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所谓Sales只是找到那批天然共振的人
其实人只需要2个技能，一个技能是创造，另外一个技能就是销售
市面上好多人教销售，我甚至看到过医美行业有教人把客人内裤洗掉的销售技巧。如果我是这个客人怕是当天就会跑回家。
销售不需要技巧，销售只需要你真实。你是否genuinely相信你的产品，你是否足够真实。你需要真的懂你讲的东西，并能用简单解释复杂。如果别人不共鸣，立刻move on。不要过度解释，不要过度证明，只需要讲给能跟你共振的人，吸引能被你的产品感染到的人。
销售和招募人才是一样的，厉害的founder卖的不是产品而是世界观，愿景和命运感。真正厉害的产品会让人感受到生命力，感受到使命。如果你想造一艘船，不要只是叫人砍木头，而是让他们向往大海。这就是为什么当初的苹果可以成功，因为乔布斯销售的是“改变世界“，而不是另外一部手机。
创业即创造，要让自己进入那种high agency式的高主体感状态，如果你感觉你在销售，那么你就做错了。真正好的产品会让你忍不住想分享，忍不住兴奋，不像销售，更像传播。 这很像心流，用心而不是用脑。什么时候知道自己是在用脑而不是用心？你有这个疑问的时候，你就在用脑了。
还是那句话，用脑是煤驱动，而用心是核驱动。 厉害的founder不是salesman,而是believer,storyteller,world builder。
其实人只需要2个技能，一个技能是创造，另外一个技能就是销售
市面上好多人教销售，我甚至看到过医美行业有教人把客人内裤洗掉的销售技巧。如果我是这个客人怕是当天就会跑回家。
销售不需要技巧，销售只需要你真实。你是否genuinely相信你的产品，你是否足够真实。你需要真的懂你讲的东西，并能用简单解释复杂。如果别人不共鸣，立刻move on。不要过度解释，不要过度证明，只需要讲给能跟你共振的人，吸引能被你的产品感染到的人。
销售和招募人才是一样的，厉害的founder卖的不是产品而是世界观，愿景和命运感。真正厉害的产品会让人感受到生命力，感受到使命。如果你想造一艘船，不要只是叫人砍木头，而是让他们向往大海。这就是为什么当初的苹果可以成功，因为乔布斯销售的是“改变世界“，而不是另外一部手机。
创业即创造，要让自己进入那种high agency式的高主体感状态，如果你感觉你在销售，那么你就做错了。真正好的产品会让你忍不住想分享，忍不住兴奋，不像销售，更像传播。 这很像心流，用心而不是用脑。什么时候知道自己是在用脑而不是用心？你有这个疑问的时候，你就在用脑了。
还是那句话，用脑是煤驱动，而用心是核驱动。 厉害的founder不是salesman,而是believer,storyteller,world builder。
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我是一个清醒的恋爱脑
我想抓住每一个心动，我要主动，我要认真，我要全然地活在每一个当下。
我尽最大可能，不追逐一种静止的承诺，我会克制自己对「不朽」的追求，刻舟求剑地定义一种关系，不如时时刻刻享受一种在场，在场就是承诺本身。
我想抓住每一个心动，我要主动，我要认真，我要全然地活在每一个当下。
我尽最大可能，不追逐一种静止的承诺，我会克制自己对「不朽」的追求，刻舟求剑地定义一种关系，不如时时刻刻享受一种在场，在场就是承诺本身。
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Mark一下麦总的文章：
最近身边玩链上的朋友们几乎都去玩二级了，想聊聊我理解的炒链上币和二级山寨币底层玩法的区别，希望能帮到你。
老样子先上结论，我认为玩二级山寨币跟链上币的“驱动上涨的底层逻辑是完全不同的”，看完这篇你就懂我的意思了。
链上meme币大家也比较熟悉了，简单说一下。meme是传播链的游戏，从内圈到外圈到cex一层一层用户被叙事吸引，成为买盘，买盘一层一层推高市值，然后最后一圈买盘成为退出流动性，上所，注意力消退，结束。
所以玩链上币的核心是叙事的想象力（最好叙事和传播链是“可发展的”）以及早期进去能拿到便宜的筹码。
当然庄和控筹也重要，但现在没有cex用户可接盘的情况下，什么庄来了也没用，50-80m就是散户想象力的天花板，这意味着到了这个位置散户基本都在卖了，庄想往上继续做，全是卖盘没买盘，是在亏钱做市，庄也不是来做慈善的）
所以玩链上你要考虑的是：
1. 叙事能传播多广？是否有延展性？
2. 现在传播到哪一层了？你买了之后还有谁会去接你的买盘。
3. 庄和控筹。
再说说二级山寨（尤其是新的山寨币），因为二级山寨的初始定价在tge那刻就决定了，涨或跌庄都可以获利，所以驱动价格继续上涨还是下跌的底层逻辑几乎只有一个：“项目方或庄的意图是什么？”
所以你想冲一个二级山寨币之前，先抛开币的叙事不要想，你就先假设你自己是庄，且目标只有一个，就是获利，问问你自己 “为什么要花钱拉盘？”
对，在大部分情况下，你是想不到拉盘理由的，这也是大部分山寨币的现状。
因为反正币都是印的，初始市值也是你来定，直接出货获利多简单，为什么要冒着风险花钱拉盘呢？
但是有些情况下，项目方还是可以通过拉盘获利更多的：
1. 我上了alpha和合约，我要冲BN现货，不能浇给，所以我要拉盘。因为BN合约+现货是流动性的皇冠明珠，为了未来上现货赚更多钱值得我去花钱拉盘（有没有发现之前先上alpha和合约后上现货的都是币价表现不错的？）
2. 散户情绪很熊，我又恰好有个高控的bn合约盘，但是基本面挺垃圾的，我一拉就有很多空头对手盘过来，我只有通过拉盘爆空的方式才能出货。（比如Myx）
3. upbit listing快来了，我的币K线这个样子我都没法浇给，而且也太便宜了，我找找韩国社区，收筹拉个盘浇给韩国人。（这个是很多次新币启动的很典型的现象）
4. 我在做的项目里，币价跟基本面是极度相关的，我需要我的币价更高才能驱动“基本面的变好”。比如这两天Aster就是个很典型的例子，币价拉高之后通过二期空投来吸引撸毛的造交易量，瞬间把hyperliquid的市场分额抢过来了不说，而且散户撸毛的交易手续费换取空投的币等于团队变相高点卖了币。
5. 已经浇的没任何买盘了，得稍微拉一下吸引散户跟一波，找几个KOL喊一喊然后Kaito充点钱继续出货（最普遍的其实是这个，弹个十几个点继续浇）
如果你买的币既上了Bn现货，也上了upbit现货（或者一看就上不了），也没有高控筹去拉盘爆空的条件，业务也跟币价高低没毛关系。那么一定要恭喜你，你经受住了考验，现在盘子是你的了😅。
而且你可以在不同时点都用这句“为什么要拉盘”来判断庄的行为。
比如，刚tge给散户发完空投，为什么要拉？拉上去不就要被散户砸吗？还是让空投自然砸下来，先把筹码收回来80%再拉吧。
比如，上了upbit了又没有什么空头对手盘，为什么要拉盘让散户赚？买盘最集中的就是前一周，是最好出货的时候，还是浇给韩国人吧。
比如，我靠我都拉了3倍了，等了两个月bn现货了，还没给我现货通知，看来是拿不到了，盘面也有些撑不住了，还是先浇了吧。
比如，下个月投资人解锁了，kol轮也要给筹码了，我还是先跑了吧。
我觉得很多散户还是太爱幻想，甚至有一种“庄是做慈善”的思维，经常看到“为什么这么好的币就是不拉盘？”这种问题。
我想提醒大家的本质上是一种思维，你永远先要想的是“他的目的是什么”，再去推倒“他的行为该是什么”。
所以按这个思维去评估一下你最近买入的山寨币。你买是因为这个也跟aster一样是perp dex？这个也是被CZ call过的币？这个也是Bn投资的？这个也是Bn Alpha上还没怎么涨的币？是不是又为了叙事买单了。
你真的想清楚“为什么要拉盘了嘛？”
最近身边玩链上的朋友们几乎都去玩二级了，想聊聊我理解的炒链上币和二级山寨币底层玩法的区别，希望能帮到你。
老样子先上结论，我认为玩二级山寨币跟链上币的“驱动上涨的底层逻辑是完全不同的”，看完这篇你就懂我的意思了。
链上meme币大家也比较熟悉了，简单说一下。meme是传播链的游戏，从内圈到外圈到cex一层一层用户被叙事吸引，成为买盘，买盘一层一层推高市值，然后最后一圈买盘成为退出流动性，上所，注意力消退，结束。
所以玩链上币的核心是叙事的想象力（最好叙事和传播链是“可发展的”）以及早期进去能拿到便宜的筹码。
当然庄和控筹也重要，但现在没有cex用户可接盘的情况下，什么庄来了也没用，50-80m就是散户想象力的天花板，这意味着到了这个位置散户基本都在卖了，庄想往上继续做，全是卖盘没买盘，是在亏钱做市，庄也不是来做慈善的）
所以玩链上你要考虑的是：
1. 叙事能传播多广？是否有延展性？
2. 现在传播到哪一层了？你买了之后还有谁会去接你的买盘。
3. 庄和控筹。
再说说二级山寨（尤其是新的山寨币），因为二级山寨的初始定价在tge那刻就决定了，涨或跌庄都可以获利，所以驱动价格继续上涨还是下跌的底层逻辑几乎只有一个：“项目方或庄的意图是什么？”
所以你想冲一个二级山寨币之前，先抛开币的叙事不要想，你就先假设你自己是庄，且目标只有一个，就是获利，问问你自己 “为什么要花钱拉盘？”
对，在大部分情况下，你是想不到拉盘理由的，这也是大部分山寨币的现状。
因为反正币都是印的，初始市值也是你来定，直接出货获利多简单，为什么要冒着风险花钱拉盘呢？
但是有些情况下，项目方还是可以通过拉盘获利更多的：
1. 我上了alpha和合约，我要冲BN现货，不能浇给，所以我要拉盘。因为BN合约+现货是流动性的皇冠明珠，为了未来上现货赚更多钱值得我去花钱拉盘（有没有发现之前先上alpha和合约后上现货的都是币价表现不错的？）
2. 散户情绪很熊，我又恰好有个高控的bn合约盘，但是基本面挺垃圾的，我一拉就有很多空头对手盘过来，我只有通过拉盘爆空的方式才能出货。（比如Myx）
3. upbit listing快来了，我的币K线这个样子我都没法浇给，而且也太便宜了，我找找韩国社区，收筹拉个盘浇给韩国人。（这个是很多次新币启动的很典型的现象）
4. 我在做的项目里，币价跟基本面是极度相关的，我需要我的币价更高才能驱动“基本面的变好”。比如这两天Aster就是个很典型的例子，币价拉高之后通过二期空投来吸引撸毛的造交易量，瞬间把hyperliquid的市场分额抢过来了不说，而且散户撸毛的交易手续费换取空投的币等于团队变相高点卖了币。
5. 已经浇的没任何买盘了，得稍微拉一下吸引散户跟一波，找几个KOL喊一喊然后Kaito充点钱继续出货（最普遍的其实是这个，弹个十几个点继续浇）
如果你买的币既上了Bn现货，也上了upbit现货（或者一看就上不了），也没有高控筹去拉盘爆空的条件，业务也跟币价高低没毛关系。那么一定要恭喜你，你经受住了考验，现在盘子是你的了😅。
而且你可以在不同时点都用这句“为什么要拉盘”来判断庄的行为。
比如，刚tge给散户发完空投，为什么要拉？拉上去不就要被散户砸吗？还是让空投自然砸下来，先把筹码收回来80%再拉吧。
比如，上了upbit了又没有什么空头对手盘，为什么要拉盘让散户赚？买盘最集中的就是前一周，是最好出货的时候，还是浇给韩国人吧。
比如，我靠我都拉了3倍了，等了两个月bn现货了，还没给我现货通知，看来是拿不到了，盘面也有些撑不住了，还是先浇了吧。
比如，下个月投资人解锁了，kol轮也要给筹码了，我还是先跑了吧。
我觉得很多散户还是太爱幻想，甚至有一种“庄是做慈善”的思维，经常看到“为什么这么好的币就是不拉盘？”这种问题。
我想提醒大家的本质上是一种思维，你永远先要想的是“他的目的是什么”，再去推倒“他的行为该是什么”。
所以按这个思维去评估一下你最近买入的山寨币。你买是因为这个也跟aster一样是perp dex？这个也是被CZ call过的币？这个也是Bn投资的？这个也是Bn Alpha上还没怎么涨的币？是不是又为了叙事买单了。
你真的想清楚“为什么要拉盘了嘛？”
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