已经出现了这样的趋势。渠道现在面对流量款商品与变现款商品倒挂的窘境，利润薄，但是未来如果渠道足够强，本身可以对商品进行溢价，就可以在一些类目上拒绝使用品牌商品，而改用自有品牌，从而提升利润。 所以在未来的零售，供应链解决方案公司是有价值的，攒一批头部的第三方工厂，帮助多个头部的渠道整合供应链做贴牌生产，去掉品牌溢价，降低进货成本，撑出更大的利润空间。类比XX帮京造整合第三方生产工厂，给京造做贴牌生产，然后京东作为足够强大的渠道方，本身拥有对商品溢价的能力，把一部分货架（流量）从洁柔换给京造，撑高利润空间。这个效果在线下零售业态可能会更明显，因为电商是抽成制，对商品的成本没那么敏感，线下零售是进货制，对商品的进货成本极其敏感。 而现在社区团购在做的事情，其实就是用品牌来做折扣，3-5年内能做的原因是中国的头部渠道不集中，缺少渠道自有品牌；未来渠道自有品牌出现后，一定最先抢的是社区团购的客户（这些人不想要杂牌，但还很关注性价比，所以通过社区团购的方式买折扣品牌）。 如果未来10年后，中国的夫妻老婆店仍然是零售的最大势力之一，投零售B2B的公司也会有价值。现在中国的经销商体系中，二批商的利润非常高，导致门店没有利润可赚，零售B2B的公司上游直接对接一批商或者说直接对接品牌方，然后下游直接对接门店，干掉二批商、三批商甚至一批商，帮助品牌方提升经销渠道的效率，提升门店的利润空间。如果未来夫妻老婆店实现数字化或者被连锁便利店替代，那么零售B2B的公司可能价值就不大了，全部实现数字化之后，品牌方可以清楚的了解每个门店的情况和位置；例如日本，先是一批商干掉了二批商和三批商开始直接对接门店，之后品牌方通过数字化可以制定供货方案，一批商最后就变成了履约公司，只提供配送，具体配送方案全部由总部出具。但这件事的到来可能是10年20年甚至几十年后。