去看袜子，思考商业问题

上周去浙江诸暨考察袜子的供应链。诸暨生产了全世界三分之一，全中国7成的袜子。

我们参观的那家袜子工厂老板，跟我聊起袜子。

他说，袜子的成本，可高可低，虽然技术上没有什么壁垒，但每个品牌的老板对质量要求不一样，那就造成了每个品牌的袜子品质就不一样。

所以，即使技术同质化了，产品也不可能同质化，因为每个品牌的老板对品质要求不同。

袜子是个很高频的需求，只要顾客觉得你的袜子舒服，复购率是很高的。所以做袜子只要品质好，其实是个很好的生意。

但这么一个简单的事实，还是很多老板想不通。这里去掉几分钱，那里减掉几分钱，袜子的品质就下来了。

他说，国内有个很著名的“卖品牌”的公司，过去一直把自己的品牌卖给不同人，自己只收品牌费用。外面的公司买了牌子，就加速收割，品控很差，这牌子的名声就越来越差。

去年年初，这个老板发誓决定重振这个品牌，要高品质，低价格，目标是做成中国的优衣库，也狠推了一波广告。还要逐步把授权的品牌使用都收回来。

袜子也在他们工厂做，品控要求很高。

半年后，他（工厂老板）就发现，事情不对了，因为品控要求越来越差。

原来那个老板还是觉得，以前的模式轻松，来钱快，品控也就一撒手随便了。

当然，能赚到挺多钱，但这个品牌，随着大家对它的认知成为质量差的代表，也就越来越没价值了。

也许，这老板赚几年钱就退休了，就如路易十五说的：我死后，哪管洪水滔天。

这大概是大多数生意人的想法，也不算有多差。

曾鸣老师讲过有几种公司：机会驱动，战略驱动，远见驱动，使命驱动。

马斯克去火星，那就是使命驱动，跟赚钱没关系。

曾鸣老师讲的公司都很高级，而刚才讨论的这种公司，甚至都不在这四种公司模型里面。