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Aimer_A8Qc
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Aimer_A8Qc
2年前
亚撒西
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Aimer_A8Qc
2年前

哥飞: @Banbri 说一套代码打天下，最高时每天收入2000美元，我也聊几句。 以前在公司上班时，我就锻炼了一个能力，能够抓住需求的精髓，带着技术团队，先快速上线第一版，先让同事用起来。 每一个功能，不需要开发得尽善尽美才上线发布。 假设某个需求需要五个环节，那么我可能会先把最重要的环节做好，其它环节暂时如果先用人手可以解决就用人手。 举例，与其它系统打通需要时间，那就先不打通，手动处理就好了。 现在做出海AI工具赚美元也是一样，一个新的需求出现，如果你一个月才上线，黄花菜都凉了。 最好的办法就是如果你已经有积累，直接拿之前的代码改改，先快速上线第一版。 如果你没有积累怎么办呢？ 没有对接过支付？ 那就先不接，免费给大家使用。 没有做过谷歌登录？ 那就先不用登录就可以使用。 没有对接过AI接口？ 那就先上线个静态页面，先抢排名。 积累是怎么来的？ 第一个网站只是静态页面，第二个网站就能够对接接口，真的有功能，第三个网站就可以加上登录，第四个网站就加上支付。 一步一步来，只有你真的去上站，才有可能有积累。

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Aimer_A8Qc
2年前

阑夕ོ: 这几天在各种群都能看到厂长的那条微博截屏： 去年在拼多多做了2亿流水的日用品商家，利润55万，毛利甚至是负的，靠的是订单量大，在包裹里塞游戏卡赚广告费，扣掉亏损后，一年到手55万。 我看了一下讨论，还是比较分裂的，普通打工人都在怀疑资本家怎么能这么苦逼，卖惨卖过头快把自己打造成慈善家了，倒是电商从业者多半表示对此已经麻了，这年头卖货能稳住成交规模还有赚头已经很幸福了，要啥自行车呢？ 这个例子固然不能代表所有电商卖家都水深火热，但是据我所知，在消费预期迟迟未到的市场里，很多工厂直发的店铺要想保住产线不停，确实也只剩下了卷价格这一条路。 有人骂骂咧咧的说只要拼多多不倒电商就活不了，其实问题也不在这里，按照历史唯物主义的说法，没有拼多多也会有拼少少出现，你不可能寄希望于在消费升级的一片歌舞升平里，永远不会有人去注意到下沉市场。 我不是在说存在即合理的套话，这几年来拼多多打得阿里京东都意识到要回头确立「价格力」的重要性，是非常刺激的打破马太效应的典型，通过破坏原有的商业生态，为市场提供了新的解决方案。 至于新的好还是旧的好，这种价值判断可以吵得无休无止，我觉得意义不大。 前几年有一类热门的自媒体选题，就是去拼多多的买家秀（商品评论区）里发现一个真实的中国，比如200块钱的液晶电视，从晒图里才能看到都是什么人在买——大多数都是家徒四壁的环境，以及用户觉得可以花200块钱买台电视特别开心——这就是关掉主流互联网滤镜之后的情景。 每个人都会嘲讽知乎人均年薪百万，但是以为这个世界都是和自己一样的普通人，有喝奶茶、坐地铁、玩原神，未必不是另一种形式的知乎式傲慢。 所以换个角度，如果所谓的普通人在拼多多买到了200块钱的液晶电视，他大概率会对商品质量感到不满，诧异于拼多多上卖的都是些什么残次玩意，这平台一定没救了⋯⋯这判断很合理，阿里京东以前都是这么觉得的，直到发现不对劲之前，电商平台从来没有职责是要去为市场锚定底价，你找到利润最薄的商家，然后呢？怎么卖广告卖流量卖位置？ 但其实你现在去看拼多多这几年的财报，广告收入和佣金收入真的都没少赚，这就是设计商业模式的价值了，就像美国笑话里经常讽刺税务员，大力士挤过的干瘪橙子给到税务员手里，还能榨出满满一杯橙汁，拼多多可以在打掉利差的同时依然拿走平台的那份抽成，这就是它的本事了。 黄峥早年还在公号上写过文章——张小龙的饭否，张一鸣的微博，黄峥的公号，并称为科技媒体考古必达的三大电子遗迹——那篇「把资本主义倒过来」非常值得温故知新，我甚至会怀疑黄峥有没有后悔过早暴露了他对拼多多的原始设计。 文章是2016年发出来的，那时拼多多刚上线不久，还是一个小透明，黄峥写的主题是保险和复利，跟电商没有任何关系，唯独在一个举例里，他用了电商的场景，而这个场景其实就是拼多多的最初思路，很厉害。 黄峥说保险是资本主义的极致创造，一边是抗风险能力弱的穷人掏钱向抗风险能力强的富人购买抗风险资源，另一边是富人把钱投到能够产生复利的资产果园里，整个结构确保了财富从穷人到富人的持续转移。 而黄峥说要把资本主义倒过来的意思，就是想要设计出某种反向保险产品，让穷人去给富人出售抗风险能力并占到便宜。到这里为止，黄峥都还只是在开脑洞，但接下来他用了一个例子去作解释，就很引发联想了： 1000个人联名写信给服装厂，愿意出10%的定金集体采购1000件羽绒服，而服装厂也会很愿意给出30%的折扣，因为这里面最稀缺的就是消费的确定性，只要订单顺利排产，成本就能从上游那里再挤一挤。 黄峥进一步说，如果这1000人信用记录比较好，那么他们哪怕不付10%的定金，是不是也有服装厂接单？底层逻辑相当于是服装厂通过让利去向消费者购买一个「等我发货了你确定要付钱」的保险，在这个关系里，服装厂是富人角色，消费者是穷人角色，富人为了扩大生意，不得不将财富分配给穷人，这就促成了「把资本主义倒过来」的结果。 理解了上面的角色分配以及倒过来的设计，也就理解了拼多多为什么把仅退款做成了行业标配。 很明显，在实现自己想法的过程里，黄峥是用拼多多替代了为那1000个人排查信用记录的工作，通过流量分配，拼多多有着足够的信用，去告知供给侧：我手上有多得数不清的消费意向，但我只匹配给出价最低的卖家。 电商生意在拼多多上「血流成河」的底层逻辑，就是这么简单直白，同时也无能为力，以前的游戏规则是竞价，谁出钱最多，谁拿走最好的流量入口，现在的游戏规则是核价，谁定价最低，谁锁定最多的消费对象。 可能有人会说了，把消费包装成期货，根本不是拼多多首创的，团购不就是这样吗？ 团购是服务业，供应本来就是弹性的，一家火锅店在餐时有空桌子，本质上就是亏损，所以它愿意打折去挽回损失，但在零售业，生产的边际成本是相对固定的，除非是为了清库存，否则卖家不会轻易破坏自己的定价体系。 卷价格的玩法，会让品牌很难受，因为品牌天然追求溢价，这也是百年以来的商业规律，干出头后就不用再卷了，而一旦接受核价，就意味着「一夜回到解放前」，所以白牌远比品牌更能适应拼多多。 甚至连「工贸一体」的概念也开始盛行了，既然利润空间比纸还薄，加上平台愿意灌流量，那就只能把中间成本都砍掉了，左手是厂，右手是店，回归钱货交易，品牌是啥，能吃吗？ 更进一步来说，在强分配、弱运营的流量系统里，连店/号都不重要了，卖家相当于平台SKU的发货机器，用户没必要知道你是谁。 就像我们都知道短视频平台是算法决定分配的，所以很多素人妹子直播都是隔一段时间换个新号，因为红利期过了平台不给推流，继续播只会越来越差，反正该收的礼物都收了，不如重新起号再去吃一波新手保护。 我们这样的古典自媒体完全无法理解，或者说，在我们的认知里，账号应当是个人的品牌资产，所有的内容生产都是积累，怎么能用成日抛型的呢？但算法考虑得很周到，别以为我不知道你们攒完粉丝后就会开躺，想都别想，不卷内容再多粉丝也没流量。 拼多多的很多商家也是一样，如果店的流量异常了，比如可能是退货率一下子没控制好，立马去开新店的成本，远远低于你去重新优化老店数据，只要你能按照平台标准履约交付，流量和以前不会有太大差别，「货找人」，不是「店找人」。 做惯了淘宝的商家对此当然是无法理喻的，我们花了老大力气去攒皇冠攒评价，怎么经得起如此糟践哪，夭寿夭寿⋯⋯ 其实去看阿里最近几次的财报电话会，一直都在跟华尔街解释什么是「万能的淘宝」，意思是淘宝要能承接消费分层的市场，让月薪2千、2万、20万的用户都能买到对应标价以及品质的商品。 道理是对的，但实现起来还是很难的，这涉及到平台要重构分配制度，让只有成本价才能出货的卖家和有大把预算去投直通车的卖家在同一个环境里竞争还能各取所需，想想都很头疼，阿里是肯定不希望跟拼多多去卷的，这场仗估计会长期打下去，不会轻易决出胜负。 曹德旺早年有过一段讲话流传很广，大意是中国只有人口，没有消费能力，买米买面那不叫消费，只是生存。 这话其实不对，诺贝尔奖得主、印度经济学家Banerjee写过一本很有名的研究著作「贫穷的本质」，里面就有反常识的统计数据：在很多穷得吃了上顿没下顿的家庭里，好不容易挣了点钱后却会选择去买游戏机这种娱乐商品。 原因有点接近奶头乐的理论，日复一日的贫穷生活会逐渐打消一个人对于未来能够变好的期待，所以他们宁愿不去花钱验证改变——比如去学个技能啥的——而满足活在当下的欲望才是最重要的，所以哪怕住在疟疾高发的地区，在只能买一顶蚊帐和一盒薯片之间，绝大多数实验对象都会毫不犹豫的选择后者。 经济系统的复杂性，本身也包括这种观感错位，一边是担忧消费疲软，另一边是节假日到处都是人，一边说商家卷得底裤都要赔掉，另一边是热门直播间的坑位根本抢不到，一边是火焰，另一边是海水，水汽蒸腾，模糊掉了所有追求精确的判断。 生意在五环内还是五环外，其实没有那么重要，只不过这几年来，质疑、理解、成为的次数上演频繁，也把商业规律洗了太多次，几年前互联网公司都在信誓旦旦的说下半场，现在都反应过来了，原来他妈的踢的不是淘汰赛决战，是联赛的揭幕战，半场球的结果算个屁啊。

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Aimer_A8Qc
2年前

AwesomeYang: 这是我在即刻的第一篇笔记。 在 @哥飞 和哥飞社群大家伙激励下上的第一个站，是一个导航站叫做《AI WITH.ME》 这是一个几乎全由 AI 生成和总结内容的站点。只需要一个网址，其他都交给 AI。（目前还是半自动化） 以前自己也做过一下小项目，但是都没啥目的，我也咨询过飞哥，说我目前还不知道做些啥。 飞哥说：如果你目前不知道做啥，那就先做，感受一下流量的感觉，或者就是玩一下也可以，总之先做起来。（大概是这个意思） 后来入了哥飞社群，我定位这作为一个练手项目，目的如下： 1、学习 NextJS，在事上练（服务端渲染和 SEO 友好是它的优点） 2、发布作品，获得关注 3、打通小产品全流程，形成大致的工作流 技术栈和架构 0、访问域名：AIwith.me 通过 Godday 购买 1、 从 0 学习 NextJS 构建（以前只会 Vue） 2、站点托管在 Vercel + Cloudflare 3、内页详情由 JinaReader + AI （GPT、Kimi…）汇总生成（Dify 编排AI 工作流） 4、通过 Python + Selenium 截取网站截图 5、目前图片托管到 Cloudflare R2 6、Google OneTap 一键登录 7、一些实验：本地 llama3 - 8b 做数据分类 8、站点数据写的数组（正在准备迁移到数据库） 9、提交/用户数据暂时存在 VercelPG 里，准备迁移至 turso （正在调研） 除了域名，几乎都是免费的托管资源。一个月左右，学习摸索，问询才勉强能用😂。 期间社群的朋友帮助了不少，每天都有各种优质资源被我收藏，感觉又可以做一个导航站了😂 另外这个站点已经获得了社群里的大佬 2 人累计 20 美元的赞助，虽然不多，但这对我来说精神激励绝对大于这 20 美元😂。 管他呢，做起来再说，继续更新，继续上站。 另外就是，代码洁癖很可怕，早点戒掉，别提早优化😂。

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Aimer_A8Qc
2年前

小赫一言: 如何从0到1入门英语（读写篇）～～问题之书 网上看了下各种学习英语的方法和取得的成绩，各位都很厉害。 —— 我分享下，一年前还是特别讨厌英语的人。我的成长之路。0基础水平入门，更适合大多数人。 初中就开始不学了，就是厌学英语，现在看来是如此脑残的想法，学英语就是不爱国。中考、高考都是50多分，大学英语挂科。 —— 前年接触到caoz，加上工作后真的意识到英语的重要性。 认真学习考研70分，现在基本美剧可以半看懂了，全英文网站也可以看懂个大概了。 —— 让我突飞猛进的关键点 基本的学习思路可以总结成：一个思想、三个关键 —— 一个思想 二语习得理论。学一门语言最开始不是要开口说，而且要大量输入。也就是大量的读和听。听你差不多能听懂，但又稍微比你的水平难一点点的地方。 真正可以把英语用起来的方法，而不是仅限考试的学习方法。 【【高能干货】这个视频将会颠覆你对英语学习的认知——总述·阅读篇-哔哩哔哩】 https://b23.tv/wxKIz21 —— 三个关键 第一，要重复。英语不管是单词还是文章。少量多重复。 第二，感兴趣的内容。一定要找到自己感兴趣的话。尽量不要找各种教程切入，这样往往坚持不下去。我看英语动画片，一般一次能听20分钟左右。但如果是新概念二最多学两篇就累了。 最好的分级英语动画片 【【英文动画 | 原汁原味】穿靴子的猫 Puss in Boots（6集全）-哔哩哔哩】 https://b23.tv/5a9VGyG 第三，背单词。这个没好办法，就是靠毅力靠自律。就像小学生时学语文一样，基础的字就是硬背。挺过去就容易多了。 —— 以上的办法只是针对刚刚入门一门新外语的方法。 希望这个方法可以帮你，快速升级打怪到下一个阶段。 —— 没有完美的方法 1.局限性。 上面的内容有一定的局限性，在听和说上，不能完全适用。等我听力提前起来，会再一篇直接可以跟着实操的听说入门方法。 2.实战性。上面的方法适合打基础。 如果你需要高考，英语四级，考研。那么你还需要去看应试技巧，可以帮你在原本的基础上大幅度涨分。 如果要用英语去读文章，那你也还需要大量的去看读文章的经验和训练。 总之，想要把英语发挥作用，上面的方法都是打基础，你还要根据你具体要做什么，寻求相关经验。

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Aimer_A8Qc
2年前
Aimer_A8Qc
2年前

穿堂风_simona: 我爸，一个快60岁的老头，消费观崩塌了 前几天他就在某宝淘宝上无意间看到看起来一样的衣服，一件300多，一件100多，就好奇都买回来看看区别在哪里。 到了发现好像真的是一样的衣服。但是没有具体的标识，我们也不能百分之百确认。 他决定再做一次实验。他在抖音上买了一件衬衫，500块，又去淘宝上搜了同款，88块。 今天衣服到了。这次两件衣服上都有吊牌，在哪个工厂做的也写上了，真的是同一个厂家一模一样的型号一模一样的衣服。相差400多块。 他的消费观一直坚信贵的东西有贵的道理，不管什么都会买能力范围内价格高一点的东西。 他已经看着两件衣服发呆10分钟了… 我决定不告诉我妈她在微信视频号上买的99块运动器材在淘宝上只要10块钱。

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Aimer_A8Qc
2年前
Aimer_A8Qc
2年前
Aimer_A8Qc
2年前

新叶Evan: 上次分享的创建微信个人助理，发现响应的人还挺多的，通过 1 周多的日常使用，我也把它融于到了我的生活和工作中： - 早上 7 点半自动给我发天气预报； - 创建滴答清单任务； - 总结输出文章的摘要，并自动将文章收藏到 Cubox； - 记笔记到 flomo； - 翻译英文句子； 那么接下来先分享第一部分内容，如何在微信中和 AI 进行对话。 一、配置 AI 助手： 你可以使用 Dify 或 FastGPT。 1.注册 FastGPT：https://cloud.fastgpt.in 2.进入「应用」，新建1 个机器人，选择“简易模板”； 3.先不用进行“高级编排”来创建工作流，这一步放在把机器人调通之后再做； 4.点击「发布应用」，选择”API 访问“； 5.在”发布应用“里，点击【新建】，获得 API key； 通过上述步骤获得： - API 地址（在新建按钮旁边） - API Key 二、配置微信助理 1.注册 微秘书：https://wechat.aibotk.com 2.进入微秘书后，点击「智能配置」-「基础配置」； 3.在「基础配置」中，打开”智能机器人回复“； 4.模型机器人选择”FastGPT“； 5.将上一步中拿到的 API 地址和 API KEY 填写到服务器地址和 apikey 中； 6.在微秘书的「个人中心」密钥位置拿到APIKEY和APISECRET；（后续步骤中使用） 三、部署微秘书的后端服务（个人微信） 1.注册sealos：https://cloud.sealos.io/ 2.点击「应用管理」-「新建应用」； 3.应用名：Wechat 4.镜像名：aibotk/wechat-assistant 5.CPU 选择 1 ，内存选择 1G 6.点击「高级配置」-「编辑环境变量」 7.填写： AIBOTK_KEY=微秘书APIKEY AIBOTK_SECRET=微秘书APISECRET 备注：仅在环境变量中填写上面两行，微秘书 APIKEY 和微秘书 APISECRET来自于第二步中拿到的。 8.点击【部署】，1 分钟不到该服务状态就会变为”运行中“ 四、登录个人微信 1.进入微秘书：https://wechat.aibotk.com 2.进入首页，微秘书状态那里应该会出现扫码登录的二维码； 3.用个人微信扫码进行登录；（强烈建议使用自己平常不用的小号进行登录） 五、测试 1.用你的个人微信向上一步扫码登录的小号发消息，查看你是否能收到消息； 2.如果收不到消息，进入在sealos中创建的应用，点击日志查看错误原因； 到了这里，你就拿到了一个可以在微信中对话的 AI 机器人了，后续我会再写一遍分享，说明下如何通过 工作流（Workflow） 将滴答清单、flomo、Cubox 加入到微信机器人对话中。

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