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J26
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R=VD 创业者 医疗制造业出海
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J26
9月前
翻《继承者》找案例,感觉长岗实业200年戏剧史可以给国内40年以上即将出海的老字号一些参考。

业态变革路径:从批发商到制造、从国内到国外,从出口到进口

贯穿路径的3条轴:

1. 纵轴:为社会做贡献。用今天的话说,即向社会输出价值,而非自嗨。

2. 横轴:对时代潮流的感知。体现在对社会结构、技术进步、环境资源、经济趋势和地缘政治充分把握后,勇敢地自刀,深入到商业模型的变革。

3. 斜轴:维持和强化自身强项,事关生死命脉。朝着提供高附加值领域发展。

激发变革的3次危与机:

1. 1885年,物价高涨、通缩政策。解法:第二增长曲线,薄荷制造业

2. 1923年,正值全球化,关东大地震。解法:公司搬迁,薄荷出口黄金期

3. 1945年,二战后工厂、市场受破坏。解法:工厂重建,出口转进口

其实这本书很无聊。人们探究的基业长青秘诀,只不过是你我皆知的大道理:利他、匠心、社会责任等等。但要落实行动且历经百劫,穿越周期,靠的是几个力挽狂澜的关键人物、破釜成舟的赌徒心态和劫后余生才敢觉知的运气。

时隔15年再次参加校庆颇有感触。正值研究中国企业出海,逢林毅夫教授一席3小时的金玉,印证了之前的一些判断:

1. 不迷信Adam Smith的结论,也无需谴责。而是挖掘他基于何种经济现象、哪段时代切片得出种种方法论。所以,对不同时期、不同国家市场保持敬畏,避免刻舟求剑。

2. 成功发展的经济体仰赖比较优势。坚守比较优势将带来:开放、稳定、可观的经济盈余、高投资回报率、高储蓄率。所以,我们的比较优势是什么?「便宜」不是,「迅速跟风」不是。

3. 经济发展需要更优化的结构,才能摆脱「中等收入陷阱」。所以,9.9包邮无法长年横扫低端市场。出海找优质市场,要学会如何创造高附加值,以及如何表达高附加值。

4. 提高生育率、压低失业率解决不了根本问题。未来的核心课题是如何让活着的人类提升生命质量,无论教育、健康还是劳动技能。所以,工厂搬去越南就让它去吧。
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J26
17:35
不知道有在五大商社供职的即友么?

vol.108.日本五大综合商社:重返舞台中央

起朱楼宴宾客

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J26
2天前
又到了刷机医的时节!

一只小鱼猫: 一位很喜欢的医生刚才发的朋友圈如下: “我们的目标,是让你在圣诞节前出院和家人一起过年”🎄 小伙子在医院住了七个月,做了近30次手术。刚来时全身骨头支离破碎,下半身肌肉在受伤和多次手术中被切掉了1/3…刚接过手时,人看起来就快死了…每天发高烧,人半昏迷,感染了很多听都没听过的细菌,微生物学家给他调试了20多种抗生素…我恨不得把全港的专家都叫来看他。 最后一次大查房,他给自己理了个帅气的头发,在我们面前自己站起来走路,甚至能扶着半蹲下,大主任说:这简直是奇迹。 十一月稳定后,开始上高强度的康复训练,“你给我多吃点,昨天的入量不够,你再不多吃我又要找营养师逼你吃那些难吃的食物了”为了准备给他出院,找了职业治疗师去他家给他改善家里的各种环境适合他康复;把他妈妈叫来医院上课,教她在家里如何照顾他;担心出院后物理治疗门诊约太久,专门写了个信给物理治疗,果然有医生的信,出院后第二天就排上了第一次,不然可能要好几个月… 也试过跟我说“林医生我好痛好累,要不认了”当然不行,“痛我来解决,止痛药的副作用我来担心,我们想要的不仅是你能拄着拐杖过下半辈子,我们想要的是你能继续去运动,去自由、用力、勇敢地享受世界” 妈妈在仅有的几次见到我都夸张地眼含热泪,除了谢谢不知道说什么。小伙子比较内敛,就只会在我和他签手术同意书时,跟我说“你其实不用花这么多时间给我解释,我全都听你的,这个时间你可以去多休息一会,你们太辛苦了” 二三十岁,人生的路还很长,可能还会有更糟糕的事情发生,但也永远会有温暖的人,千万别轻易认命。 各位聖誕快樂🎄 每次看见他发的都觉得世界很美好,生活又多了一些意义,分享给大家,(当时都觉得奇怪,为什么他没有留华西而去香港了,现在看了他分享的那么多,发现他还好去了

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J26
2天前
听梵主播说他们听众画像是四十出头的直男……🫠
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J26
3天前
🟢💚🟩

Feelin' Go (o) d

藤井风

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J26
3天前
我还是许个愿吧,看在上帝的份上
愿我的东坡肉能成为全家顶流👍🏿🎄🎅🍾

J26: AI总结的2024年度之词:成长 对2025没有Wish List 大方向很清晰,干就完了

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J26
4天前
真正重要的信息是不会被数据化的,它连纸质化都没有。
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J26
4天前
不管夕阳/朝阳产业,问题抛给掮客,答案永远是「好难,都在卷价格。」
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J26
6天前
每次出差回来,会更爱上海。
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J26
8天前
联影还是太猛了。

今天是第二次在公开场合听联影的报告。第一次主要讲技术,没意识到问题的严重性;第二次则直接把出海的成绩单摆到了桌面上,很难相信他们没有“大腿”。

翻了下发展和融资历史:

2011|公司成立
2014|首批产品上市,获得6亿订单
2017|A轮融资,33.33亿元人民币,估值达到333.33亿元人民币,首先进军美国市场
2018|B轮融资,聚焦主业,剥离了第三方影像中心和医疗AI业务
2022|IPO,融资124.8亿元人民币,进驻53个国家和地区
2024|进驻超过75个国家,装机量达到32000+台

今天拿到的启示:

1. 资本和我,到底谁成就了我?

联影确实有“大腿”支持,但在腿来之前的6年里,沉住气研发产品矩阵且靠自己拿下了6亿订单,证明了市场需求和供给能力。之后无论有多少腿加入,都只是锦上添花。

2. 求深度,还是求广度?

在一个成熟的赛道,且已有巨头GPS(GE、飞利浦医疗、西门子医疗)盘踞多年的情况下,新进者很难像互联网创业时代那样跑马圈地、承包一切。坚守垂直领域的差异化会成为一家企业的立命之本。不追风口,AI业务该砍还是得砍。

这里让我想到之前一直百思不得其解的问题,为什么中国企业特别喜欢跟风做事,尤其是传统制造业。究其根本,这可能就是对市场需求把握不准的结果,像深海鱼群一样,靠身边的鱼判断前进的方向。

联影在医生用户调研、海外市场调研上下的苦功,在2017年后迅速得到了正反馈,他们在高端医疗机构里一台一台地替换掉了GE的设备,而且价格还不便宜。

3. 地缘政治影响下,难啃的市场就不考虑了吗?

2017年特朗普还在任期内,为什么联影首先选择进入美国市场?印度出了名的赚了钱拿不回来,为什么他们还要去?联影的路径是,出海不等于全球化,从一开始就做好全盘布局,且决策因子细化到具体买家,不仅仅因为“气氛”就屏蔽掉一块市场。
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