分享一下我的“听劝式”用户增长法，最近边学边做搞了一个月的用户增长，效果还算不错。

项目在 6 月之前，用户增长是由另一个朋友在负责，当时这个朋友和我说了一句话，现在来看我是没有真正理解的。

他和我说：“增长是要提前做的。”我是相信他这句话的，但我并没有真正理解它的含义。这导致我们在项目的前几个月里，增长一直不顺利的时候，我也只是很单纯地 push 他，并没有给他提供太多帮助，自己也没有参与太多。

因为我内心深处还是觉得，只要产品的效果达到某个阶段，随便一宣传就能拉来大量用户，这导致在 6 月底我自己动手做用户增长的时候才发现，这并不是能一蹴而就的，而是要投入大量时间和精力。

在项目刚启动第一个月的时候，我们就相对顺利的获得了 50 个种子用户，基本覆盖了我们在这个市场里想要的各类用户画像，也顺利完成了前 50 人的极小规模内测，决定了后续要主打的细分用户市场。

但当我们从 50 人往 1000 人规模推进时，就很艰难了，跌跌撞撞了三四个月，用户增长这块一直没有什么起色。直到六月底，负责增长的朋友退出了，这块工作只能我来接着做。

当然，在我正式做之前，我还是妄图想要找一个合伙人来解决这个问题。但可惜，这次小红书上找市场合伙人的帖子，并没有当时找前端合伙人的帖子那么火爆，回音寥寥，但是这个帖子让我认识了一个非常重要朋友，这里先按下不表，

然后我又去问了上家创业公司负责市场的Dada同学。不出意外，务实的她也拒绝了我无薪合伙的提议，但是她给我推荐了一本非常重要的书。这本书在之后会发挥很大的作用，这里也先按下不表。

好，到这里，我想要找合伙人的想法就正式结束了。我开始在走投无路的情况下，思考用户增长应该怎么做，因为我也从来没有做过用户增长，但好在我一直有一个人生信念：不管多难的问题，只要你足够专注、足够想解决它，就一定能解决。每天闷着头想，吃饭想、睡觉想、工作想，只要一直想，总能找到解决办法。当然，这个“闷着头想”并不是说不跟任何人交流、完全自闭式地想，而是说去疯狂思考和尝试各种各样能够解决这个问题的办法。

第一步我就想到了婧雯同学，之前在一次闲聊里，她说她之前负责过夸克小说的运营，我一想这和我的产品方向和贴合啊，于是我就去问她怎么做用户增长，她第一句话就问我，我是怎么知道她是在夸克小说做用户增长的？我回了她一句：“病急乱投医。”。这时候，我就找到了我的第一个 mentor，我们聊了近两个小时，她给了我非常多行业 know-how，告诉了我产品的方向该做哪些内容和题材，以及具体的获客手段，建议我先搞 6 台手机和 6 个手机号，注册 6 个账号，在小红书、抖音、快手、微博、贴吧等平台同时起号，大量发帖。

好，这是我咨询的第一个人，接着第二个人就很顺利地出现了。这就是我上面提到的，我在小红书“前端合伙人”帖子里认识的那位非常重要的朋友，他是我的第二个 mentor。

他教会了我两件非常重要的事情。
第一，用户增长的框架：人、渠道、内容。
第二，他建议我发内容营销向的帖子，也就是用我的产品写一些小说发到社交平台上，吸引用户来看，以这个作为入口，逐渐引入到我的平台里，转化为付费用户。这个方向也是静雯主要建议我做的，所以他俩的想法是一致的。

于是我搞了六个手机号（让我爸注册了四个😂）、找了三台老手机开始尝试（这里感谢大今朝赞助的一台）。但当我实际操作起来，发现实际成本其实很高，并不像想象中那样简单做个视频或写个帖子到处发就行。不知道是不是程序员的习惯使然，我在发帖前总是喜欢反复思考、反复琢磨，这就导致我在单次制作的时间上的成本还蛮高的。

不过这里我后面有个反思：其实我一开始不应该做多平台、多账号，因为我作为一个刚接触这个方向的新手，甚至连剪辑都是一个完全的门外汉，对各个平台的内容类型也并不熟悉。如果一上手就做多账号、多平台，精力就会被极大分散，也很难取得一个比较好的效果，让人非常受挫。但其实婧雯的建议也完全没错，只是并不适合我这个阶段。

阶段这个事很重要，这个在后面还会提到，这段历程下来，对我最重要的一个收获就是：在不同阶段，要做的事情是不一样的。有一些事情本身对的，但并不适合在当前阶段去做。不管是对于个人还是对于项目来说，都是这个道理。

我一开始做的是小红书，不出意外地出了意外——小红书限流非常严重（这里对小红书提出强烈批评，格局太小）。于是我转战到抖音上。抖音的限流规则要简单很多，而且有了之前在小红书积累的经验，做了一些规避，所以没被限制太多。

在抖音上我发的第一个帖子就很火，但基本没有带来什么转化。咨询了上面两位 mentor 的建议后，我建立了营销曝光到进站访问的通道，从作品到评论区，再到主页，接着到群聊，最后引流到网站。

调整之后，我又发了一些内容，流量还算可以，虽然没大火，但也有几百个赞。然而，整个平台的进站访问量仍然没有太多增长，只是从日均 30 增加到了日均 40，可以说是微乎其微。

这时候我还没有意识到问题所在，总觉得可能还是需要做一个更爆的内容，或者想办法在各个环节增加更多引导，进一步拓宽漏斗。就这样我又折腾了半个多月，但也没什么成绩，后面的帖子也没能再拿到高流量，进站访问量也基本没有提升。

而这一切的转机发生了，我和孵化器的另一个朋友吐槽时候，他给了我一个非常重要的洞察。他觉得我这个从“读者类用户”向“有创作欲望的用户”转化的漏斗太窄了。他建议我不如直接做一些营销向或宣传向的内容，直接去触达那些有创作欲望的用户。这样虽然漏斗入口变窄了，但是人群会更精准、转化会更高，即虽然作品的曝光量可能没那么高，但带来的都是精准流量，具备极高的转化率。寥寥数语，但却一语惊醒梦中人！他这句话和我最早期做用户调研时获得的信息是非常一致的。我当时发现，更多的用户是有二创作品的消费欲望，但并没有二创作品的创作欲望。因此，并不能把有创作欲望的人与有消费欲望的人等同起来，而我的产品，当前阶段主打的是有创作欲望的用户。

这时候我又想到了之前Dada推荐我的那本书。这本书半个月内我已经看完，但被这个朋友点醒后，我突然想起了书里几个比较重要的观点，于是我又重新把书拿出来，仔细读了一下，果然发现了之前没有深刻体会的几个观点。
1. 泛流量不等于变现，精准流量等于变现，IP流量等于百倍变现，它们的区别到底是什么。精准流量的前提是精准内容，精准内容的前提是精准定位。围绕商业变现闭环梳理的用户诉求制作的内容，吸引来的流量就是精准流量，大数据会把你的内容推到对此感兴趣的用户面前，你的用户通过数据反馈（点赞、收藏、加关注）找到你，完成需求和价值的匹配，最终实现成交。
2. 选题的重要性＞形式的重要性＞内容的重要性，一个好的选题其实就能决定你80%的流量了

好，这么一复盘，我惊喜地发现，之前我没有真正把对用户的定位运用在我的市场策略上。

也就是上面第二个朋友提到的“人、渠道、内容”：
1. 我的用户是什么人（定位）
2. 我的用户在什么地方，这个地方的流量如何（渠道）
3. 我发什么样的内容可以pitch到我的用户（内容）

这三者是要结合起来的。我对我的用户定位虽然非常清晰，但我没有把这个真正落实到内容上，导致这段时间以来虽然我有一些作品数据还可以，但是并没有带来什么太多的转化，因为内容错了，所以吸引来的用户就错了，那转化自然就很低了。

但是以上这个结论也是要因时而变的，因为我们的用户定位也会变。这里就要提到我和另一个 Gideon 老哥的咨询，当时我说，我们要瞄准精准目标用户去打，那些其他的泛目标用户对我们都没什么价值，不用去接触，但他当时提到了一句：“在前期是这样。”因为对于泛目标用户来说，是需要有教育成本的。这个成本可能体现在运营上，也可能体现在产品设计上，甚至是 AI 直出的效果上。所以在早期阶段，当我们还没有足够资金和人力的情况下，是不能做泛目标用户的，而是应该专注做精准目标用户。当我们度过早期阶段之后，就可以花更多的人力来教育用户，比如降低产品的使用门槛、提升 AI 直出的效果、在运营上更多地想办法去引流泛目标用户来使用。而我在之前的内容里所吸引的“有二创作品消费欲望”的用户，可以认为就是泛目标用户，显然我的产品效果还完全没有达到这个程度。

好，这时候三要素中的内容就解决，再下一步就是渠道了，对于渠道的再次复盘，是紧接着我和 Gideon 老哥的又一次咨询，他当时灵魂拷问了我一个问题：“我的用户在哪里？”其实这个问题我早就有过答案。在之前的用户访谈里，我问过他们平时使用哪些平台，他们当时的回答是：起点、番茄和贴吧。
但这个回答对我来说基本没有价值，起点和番茄不是社交平台，我不可能上去宣传产品，贴吧是已知渠道，因为我就是从贴吧把他们找来的。

所以我的用户到底在哪？我没能从之前的访谈里找到答案，只能自己去瞎试，在小红书、抖音、快手上都试过。

但在这次咨询里，我又被灵魂拷问了一次：“你的用户到底在哪里？”我突然意识到一点：我之前问用户的话术可能错了。当我问他们使用哪些平台时，他们下意识回答的是在哪里看二创/同人小说。但其实我应该问的是：“你们平时使用什么样的社交平台？”，甚至“你们在哪里刷到过 AI 产品的广告？”这就有意思了。他们在哪里刷到过 AI 产品的广告，那我就去哪里发帖子、发营销内容，可谓追着打。

于是我又去找我的付费用户做了一轮访谈，果然得到了出乎意料的答案：少数人在用抖音，快手、小红书一个都没有，而 B 站绝大多数人都在这里。

这又是一个被我搜集到的高价值信息，至此渠道的问题也彻底解决了。

紧接着就是顺其自然的用户增长了。