📝 李一舟不是教育服务业，他是【耐用消费品业】

我同意定价体系单薄是问题，但李一舟决策逻辑，和对行业认知是很清晰的，【他不是死在定价策略上，是死在后端产业接不住流量上】。

定价产品梯度是皮，核心是管理组织能力。

1️⃣ 先说定价，是有问题：

1. 引流品价格太高。人群当中最乐观情况，有 4% 的反社会人格+一部分期待 200 买到逆天秘籍的人。如果引流品价格低，差评控制会容易一些。

2. 后端搭建弱，产品价格梯度没跟上 = 供应链没跟上。光有流量，没有筛选和精细化运营不行。他一是接不住流量，二是流量变现效率低。这点海参哥就很丰富，种类繁多。

▪️ 产品研发可外包，产品梯度设计能抄商业 ip 的，但自己的管理能力，和人才储备都要时间。战略眼光能找高人，但魄力这不好搞。

2️⃣ 战略问题：

【擅长vs 不擅长】
他清楚自己擅长流量，但不一定擅长管理。哪怕知识付费虚拟产品，后端要升单，不只是课程研问题，重要的还是销售团队。他前段圈人是长板，他想发挥长板优势，一方面是路径依赖，另一方面就是他清楚，自己管理能力跟不上。

管 10 个人的人，突然要管 2000人。怕不怕？肯定怕。不缺管理人员送上门合作，但是蛋糕怎么分，对方靠谱吗？不一定有用人不疑的魄力。他会想，就先把能赚的钱赚了？这是战略魄力的问题了。

【心态求快-行业伪需求特性】
我觉得，他是知道自己产业后端弱的，但是他急。aigc是个话题热点，类似过去 web3，元宇宙，这大众关关注度一下子就过去了。相对情感，商业知识赛道短太多了。

aigc 群众市场上限一般，真要投入的人也不会找，背景不对口，结果也没有的科普博主。他只能买，比他还不懂的群众。所以升单需求对大众，是个【伪需求】根基不稳，他虚，他不敢押注。

后端投入人力交付，能不能跑赢成本？aigc 孵化谁，杨植麟用得着他孵化吗？一大堆商业模式要设计，要跑通，可以抄海参模式，但很多也要商业认知极高+时间才能解决。

但他怕，市场不给他时间。

aigc 不是刚需是“话题”。本质上，就是洗泛粉。就是榨取泛客群，就决定了他要的就是【冲动消费】，这个品如果是 19.9 那真的没几个会，脑充血下头后，找他升单到 200的。

认知，泛话题类buff +叠加周期短，非刚需热点话题 buff【他害怕他搭建后端，费时间精力搞出来，泛粉就被其他对手洗过了】。别家商业 ip 可能是服务行业，教育咨询行业，他是【耐用消费品】行业，一家人只买一个冰箱那种。这是他战略选择的问题。

再者，除了消费情绪，还有【保质期问题】。教寿司卷的知识付费不会过期，李老师的 Ai 赛道，天上一天，地上一年，工具变化，比他学起来都快。他是赶在最后卖，领期精神食品，不靠投流，跑慢了，就变成过期知识了。

3️⃣ 择时问题

其实蛮冤的，正常情况下他逻辑没有错。虚拟热点产品投放 roi 为正就跟进，像《霸道总裁爱上我 》 这种短剧一样，疯狂投放，能赚 10% 以上就不要停。线上知识付费走投流逻辑，真的一点毛病没有。

只是说，别人不指望爽剧逆天改命，他自己为了成交，煽动的焦虑，没有预期管理，反噬了自己。加上这社会情绪，就被献祭了。放 2 年前的经济情况，不至于。

其实，只要把焦虑丢出去，就可以化解。还是【产品价格梯度，后端供应链问题】，200 入门，更有价值的内容要升单，要孵化，参加合作要躬身投入。倒不完全是为了利润升单，学员也要自己去做才能改命啊，上课有毛用。

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圣经里说要走“窄门”，而不要走“宽门”。

▪️200 块的逆天秘籍是“宽门”，去实践真的入行是“窄门”。
▪️扩大抓取泛流量，是李一舟的“宽门”，去搭建后端产品和销售团队，是“窄门”。

不容易啊

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