第一次发自己的业绩。以后会更多。

从去年开始，我对谈判这件事特别感兴趣，陆陆续续读了不少相关的书。

其中有两本让我受益很大，经常一边读一边拍脑门，一本是《哈佛经典谈判术》，一本是《优势谈判》。

从如何确定自己的底线方案到如何决定何时退出；从如何引导对方率先亮出底牌，到价格谈判中让步的阶梯、节奏，再到如何引入新的变量促成和解、打破僵局……这些内容都非常实用。每当遇到谈判遇到障碍（谈判几乎无处不在），我都会把这两本书翻出来，当字典一样查。

《哈佛经典谈判术》里有一句话让我印象特别深刻：“谈判谈出来的，全部都是净利润。”

前两周我妈来深圳帮我买房砍价。我亲眼看着她靠磨磨嘴皮子，短短十分钟，就帮我省下了一笔我要做好几个案子才能赚到的钱。

我妈的谈判技巧，都是她几十年做生意一点点磨练出来的生活智慧。我站在旁边，发现她的每一个动作、每一步节奏，几乎都能在书里找到对应的方法论，太酷了妈妈！

当然最终能成交，一定是对方借力打力，也达到了他愿意接受的平衡点。说到底，谈判是合作的游戏。

虽然现在诉讼业务做得多，但是谈判真的是一件值得学习的事。

因为诉讼是一场零和博弈，而谈判能让双方都觉得自己赢了。