⭕ 老干妈做生意靠不靠方法论？

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01. 成事靠行动，是行动改变现实。有行动无认知，事可成；有认知无行动，事无成；有认知有行动，事稳成。

02. 所以，关键不在于哪个时代的人，也不在于懂不懂高大上的词，关键在有没有做事，有没有做对事。

03. 就像谈恋爱，读 10 本恋爱书，熟知所有术语，一直不表白，不约人出来，也无济于事。

04. 说到做对事，老干妈做对了什么呢？我们回到老干妈创业初期，她无非就是做了三件事：买辣椒，做辣椒酱，卖辣椒酱。然后天天卖，越卖越火，然后雇人来做辣椒酱、卖辣椒酱。如此而已。

05. 如果一个农业大学高才生，专门研究辣椒，但是没有做上面三件事，就没法靠辣椒赚钱。老干妈不懂，但是她把该做的事做了，就成了。

06. 这背后还有几个问题：

- 老干妈为什么想到卖辣椒酱？因为她开小吃店，辣椒酱免费吃，太好吃了，以致于一些人专门去买。这个需求是生长出来的。
- 老干妈为什么要开小吃店？因为她丈夫早逝，要养家糊口。她的“街头智慧”也是在做生意过程中练出来的。
- 老干妈的辣椒酱为什么越卖越火？因为好吃，口口相传。
- 别的地方为什么没有老干妈？其实也有，但没这么大。而且贵州本身产辣椒，贵州人爱吃辣椒。如果不是贵州，而是苏州，这生意就没法做了。
- 为什么别人没想到卖辣椒酱？也有竞争者，但是老干妈做得早，早就是优势。
- 老干妈怎么把生意做大的？早期靠她的街头智慧，后面靠她两个儿子，他们都是上过大学的。

07. 老干妈不知道“方法论”这个词，不代表没有方法。她可能管方法论叫“法子”，管认知叫“见识”，管赋能叫“帮忙”，管降维打击叫“用枪的打用棍的”。说法不一样，背后指向的事是一样的。比如“喝水”和“drink water”都是指向同一种行动。

08. 这些词是中性的，谈不上多高明，也谈不上多装逼，不管懂不懂这些说法，关键还在于事有没有办。

09. 对于一个组织，需要提取方法论，便于复用经验，便于复制能力；对于一个行业，也需要一些抽象的词语，来封装大量的信息。这些都属于思想的武器，可以帮游击队变成正规军。但是，光有思想的武器而不打仗，就沦为空谈了。空谈不怪武器，怪武器背后的人。

10. 我很了解老干妈这样的人，因为我妈也是这样的，文盲，只会写自己的名字，但是算账厉害。从 13 岁就开始做各种小生意，做了一辈子生意，很能讲，脑子很灵活，就是不识字。她不会写“方法”这两个字，但是她待人、办事、做生意总是很有方法。

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