《思科九年》说不上是文笔很好的职场小说，但是如果经历过或者准备经历，就像翻看自己已经写下的或者未来发生的日记，字字句句既模糊又真切。

一个售前或者业务侧的员工，要不要做销售，怎样做销售，会遇到什么情况，这一本书不可能写完整写清晰，它就是个轮廓，一个大致的方向。

一个人是否适合做销售，不在他/她能不能，而是愿不愿意。销售和其他岗位最大的区别是，个人的付出和努力，不可能像其他岗位那样一件件一桩桩写到报告上，写到履历了。旁人看到的只有一个业绩数字，无法透过这个数字体会到其中有多少艰辛困难。

我个人之所以能稍微理解作者心情，不仅是因为有售前经验，也是因为同病相怜。一个输掉的项目付出的努力不比赢的少，但只能埋藏在心里，遗忘在泥沙中。

华为pura 70 ultra 根本不用抢，点开就有……

2024-4-18，我正式递交辞职，离开图书馆一方小小安逸天地，准备重返职场江湖。

7个月来，每每跟朋友介绍起我在图书馆工作，他们或许半开玩笑地说，这正是他们的理想工作。我没有解释外包和正编的区别，没有去讲馆内沉浊的空气，什么事情都要亲身经历过才会有真切的认知。

在馆内的时间了，我肤浅的翻看了一些书籍，如中央版的毛泽东传，港版的邓小平时代，冯友兰先生的中国哲学简史，共产党宣言，马伯庸的长安荔枝。又捡拾了毛泽东文选，孟子，中庸，道德经的只言片语，看得书越多，越发现自己更倾向皈依传统，传统中国人的家国情怀，和唯物辩证法同时影响了我。做点什么什么，去做点力所能及的事情，这个声音越来越强烈。

行动，行动起来，馆内一方小小的天地，难有作为。回归现实商业世界，去践行古往今来的圣贤之道，去认识人性并接纳人性，去发现社会矛盾并采纳社会矛盾，去和他人协助并成就他人，去做最容易的事情并向最高的目标前进，去做平凡的事情并成为完善的人……

孔孟老庄，朱程王船，还有教员，我放下你们的书，走出大门，才是真正开始学习你们的道。

先说重点，社会舆论资源是有限的，你关心这个议题就必然忽略一些议题，最终影响国家总体资源的分配。
一个14多亿人口的发展中大国，国防/教育/扶贫/医疗/住房/就业/科技/航天/金融/粮食/原材料供应……哪个问题都比性少数议题重要一万倍不止，性少数群体不帮忙就别添乱了，政府当你不存在，就是默许你过好自己的小日子，不要妄图争夺有限的舆论资源。

终身，社会学意义生命
终生，生物学意义生命
一身正气，终身学习，剥脱政治权利终身，都是社会学语境。

有一位同学，每每考试结束后对答案，对得越多他说越紧张，以前以为他是谦虚。
人在胜券在握的时候，有两种可能，一是飘飘然，二是得失心越加重。
飘飘然不可取，不到最后关头，鹿死谁手犹未可知。得失心加重，实际上怕功亏一篑。

最近两个月找工作，深刻体会到了，凡不到最后发offer，一切都有可能变化。

当一个人目标清晰的时候，可以欣赏到每一个优秀的人，也可以容纳路上遇到各种奇怪生物。
只要不是纠缠不清的人，都是风景。

为什么有时候，说话不能说得太直白？
因为涉及利益，不说明白是想在谈判中留有余地，但是又尽可能暗示对方，自己的关注点。
例如，“我很关心这个参数”，意味着可能有第三方很在意这个参数，意味着其他参数可以谈判让步。

如果我是用人单位，我的担心点是什么？
1. 候选人能胜任吗？学历要求、年龄要求、项目经验，软技能，硬技能。
2. 我付得起Ta的工资吗？
3. Ta能够融入团队吗？服从领导，适应公司文化，在团队中良好沟通协作。
4. Ta留得下来吗？Ta以往工作稳定性怎样，要的是工资还是什么？

我作为求职者，关心的点是：
1. 能够满足我的薪资要求吗？上班方便吗？
2. 具体工作内容我是否可以胜任，或者大部分胜任？
3. 直属领导容易相处吗，两人沟通有无障碍
4. 公司氛围和工作强度怎样？工作环境是否压抑，员工的表情怎样，怎样考勤，加班情况怎样？
5. 公司业务是否有前途，可以让我在三五年后可以找到更好的工作？公司业务计划是怎样的、具体投入力度怎样、目前已经取得怎样的进展？公司的稳定性怎样，会有破产倒闭大裁员风险吗？

MacBook经常打字打着就嘟嘟响，无法输入，要重新点击输入的地方。搜索了一下可能是ishot截图工具导致失焦，热心网友给了解决问题的代码。

不过，我暂时没有时间去调试代码，直接先手动退出ishot解决问题。