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【我是谁】 Hi，我是 Ivy，一个做游戏出海营销 9 年的野路子选手，我职业生涯第一个负责的市场是印度，后来又在东南亚、中东、日本、巴西开拓过业务，有幸赶上了中国移动互联网出海的黄金周期，负责的项目单月营收最高到1 亿美金
做过一些有意思的事：
- 操盘 BLACKPINK 虚拟演唱会，拿下 VMA 全球最佳元宇宙表演奖
- 策划梅西世界杯第 1000 颗进球 TalkShow
- 在马来西亚签约 Dota2 传奇选手 Mushi
- 在印尼拍的土味营销宣传片，首发当天登上 YouTube Gaming Trend
- 在日本策划的一场游戏赛事，带动玩家社区增长 15000 人
- 在印度和千万粉丝网红在他家车库直播，单场观看超 100 万人
【目前在做什么】 现在带着团队做一家专注游戏 & AI 出海的营销增长公司，主攻日本和巴西市场
【我们擅长什么】
1.冷启动市场验证（解决产品想要低成本测试日本/巴西是否值得投入)
2. 垂直渠道精准营销（解决广告投放转化低，急需本地化内容营销)
【希望得到的互动】 如果你正在做游戏 / AI 产品出海，不管是商业合作还是创业交流，都欢迎 connect
最近很喜欢的一句话：只要一直 build，就会有好事发生
点开我主页的 yellow page 即可建联，来访请简单做个自我介绍～
【我是谁】 Hi，我是 Ivy，一个做游戏出海营销 9 年的野路子选手，我职业生涯第一个负责的市场是印度，后来又在东南亚、中东、日本、巴西开拓过业务，有幸赶上了中国移动互联网出海的黄金周期，负责的项目单月营收最高到1 亿美金
做过一些有意思的事：
- 操盘 BLACKPINK 虚拟演唱会，拿下 VMA 全球最佳元宇宙表演奖
- 策划梅西世界杯第 1000 颗进球 TalkShow
- 在马来西亚签约 Dota2 传奇选手 Mushi
- 在印尼拍的土味营销宣传片，首发当天登上 YouTube Gaming Trend
- 在日本策划的一场游戏赛事，带动玩家社区增长 15000 人
- 在印度和千万粉丝网红在他家车库直播，单场观看超 100 万人
【目前在做什么】 现在带着团队做一家专注游戏 & AI 出海的营销增长公司，主攻日本和巴西市场
【我们擅长什么】
1.冷启动市场验证（解决产品想要低成本测试日本/巴西是否值得投入)
2. 垂直渠道精准营销（解决广告投放转化低，急需本地化内容营销)
【希望得到的互动】 如果你正在做游戏 / AI 产品出海，不管是商业合作还是创业交流，都欢迎 connect
最近很喜欢的一句话：只要一直 build，就会有好事发生
点开我主页的 yellow page 即可建联，来访请简单做个自我介绍～
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记录最近的业务思考：
做产品或服务，要倒过来想：这件事是不是真需求？如果是真需求，成本是否可控？一旦确认了需求真实且成本可控，你就不要去想你在和谁竞争，有的时候你都没上桌，谁跟你竞争
经常有人说，当模型能力发展到一定阶段，会吞噬掉 AI 应用的业务。我觉得不会，因为如果一个 AI 应用没有价值，它一单都不会成交；只要你有用户和复购，最该做的就是持续聚焦解决用户的问题，屏蔽市场的噪音
做产品或服务，要倒过来想：这件事是不是真需求？如果是真需求，成本是否可控？一旦确认了需求真实且成本可控，你就不要去想你在和谁竞争，有的时候你都没上桌，谁跟你竞争
经常有人说，当模型能力发展到一定阶段，会吞噬掉 AI 应用的业务。我觉得不会，因为如果一个 AI 应用没有价值，它一单都不会成交；只要你有用户和复购，最该做的就是持续聚焦解决用户的问题，屏蔽市场的噪音
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台风天在家翻出了EXO 2013年的出道概念片，放到今天李秀满的审美和概念宇宙也依然遥遥领先，似乎他做的很多事在当时都会被骂得很惨，却总会在几年之后被大众重新理解
最典型的就是aespa，2020年aespa带着AI成员、虚拟分身、旷野宇宙、这些设定出现，全韩网都在吐槽，说世界观复杂，说AI概念中二，说没人会喜欢这种东西
当时AI距离普通人的生活还很遥远，短短几年过去，AI成为了大家日常的办公工具，数字人和虚拟偶像也越来越普遍，曾经被认为天马行空的设定，如今反而成了现实的一部分，真的很有趣了
最典型的就是aespa，2020年aespa带着AI成员、虚拟分身、旷野宇宙、这些设定出现，全韩网都在吐槽，说世界观复杂，说AI概念中二，说没人会喜欢这种东西
当时AI距离普通人的生活还很遥远，短短几年过去，AI成为了大家日常的办公工具，数字人和虚拟偶像也越来越普遍，曾经被认为天马行空的设定，如今反而成了现实的一部分，真的很有趣了
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我一直很喜欢《魔兽世界》里的一个成就，叫做「千奇百怪的漫长旅行」，这个名字特别好。你会在旅途中遇到形形色色的故事和人，可能会碰撞出各种各样的情绪。有时候你会大获全胜，偶尔也会铩羽而归，但无论结果如何，旅程本身的回忆就是一路走来的意义。
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今年听到最离谱的游戏海外营销case是：
某老登mmo 游戏，请了韩国女团baby monster代言，去打东南亚市场，花了150万美金就听了个响
我觉得做海外营销：精准比“破圈”重要一万倍，如果为了“破圈”去讨好不属于你的用户，很容易会变成砸大钱办小事
很多团队做营销增长时，容易陷入“我们的基础盘太窄了，得找个年轻化的点去破圈”的执念。但破圈的前提是产品契合度，重度mmo的玩法承接不了 00 后爱豆粉丝，在预算有限的情况下，回报率最高的做法是把 100% 的精力用来精准穿透 1% 的核心用户
某老登mmo 游戏，请了韩国女团baby monster代言，去打东南亚市场，花了150万美金就听了个响
我觉得做海外营销：精准比“破圈”重要一万倍，如果为了“破圈”去讨好不属于你的用户，很容易会变成砸大钱办小事
很多团队做营销增长时，容易陷入“我们的基础盘太窄了，得找个年轻化的点去破圈”的执念。但破圈的前提是产品契合度，重度mmo的玩法承接不了 00 后爱豆粉丝，在预算有限的情况下，回报率最高的做法是把 100% 的精力用来精准穿透 1% 的核心用户
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这块确实难，我觉得原因是内容影响的是用户心智，决策链路长，再加上平台数据隔离，很难做到像买量那样简单归因。我们用以下几种方式来做价值验证，希望可以帮到你：
1.在注册/下单后问用户"你是怎么知道我们的"。很多品牌做完发现，后台归因里一大半都算成了直接访问，但问卷里很多人会写看了XXX内容而来
2.对于大事件内容（比如 IP 联动、大型 campaign）用前后对照测试：对比自然量和留存，扣掉同期买量和端内促销，剩下的我们会定义为内容的贡献。
3.对于日常内容（官号,矩阵号，UGC）看趋势和留存：内容加码时自然量有没有跟着涨、看过内容的用户比没看过的留存更好
4.长线运营可以搭建自己营销组合模型（比如用Google Meridian），把内容当成一个渠道单独建模，来统一算清贡献、优化整体营销成本，但需要足够厚的历史数据 //@iikura: 但内容的价值难以被量化的，导致不敢放大预算进去。 主要还是归因问题。kol投广还能带直链归因，但如果是做官号，矩阵号，kol code等等当时，都无法准确归因。预算大了会比较难搞。
1.在注册/下单后问用户"你是怎么知道我们的"。很多品牌做完发现，后台归因里一大半都算成了直接访问，但问卷里很多人会写看了XXX内容而来
2.对于大事件内容（比如 IP 联动、大型 campaign）用前后对照测试：对比自然量和留存，扣掉同期买量和端内促销，剩下的我们会定义为内容的贡献。
3.对于日常内容（官号,矩阵号，UGC）看趋势和留存：内容加码时自然量有没有跟着涨、看过内容的用户比没看过的留存更好
4.长线运营可以搭建自己营销组合模型（比如用Google Meridian），把内容当成一个渠道单独建模，来统一算清贡献、优化整体营销成本，但需要足够厚的历史数据 //@iikura: 但内容的价值难以被量化的，导致不敢放大预算进去。 主要还是归因问题。kol投广还能带直链归因，但如果是做官号，矩阵号，kol code等等当时，都无法准确归因。预算大了会比较难搞。
叫我Ivyyy: 国内出海项目交过最贵的学费，不是盲目投放把预算烧完，是拿过去在国内成功的方法去解决新问题 国内是大一统市场——14 亿人说同一种语言，三家平台覆盖 90% 流量，基建完善到你今天投放、明天就能看到 GMV。这套环境养出来的增长路径是：找到主战场，All in 砸钱，规模化吃红利 但海外是多山头市场——北美、欧洲、东南亚、中东、拉美，每个区域都是独立战场 → 用户语言、支付习惯、信任路径、社交平台全都不一样 → 基建碎片化，没有任何一个平台能帮你"一键铺全球" 国内打的是阵地战，海外打的是游击战 你拿着阵地战的预算、阵地战的素材、阵地战的组织架构去打游击战——结果只有一个：烧着投资人的钱，给 Meta 和 Google 交学费 这是过去我们看到最多的剧本 而真正让事情变得更难的是——买量这条路本身也在塌 我们内部跟踪的海外品牌账户里，看到三个一致信号： 新客 CAC 同比涨了 30%-60%，但 LTV 几乎没动 → 单渠道 ROAS 持续衰减，跨渠道归因变成黑盒 → 同样的素材，今年的转化率只有去年的一半 用户端的变化更彻底：70%的用户付费前要经历多个触点，77% 的用户靠社媒内容认识一个品牌 翻译过来——用户已经不"看广告"了，他们在 Reddit 看评价、在 YouTube 看长测评、在 TikTok 刷内容，最后才有可能付费 广告负责被看见，内容负责被相信。 而今天的海外市场，"被相信"比"被看见"贵 10 倍 所以未来三年，海外增长真正的分水岭只有一条： 投广告，流量是平台的。做内容，流量是你的 于此同时每个海外市场都有自己的引力。你缺的从来不是预算，是一套长在你产品身上、扎根在本地的增长模型 未来真正能在海外跑出来的团队，不是钱最多的，是本地化增长认知最早的 钱买得到流量，买不到认知差，更买不到本地化
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