补充一下
1头部/超头，一般需要坑位费，所以得考虑营销费比的问题，不需要合作太多，各平台有1到3个就ok，最好签框合作，稳定销量和做个背书。
2中腰部不一定要垂类，重点是5a人群符合，这部分要多，毕竟主要纯佣嘛是稳赚的，而且可以平摊一下营销费用。
3单品直播间呢，这个毕竟我才做了几个月抖音商务，接触的很少，不过逻辑应该是这部分人群很精准。
4短视频挂车，是一定要做的，就算没有出多少单，可是起码有内容传播，是有积累有沉淀的，不止站内链接或者店铺转化，也会让客户看多了后洗脑，毕竟是算法机制，引发好奇心，迟早下单，人群积累的一个过程，也会给站外，自己的淘宝，京东，私域等引流转化，因为有些人不喜欢不习惯抖音下单。

短视频合作大部分都会有营销费，主要走的星图，这部分钱建议真的别省了，没有多预算每个月十万八万，做三五个达人也好，可以在自播投流费里抠搜一点出来，这个好好筛选匹配达人和做好内容审核拍摄就ok ，记得授权，授权某些片断自己可以做短视频引流自播间，最近我特么的被那个造物者种草了特想买，用了孙怡护肤的形象和背书。