⭕ 我是如何拿下 B 端客户的？

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1. 用爬虫软件搜集电话/手机/邮箱，还有各大公司官网上电话，还有参加行业展会拿名片，还有花钱跟人买电话名录，还有各个行业 QQ 群，还有是托朋友要电话。后来跟经销商熟了，就发动各个经销商业务员搜信息，然后我汇总。

2. 当时我还经常参加展会，机械、电子、化工、汽车这些目标行业，每次去都拖着一个小行李箱，把全场各家的名片和产业册都搜集一遍。回去后把名片信息做到 Excel 里，把册页拆碎，重新装订，做成一本本垂直行业资料。

3. 打电话时有列一个话术，每次打完，会根据效果不断迭代这个话术，后来成了一份非常详细的文档，可以兼容各种可能性。随着话术的迭代，打电话约见面的成功率越来越高。

4. 和采购见面时，除了我的产品，我会聊一些别的信息，有国家大事，有职场心得，还有采购所在行业的信息，之前我做的一本本垂直行业资料就派上用场了。

5. 见完一面，还要找个理由，留着见第二面，因为切换供应商不是容易的事，所以见一面两面是不够的。一般我给的理由是帮对方做一次免费培训。用专业影响工厂里更多人，采购做决策也更容易，不然别人会想这里面有猫腻。

6. 搞定了几个大工厂，然后再打电话时或者见面时，就拿这几家当案例，比如我说已经见过了雀巢奶粉的采购、通用电气的采购、，还安排了培训，这样信任就更强，工作就好开展了。

当时认识了许多采购，有做成生意的，有没做成的。有一些成为了朋友，也是在他们支持下，后来我跳出来开公司，订单也是他们给的。

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