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chi_lll
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INTJ ｜ 开水团工程师 ｜读过哲学 ｜会弹古琴
chi_lll
3月前
独托邦: 在iPhone17发布之际重读乔布斯 死亡是生命最重要的发明。 记住“我将要死去”，是我一生中最重要的工具，帮我做出了人生中的重大选择。因为几乎所有一切——所有外界的期望、所有的骄傲、所有对尴尬或失败的恐惧，在死亡面前都会消失，只留下真正重要的东西。记住你终将死去，便可以帮助你避开担心失去身外之物的恐惧。你本就一无所有，没有理由不追随内心
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chi_lll
2年前
雅芳af: “学会如何在30秒内说出大多数人需要5分钟才能说出的话，就是一个很大的突破了 ”——这是Sam在社交平台分享的。 我自己也有习惯性说过多描述性语言，缺乏简洁表达的能力。 找了下我认为这方面比较牛逼的老师——脱不花，她分享了一个快速提升表达力的方法： 就是每天坚持做「1分钟」练习，步骤如下 1、在手机上随意找一篇文章浏览 2、概括这篇文章的要点讲出来，录下来 在做这项练习的时候，有三个要点 第一，严格计时，只给自己1分钟左右录制时间，也就是200-300字之间，看看自己能不能直奔主题，进入重点 第二，要开口大声讲，只有强化输出，才能增强对语言的掌控感 第三，仔细听自己的录音，发现自己表达逻辑间的问题，听了才能有意识的改进，刚开始训练不追求完美，能有7、8成就行。
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chi_lll
2年前
有两种创造力：演绎和想象力。
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chi_lll
2年前
Tim_Chen: 可能是市面上最好的拼多多内容，《乘风破浪》&《出海Studio》@郑立涛 @即友_I055FM 解析拼多多极致效率和最强组织 部分Takeaway如下： 为什么阿里和京东没办法阻止拼多多成长？ - 阿里如果迎战拼多多，第一客单价要降，第二要把原来清出去的商家请回来也会牺牲利润；京东物流在下沉市场其实是"过度服务"，大爷大妈并不需要第二天到，性价比是更重要的要素 百亿补贴的价值是什么？为什么阿里和京东无法跟进？ - 从拼多多的逻辑来说，18/19年已经拥有了足够多的下沉用户，这时候补贴iphone戴森茅台等硬通货相当于是自己的营销的费用；对于淘宝京东来说，赚这些iphone戴森的钱其实是在把当年的获客的钱赚过来，所以无法跟进 - 以iphone来说，京东有三四千人的采销团队，这个团队确保了iphone不缺货，但京东只能消化线上10%-20%的iphone，而拼多多可能可以占到80%，这个时候拼多多就可以反向叫价拍卖：经销商你到底是想一台赚500，只卖2台，还是想一台赚100，但是可以卖20台 - 这种反向BD和竞价机制形成了独特的壁垒，淘宝和京东也无法破坏原来的逻辑和团队进行跟进 拼多多B端的差异化服务策略： - 阿里和京东赚商家的广告费用主要是通过CPM即Cost-Per-Thousand Impressions一千次曝光，比如一个产品呈现给消费者1000次要20块 - 而拼多多的模式是CPS即Cost per sale每个订单的营销花费，比如一个产品卖了1000次要20块，通过下单的金额做一定比例抽成 - 这个设置的不同致使中小商家会非常青睐拼多多，因为CPS的模式本质提供了更多的确定性（尤其是对白牌商家），而CPM很有可能花了完全没用。在经济下行的情况下，商家会想要更多的确定性即在拼多多这边花销会更多。同时，拼多多的运营门槛也远小于淘宝，只要你的产品足够便宜，那你就完全不需要担心装修店铺和运营等问题。 - 阿里和京东无法跟进的原因是：CPM的广告天花板是更高的，今天如果阿里京东掉头就意味着商业化收入有降幅，不过最近两三个月已经推出了同样的产品，但这个时间窗口和拼多多比已经差了两年了 - 另外一个故事是Temu 早期全托管抽检验货，如果有 1 件有问题，一批 500 件通通退回来，长期以往商家发货的时候自己就会仔细检查，运作一年多这个节点，Temu可以把质检做弱了，并且商品品质变好了，而拼多多的成本也变低了。在中国整体产能过剩的背景之下，这些工厂也需要拼多多这个销路去消化产能和库存，也就愿意接受这样的严苛的条件。 拼多多的组织策略 - 中心化决策：在电商这种弱创新但竞争激烈的行业，核心管理层需要做客抓到趋势和信息，所以拼多多所有的决策基本都来源于黄峥阿布等核心的二十个人（相对应的就是字节App工厂）。这个也就导致开会极少内耗极少，甚至一个月一开会，更重要的是执行，但执行的空间又给了一线足够的空间授权去测试（阿米巴形态的结果） - 调研案例：多多买菜的决策来源于管理层分布到各个地区进行访谈，例如在湖南与兴盛的员工了解他们踩过的坑，业务瓶颈点，用户习惯等，在这个基础之上洞察接下来落地应该做什么，仓做多大，仓如何进行配置 - 阿米巴形态：人效千万，强调一个团队坐在一起（招商、买手、运营），这样能够有效推动团队合作，以任务驱动而不是职能驱动。在这个基础之上，又会进行赛马机制，例如评估冬枣还是葡萄的团队战斗力强等等 极致管控下的授权与效率: - 虽然拼多多看起来非常高压控制，但是从基层的角度去看又非常灵活，会给到非常多的授权。因为所有的领导们只是定义大方向，而具体怎么实现是取决于基层员工的。在买菜阶段的一个例子就是，多多发现猪肉是一个非常好的引流品于是加大力度，但美团则需要写报告论证 - 另外一个例子是，多多果园和多多视频两个团队可以互相PK，谁赢了谁拿更好的入口。例如视多多视频现在在Tab第二个入口，那果园团队可以和大老板说挑战他并缴纳一定的“坑位费”，如果灰度测试证明了果园有更高的ROI，那么果园就可以拿走这个入口。 - 对于拼多多这样营收几千亿的公司，哪怕提升1%的营收也是数十亿，所以基层的竞争性需要非常高，需要一直保持活力保持战斗力 - 对应着来说，淘宝做视频可能只是因为拼多多做了，这限制了淘宝探索已验证概念之外的新领域，而拼多多通过这种组织形式获得了更多市场红利。 - 在拼多多的极致效率之下：足够的简单才能反时间，足够的反时间崇尚效率才能后发先至。而电商流量平台本质就是流量的低买高卖：如果在C端效率高，获客成本低那转嫁给商家的成本就更低。买一个用户 10块钱，转嫁给商家也就 10 块以上就可以赚钱，但是如果电商平台获客要 20，那转嫁也会更高，这个代价最终还会作用到消费者身上，进而降低了效率。而效率高就是拼多多的增长飞轮。 拼多多团队： - 黄峥从杭州外国语-浙大-结识丁磊-认识段永平-巴菲特午餐 - 阿布很核心细节的执行黄峥的战略，甚至要审批100元以上的所有发票，基于此就营造一种老板无处不在，避免贪效率低下等问题 - 早期投资人：阿里被杯酒释兵权的财神爷孙彤宇，段永平，王卫，丁磊 为什么要出海？ - 亚马逊往下的价格段有空间的，这个空间极度契合拼多多的这个团队，极大释放组织能力，又非常贴合聚焦的零售赛道 - 黄峥除了连续创业者的身份以外，早期和段永平做过投资，业绩也非常好，所以从黄峥的视角就是这些钱和资源投向哪个房源的产出比是最高的 期待下一期！
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chi_lll
2年前
康德认为一切知识都是判断。他把判断分成四大类、分别为量、质、关系和模态判断。每一大类里面呢，又分成三个一组。量的判断里面分成全称判断、特称判断和单称判断；质的判断里面呢，分为肯定判断、否定判断和无限判断；关系的判断里面呢，分为直言判断、假言判断和选言判断；那么模态判断里面呢，分为或然判断、实然判断和必然判断。当然这个说法后来被黑格尔扬弃了。
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chi_lll
2年前
读《埃隆马斯克传》的感受是：人们喜欢解释世界，而他想改变世界，而且他做到了。
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