第三点是最难的，也容易踩坑。

就拿免费试用来说，试用 5 次不愿意付费的用户，试用 50 次也是不愿意付费的。面对这类用户不能一厢情愿，盼着他们哪天会给你掏钱，这时候得无情一点，砍试用次数，互相筛选。

然后你会发现，服务器资源省了，收入也涨了。

另一点就是定价策略，常见的问题就是不敢定高价。这里面学问有点多，留着下次再细说。