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戏剧，灵感, 信仰，社交，生意
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12月前
水泥是builder的外援，但builder只能当自己的设计师
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14天前
请教澳门酒店怎么玩

风小海: 玩酒店，到底在玩什么？酒店玩家入坑科普 我做酒店代订也有3年了。 按理说，我应该是这个行业最懂行的人之一。 但说出来你可能不信，我自己真正开始"玩"酒店，是从闲鱼上花几十块买了一个华住会员资格开始的。 85折，还送早餐。 那是我第一次意识到，原来住酒店这件事，大多数人根本不知道自己在白花钱。 先说一个让人想不到的事 同一家五星酒店，同一个房型，同一天入住。 有人花1000块，住标间，早餐168元一位，中午12点准时被赶出门。 有人花200块，住进去发现被升到套房，早餐免费，下午四点才需要退房，前台见到他还叫得出名字。 这是为啥呢？因为酒店被他们玩明白了。 先搞懂一个词：SNP 玩酒店的人嘴里总说SNP，这是整个游戏的基础货币，不懂这个你就永远是局外人。 S = Stay（入住次数） N = Night（房晚数） P = Point（积分） 每次在官方渠道付费入住，三样东西同时进账，决定你的会员等级能升多快，积分能换多少免费房。 不在官方渠道订，三样全没有，白住了。 所以玩家最不愿意做的事，就是打开携程直接订。 正确的订房顺序是：先看万豪/希尔顿官网，再看飞猪官方旗舰店（等同于官方渠道，积分房晚全算），最后才考虑携程美团。 每一晚都在为你的会员等级积累，一分不浪费。 闪促 这个词你应该刷到过， 酒店的逻辑很残酷，空房一晚过了就是零收入。 所以临近入住日期，酒店宁愿低价卖出去，也不让房间空着。这就是闪促的来源。 飞猪万豪旗舰店每周三到周五，会开展日历房闪促。 万枫、雅乐轩、Moxy这类万豪旗下中档品牌，闪促价经常低至150-200元，还额外送1000-3000积分，比普通价便宜40%-60%。 怎么发现这些活动呢？ 飞猪搜索"万豪国际集团旗舰店"，点进去找"日历房"，切换日期看价格，低谷就是闪促价。 希尔顿的欢朋、Hampton也是一样的逻辑，飞猪旗舰店同样有闪促。 还有加入常旅客交流群也是最省事的方式，有人专门整理这些信息每天推送，好价出来了直接出手。 积分 万豪普通会员，消费1美元=10积分。 白金卡会员，额外加赠50%，也就是1美元=15积分。 积分可以兑换积分房，也就是免费住宿。 听起来很普通，但叠加季度活动就不一样了。 每季度万豪会推出"每次入住额外赠送1500-2500积分"的活动，不注册不参与就是白送钱。 买分 万豪、希尔顿每隔一两个月搞一次卖分促销，买一送一，相当于五折买积分。 这时候大量买入，然后兑换高价酒店的积分房。 一晚现金价3000元的JW万豪，积分房可能只需要4万分，促销买入4万分的成本约900元人民币。 同样一晚，你花900，他花3000，住的是同一张床。 会员等级 这才是玩酒店最核心的部分。 以万豪为例：白板→银卡→金卡→白金卡→钛金卡→大使卡。 同一家酒店，普通会员和白金卡的体验差距是这样的—— 普通会员：标准间，早餐自费168元/位，中午12点退房。 白金卡会员：大概率升到行政房甚至套房，免费双人早餐，下午4点延迟退房，行政酒廊全天随便进，欢迎积分礼遇，生日额外惊喜。 同样的钱，完全不同的感受。 白金卡具体权益： 免费升房，最高可升至套房 每次入住免费双人早餐 行政酒廊使用权（早餐、下午茶、晚间小食全天候） 延迟退房至下午4点 积分加赠50% 每年达到50晚可选年度礼遇（5张套房券，或40000分免房券等） 住过一次白金待遇，你就回不去了。 刷房 ——中国为什么是全球刷房天堂 正常升到万豪白金需要50晚。普通人一年很难达到，这就是"刷房"的来由。 刷房的本质是,专门去住集团旗下最便宜的酒店，快速累积房晚数，以最低成本拿到高级会员资格。 为什么说中国是天堂？ 因为万豪在中国开了大量廉价子品牌，而且分布极广—— 圈子里的刷房圣地：甘肃白银万枫（一晚200出头），被称为"万豪不能失去白银万枫，就像西方不能失去耶路撒冷"，火到长期一房难求。郑州上街雅乐轩、六盘水福朋喜来登、镇江丹阳万枫，都是全球万豪最低价TOP5。 很多人专程买票跑去这些城市刷几晚，算下来比在大城市刷还便宜。 叠加双倍房晚活动，效率直接翻倍. 每年Q1，万豪会推出"现金住一晚算两个房晚"的活动。 这时候刷房，50晚的目标实际只需住25晚就能达到。 叠加双倍房晚+闪促+季度积分活动，有人算过, 刷满50晚总花费约4000-5000元，积分回血约1500-2000元，净支出不到3000元就能拿到万豪白金卡。 白金卡带来的免费早餐+升房，后续正常住几次高端酒店，成本早就回来了。 会籍挑战 ——弯道超车 不想一晚一晚磨？还有更快的路。 万豪白金挑战： 正常需要50晚，挑战只需8晚。 通过飞猪F4会员或支付宝钻石身份，可以申请白金挑战，120天内现金入住8晚，直接拿白金卡，挑战期间立刻享受白金待遇。 没有飞猪F4？通过淘宝88VIP也可以申请，同样8晚完成挑战。 什么都没有？直接联系万豪客服申请常规挑战，90天内住满16晚，同样可以拿白金。 建议月初申请，挑战时间最长，性价比最高。 希尔顿钻卡挑战： 希尔顿长期开放Status Match活动，90天内完成14晚入住即可升级钻卡。 希尔顿钻卡在常旅客圈子里口碑极好——升级容易、待遇扎实、全球通用，被称为"性价比最高的顶级会员"。 连环套 一张信用卡串三个集团： 办一张中信IHG金卡，自动获得IHG金卡资格。 用IHG金卡匹配希尔顿金卡。 用希尔顿金卡匹配万豪白金卡。 三步操作，三个集团的高级会员一次到位，而且每个集团的挑战门槛都大幅降低。 圈子里管这个叫找到了BUG。 代刷 ——这个圈子里不能不提的灰色地带 说到这里有一件事得说清楚。 万豪官方规则写明——只有会员本人入住才算有效房晚。 但圈子里衍生出了一个灰色市场，就是找人代刷。 你把会员账号给对方，对方用你的账号订房入住，房晚积分全部打到你账户，你只需付房费加一点服务费。 闲鱼上专门有人做这个生意，甘肃白银万枫之所以一房难求，背后有很大一部分就是代刷的人。 有的操作更极端，酒店内部员工直接操作系统，连房卡都不做，纯粹走一个入住记录。 这件事万豪集团明确反对，被发现可能直接封号，属于违规操作。 我不建议这样做，但你得知道这件事存在。 因为你了解这个，才能理解为什么那些刷房服务的价格那么低，风险在哪里，以后遇到相关信息怎么判断。 玩到最后，迷上的是什么 讲到这里，你可能会觉得玩酒店就是一件很理性、很功利的事——算积分、刷房晚、拿折扣。 但真正玩进去之后，你会发现不是这回事。 我做酒店代订，我研究积分攻略，我帮别人省钱。 但我自己第一次真正被一家酒店击中的时候，和这些都无关。 是因为推开房门的那一刻。 窗帘是自动拉开的。 窗外是城市的夜景。 桌上有一瓶提前备好的红酒，旁边放着一张手写的欢迎卡，写着我的名字。 电视机上写着欢迎“风小海先生入住” 我站在那里，愣了几秒。 然后我就明白了—— 为什么有些人，即使不出差，也不旅行。一年也要住几十晚酒店。 是因为他们上瘾了。 每家酒店的大堂都有自己的专属香薰，那个气味会跟着你很久，久到你再闻到类似的味道，会突然想起某座城市、某个夜晚。 每家酒店的灯光都是经过计算的，暖到刚好让你的肩膀松下来。 床的软硬，枕头的高低，浴室水压的力度。 这些细节加在一起，构成了一种你在家里复制不了的感觉。 那种感觉叫—— 被好好对待。 不是因为你多有钱，也不是因为你地位多高。 是因为你走进了那扇门，那家酒店就觉得，你值得被认真对待。 这几年有很多找我订酒店的朋友，是第一次入住高端酒店的人。 和我一样，进门的时候通常有点局促，不确定该怎么跟前台说话，身份证房卡都忘记拿，也不知道行政酒廊能不能随便进。 但退房的时候，表情都是一样的。 有点意犹未尽，有点舍不得走。 最后还会告诉我，下次他去其他城市的时候，帮他推荐好玩的酒店。 就这一句话。 从那一刻起，他们就不是普通游客了。 他们开始把住酒店当成了旅行的本身，而不只是旅行途中用来睡觉的地方。 所以如果你还没有体验过这种感觉—— 不是叫你去花几千块住一晚。 是叫你用今天学到的方法，花普通价格，住进一家你原本以为住不起的地方。 推开那扇门的那一刻，你就懂了。 从零开始的第一步 什么都没有的话，按这个顺序来： 第一步，免费注册万豪旅享家和希尔顿荣誉客会，两分钟搞定。 第二步，把支付宝升到钻石会员或飞猪升到F4，申请万豪白金挑战，120天内住满8晚拿白金卡。 第三步，所有住宿走官方渠道或飞猪旗舰店，绑定会员号，每一晚都在积累。 第四步，下载万豪和希尔顿APP，开启消息推送，周三到周五盯飞猪旗舰店日历房价格变化。 第五步，加入常旅客交流群，每季度活动别错过报名，积分回血最快的时候就在这时。 完成这五步，你已经不是普通游客了。 这个圈子水很深，我只是带你站在门口看了一眼。 后面还有更多玩法 信用卡联名卡怎么选、积分怎么最大化兑换、行政酒廊怎么蹭出最高价值、怎么获得更多的酒店资源……

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18天前

林阿福Alfred: 前两天和一个已经刚从 Google 退休，在 Google 工作近 20 年的产品经理，在 Mountain View 约了一波 Coffee Chat，我们是在 Computer History Museum 上面认识的。他是一个特别高、来自 印第安纳州，storytelling 能力特别好，也特别 nice 的一个白人男性，我作为PM和他交流收获很大，我具体总结成以下三个takeaway： 1. Google 为什么总能成功 Steve 在google 快20年，并最终在那里退休。他认为 Google 之所以在面对 AI 浪潮时仍能快速转身并保持竞争力，核心原因在于其高度去中心化（Decentralized）的组织架构 。在 Google 内部，各个产品线（如 YouTube、Payments、Ads、Deepmind）拥有极高的自主权，像独立的小公司一样运作 。这种机制配合上 Google 始终坚持招聘行业内最顶尖的人才并放权管理的策略，使其在大公司体制下依然保持了创业公司般的敏捷与创新能力 。 2. 产品经理最重要的技能：定优先级 在高科技行业，聪明的工程师往往能看到 20 件技术上很酷、值得做的事情，但资源永远是有限的。Steve 说作为产品负责人，你最大的价值不是写代码，而是为团队提供清晰度 (Clarity) 。你必须具备残酷的优先级排序能力，能够从 20 个想法中砍掉 17 个，明确告诉团队当下最重要的 3 件事是什么以及为什么。如果没有这种清晰的聚焦，团队很容易陷入技术自嗨，从而导致业务失败 。 3. Reed Hastings（Netflix 创始人） Steve 曾在 Reed Hastings 创办 Netflix 之前的一家软件工具公司（Pure Software）与其共事。Steve 回忆说，Reed 的那家初创公司非常成功，因为它精准解决了工程师的痛点（内存泄漏检测）。Reed 当时甚至几乎不需要 VC 的资金，他向投资人展示的 Pitch Deck 非常特别——不是复杂的图表，而是一叠厚厚的客户感谢信，直接证明产品价值极高 。后来 Reed 离开去创办 Netflix 做“邮寄 DVD”的业务时，周围人都觉得这是个疯狂的主意，但他再次证明了自己 。 By the way, 他特別推薦我在apple podcast去聽 Acquired 這个播客（不知道群里有没有人之前听过

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18天前
好岗位

是LUCKYLEE: 米哈游这个招聘还挺有意思的，一大堆播客人又有新出路了🫣 米哈游miHoYo - 大语言模型数据语料提供（线上兼职岗，无需坐班、时间灵活自由） 【岗位摘要】 我们正寻找一批深耕文学、哲学、历史、心理学等人文领域的优秀学生，以 “双人组队” 模式，围绕相应的人文话题开展深度聊天与对话，产出高质量文本语料，为大模型的人文素养提升注入核心动力。 【工作职责】 1. 自主寻找并匹配 1 名适合的搭档，组成双人工作小组； 2. 灵活挑选自身擅长的话题（可从现有话题库挑选也可自找，覆盖文学、哲学、历史等方向）； 3. 与搭档围绕所选话题进行深度聊天、访谈，全程记录真实、有深度的对话内容； 4. 输出符合要求的高质量文本语料，作为大模型训练数据； 5. 最后按验收通过的话题数量获取报酬，上不封顶。 【任职要求】 1. 专业不限，文学、哲学、历史等人文相关专业优先； 2. 具备优秀的文哲史知识储备，对人文话题有浓厚兴趣和独到见解； 3. 学习能力强，能快速理解话题核心，精准把握聊天访谈方向； 4. 口语表达清晰流畅，善于深度沟通，能产出有逻辑、有内涵的对话内容。 【面向对象】 已就职社会人士、在校学生均可（在校生可开具实习证明） ------------------- 投递入口： 社会人士：https://jobs.mihoyo.com/?isRecommendation=true&recommendationCode=NTAS7le#/position/7537 在校生：https://jobs.mihoyo.com/?isRecommendation=true&recommendationCode=78IOR#/campus/position/7538

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18天前
支持team9

海松: 大家好，我是 Team9 的cofounder 和产品负责人海松。 Team9 是一款以消除摩擦和放大人类为核心的 AI Team Workspace，构建在 OpenClaw 生态和开源之上。 在介绍产品之前，我想先分享一下过去三年的时间里我们做了十几款 AI 产品之后所学到的一些反直觉认知。 1. 创业方向不重要，坚持很重要。 一个反直觉的事。AI 时代创业方向完全不重要。 不用太纠结具体做什么。你只要做一个你想做的有热情的方向并且能找到你的用户就可以了。 过去我们曾非常沉迷于试图找到很好的创业方向，为此曾经放弃过很多当时有一定正确信号，但是“上限很低”“竞争对手很多”的产品，包括 AI 搜索，AI coding， AI 视频，AI 研究，AI 播客.... 但是回过头去看，每一个我们曾经放弃过的产品，最终都有非常棒的创业团队走了出来，获得了千万美金级别的收入。所以不要听任何人跟你说你的创业方向不对。 2. 短板 > 长板 我们团队包括我见到的很多很棒的创业小团队，每个团队都有各自的长板。但是我发现真正能相对大成的团队，是短板非常的高，长板在相比之下没那么重要。 季逸超曾经评价过小宏说他是个难得的正常人。而我个人跟小宏和 Monica 早期团队的共事经历来看，这个团队是个没有短板的团队。既有做出产品的能力，还有商业化的能力，还有增长的能力。招聘也在线，融资也在线，战略也在线。所以最终你会发现他们团队是跑的最快的团队。 3. 追求下限，而不是追求上限 而这就引出了下一个话题。在 AI 时代真正能够有积累的，是对于下限的追求。 追求下限是一件有复利的事情。比起关注每天最新的技术能够带来什么颠覆性的改变，不如多花点时间把自己的产品打磨的更好。与其去更多的追逐和参加行业会议，不如更多的和用户聊天，和付费客户聊天。 与其说搞个非常厉害的商业模式，追求用户数量。不如踏踏实实的收 subscription，提高每个月的 MRR 收入。与其说追逐招聘大厂的明星应聘者，不如踏踏实实的多刷一些 boss 直聘找到适合你的人才。 我从来没有听过真正牛逼的创业者整天讨论宏大的梦想，反而聊的都是很细节的管理问题，商业问题，效率问题。 4. AI 超级个体被过度夸大了，AI 超级小团队才是真正的核心 对于媒体来说，一人公司是个非常吸引眼球的故事。但我确实觉得这条路是属于刻意上难度了。 首先一人公司需要创始人是个几乎无短板的六边形战士，很少有人能做到这一点。另一方面，即使是很强的无短板创业者，仍然在增长，营销，GTM，法务，商业化等各个方面有着巨大的注意力开支。 所以，我认为今天最合理的创业团队，实际上是不同方向的几个被 AI 增幅的超级个体，合起来组成的超级团队。而且今天的这种超级小团队，并不需要太多的十年经验的行业专家，而是一些能够真正利用好 AI 的超级聪明的年轻人。 5. 消除摩擦和放大人类，（而不是替代人类） 当你真的有了一帮很棒的 AI 加持的伙伴们之后。你就会不可避免的遇到和我们同样的摩擦问题。 AI 是很好，但是大家的 AI 都存在在每个人的独立电脑中，而彼此之间的信息交换变成了一件非常痛苦的事情。 我们试图把 AI 拉进我们自己的 slack 或者微信群里面，但是相信我，在这些前 AI 时代的协作软件里面为 AI去管理上下文和任务极其之痛苦和复杂。 所以，Team9 是我们决定为自己的团队打造了一款非常简单的 AI Team Workspace。 我们希望能够把这个世界上最强的 Agent（当下是 OpenClaw）加入到每一个小团队的协作中，能够丝滑的看到和处理上下文，无痛接入你的工作流，并且无需任何复杂的安装。我们已经邀请了一些传统行业的朋友们加入我们的内测中，收获了不少好评。我们现在希望能够更大的扩展我们的用户群体。 我们正在招募以下三种画像的早期用户：（注意，早期产品并没有那么稳定） 如果你是一个少于 10 个人的小团队的负责人， 如果你的工作时间大部分在处理非常无聊的完全可以被自动化的事情， 如果你是一个需要增长/运营支持的独立开发者。 请添加我的微信： haisong95，我会拉你进内测使用体验。 另外： 我们正在招募全栈开发工程师，包括应届生和实习生，坐标上海。 技术栈偏向 react 和 node.js。熟练使用claude code 优先。 投递简历请添加 HR小姐姐微信：tsukina1212 感谢大家观看，希望对即友们有帮助。

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18天前

小马宋: 我们最（diao）的一次策划：小马宋公司简史（21） 上次做播客，沈帅波问我一个问题，他说你们做了这么多客户，觉得自己做得最diao（三声）的品牌是哪个？ 我说这要分官方和非官方两种说法。如果说官方发言，我们肯定会捡那些企业发展最好最大最知名的去说，比如古茗，元气森林，瑞幸咖啡等等。 但说实话，虽然我们服务过瑞幸，瑞幸的牛逼却跟我们基本没啥关系，那确实是因为这个企业这个品牌牛逼。一个咨询公司到处宣扬自己的知名客户，那未必是它们出力最大的客户，而是因为宣传知名客户获得的收益最大，能带来更多咨询业务。 如果私下去聊，小马宋这家公司创始以来对哪个品牌帮助最大？我会认为是熊猫不走蛋糕。当然有人可能知道这家公司最近出了一些问题，但他最近出了问题，和我们对它们有帮助，那是分别的两件事。 熊猫不走和得到，古茗奶茶一样，都是我们2016年开始服务的客户。 不过那个时候还没有熊猫不走。 熊猫不走的老板学历不高，他读完初中就出来打工了，早年在4s店做销售卖丰田车。后来他想明白一件事：自己做销售，拼死拼活赚万八千的工资。那不如去做一个自己的小生意，最不济也比打工强。所以他毅然决然地去做小买卖去了。 最早的时候，他做餐饮，也走了许多弯路。后来在惠州开了一个o2o超市，慢慢做到上百家规模，他还在惠州经营了当地最大的高端美甲店，也曾经开过惠州排名第二的开锁公司。 2016年的时候，我去他们公司做顾问，主要还是以上这些生意。 2017年底，老板决定做蛋糕这个生意，因为他看到幸福西饼在惠州发展得不错，决定自己也做一个类似的。他跟我聊这件事的时候，已经雇了一个五星级酒店的大厨，并且在惠州建了一个加工厂。 如果他们提前跟我商量，我估计会否决做蛋糕这个方向。为什么呢？因为生日蛋糕这个市场，当时在产品上无非比拼两个东西，一个是更好吃，一个是更好看。 很显然，以这个公司的资源能力来说，当时既不能做到更好吃，也不能做到更好看。但既然已经投入了很多资源和成本，那只能硬着头皮去做。 因为当时熊猫不走这个名字已经注册，我顺着这个名字想到一个方法，就是能不能做“更好玩”？我们可以找配送员穿着熊猫服装去顾客家里送货。可以给顾客唱歌跳舞变魔术。 熊猫采纳了这个建议，然后发现，顾客在快速地裂变。因为有熊猫表演这个内容，参加生日会的其他人通常会拍照，分享，也会知道熊猫不走这个品牌。 在熊猫表演三个月之后，熊猫不走成为惠州生日蛋糕的销量第一名。 我跟团队复盘这件事，觉得我们做对了一些东西。首先是符合熊猫不走团队的基因，他们没有做蛋糕的经验，所以无法做到更好吃；他们的审美一般，所以也很难做到更好看。但这个团队的执行能力非常非常强悍，他们可以做到更好玩。 其次从顾客的角度，买蛋糕和买生日蛋糕是两回事。 买蛋糕是为了吃，而买生日蛋糕是为了过一个生日。这就是克里斯坦森说的顾客任务理论。顾客买一个商品，不是为了拥有它，而是为了让这个商品帮助自己完成一个现实世界中的任务。 我跟熊猫团队明确了一点，我们是为了让顾客过一个快乐的生日，而不是做一个生日蛋糕。 那时候我们公司还没有设计团队，我也只是熊猫的顾问。但我很想让熊猫能出街成为我们公司对外的案例，所以我自费请了一个外部团队，让他给熊猫设计一个logo。 这就是后来那个“红鼻子熊猫”的设计。其实创意思路很简单，一个会唱歌跳舞的熊猫不就是一个小丑嘛。而小丑的典型特征有两个，一个是它的帽子，一个是它的红鼻子。所以我们用红鼻子和熊猫结合，做出了这个设计。 熊猫不走在惠州快速成为第一，半年后开辟了佛山市场，用三个月就做到了佛山禅城区第一名。紧接着在中山，番禺，东莞，珠海等地陆续开拓，很快在广东省遍布各地。 这个客户，我从超市业务时就是顾问，总共做了三年。 2019年，熊猫不走的月流水就到了几千万，也开始在烘焙和餐饮行业崭露头角。一个咨询公司其实最宝贵的资产是成功的客户案例，得到和古茗我们并没有做什么设计，而熊猫不走我们做了一些设计，这让许多公司看到了我们的作品。后来我写了一篇熊猫不走的回顾文章，当时的阅读量接近10万+，这成为小马宋公司第一个对外展示的咨询案例。 也是由于此，小马宋的营销策划和设计被外界看到，我们才渐渐走上了全案咨询的路。所以我一直很感谢熊猫不走带给我们的许多机会和回报。 熊猫不走后来有两轮融资，城市也扩展到全国更多地方，各个省会包括深圳北京这种一线城市，最好的时候，做到一年10亿左右的营业额。 有人对熊猫不走的分析，觉得熊猫人送货不是一个壁垒。我个人觉得，这个模式确实很好抄，一看就能懂。但很多人可能低估了运营这么一家公司的难度。 因为熊猫不走不仅靠熊猫人送货获得生意，这个业务最难的一环，其实是获客。早期熊猫不走在惠州，除了大量的线下广告，还有每天一场的线下地推。当时可以做到7 毛钱一个公号粉丝。如果花30万费用，大概就能在当地获得50万公号粉丝。这是熊猫不走在一个地区启动的基础点。 很多人可能不了解这背后的细节，觉得弄个人偶去送货就能玩转这个生意。但是他们会发现，获得订单是非常非常难的。所以我才说，企业经营是比营销更高一个层级的问题。 今年初，业内传出熊猫不走关门倒闭的消息。 我对此也深感遗憾，尽管并没有官方对公司关闭做出解释，我可以从我个人的观察讲一讲熊猫出现的问题，当然也可能没有讲到核心原因。 第一个，我认为熊猫不走的模式，不适合走一线甚至省会城市。因为大城市的成本太高，交通拥挤，配送也跟不上，顾客过生日对时间要求又很高。而且顾客对这种表演有耐药性了。惠州是比较合适的开展业务的城市阶层。早期我也建议过这个路线，但是公司后来发展没有按照原来设想的进行。 第二，熊猫不走在疫情第二年的时候，高层认为疫情应该会很快结束，结果快速开城，导致现金流出现问题，直到最后公司被拖死在现金流上。其实熊猫在倒闭前的几个月，账面上还是盈利的，但现金流没有了。经营公司的人可能都知道，盈利和被现金流短缺，是两回事。 第三，我认为熊猫不走在快速扩张时，高层并没有形成管理一个更大体量公司的能力，结果出现一些较严重的管理问题。其实如果缓一缓，让管理层们成长学习一段时间，或许结果就不同了。 当然以上仅仅是我个人的观察，因为这几年我跟这个客户也很少交流了。咨询公司通常都避讳讲公司服务过的“失败”客户，因为这些客户已经不能让它们吹牛逼了。但我们不避讳，因为我们深刻地领会到，公司经营的生死成败，是由很复杂的原因造成的。营销只是企业经营的一个环节，它不能完全决定企业的生死。 一个客户上市了，客户销量过100亿了，我们也不能认为完全是咨询公司的功劳；一个客户失败了，倒闭了，我们不能说这一定是咨询公司的错误。企业的成败本质上主要是企业家的经营能力所致，否则咨询公司自己早干到一百亿了。这才是客观的视角。 这就是2016年，小马宋创业第一年的三个最重要的客户，我讲完了，下一次，我们进入2017年，聊一聊我创业的第二年都发生了什么。

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18天前
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21天前
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2月前
学习

Chloe_yang: Unlucid这个网站太神秘了，创始人、总部、员工规模、融资情况以及具体的用户规模和ARR这些信息都查不到，X上有2K+粉丝却从来不发帖子，Discord有5K+用户也没有任何运营痕迹。但流量在短短4个月的时间，上涨了587%（从4月份的160万到8月份1100万）。类似的NSFW相关的网站都能看到这样的现象，研究了一下发现： 1. 与成人网站合作，重定向流量到自身网站 *通过虚假按钮重定向的流量，如果没有保留原始referrer信息，很可能被归类为Direct流量。推测Unlucid的大部分Direct流量都是这种在成人网站上的重定向流量。 这也可以解释为什么Unlucid大部分的流量来源移动端，当然Unlucid本身产品的手机端体验也不错。 2. 邀请分享制，纵容用户免费薅羊毛 每邀请一个新用户，可以获得4个Gems。在Reddit以及相关成人论坛如5Chan里面，可以看到大量的用户自发组织互相点击邀请链接，获得Gems。 这套打法可以快速孵化出类似的项目，但不清楚ROI是否能够打正。

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2月前
很多业务交往场景人天然更信任ai
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2月前