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不想上班，裸辞创业卖土蜂蜜，爱养生爱健康好物
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13天前

于冬琪: 最近华与华又因为罗永浩上热搜了，在视频号里，骂华与华几乎成为了一个赛道。 之所以一提华与华就容易有热度，因为在我眼里，华与华很可能是最成功的本土咨询公司。 以至于我刚开始做咨询时， 一位咨询的前辈和我说：要么别做咨询，要么就做华与华。 1、 在我刚决定做咨询时，也和不少做过咨询的人请教过经验。 大多数从业者都会先问我一个问题： 我是想做个营生，一年有个不错的收入，养活自己？ 还是想做个企业，未来哪怕自己不用服务客户、不用每天上班，公司也能有稳定的收入？ 我肯定是不希望一辈子都那么辛苦，还是希望做成个企业的。 之后，从业者们普遍给我的建议就是：那就别做咨询，咨询大多数时候只能是个营生。 为什么呢？ 因为大多数咨询公司，只能做到一年500万营收，扣掉各种成本，一年200-300万的利润，几乎就是天花板了。 决定天花板的有几个难题。 第一个难题，是获客。 绝大多数咨询公司的获客方式，是先靠朋友，之后服务好一些客户后，客户介绍客户。 但是客户再介绍，又能有多少人嘛，这就决定了大多数咨询公司获客并不容易。 第二个难题，是复购。 如果获客不容易，能做出复购，也还算是能慢慢累积规模的好生意。 但是，你能为客户解决的问题也是有限的，问题解决完了，客户为啥还为你花钱？ 基本上一个客户，一辈子就那一两次的服务机会。 复购上不去，不能大批量获客，就不可能有规模。 第三个难题，是规模化。 哪怕解决了规模问题，毕竟咨询的服务能力没那么容易形成。 大多数咨询公司，服务客户还是主要靠老板。 如果希望不靠老板，只能引入合伙人。 可是，如果合伙人有独立服务客户的能力，为什么非要跟你干、让你再分一道钱呢？ 合伙人很容易出走。 一旦出走，不只会让你失去一块服务能力，搞不好还会带走客户。 这几个因素，导致大多数咨询公司的天花板就是500万/年的营收。 这个营收，还不如个爆款餐馆。 北京有个肉夹馍品牌，叫昌顺马记肉夹馍，我有一天统计过他一家店、一个周六的当日营收。 那家店一共十几张桌子，一天的营收就有5万。 实话说，比咨询省心、也比咨询挣钱。 2、 我本来以为，这就是咨询行业的样子，要做，就要接受500万的天花板。 直到有一天，一位在华与华工作过的朋友，和我分享了一下华与华。 我看到的这三个问题，对华与华此刻都不是问题—— 华与华通过内容和书籍获客。 目前在中国企业家范围内，基本做到了无人不知、无人不晓。 复购上，华与华的复购率在65-70%。 这意味着，大多数客户，在用了一年华与华后，都还会再用第二年、第三年。 而且，华与华的业务，并不重度依赖于合伙人。 华与华的服务报价600万/年起。 虽然报价贵，但是，这些服务的提供者，并不是经验深厚的行业专家，甚至学历也并不突出。 二本毕业生也能进华与华。 而华与华的能力，是能将这些不管什么大学毕业毕业、没有经验的人，培养成能收到一年600万的咨询顾问。 也因为对员工的学历和经验都没有要求，所以，华与华无需靠高薪招聘，就保证了咨询项目的毛利。 不愁获客、高复购、高毛利、没有产能瓶颈的制约。 对比于那些500万营收天花板的咨询公司，华与华才能叫企业，而不是营生。 3、 反过来，如果我们说服务业的本质，是出售劳动力。 能否通过自己的体系和品牌，实现劳动力的巨大溢价，是一个成功的服务型企业的标志。 那么， 在这个标准下，华与华大概率是中国目前为止最成功的咨询公司，没有之一。 4、 华与华是怎么做到的呢？ 我们从一个客户，怎么找到华与华开始说起，比较容易讲清楚华与华与行业的不同。 首先，绝大多数华与华的客户，是看到华与华的案例、或者读了华与华的书，主动找上门来的。 华与华的两个老板： 弟弟华楠，除了参与华与华的部分业务，看一看交付，最主要的精力其实是在做读客图书。 哥哥华杉，除了经营华与华，大量的时间在写文章、写书、四处讲课。 华杉逐渐累积的影响力，加上品牌，成为了大多数客户找到华与华的主要原因。 对比行业，通过内容获客，不仅比客户介绍客户数量更大。 还有几个好处： 同样是一位咨询行业的前辈说的，他说做咨询出案例，关键是挑客户。 只能对有能力的客户锦上添花，没办法对有问题的客户救死扶伤。 服务有效的前提，是客户对你的信任、和解决问题的决心。 否则，但凡客户不信、不配合你一起努力，基本上作为外部团队，也不可能拿到效果。 如果要挑客户，这时候销售、转介绍，就都是不利于挑客户的获客渠道了。 如果有销售， 销售获取客户的时候，肯定不会管对方是锦上添花、还是救死扶伤。 在承诺时，为了自己的业绩，也难免过度承诺。 所以， 销售动作，必然给后面的咨询交付埋坑。 如果是客户转介绍， 客户介绍客户的时候，也只是因为他觉得用了这个咨询公司不错。 至于被他介绍来的朋友，自己是不是问题就很严重、外人根本无法解决，对你的能力和服务是否信任，他是不会替你考虑的。 反过来，通过书籍和内容获客，无形中就对客户做了筛选： 第一，这个客户至少读书、且在读书后会做出行动，说明为了解决问题，至少在努力。 第二，读了书决定找过来的，天然对他的能力、解决问题的套路，也会更信任。 只不过，仅仅这么筛选还不够， 那个客户到底有没有在市场中活下去的能力？ 为解决问题，愿意付出的努力到底强不强？ 这两点，还是不能确定。 所以，华与华还有一个筛选性质的动作：就是不仅贵（有这个付费能力的企业肯定有活下去的实力），还不投标（我不会为了只说服你做出任何努力），而是先付款再服务。 此刻，在各种视频里，骂华与华骂得最多的，就是华杉关于这些筛选动作的表述。 华杉会说： “你不要想花了咨询费就要怎样怎样”。 “我们只承诺不故意弄死客户”。 这些，从外界看来，是在PUA客户。 一开始我也觉得，这些话咋听起来这么不好听呢？ 但是，在做了一段时间咨询之后，我才理解，这些话是需要客户不只听到、还要理解和相信的大实话。 因为不管华与华解决的营销问题、还是其他问题，都是高度不确定的问题。 本身，华与华能做出承诺的，只有按照他的理论、按照他的标准，提供服务。 但是， 这个企业本身是否努力配合，是华与华解决不了的。 市场本身的不确定性，也是华与华只能与企业共同面对的——谁都会判断错误，华与华也会，甚至于在商业世界，判断错误的情况是大多数。 如果一个客户，对不确定性缺少心理准备，指望华与华来了力挽狂澜，这样的客户，也并不是华与华愿意服务的客户。 5、 到服务时，华与华主要提供服务的，是那些不靠经验和学历，自己培养起来的人。 与其他咨询公司，来了之后放养性质的服务不同，华与华关于自己提供的每一项服务，都有严格的标准，甚至也会规范到严格的生产过程。 大多数咨询从业者，特别是营销咨询的从业者，都相信“营销是个手艺活，要靠老师傅，只能自己悟，根本教不会，跟别说标准化。” 特别是华与华还要做logo设计，视觉设计更是手艺活儿。 但是， 华与华偏偏把连logo设计这样的工作，都做到了标准化。 在华与华，一个logo设计会这么做。 比如， 要为蜜雪冰城设计一个logo。 华与华会先让咨询顾问，调研用户对蜜雪冰城的购买理由。 调研之后，可能发现主要是三个购买理由：便宜、冰凉、甜。 这三个要素里，便宜是不太需要用logo来呈现的。 毕竟没什么比价格更直接。 那么，蜜雪冰城logo设计的主要目标，就是让用户一看到，就想起冰凉和甜。 下一步，就是针对这两个要传递的感受，寻找视觉元素： 有哪些元素，一看到，就能想起冰凉呢？ 有雪花、雪人、冰块…… 哪些元素，一看到，就能想起甜呢？ 冰淇淋、糖果、蜂蜜…… 在这些要素里，再选择看到后对相关感受联想最强烈的、最容易视觉呈现的。 就是雪人和冰淇淋。 于是，华与华在logo上，就让雪人举起了冰淇淋。 这样的设计思路，会不会有效呢？ 比较大的概率是会有效的。 但是，这么设计出来的logo，会不会美呢？ 不好意思，美是没法标准化的，华与华不保证美。 也因此，各种视频中，对华与华的设计主要的吐槽就是“难看”。 因为美丑，不是标准化能解决的问题。 这样的标准化的工作过程，基本涵盖了华与华为客户服务的方方面面。 不过，华与华能定义出服务标准，团队能不能做到，又是另一件事了。 所以，华与华的选择是： 不管一个人是应届生还是有工作经验，来了，都先学习华与华工作方法，学完要考试，考完全记住、会应用，才能上岗。 甚至于，一个人如果离开华与华半年，再回来，还要重新学习、重新考试。 这样的规则，对有工作经验的人，实话说，没那么友好。 但是，因为这样的规则，华与华实现了让一个毕业生，能有机会实现600万价值的产出，也保证了服务的稳定。 6、 不过，哪怕华与华的服务再稳定，从外界看来，华与华的服务不就是“超级符号”吗？ 毕竟设计logo、设计Slogen这样的事儿，一个品牌几年能有一次需求就不错了。 在第一年服务时，logo大概率也涉及完了，为什么客户还非要一年年复购华与华呢？ 核心是因为，华与华提供的服务，绝不仅仅只有“超级符号”这一个。 超级符号这个产品， 效果容易被看见、故事好讲，所以，成为了华与华的获客产品。 大多数客户找到华与华，是为了“超级符号”。 但是，一旦用起来华与华，华与华为他们解决的问题，绝不只是超级符号。 实际上，只要是奔着“超级符号”找到华与华的客户，大概率对营销有需求，而且自己还不能解决。 那么在营销、在产品定义上，大概率客户会有问题的，也绝不仅仅是“符号”。 基于此， 每一年，华与华在服务客户时，头9个月的服务目标，基本只有一个，就是为客户解决问题、让客户看到效果。 但是，到了服务的最后几个月，华与华的咨询顾问会增加一个额外的目标—— 就是在服务过程中，找到客户需要解决的下一个问题。 在续费节点到来之前，把这个问题的诊断、和解决思路，呈现到客户面前。 这个时候，只要第一年的服务客户是满意的，对华与华建立了信任，问题的诊断是准确的，客户有什么道理不续费呢？ 所以华与华的服务，是课题式的，一个课题一个课题的为客户解决问题。 华与华在咨询顾问们背后，也会做几个动作： 第一，发现的下一个要为客户解决的问题，大概率不只一个客户有需求。 所以，也可以标准化，变成华与华方法的一部分。 华与华方法的更新，不仅仅会让咨询顾问更能解决问题，也会成为帮助咨询顾问找需求的“提示”——原来，还有客户会遇到这种问题，那我的客户会不会遇到呢？ 第二，当华与华有了更多持续服务同一客户的经验，也就可以在开始服务客户时，直接为客户出一个3年或者5年的服务计划。 有了一开始的预期管理，客户的续费，会更稳定。 7、 当然，所有的客户新问题的发现，依赖于员工。 每个问题的解决方案的发现、一开始的尝试、沉淀成方法论，也依赖于员工。 如果所有员工都拿的是相对固定的工资+项目提成，员工们为啥会有动力做好呢？ 因为除了底薪和提成，华与华还有一个激励机制：年底的评优。 有别于大多数公司，年底评优只有个奖状、或者手机。 评什么奖，老板说了算。 评奖时，一个人拿了这个、就不能拿那个，必须雨露均沾不通。 华与华年底的评优，有几个特点： 第一，不发虚的，直接发钱。一个奖项，评到了就是1万元的奖金。 第二，只要成绩够，能得多少奖、就给多少奖。 拿5个奖，就是5万的奖金，10个奖就是10万。 第三，华与华的咨询业务，毕竟不比销售，有客观的业绩作为评估标准，销售业绩一放，谁强谁弱一目了然。 咨询业务中，能设立什么奖、怎么评，都是主观的。 这个时候，如果只有管理者能设立奖项，在管理者看不见、看不懂的地方，团队的贡献就很难得到公允的激励和表彰。 所以，华与华的奖项设立，是自下而上的。 每个员工，觉得自己哪里做得好，现在没有合适的奖项，完全可以提报说“我要设立一个什么奖”。 只要公司评审通过，此后这个奖就年年都发。 这样的奖励机制，让做出了额外贡献的员工，总有与公司共识价值的机会。 员工就不容易吃亏。 最终，公司对员工价值的评定也会越来越全面和准确。 在追求标准化的同时，华与华会在员工身上花钱评奖，也会在客户身上花钱。 虽然华与华不会投标。 但是，如果华与华要为客户升级整个门店设计，华与华会在自己的场地里，完整装修出一个新的门店。 让客户自己在里面看最终的效果。 所以，在给客户方案时，不仅仅依赖于PPT说服，更让客户可以被直接的体验说服。 8、 也是对华与华的这些了解，当我决定做咨询公司时，虽然服务范围不同，我的选择是成为我这个领域的华与华。 因为我觉得，这才是咨询这个业务模式本该成为的样子。 如果我们拆解咨询这个业务模式，主要解决的就是两个问题： 一是供需的匹配。 也就是内容获客、还是转介绍获客，做销售、还是筛客户的问题。 咨询的成功，是很依赖于挑人的。 所以内容获客、筛客户，是既不让自己浪费精力、也不让客户浪费钱的更优方案。 二则是供给效率的提升。 所以，必须做标准化。 必须通过标准化来管理供给，而不能依赖于老师傅。 内容能力+标准化，是咨询能够跑成模式，而不是个人营生的两个关键要素。 所以，当我们在做咨询时，我也是从做内容开始的，我也是以标准化为目标的。 有趣的是，当我们与大量同行交流时，大多数的同行常常是这么反应的： 讲到内容，会说“试过，做内容好难”。 讲到标准化，会说“咨询就不能标准化”。 阻碍大多数从业者，突破500万营收天花板的原因，是对这两个要素的不相信、和相信后的不能死磕。 哪怕到今天，我仍然觉得做内容好难。 在华与华推行标准化时，他们一样，面临着那么多复杂的业务问题，如何标准化、如何落地的难题。 不过，我会相信：那些基于自己的业务选择，看到更多要素，愿意为这些要素的实现和落地死磕、愿意不断投入资源直到它们变成现实的企业，会更可能在未来胜出。

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2月前

辉老板: 我草，一篇笔记卖了13000+ 这个案例，是我在老家的表妹干的。很震惊，问真的假的，她把千帆数据界面发了过来。好家伙，牛逼。问她聊了一会儿，发现她做小红书虚拟的思路，值得学习和思考。 一般我的选品思路都是在小红书站内和各大电商平台，比如淘宝，闲鱼，拼多多虚拟。 而她是通过抖音和B站的爆款视频里挖掘出用户想要什么，再反向推导出可以变现的虚拟产品。 因为她抄的那个爆款视频，不管是在抖音，还是B站，评论区里都是问，哪里可以获得？甚至出现了不少截流。 挖掘出来的品，是否背后有真购买需求？表妹通过巨量算数，聚光里的搜索关键词工具，发现其核心关键词的搜索量，在暴涨。 再加上淘宝、闲鱼、小红书站内已经有人在卖相关的品，有销量。 只做已验证过市场的品极其重要。 把2个手段结合起来，昨晚调研后，说明此品可以一试。 那商品笔记应该做？最绝的在这里。我们的常规方法，当然是抄爆款。但只是会抄爆款，平台上，同质化内容越来越多，流量则越分越少。 一开始起步的时候，能卖。但可能竞争不过同行。想要让笔记脱颖而出，笔记的内容必须有亮点。你做笔记的时候，得比同行多想一步，看看能做什么差异化。 具体在哪里做？就是看封面和标题。内容想火，要么有趣吸睛，要么有用，解决用户的痛点。一般前者很难，可行可复制的是后者。 这里，有用=用户高频搜索词，我们可以在任一个平台的搜索下拉框里找选题切入灵感。 就这样，她找到了选中那个品的细分搜索选题，发了2天，笔记就爆了。 正反馈来得异常快。

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2月前
自媒体不求真相，99%的人都是养生/中医外行，都是傻逼，只会跟风模仿，不用说体质，不用辩证，你只要自信的说出你的方法和结果（解决的问题）就行了，这个方法只要特别简单好操作就行。
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2月前

晴子bosss: 200块启动年入千万的五谷杂粮赛道 如果你不知道做什么自媒体赛道，就直接年入千万的五谷杂粮类目： 不要去盘门店、囤上百斤谷物；也不要担心不会拍烹饪视频；更不要先买一堆器具、加入什么供货平台、联盟，你要做的是： 1、买杂粮粥包、粗粮粉、燕麦片这些产品，控制在200元以内； 2、如果你是35岁之前未婚的，你就主打“轻断食+代餐早餐”思路，做一周杂粮早餐打卡； 3、如果你是已婚已育的，你就主打“全家营养均衡+老人养胃”，围绕日常饭桌拍； 4、普通版：早晚一碗“杂粮粥”； 进阶版：粗粮粉+燕麦片搭配的“代餐组合”； ProMax版：可以露脸的情况下，做“7点起床15分钟杂粮早餐复刻”，谁做谁火； 5、看4本书：《五谷养生》《黄帝内经·五谷为养》《食疗本草》《家庭营养学》，形成一定的理论知识； 6、切一个细分需求，比如“通勤族3分钟杂粮早餐”“给爸妈养胃的杂粮粥食谱”，让选题更稳。 持续的输出，每周更新3-5篇，基本上三个月即可到1k粉后开通蒲公英、橱窗功能，就可以把你在过程中的那些吃的（杂粮粥包、粗粮粉、燕麦片等）挂上去。 — 72元杂粮粥包，卖出13.6w单，营收979w+； — 118元粗粮粉，卖出6.3w单，营收743w+； — 89元燕麦片，成本不到31元，卖出9.7w单，营收863w+。 这个平台上上到18岁女大，下到60岁退休阿姨，都爱健康主食替代，对价格不敏感，但会跟着你买——喜欢你，跟着你吃，所以会顺手在你的小清单/橱窗里带走你挂的东西。 供应链太复杂，作为副业启动，你需要的是把自己做成渠道，切商业行为中的销售一环，直接做流量拿佣金，一般佣金15%-50%，粉丝越大佣金越高，品牌还会给你开定向佣金。 不要去囤货、看品，当你有了流量之后，厂家会主动来谈；现在缺的不是货，缺的是把这些东西卖出去的人——想赚钱就做这样的人。

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2月前

晴子bosss: 200块启动千万级市场的的睡眠赛道 如果你是30+的稳定职场女性，不知道做什么自媒体赛道，就直接选择睡眠类目，一个人也能跑到千万体量： 不要想着囤货开工厂；也不要担心露脸拍视频；更不要一上来就投广告，烧钱拉流量。你要做的是： 1. 买助眠枕头、香薰精油、艾草眼罩、穴位贴、泡脚粉这些小产品，控制在200元以内 2. 如果你是常年失眠多梦的，就分享如何用艾草眼罩、穴位按摩来改善入睡 3. 如果你是高压打工人，就拍泡脚、芳香助眠的实操分享，因为大多数上班族焦虑难入睡 4. 普通版：泡脚+香薰助眠 进阶版：睡前冥想+穴位按摩； ProMax版：可以露脸的情况下，带大家做10分钟睡前舒缓操+冥想引导，直接拉粉丝粘性 5. 看3本书：《睡眠革命》《为什么要睡觉》《黄帝内经·养神篇》，形成理论支撑 6. 切一个细分需求，比如「不吃药自然助眠」「失眠人群专属舒缓方法」「上班族减压睡眠方案」 持续更新，每周3-5篇，开通一个小红书店铺，把你的产品也挂上去 49元艾草眼罩，卖出12w单，营收588w+； 139元助眠香薰套装，卖出8.6w单，营收1195w+； 89元泡脚助眠粉，卖出9.4w单，营收836w+。 这个赛道的消费群体太大：失眠的年轻人、焦虑的中年人、养生的老年人，男女都买，且买睡眠产品时不会特别比价，而是跟着「人」买——喜欢你，就顺手带走你推荐的眼罩、香薰、泡脚粉。 启动副业，你不用研究复杂供应链，不要想着开工厂囤货。当你有了流量之后，厂家会主动找上门。 你只要做「渠道」这一环，把粉丝的需求和厂家的产品对接起来，佣金25%-50%，粉丝越多，佣金越高。 记住，现在缺的不是货物，缺的是懂得讲解、能把东西卖出去的人。想赚钱，就成为这样的人。

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2月前
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3月前

AI产品黄叔: 昨天重读PG神作 《How to Get Startup Ideas》 开篇第一句话让我震惊了！ 获取创业想法的方法 竟然不是去想创业想法！ 而是去寻找问题 最好是你自己遇到的问题 在AI圈呆久了 见过太多"编造式"点子 就像电视剧编剧 给角色安排创业 听起来合理 实际上很糟糕 比如"宠物主人社交网络" 朋友们不会说"我绝对不用" 而是说"嗯，也许我能想象自己用" 但想象≠真正使用 汇总到整个人群 你就是零用户！ 前两天和一个朋友聊 他说要做"AI版小红书" 我问他自己会用吗？ 他想了半天说 "应该会吧..." 典型的编造式点子！ 三个共同点，缺一不可 PG总结最好的创业想法 往往有三个共同点： 创始人自己想要 自己能够构建 很少人意识到价值 微软、苹果、雅虎 谷歌、Facebook 全部始于此！ 这不是巧合，这是规律 挖井还是挖坑？ PG用了个绝妙比喻 把公司比作"洞" 你可以挖两种洞： 又宽又浅的坑 又窄又深的井 编造的点子通常是坑 很多人有点兴趣 但没人迫切需要 好的创业想法都是井 很少人想要 但想要得要命！ 关键问题来了： 现在谁迫切需要它？ 谁需要到即使是 两人小公司做的糟糕版本 也愿意立刻使用？ 如果答不出来 这想法可能很糟糕 微软做Altair Basic时 只有几千台电脑 Facebook最初只服务哈佛 也就几千学生 但这几千用户迫切需要！ AI时代的绝佳机会 PG说得最精彩的是： "活在未来，构建缺失的东西" 现在AI就是那个 快速变化的领域！ 如果你身处AI尖端 你不用寻找浪潮 你就是浪潮！ 我每天用Claude Code 基本跑10个小时 烧200美金都不到 但还是觉得不够用！ 这就是真实需求 这就是机会 关闭两个过滤器 PG提醒要关闭两个过滤器： "不性感"过滤器 "麻烦事"过滤器 大多数程序员都想 写点代码就赚大钱 不想处理复杂现实 但这种偏好太普遍 方便的点子早被榨干了 真正有价值的想法 往往在那些 混乱、繁琐的领域 比如Stripe 处理支付确实麻烦 但用户迫切需要！ AI时代也有很多 基础设施需要升级 数据管道、模型部署 API调用、成本控制 都是又脏又累的活 但每个AI公司都需要！ 就像我们做AI编程社群 处理用户问题很繁琐 但大家真的需要！ 从痛点开始 最实用的建议： 从你需要的东西开始 问问自己： 之前工作中有没有说过 "为什么没人做个X？ 如果有人做了X 我们立刻就买！" 如果想得起来 你可能就有想法了 我试过这个方法 20分钟就验证了可行性！ 更进一步： 你身上有什么不寻常之处？ 让你的需求与众不同？ 如果这种不寻常 代表未来趋势 那就更好了 真正的秘诀 PG最后说： "活在未来 构建你觉得有趣的东西 听起来很奇怪 但这才是真正的秘诀" 不是"想出"点子 而是"注意到"点子 最成功的创业公司 几乎都以这种方式开始 真好的时代！ AI让每个人都能"活在未来" 每个人都有机会 成为那种"会产生想法的人" 不知道大家怎么想的 欢迎交流 原文：https://paulgraham.com/startupideas.html

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3月前

大黑天: 以下是沙恩与 Lulu Meservey 对话中，关于沟通策略的 20 条心得，这些策略的力量源自对邪教领袖、反叛组织乃至物理学的洞察： 1、信念胜于逻辑。 2、防守时，分散承压 (如同物理学，P=F/A，压力等于力除以面积)；进攻时，聚力一点。 3、传播三要素，重要性依次是：抓人眼球的“钩子” > 讲述故事的方式 > 讲述故事的渠道。 大多数人都搞反了顺序。 4、要用一个好故事，去战胜另一个坏故事。 5事实本身，无法赢得人心。 6故事的力量远胜统计数字。 一个人的死亡是悲剧，一百万人的死亡只是个统计数字。故事永远是赢家。 7 人们只会记住关于你的两三件事，务必精心设计，别让它是随机的。 8 在需要长期博弈的关系中，最佳策略是“加倍奉还” (tit for two tats)。 意思是，你第一次得罪我，我或许可以容忍；但如果你敢有第二次，我绝不姑息。 9 没人比你更适合讲述你自己的故事。 10 威慑力至关重要：要让所有人知道你不是个“软柿子”。 只要你敢于亮剑反击，未来的路会好走得多。 11 现实，会向更会讲故事的人倾斜。 12 要么让你的核心圈子指出你的错误，要么等着被外人公开羞辱。 13 多用大白话。 人人都听得懂，没人会感觉自己被冒犯。 14 信任的公式：信任 = 消除陌生感 + 价值观共鸣 + 寻找共同点。 15 我们更容易被自己喜欢的人说服，而我们只会喜欢自己信任的人。 16 幽默感，能让你不自觉地讨人喜欢。 17 错了，就道歉；对了，就坚决不道歉。 大多数人的做法恰恰相反。 18 那些“教主”们说话从不拐弯抹角，你也应该这样。 19 所谓的“企业官话”，不过是一群人相互模仿，说着言之无物的废话。 20 躲在幕后的人无法获得信任。 勇敢地站到台前。 21 每一家独角兽公司 (Unicorn)，都曾以一种近乎疯狂的信念，向世界兜售着一个看似不可能的梦想。 22 现实是主观的。 如果你能用直击人心的方式，与关键人物沟通，让他们接受你的世界观，你就能扭转现实。 聆听《知识工程》播客：“Lulu 谈沟通之道” (Lulu on The Knowledge Project) https://podcasts.apple.com/cn/podcast/lulu-cheng-meservey-how-to-build-a-cult/id990149481?i=1000727030039

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4月前

Yangyi.: 怎么识别一个人适不适合做增长？ 很多人觉得增长就是搞搞SEO，做做投流，拓一些外部渠道 真正厉害的增长，首先他一定是一个厉害的产品经理 投流，买量，搞什么小红书，这渠道那渠道，这都是术 道是什么？道是定位 一个产品早期的增长，和中期的增长，以及在一个大规模下的增长，不同周期的增长面临的问题是截然不一样的，能配置的资源也不一样，打法也不一样 如果你连用户是谁，他们在哪儿，他们需要的东西你产品能不能满足都不清楚，你就不该先去招个增长，而是先把这些事情弄清楚 增长一到，他瞄一眼就知道这个产品是不是有爆炸的基因，是不是满足了进入增长期的条件，应该找什么用户去破圈，打什么心智 牛B的增长从来都是野路子，都是守正出奇 别人投流你也投流，你凭什么能比别人便宜呢？ 别人做网红营销，你也干网红营销，你有什么优势呢？ 真正牛的增长都有三个相同点 有更多的野路子，有更强的内容理解力，使命必达 啥是野路子？ 就是你连任何预算都没有的情况下，他能给你开出血路，他可以靠资源置换，靠拉赞助，靠嘴遁去把资源给你堆出来去增长，别人花100万他花1万，效果一样 他有很多你想不到的奇招，他可以去线下做活动，去挨家挨户走访寻找真正有效的用户线下据点，甚至他可以开闲鱼弄淘宝获客 投流，SEO，网红营销，这些东西是个人就能想到，拼的是术，拼的是谁做的更细致 看这些是看不出来他是不是个牛B增长的 因为这些东西谁都会，找一个猪头来，他也能说的出这些，管着投流的投手，管着SEO顾问和网红营销专家，他也能干好，那和他没太多关系 真正牛B的增长是能说出巨多你想不到的招数，你先不用管这些招数奏不奏效，但仅凭你自己的脑壳你绝对想不到这些招 这就是厉害增长的一个必要条件 做增长的甚至比做产品的还懂用户，他不仅要懂用户，还要懂内容，只有这样才能跨越鸿沟，把用户和产品链接 我看大部分人找增长都是过来问问SEO 问问投流 问问网红营销 问问这些传统的不能再传统的线上获客途径 这样做的和别人能有什么不一样？ 真正不一样的，是一个人花几万块钱，做出一个传播几百万几千万播放量的爆款视频，并关联着这个产品的特性 这些是首先他要有想法，其次要资源受限，只有这种条件下才会激发人巨大的潜能 但如果一个人，连想法都没有，你放心，他绝对不可能是一个优秀的增长

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4月前

韩叙HanXu: 最近总被问，超级个体值得做吗，到底一年能赚多少钱。 尤其是35+岁，或职场有危机感的朋友，最关心这个问题，因为要为自己以后做决策。 如果你在职场又痛又爽，每天都能学到东西、见到新世面，薪水也还满意，那就好好上班。 但如果你是这种情况： 35岁+，晋升无望， 眼看自己要被年轻人和AI拍在沙滩。 公司变相降薪，收入逐年下滑， 性价比低到地板。 内心焦虑，天天内耗，每天都干同样的事，不再有任何提升。 这种不如早点出来，这就是早晚的事。与其被动等待，不如主动规划“超级个体”之路。 因为我自己完整经历过。 从大厂出来创业，在决策做什么的时候，也算过能赚多少钱。 但我的逻辑，可能和大多数人不一样。 我不是按订单数和客单价这样的逻辑来算的，而是追求长期价值，追求复利。 短期赚的少没关系，关键是每做一件事都是有价值的，不是重复造轮子。 在职场，受够了「亲手把楼盖起来，又亲手拆掉」的事。 我当时就想，哪怕写一篇只有1000次阅读的公众号、拍一条只有1000次播放的视频，哪怕每个月只接1个客户，都没问题。 短期数据差和收入低，没关系，有长期价值就行。 我相信，这样持续做一年，就能积累认可我的潜在客户，可以转化成交。这也是我过去十几年的逻辑，就是这样过来的。 所以，我选择做超级个体的模式，以及高客单+非标品业务。 我在狮途会分享这个模式的时候，有一个会员问，他的目标是年入200-300万，超级个体能否够得到这个目标？ 其实真的不难。 最近一年多的时间，我们很快把营收从几百万到千万级，增速挺快。 关键是你的产品是什么，用了什么组织形式。 为了回答这个问题，我把超级个体的收入模式，分为四个阶段： 第一阶段：技能变现 (从0-0.1起步期，100W以内） 技能变现模式： 本质： 从“服务一个老板”到“服务多个客户”。 核心：找到“离钱近”的、有商业价值的技能。 技能变现的关键点：如何把自己的技能和市场需求结合。 怎么让技能商业化成功概率更高？ ---离钱近。 前面我们一直在强调这个逻辑，越前端的技能离钱越近，变现的概率越大。 比如怎么做IP、怎么做流量、怎么做销售、怎么做营销、怎么做获客，这些能直接变成钱。 这些技能市场需求也巨大，尤其是销售，我对这个技能感触很深。 在去互联网大厂之前，我也做了几年销售，当时主要卖IT硬件，赚到人生第一桶金。 我就意识到：越前端、离钱越近的技能越能变现。 你可以盘一盘自己有什么技能，排列一个顺序，越前端的排在越靠前。 那什么叫技能？ 你能帮某个人群在某个场景里解决某个问题，并且能收到钱。 比如，你说你会打算盘，这算一个技能吧，抱歉，市场不需要。 但是如果你是一个财务总监，有20年财务、税务的操盘经验，我相信有很多公司都会请你做咨询。 技能可以在市场里变成钱，才有商业价值。 还有一种容易变现的是新技能+传统行业，比如过去的互联网+行业、新媒体+行业，现在的AI+行业。 说一个具体案例： 有个狮途会会员，是一家旅游公司合伙人，最近跑出了用AI+RPA重构了业务流。 从公域发布内容，到私域成交，再到线下交付链路的设计。 不仅提高了人效，还增加了收入。 靠技能变现，还有一个关键点：选大众赛道还是小众赛道。 有个误区：想要赚得多，当然要选大众赛道了。 可你想过没，你拿什么和头部拼。 渠道、产品、内容、营销、资金、人才、技术...这里面哪个你比头部更强，更有优势呢？ 肯定没戏，所以我们要切细分行业。 足够细分=蓝海赛道 赛道足够细分，就能找到适合自己的赛道。完全不要担心，太细分就没钱可赚，让超级个体从0到1完全没问题。 比如留学市场，是个大赛道。 但可以做细分，专门做英国留学、美国本科留学、新加坡留学、香港留学、艺术留学等。 有人聚焦美本留学业务，客单价基本上20-30多万，贵的到100万，一年做5单就够了。 再比如，职场赛道。 可以做专门为新兴企业输送高端人才猎头、专门帮金融海龟找投行工作、专门帮人拍三条置顶视频等等... 反而越是小众赛道技能，需求精准、越好变现。 我有个朋友，从投行出来，去了大厂战略投资部。 后来出来做超级个体，专门帮留学生找金融行业的工作，从简历到面试辅导一站式服务，每年也能做两三百万。 虽说都是在存量竞争，但只要足够细分，现在还是有机会。你会发现有很多品类，是没有太多人在做的，产品有稀缺性。 如果单靠技能变现，收入更多是30-100万这个区间。 有了自己的产品，才能突破技能变现的框架，上升到更高层级的赚钱系统。 而想要上升到1000w+的利润框架里，必须要团队化作战+做好品牌IP。 第二阶段：：靠产品变现（从1-10发展期，100-1000w） 单靠技能有上限，收入要跃迁，必须把你的经验和解决方案“提炼”成可复制、可销售的产品， 产品落地的关键两点： 1）打造MVP：瞄准细分人群痛点，快速做出60-70分的产品，立刻投入市场验证，别追求完美。 2）让“人民币”投票：用户真金白银的付费，才是唯一可信的反馈。 第三阶段：建团队，会分钱（从10-100扩张期，1000w+） 超级个体≠单打独斗，想突破千万，必须善用团队杠杆。 比如，以IP为核心的新模式， 创始人主导流量： 通过短视频/直播构建影响力和信任，持续吸引精准客资； 销售团队承接转化： 以专业方案、高效响应和深度互动促成交易； 而以IP为中心的新模式，只需小规模专业团队承接流量。 涉及这个阶段的朋友比较少，就不展开了。 我发现，现在身边的朋友们，也越来越实际，不会有那种明显超出自己能力的预期了。 以前很多人想财富自由，现在普遍认为：有个事干，就挺好。 职场越来越不能满足我们，尤其是35岁+的朋友，找个相对自由，又能发挥自己优势，还能赚到钱的事，就挺好的。

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