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康纳利-Shawn
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⛵️ 孵化 LumiFlow 中 & 在做 SunAlly
🌞 让全世界喜欢晒太阳的人联合起来
🎧 「海螺电台」主播:thespiral.fm
康纳利-Shawn
13天前
工具越快,判断越贵。AI 把实现成本打到了零,反而让那些不能被自动化的事情变得更值钱了。

PM 的判断、设计师的品味、工程师对架构的直觉。一个人要同时拥有这几项且做到出色是很难的,所以也不是一定要保持 OPC,必要的时候,将拥有独特优势的人联合起来,可以提高胜率。
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康纳利-Shawn
19天前
你是否真的知道你的用户是谁?

他们因为什么而烦恼,又因为什么而喜欢你的产品?

出海去孵化器: # 从 200 多条评论中筛选出的一些零预算产品冷启动搞用户方法 看了 Brian 和 Natia 的两条帖子,几乎同一周发出来,问的是同一个问题,产品刚上线,一分钱预算没有,怎么搞到第一批用户? 总共快 9 万浏览,评论区加起来 200 多条回复。全部过了一遍,大部分建议正确但没用,少数几条值得认真看看。 ## Reddit 是出现频率最高的答案 两条帖子的评论区里,Reddit 被提到的次数比任何其他渠道都多。有人说「has been great for me」,原帖作者自己也认了「probably the best option」。 具体怎么用?在活跃的 subreddit 里贡献价值,找到正在经历你的产品能解决的问题的人,DM 他们。有人说自己每天发 10 条 DM、2-3 篇帖子、持续评论。Reddit 贴子本身能被搜索引擎索引,等于同时做了 SEO。 但几乎所有人都补了一句,容易被封。Reddit 的规则是你得先在社区里当人,再软性带产品。硬推链接等于自杀。有人说「hard to do without getting banned」,另一个人回「probably the best option honestly」。这两个人可能都是对的。Reddit 能拿到用户,但它的反垃圾机制也最狠,中间的分寸感很难学。 还有人给了一个更完整的组合,Reddit 最好在上线前就开始运营,X 每天发帖加回复,SEO 当马拉松跑,App Store 里的安卓商店不太适合做付费用户获取。四条线,每条的时间尺度不一样。Reddit 和 X 管短期曝光,SEO 管中长期流量,App Store 管自然搜索。单押任何一条都不够。 ## Build in public 排第二 逻辑很清楚,你公开记录产品怎么从零搭起来,看你怎么挣扎的人会变成第一批用户。有人说上线前就开始,等你做完的时候,看着你搭建过程的那些人就是你的第一波用户。 具体做法是每天发帖、回复别人、保持一致性。有人说「reply to people daily, thats free distribution most skip」,大部分人跳过了免费的分发渠道,就是每天在别人的帖子下面留有价值的评论。有人说每天发 100 条内容,太极端了,但核心意思对,量得够。 但有个没人能答的问题,目标用户在别的平台上怎么办?原帖作者自己反复追问,「some products do not have an ICP here on X though」、「what if your ICP is not on X though」。评论区没人认真回答。这个问题其实比「怎么在 X 上涨粉」重要得多,但大家更愿意聊自己熟悉的渠道。 ## 短视频值得多看 TikTok、IG Reels、YouTube Shorts 的核心优势是你不需要粉丝。算法会把内容推给陌生人,这是它和 X、Reddit 最大的区别。X 和 Reddit 上你的内容主要被已有粉丝或社区成员看到,短视频平台的推荐机制完全基于内容本身。 有人说买一个 vidIQ 订阅,每天做 YouTube 内容,原帖作者评价「actually great advice」。有人说 TikTok slideshows 是最简单的方式,有人说直接复制已有的爆款格式,不要想太多创意,先跑起来。还有人做了 AI 角色视频。有人说录自己的视频讲故事,软性带产品,发到多个平台。 视频这条线有一个隐藏好处,你做一条视频,可以同时发 TikTok、IG Reels、YouTube Shorts、甚至 X,一条内容四个渠道。有人说「people respond better to visuals」,这个判断对不对另说,但多平台分发的效率确实比纯文字高。 ## SEO 是唯一带实证的路径 两条帖子 200 多条回复里,唯一带截图证明自己成功过的人说的是 SEO。他的原话,「SEO is the only way I've ever had success marketing products. Sold a SaaS in 2024, have a few more sites bringing in decent high commercial intent volume in 2026.」 其他人也提了 SEO。有人说把它当长期基建,和社交平台组合使用。有人说 ASO 能帮 app store 自然获量。有人说靠免费工具做 SEO 越来越难,竞争对手有付费工具链,你得有基本的写作工具才能跟上。还有人把 SEO 和 Reddit 放一起用,Reddit 贴子本身能被搜索引擎索引,等于同时做了两个渠道。 SEO 和其他渠道最大的区别是复利效应。你在 Reddit 发的帖子,热度过了就沉下去了。你在 X 发的内容,几小时后就从 timeline 消失了。但一篇排在 Google 前几的页面,可以连续几个月每天给你带流量。问题是你得等,而且前期几乎看不到效果。 ## Cold outreach 看起来有效但实际很难 推荐 cold outreach 的人不少。有人说「scrape leads, load them into Instantly, send cold emails, no ads, no influencers, just inbox」,这是 cold email 自动化流水线。有人说 LinkedIn outreach 加打 50 个电话给前 10 个客户,再让客户帮你拉新,然后把赚的钱投广告,循环往复。还有人建议在 X 上找竞品的差评用户,直接 DM 他们,这是 cold outreach 里稍微聪明一点的变体。 但原帖作者对每条都追问「有效吗?」。有人说「this has not worked for me yet」。Cold call 更难,「cold calling is very difficult unless your product is excellent」。Cold DM 的问题是你不知道对方是谁,对方也不知道你是谁,信任成本为零,拒绝成本也为零。 有一个时间框架值得记,每天 12 小时,4 小时做 outreach,4 小时做内容,4 小时测广告变体。这个框架的重点在于心态,它把营销当成实验,不是一次性的发布动作。 ## 和人聊天是社交媒体之前的方法论 有人说「The same way people did before social media. Talk to customers one by one」。有人建议参加行业会议和线下活动。有人说先和人建立关系再提产品。有人说在 physical world 找人,去 networking hub 面对面聊。 有人说「ask ex-colleagues to try and convert them into early buyers」,前同事是你最现成的 warm leads。有人说真正理解行业和客户的人,产品不做营销也能有收入。这个判断有点绝对,但方向对。 还有人拿咖啡类比,你卖的是顶级咖啡,创始人、黑客、技术宅和玩家都爱咖啡,这就是你的用户群,去交朋友,你不知道这会通向哪里。这个类比的意思是,营销不一定长成「营销」的样子,有时候就是和对的人聊天。 ## 理解客户比选渠道重要得多 有人问了一个尖锐的问题,「How someone can build a useful product without knowing and talking to people that have problems that the product will solve?」如果你连在经历这个痛苦的人都不知道在哪,怎么能做出有用的产品? 原帖作者几乎每条回复都在追问 ICP 的问题,目标用户是谁、在别的平台上怎么办、怎么拿到真实反馈。这些问题决定生死,渠道选择排后面。评论区几乎没人认真回答。 有人说「I know people with millions in revenue and 0 spending on marketing. The better you understand your industry and customer, the quicker you'll realize whether you need marketing or not」。这句话的意思是,如果你真的理解你的客户,你可能根本不需要传统意义上的「营销」,你会自然知道他们在哪、他们想要什么、他们会为什么跟朋友提你的产品。 ## 微网红、UGC、借别人的账号 这是一条少有人提但值得考虑的路。有人说「leverage other's accounts, micro influencers, or ads」,有人说「send to new UGC creators and nano influencers」。还有人建议加入创始人 newsletter,免费曝光。 这些都属于「借流量」而不是「造流量」。你不需要自己有受众,你需要找到已经有受众的人,让他们帮你传。问题是找到愿意帮你传的人,本身也需要某种渠道和关系。 还有人建议建社群,先帮前 10 个用户解决真问题,让他们成为传播节点。有人说「focus on community building and genuinely helping your first few users can spark organic growth」。产品好到用户主动炫耀,这可能是最被低估的「营销」。 ## 内容营销和多平台组合 有人说 carousel content,有人说做直播加短视频,有人说「organic content is king」。有人给过多平台组合,X 加 LinkedIn 加 IG 加 TikTok 加 build in public,每个平台管不同受众。 有人说「start posting on social media, this is by far the best way to grow your business in 2026」。也有人说社交媒体只占大部分公司 5% 到 15% 的站点流量,别把鸡蛋放一个篮子里。这两个说法矛盾吗?不一定。社交媒体可以是冷启动的第一步,但长期来看你需要更多元的流量来源。 ## 产品导航站和 Product Hunt 有人说 ProductHunt,有人说「social media and product launch platforms」,有人说把产品加到各种目录站和 listing 网站。还有人提到 Ubuntu app store,有人说 BuildHop。 这些是基建动作,做一次就行,不是长期策略。但大部分人连这些都没做。 ## 产品层面的策略 有人说 freemium model。有人说「build something people want to show off, word of mouth and organic discovery beat ads for indie launches」。有人说「focus on community building and genuinely helping your first few users can spark organic growth」。有人说「build community」。 产品好到用户主动炫耀,这可能是最被低估的「营销」。问题是「好」的标准是什么?有人说「people respond better to visuals」,有人说「record video of yourself, tell the story and soft selling」。这些回答暗示了一个共识,产品不只是功能,还包括它被展示时的样子。 ## 物理世界和创意打法 有人说在 physical world 找人,有人说去 networking hub 面对面。最创意的一条,在音乐节的移动厕所里塞名片。帖主有具体计算,500 人以上的活动,按行业标准每 40 到 50 人配一个移动厕所,酒精场景多 15% 到 20%。「Everyone has to pee。」 还有人说 put your brand on a bottle that lives on desks。有人说用 AI 生成名人说「别用这个 App」的视频做反向营销,sign up free trial,make video,cancel trial。有人说「post brainrot and plug my product」。有人说「by dancing on instagram」。有人说「I will humiliate myself and beg friends and family to buy」。有人说「I will pray to God」。 这些听起来像段子,但它们指向同一个方向,当正规渠道都试过没用的时候,人会本能地去想非常规的办法。有时候非常规的办法反而管用,因为它足够意外,足够让人记住。 ## 最诚实的声音 「AI can code everything for you, but it cannot find a single customer for you. This kills 98% of projects and startups.」 「Marketing budget should be 5x of dev budget.」 「Still at zero. And my product is good!」 「I don't know even X does not work.」 「We don't. That's why we are stuck in 1 place.」 多人直接说「我也在找答案」。这本身就是信号。大量创始人连方向都没有,真实难度比评论区给的标准答案高得多。 ## 200 条回复,真正的共识 把所有建议摊开看,你会发现一个有意思的现象,每条建议都有人说,每条建议都有人质疑。Reddit 好用但容易被封。Build in public 有用但目标用户可能不在 X。Cold outreach 理论可行但实际很难。SEO 有效但太慢。短视频有流量但转化路径长。 没有一条建议是银弹。每条都有适用条件和限制。 但 200 多条回复里,有一个所有人都在验证、却几乎没人正面回答的问题,你到底知道你的用户是谁吗? 原帖作者 Brian Rey 几乎每条回复都在追问这个。怎么知道目标用户是谁?目标用户在别的平台上怎么办?怎么拿到真实反馈?大部分用户装了 app 然后直接卸载,连反馈都不留。 这些问题比「用 Reddit 还是 TikTok」重要十倍。评论区大部分人在聊渠道,但真正卡住 Brian Rey 的是用户定位。 一个评论说得最直接,「The better you understand your industry and customer, the quicker you'll realize whether you need marketing or not.」如果你真的理解你的客户,你可能根本不需要「营销」这个概念。你会自然知道他们在哪、他们想要什么、他们会为什么跟朋友提起你的产品。 渠道是执行层的事。定位才是生死线。

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康纳利-Shawn
1月前
把注意力放在别人身上,容易生妄念;
把注意力放在用户身上,获得洞察;
把注意力放在自己身上,实现成长。

洞察用户,是向外的觉知;
认识自己,是向内的觉知。

而所有真正的成长,都始于觉知。
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康纳利-Shawn
1月前
从去年孵化新项目开始,一直看到个话题:未来的软件是给人用,还是给 Agent 用?

中间也思考了一段时间,但还是继续埋头做事了,今天回头来看,发现想太多了,对小团队来说,目前最重要的是:

先活下去。
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康纳利-Shawn
1月前
昨晚上到家比较晚,刚坐到书桌上,家猫就开始凑过来拱手,要摸头和贴贴,腻歪得不行😆
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康纳利-Shawn
1月前
解决具体的问题,而不是一定要用 AI。
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