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置顶将近有半年没有更新即刻，想分享下，这半年职业上的转变。
这半年多，离开了毕业后加入的腾讯，离开了从业的体育，离开了生活六年的北京。
回到了上海，转入了教育，成为了一位SaaS销售。
加入的公司属于在线教育的交付平台，相信很多朋友们口罩期间接触过，叫ClassIn。
当然除了围绕教学全流程进行交付的软件以外，也有支持会议和教学场景的硬件，一体机、手写板、摄像头等等。
这周刚过了半年的试用期，深感当下不少行业的难处，但转行转岗后也有颇多收获。
不易有三。
第一，在于在口罩结束后，线上授课的场景陆续减少，当然口罩期间培育出了重视孩子时间的家长接受网课的习惯；
第二，在于外部监管的压力日益增长，但催生出机构出来的独立教师和个体工作室的增长；
第三，在于需要接受行业增长逐渐陷入停滞的瓶颈时期，对于自己的目标达成的挑战。售前环节注重获客的速度和数量、商机判断的精准和商务推进的能力，主打一个快；而售后环节注重的是长期价值的培育、客情维护的细致和琐碎问题的跟进，主打一个慢。
当然，伴随着复杂的挑战，成长的速度自身的体感，也远超此前在腾讯作为初级产品运营的两年。
首先，得益于之前在B站和腾讯内容运营的经历，对产品功能和价值的理解较快，能快速精准传递解决方案，也能够搭建一个自媒体账号吸引一波独立老师，同时在半年里建立了一个高质量的上海本地独立老师社群，举办了三次线下活动，包含讲座沙龙、交流饭局和教研小会。
再者，转行售前销售和客户成功的复合岗位，在半年内见了百余个教培行业的客户，上至赛道头部机构，下至独立个体老师，痛点不一，但是遇到那些乐观的客户都具备一个特征，就是踏踏实实。
一开始见大客户也会有对话能力的担忧，但见得多了，心态调整得也更加自洽了。每次见到一些体量较大的客户kp时，都认为见到了就是赚到了，久而久之，也就没那么怯场了。
这半年来，深刻理解到「销售是最锻炼人的工作」。回过头来，其实非常感谢自己的带教师傅在经验上的无私分享，就像这个行业的大多数人都是教学出身，天然带有一些教育者的情怀。
记得入职第二天，就被师傅带去和公司联合创始人交流，她说的很对，销售是这个世界上最难的事儿，因为你要从别人的钱包里把钱交给你。
半年后，非常感谢支持我的客户们，因为他们不光是认可这个产品和解决方案，有一部分也会更多因为信任我本人，而选择我。无论以多少关单，这样的交付都会令我更有成就感。
既已转正，后面会做更多有价值有意义的事情，希望越来越多的客户也和他们一样，除了产品和方案外，也会因为我这个人，而选择ClassIn.
那我给自己定三个小目标吧。
每月办1-2次上海的交流会；
每周都会在即刻上发至少5篇以上的感悟或者干货；
在2个月内争取把上海本地教育社群保质保量地提升到500人。
欢迎在上海从事教育行业的即友们可以和我交流，当然也非常欢迎对ClassIn感兴趣的伙伴们呀～
见面聊吧。
这半年多，离开了毕业后加入的腾讯，离开了从业的体育，离开了生活六年的北京。
回到了上海，转入了教育，成为了一位SaaS销售。
加入的公司属于在线教育的交付平台，相信很多朋友们口罩期间接触过，叫ClassIn。
当然除了围绕教学全流程进行交付的软件以外，也有支持会议和教学场景的硬件，一体机、手写板、摄像头等等。
这周刚过了半年的试用期，深感当下不少行业的难处，但转行转岗后也有颇多收获。
不易有三。
第一，在于在口罩结束后，线上授课的场景陆续减少，当然口罩期间培育出了重视孩子时间的家长接受网课的习惯；
第二，在于外部监管的压力日益增长，但催生出机构出来的独立教师和个体工作室的增长；
第三，在于需要接受行业增长逐渐陷入停滞的瓶颈时期，对于自己的目标达成的挑战。售前环节注重获客的速度和数量、商机判断的精准和商务推进的能力，主打一个快；而售后环节注重的是长期价值的培育、客情维护的细致和琐碎问题的跟进，主打一个慢。
当然，伴随着复杂的挑战，成长的速度自身的体感，也远超此前在腾讯作为初级产品运营的两年。
首先，得益于之前在B站和腾讯内容运营的经历，对产品功能和价值的理解较快，能快速精准传递解决方案，也能够搭建一个自媒体账号吸引一波独立老师，同时在半年里建立了一个高质量的上海本地独立老师社群，举办了三次线下活动，包含讲座沙龙、交流饭局和教研小会。
再者，转行售前销售和客户成功的复合岗位，在半年内见了百余个教培行业的客户，上至赛道头部机构，下至独立个体老师，痛点不一，但是遇到那些乐观的客户都具备一个特征，就是踏踏实实。
一开始见大客户也会有对话能力的担忧，但见得多了，心态调整得也更加自洽了。每次见到一些体量较大的客户kp时，都认为见到了就是赚到了，久而久之，也就没那么怯场了。
这半年来，深刻理解到「销售是最锻炼人的工作」。回过头来，其实非常感谢自己的带教师傅在经验上的无私分享，就像这个行业的大多数人都是教学出身，天然带有一些教育者的情怀。
记得入职第二天，就被师傅带去和公司联合创始人交流，她说的很对，销售是这个世界上最难的事儿，因为你要从别人的钱包里把钱交给你。
半年后，非常感谢支持我的客户们，因为他们不光是认可这个产品和解决方案，有一部分也会更多因为信任我本人，而选择我。无论以多少关单，这样的交付都会令我更有成就感。
既已转正，后面会做更多有价值有意义的事情，希望越来越多的客户也和他们一样，除了产品和方案外，也会因为我这个人，而选择ClassIn.
那我给自己定三个小目标吧。
每月办1-2次上海的交流会；
每周都会在即刻上发至少5篇以上的感悟或者干货；
在2个月内争取把上海本地教育社群保质保量地提升到500人。
欢迎在上海从事教育行业的即友们可以和我交流，当然也非常欢迎对ClassIn感兴趣的伙伴们呀～
见面聊吧。
2 00
今晚和 DeepSeek 对话，我随口问了一句，「老师给学生最好的托举是什么」
他说，当教师以生命影响生命，教育的真谛就在这种托举中自然显现，不是塑造完美工具，而是培育完整的人。
我习惯性地认为，老师对学生的托举是传递知识，让学生掌握更多、更复杂的概念，填充更完整的知识体系。
再好一点儿的，是能启迪，善引导，授人以渔。
而今天，信息的流通速度无限接近零成本。
AI 不仅能讲解，还能根据每个学生的学习习惯调整节奏，提供个性化反馈，优化学习路径，甚至可以 24 小时不间断地答疑解惑。
但 AI 再强，它还是有一个无法逾越的边界——它无法成为一个学生生命中真正的「托举者」
托举的本质，不是让学生知道所有知识，而是让他们愿意寻找自己的答案。
老师最重要的价值，不是让学生装满知识，而是让他们获得一种持续成长的能力，一种对世界的探索欲，一种面对不确定性的自信。
知识是可以获取的，但想要学习的动力、想要探索的冲动，是 AI 目前无法完全代替的。
一个学生真正的成长，并不发生在知识的填充过程中，而是发生在他们开始用自己的方式理解世界的那一刻。
一个老师真正的托举，也不是提供更好的标准答案，而是让学生发现比答案更重要的问题，是让他们在困惑和求索中，找到自己的路。
所以，AI 到底是在替代老师，还是在逼着老师进化？
DeepSeek 说，未来真正懂教育的老师，不是一个知识的提供者，而是认知的设计者。
老师的价值，不是灌输，而是让学生意识到，他们有能力去探索世界，有能力去质疑答案，有能力去建构属于自己的理解体系。
如果 AI 让教育行业发生变化，那它带来的挑战不是「老师会不会被淘汰」，而是「教育的本质到底是什么」
他说，当教师以生命影响生命，教育的真谛就在这种托举中自然显现，不是塑造完美工具，而是培育完整的人。
我习惯性地认为，老师对学生的托举是传递知识，让学生掌握更多、更复杂的概念，填充更完整的知识体系。
再好一点儿的，是能启迪，善引导，授人以渔。
而今天，信息的流通速度无限接近零成本。
AI 不仅能讲解，还能根据每个学生的学习习惯调整节奏，提供个性化反馈，优化学习路径，甚至可以 24 小时不间断地答疑解惑。
但 AI 再强，它还是有一个无法逾越的边界——它无法成为一个学生生命中真正的「托举者」
托举的本质，不是让学生知道所有知识，而是让他们愿意寻找自己的答案。
老师最重要的价值，不是让学生装满知识，而是让他们获得一种持续成长的能力，一种对世界的探索欲，一种面对不确定性的自信。
知识是可以获取的，但想要学习的动力、想要探索的冲动，是 AI 目前无法完全代替的。
一个学生真正的成长，并不发生在知识的填充过程中，而是发生在他们开始用自己的方式理解世界的那一刻。
一个老师真正的托举，也不是提供更好的标准答案，而是让学生发现比答案更重要的问题，是让他们在困惑和求索中，找到自己的路。
所以，AI 到底是在替代老师，还是在逼着老师进化？
DeepSeek 说，未来真正懂教育的老师，不是一个知识的提供者，而是认知的设计者。
老师的价值，不是灌输，而是让学生意识到，他们有能力去探索世界，有能力去质疑答案，有能力去建构属于自己的理解体系。
如果 AI 让教育行业发生变化，那它带来的挑战不是「老师会不会被淘汰」，而是「教育的本质到底是什么」
4 10
✨个人转租-上海长宁延安西路地铁站 定西路好房转租 出门定西路 愚园路 海粟绿地
地点:海厦小区(离延安西路地铁站300m)
布局:一室一厅(精装修，电梯房，是加高的一楼，底下是地库，所以夏天一点都不返潮）
房东情况：超级靠谱，有啥事儿说到就到了，住房好感拉满
入住时间:3月17-20号
地铁:3、4号线
楼下就是iag艺术院线、海粟文化广场(潮牌、商场、娱乐聚集地)，离中山公园900m，附近商圈很多(中山龙之梦、来福士、环球港、新淮海坊、虹桥路汇京国际)，吃的也很多，很多网红店，定西路美食街就在隔壁，番禺路咖啡街、幸福里、上生新所(李佳琦公司)都很近。
有意向的联系我。
地点:海厦小区(离延安西路地铁站300m)
布局:一室一厅(精装修，电梯房，是加高的一楼，底下是地库，所以夏天一点都不返潮）
房东情况：超级靠谱，有啥事儿说到就到了，住房好感拉满
入住时间:3月17-20号
地铁:3、4号线
楼下就是iag艺术院线、海粟文化广场(潮牌、商场、娱乐聚集地)，离中山公园900m，附近商圈很多(中山龙之梦、来福士、环球港、新淮海坊、虹桥路汇京国际)，吃的也很多，很多网红店，定西路美食街就在隔壁，番禺路咖啡街、幸福里、上生新所(李佳琦公司)都很近。
有意向的联系我。
1 50
在公司陪跑了200+上海本地老师，并且多次线下拜访，组织交流会。总结了线下交流过的月入过3w+的老师一些经验心得，可供个体老师们交流。
定位：在一开始，老师就需要明确自己对于独立老师这份工作的定位。是全职投入，还是只是作为副业？🤔
除了工作性质的定位，还涉及到生源（客户群体）和产品（交费类型）的定位。
带体制内还是体制外的学生，做个性化、跑量还是重服务，线上线下还是混合，鸡娃区还是佛系区等等，竞赛自招还是补差，总有一个赛道是适合自己的。
全职的话，需要全身心投入，制定详细的教学计划和招生策略，并且交流了一些收入在2-4w区间内的老师，他们普遍执行力较高，复盘迭代能力较快💪
逃不过「PDCA」模型，计划-执行-检查-处理，循环往复，周而复始。
倘若生源数量有限，有两条路可以做。要么，通过学生成绩的提升和竞赛的获奖，去打出声量，让其他家长主动咨询你学生的家长🏅
要么，就死磕服务，做足粘性，把情绪价值拉满，能够改变学生的学习习惯和兴趣，甚至成为学生的陪伴型战友的角色👥
甚至学生以及家长愿意主动分享他们学校和自我成长的事情。
一般后者能做到位的，学生的成绩也不会太差。
如果只是副业，那就好好把兼职带的学生做深做透，后期通过转介绍+自媒体的方式，去捕捉可能的线索。🔍
可以分享几个我群里有几位月入过3w的群友案例。
A老师，学生数量50+，学龄段从初三到成人，英语学科+BEC商务英语+大学四六级👩🏫
这位老师除了教学能力强以外，她还能担当学生在高考选科的顾问，能够清晰地掌握上海春考、高考还有自招的政策，给到家长和学生适当的建议。
教学服务重到什么地步？一些高中的学生会主动要求老师陪同自习，老师会牺牲自己的休息时间去做陪伴。
所以这位老师拿到了一个什么结果？家长会为了留住老师，主动要求涨学费💰给转介绍。
B老师，教授高中数学，毕业3年，前一对一机构的校招生。
老师很拼，不放过任何一个可能的潜在线索。比如会打专车的时候，和专车师傅聊天，并且递上自己的名片，加上微信。
有一次线下饭局，我和他交流的时候分享了「为什么一对一长期来看一定没有班课来的收入高」。
结果，他在第二个月，就已经在线下找了场地，组出了小班课。这样的执行力和拼劲，本身也是一种天赋。
C老师，个体老师，一个人近200个学生。她教学经验和年限很丰富，向她讨教经验时，她做的分享也让我觉得「定位对了，路好走一半」。
首先，扎根一个地方做口碑；
其次，选址是靠近一个区的重点中学，或鸡血家长比较集中的区域；
此外，头部学生多关注，可以带生源；认真备课，形成自己的课程体系；
最后，做好课后服务，承诺家长有课后答疑。
从区域到生源到产品到定价，找准自己的定位，月收入自然而然，水到渠成。
定位对了之后，再去跑，再去all in。选择大于努力，诚不我欺。
定位：在一开始，老师就需要明确自己对于独立老师这份工作的定位。是全职投入，还是只是作为副业？🤔
除了工作性质的定位，还涉及到生源（客户群体）和产品（交费类型）的定位。
带体制内还是体制外的学生，做个性化、跑量还是重服务，线上线下还是混合，鸡娃区还是佛系区等等，竞赛自招还是补差，总有一个赛道是适合自己的。
全职的话，需要全身心投入，制定详细的教学计划和招生策略，并且交流了一些收入在2-4w区间内的老师，他们普遍执行力较高，复盘迭代能力较快💪
逃不过「PDCA」模型，计划-执行-检查-处理，循环往复，周而复始。
倘若生源数量有限，有两条路可以做。要么，通过学生成绩的提升和竞赛的获奖，去打出声量，让其他家长主动咨询你学生的家长🏅
要么，就死磕服务，做足粘性，把情绪价值拉满，能够改变学生的学习习惯和兴趣，甚至成为学生的陪伴型战友的角色👥
甚至学生以及家长愿意主动分享他们学校和自我成长的事情。
一般后者能做到位的，学生的成绩也不会太差。
如果只是副业，那就好好把兼职带的学生做深做透，后期通过转介绍+自媒体的方式，去捕捉可能的线索。🔍
可以分享几个我群里有几位月入过3w的群友案例。
A老师，学生数量50+，学龄段从初三到成人，英语学科+BEC商务英语+大学四六级👩🏫
这位老师除了教学能力强以外，她还能担当学生在高考选科的顾问，能够清晰地掌握上海春考、高考还有自招的政策，给到家长和学生适当的建议。
教学服务重到什么地步？一些高中的学生会主动要求老师陪同自习，老师会牺牲自己的休息时间去做陪伴。
所以这位老师拿到了一个什么结果？家长会为了留住老师，主动要求涨学费💰给转介绍。
B老师，教授高中数学，毕业3年，前一对一机构的校招生。
老师很拼，不放过任何一个可能的潜在线索。比如会打专车的时候，和专车师傅聊天，并且递上自己的名片，加上微信。
有一次线下饭局，我和他交流的时候分享了「为什么一对一长期来看一定没有班课来的收入高」。
结果，他在第二个月，就已经在线下找了场地，组出了小班课。这样的执行力和拼劲，本身也是一种天赋。
C老师，个体老师，一个人近200个学生。她教学经验和年限很丰富，向她讨教经验时，她做的分享也让我觉得「定位对了，路好走一半」。
首先，扎根一个地方做口碑；
其次，选址是靠近一个区的重点中学，或鸡血家长比较集中的区域；
此外，头部学生多关注，可以带生源；认真备课，形成自己的课程体系；
最后，做好课后服务，承诺家长有课后答疑。
从区域到生源到产品到定价，找准自己的定位，月收入自然而然，水到渠成。
定位对了之后，再去跑，再去all in。选择大于努力，诚不我欺。
2 10
路过上海书城，看到了挺有意思的一个角落。
学校这座象牙塔对近在咫尺的AI大时代没有一点感觉。
这些在AI时代有如尘埃一样的事物，因为在这个庞大的系统里，谁都只是一个零件。
集体无意识是它追求的常态，但是大水已经就在家门口了，是乘舟而行还是被它淹没，谁又能独善其身呢?
只会刷题做题的孩子，还是只会传授知识的老师，还是没有远见感受不到时代变化。
一心想着如何给老师们设置绩效考核，不断开会的管理者们呢?
没有人能够幸免吧?
学校这座象牙塔对近在咫尺的AI大时代没有一点感觉。
这些在AI时代有如尘埃一样的事物，因为在这个庞大的系统里，谁都只是一个零件。
集体无意识是它追求的常态，但是大水已经就在家门口了，是乘舟而行还是被它淹没，谁又能独善其身呢?
只会刷题做题的孩子，还是只会传授知识的老师，还是没有远见感受不到时代变化。
一心想着如何给老师们设置绩效考核，不断开会的管理者们呢?
没有人能够幸免吧?
3 00
