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3月前
⭕ 如何从 0 到 1 做副业?

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不是所有副业都等于自媒体,不是所有自媒体都等于做小红书。

副业有四步:发现项目,选择项目,跑通项目,放大项目。

先列出一批项目,然后定个标准筛选,对于裸辞的情况,最重要的标准就是是否能快速跑通。所谓跑通,就是赚到钱,钱=产品×获客。

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选什么产品?

一条是卖别人的产品,也就是分销,而不是自己做产品,也学人做课,可能课没做出来,就撑不住又要找工作了,低估了难度。

另一条是可以复购的产品,如果是一次买卖,就需要不断去获客,很吃力,如果可以复购,那么不一定需要很多客户也能撑得住副业。

产品不用自己做,产品可复购,那么自己就需要做一件事:集中精力找到第一批下单的客户。

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先从近处找,从自己的微信里找,不要一想到获客,就跑到遥远的小红书、抖音上去找。

如果是一对一交付的产品,标注出来目标客户,一个个聊;如果是批量交付的产品,可以放到一个微信群里,沟通效率更高。

做到这里,就见到钱了。此时,钱不一定很多,但有了正反馈,说明这个小生意是可以做的,给你干下去的信心。信心很重要。

下一步,就是稳定月收入。不同项目,能够稳定的收入是不同的,不过一个月稳定在三千到五千还是不成问题的。能稳定下来,才算跑通。这时候,心可以定下来了,有了不上班也能活的底气。

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再接下来,就是要研究如何放大项目。所谓放大,也不是一下子放太大,比如刚赚到1000块钱,就想年入百万,期望太高,容易失望。从稳定月入三千,到稳定月入两万,就是放大了。

钱=产品×获客。如何放大收入,简单来说就是四种情况:

1. 产品数不变,客户数增加
2. 产品数不变,客户数不变
3. 产品数增加,客户数不变
4. 产品数增加,客户数增加

1 是最正常的情况,既然跑通了一个项目,那么想办法去找更多客户。

2 也可以放大,有两种方式,一种是提高每一单的客单价,一种是增加每个客户的复购次数。

3 要谨慎,因为会把精力搞散,资源搞散,因为此时最需要集中精力干好一个项目,而不是看到啥项目都想试一试。如果做了一段时间,和一批客户(比如 300 人)建立了深度信任,是可以再加一两款产品,比如你是卖货的,顾客都信任你,某天推出一个课、一个群,他们许多人也会买。

4 是后面做大时可以考虑的。本身获客就要做一堆事了,再加产品,事就更多了,需要有助手、有团队、有社群,才能这么去做。

经过上面分析,你可以知道,放大,最需要做的是 1,也就是说跑通了一个项目,下面就是想办法找更多客户。

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怎么找客户?

1. 到各地
2. 用内容
3. 留钩子
4. 加微信
5. 做成交

到各种地方,不管是线上还是线下,不管是主打视频的抖音、快手、视频号、B站,还是主打图文的公众号、小红书、知乎、头条,只要有人,就可以吸引。

一想到引流,一想到获客,可能就会想到当下正在火热的平台,比如小红书。但是这样容易把自己的思路给局限住。

可以打开思路,别人的群、知识星球、豆瓣、闲鱼、百度贴吧,等等,都可以是获客平台。哪怕是清新脱俗如即刻,都有人引流到微信群里、播客里、公众号里、小报童里。

用什么内容,要考虑到你做什么生意,卖的什么货,想吸引什么人。不然,粉丝涨起来了,都不是客户,也是麻烦。

留什么钩子,比如免费群、资料包、抽奖、热播影视资源、试用的小样、加微信拿测试报告什么的,都是钩子。

上面都是吸引人加你微信,放到私域,更安全,公域的账号是被平台拿捏的。

当然,如果公域平台做起来,可以接广告,或者可以直接卖货,不引到微信也可以。总的来说,不管是公域还是私域,立马赚钱的都是好域。

如果吸引到微信,就要考虑怎么做成交,无非是三种形式:朋友圈成交、一对一私聊、建群做分享来转化。

产品跑通后,就盯住获客来做。

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做到月入两三万稳定了,此时就不会考虑找什么工作的问题了,而是别的问题,主要是两个问题:一个是每天那么多事要做,怎么分配时间;一个是怎么找一个合适的小助理,以及进一步怎么组建一个小团队。

上面说的这些,就是适合大多数普通人的操作路径。不管哪个行业,只要不是骗钱的项目,只要肯干,月入稳三千争两万,就不难。

对于在职场已经有成绩背书的人、有资深经验的人、有作品的人、有粉丝积累的人、有大量人脉的人、有独特资源的人,过程差不多,不过可以加速。

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一颗甜圈: 失业10个月的过来人说些大实话,裸辞不会重启人生 介绍一下我自己,28岁女生,一个普通的互联网搬砖人。最近又到了找工作“金三银四”的时间了,如果你最近工作不太开心,想离职或者裸辞;又或者因为看了一些“裸辞后重启人生”帖子觉得有冲劲,可以看下我的真实历程 我是23年5月底裸辞的,10月短暂的入职一阵又离职至今 想象中自己辞职之后的生活:作息规律、偶尔健身、旅游体验人生、养成看书写作的习惯、利用爱好/经验发展副业。比如随心所欲在阳光明媚的每天斜跨电脑包就出门,找家咖啡厅办公码字;又或者傍晚回家后给自己做一顿健康餐,然后开启运动保持锻炼身体 现实中的自己:没工作但还活着 ➡️当时裸辞后的第一个阶段,心态超嗨皮,把想做的事情都做了: 1.立马安排上向往已久的旅游,去了一趟川西 2.终于可以在工作日把社保卡办了,不用再因为自费而肉痛 3.提笔做了一直想写的小红书,更新了一些自己的内容 4.在好天气去漫步,也有了充裕的时间见见很久没见的朋友 5.还看了人生第一场演唱会..(诸如此类的快乐,还是很多的) ➡️休息了好一阵之后,7月底开始投入找工作的“旅途”,开始经历现实的毒打,心态也有翻天覆地的变化,在找工作的2个多月里,期间不乏有好些面试时侃侃而谈,甚至结束时说“下次带你好好参观公司”的,给人一种胜券在握的错觉。结果就是一等再等 ☝🏻️终于在国庆节后收到薪资1W➕的offer,因为不是很心仪的行业赛道,给自己做了很长一番思想斗争,决定接下。然而入职后,洗脑式的文化氛围,强烈的不适感让我无所适从。我不断询问自己:“是我不够适应?还是这个公司规定本身就有问题?”最终答案,我想我是正常的。毕竟像每月起码20次晨跑、每日无意义的早会,还要集体朗诵祈祷文等,不是每个人都能轻易接受的。仅仅一周,我再次放弃了这个来之不易的工作机会 ➡️后续的结果,是我至今还未找到工作 合适的工作真的很难找,平均每两周2-3个面试邀约。很多前边说的自以为有行动力能做到的目标,也是空想 我觉得辞职带给我的,就是好好休息了一阵,是一段很自由的时光。但不要认为裸辞就能重启人生。该做好的,是给自己一个调整身体跟疲惫心理的机会,多点时间看看外面的世界,然后确定接下来的目标规划,才是重点。 (这里以我自己为例,当然肯定有成功的人士,是我极度佩服的,因为需要很高的自律性跟行动力!)

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