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web.okjike.com第三处:互联网与市场协作之伟大
王海桑被读库老六发掘并且推向更多的读者,也颇有戏剧性。
王海桑写了很多诗,也写了很多年,但从来没有发表过,按照他自己的自述,他从来没有投过稿,原因是嫌麻烦,一方面想让更多人看到与认可,另一方面又不主动去推动自己的内容想更多人展示,身边的同学和工作的同事都不知道自己在写诗,就在这种纠结与矛盾中,过去了很多年。
第一个齿轮开始转动,王海桑特别喜欢张越主持的节目《半边天》,出于对主持人的敬仰与喜欢,海桑选了三首自己诗歌寄给了张越,希望能得到自己仰慕人的确认。
没想到,张越真得主动联系了海桑,并且表达了发自内心的真诚喜欢,并索要了更多的诗歌,最后在张越的支持与撮合下,海桑出了第一本自己的诗集,一千来册,此时海桑的诗歌也只是在小圈子里小范围被传播与阅读。
一千多本诗集静静地躺着家里的地下室里。
第二个意外阴差阳错地闯入,出版界前辈黄集伟在主持一对新人新婚典礼时,朗诵一首海桑的诗歌《男人与女人》
男人喜欢女人,男人喜欢
看见女人
男人看见很好的女人很好
于是他的心,善良如水
每一个女人都是一件可爱的事物
如若神点头示意,她就会
模样可人,名字好听,声音清纯
因为她来到这个世界上
不是为了生存,是为了一个故事
静悄悄,从她身上开始
她不需要整个世界,她只要一个人
看见她,念她的名字
男人从女人那里来,男人知道
他和女人之间
有一件最清白无邪的事
所以 男人看见一百个一千个女人美好地生长
只抱住其中一个,亲亲她,娶她为妻……
这件事啊,如此浪漫
只想一想,就是幸福
而此刻读库老六正坐在台下,敏感捕捉到这就是好内容,由黄伟集牵线搭桥联系上了张越,从安阳的地下室一本诗集发往了北京读库。
第三个齿轮,读库老六读完诗集,就百分之百确定这好内容,也蕴含了商机,这一次由张越牵线搭桥撮合老六与海桑认识,商议之后,地下室的库存诗集开始在读库的渠道试销,很快被抢购一空。
至此,好内容+慧眼识珠的编辑+互联网销售渠道三要素正式集齐,老六开始和海桑走正式的商业合同,由读库操刀海桑的诗歌,在读库的渠道销售,最终海桑被读库推向更广阔的阅读人群,好内容也被更多人看到了,销量上来了,海桑不仅得到更多读者的认可和好评,也得到了不错的经济回报,不靠工作,也能体面地在家带娃写诗了。
不得不感慨互联网之伟大,市场协作之伟大,整个链条没有人受损都获益方。
1. 海桑的诗歌确实写的足够好,两次很偶尔的机会,一点点火苗,就点燃了主持人张越和张立宪,并且主动推动事件向前发展。
2.张越有慧眼识珠的能力,商业化销售能力,非她所长,所以一千册书籍只能躺在地下室,找到不到合适的阅读对象。恰巧读库张立宪出现了,读库既有编辑出版的能力,又有渠道销售能力,好内容碰上渠道,那就是水到渠成的的事儿。
3. 读者付费购买诗集,买到了好内容,读库作为内容发行方,为读者选了好内容,也赚到了一份钱,海桑的内容被更多的读者看到了,不仅收获了认可与赞誉,也获得了体面的收入,三方各得其所,没有任何的利益受损,反而是三方共赢的局面,这就是市场分工与协作的伟大。
读库把诗集上架到网店里,面向全网销售,用付费挑选散落在各各角落的各地的真心喜欢诗歌的读者。互联网让交易摩擦系数降低,降低了彼此之间的交易成本,才能让散落在人群中,小众的诗歌爱好者下单消费,支撑起整个交易链条,各得其所。所以说互联网也是伟大的发明,让不可能变为了可能,让交易自然发生。
一言以蔽之,愿意每个人在市场中,利用互联网工具实现自身的价值与理想。