看《亿万》的时候，发现一个片段和《纸牌屋》的高度相似！Wendy 和 Frank 在对话中都使用了同样的心理技巧，非常有意思！先简要介绍一下剧情，后面再分析。

《亿万》S1E1：一名交易员来找心理咨询师 Wendy，原因是别的交易员成绩斐然时他却一直在亏损，因此非常沮丧，感觉自己陷入了抑郁，考虑是否该服用一些药物。Wendy 在排查了抑郁症临床表现后，否定了他服药的需要，诊断其问题在于：“听错了内心的声音”。通过要求他大声说出去年赚了 720 万美元来强化其成功事实，同时提醒他是一名拥有“海豹突击队”精英身份的“成功者”以增强信心，然后给出执行命令：立即行动，斩掉亏损仓位。

《纸牌屋》S1E3：记者 Zoe 之前被上司警告过不许再私自接受任何采访，却意外获得了某知名访谈的邀请，于是向政治家 Frank 寻求建议，Frank 引导她闭眼想象，当演播开始时自己“人在哪里”、“看到了什么”、“听到了什么”，以此证明她不需要他的建议，她的内心早就有答案了。然后Frank 又尖锐地指出她犹豫的深层动机：“恐惧被解雇”，点破核心：“对我们这类人来说，勉强生存与死无异”，明确她的行动方向：要敢于突破而非求稳。

Wendy 和 Frank 在面对他人寻求帮助时，行为的共同点有三。

1. 将对方的焦点从负面情绪、外部压力，转移到他们的内在感知上。拒绝直接提供答案，引导对方自我发现。
- Wendy 将对方引导回内在听觉，帮他区分开“在大喇叭里喊你真他妈笨，绩效一团糟”的批判声音和“告诉你男人血性（alpha）在哪里”的安静声音，让他亲口承认“我已经做得很棒了”这个安静声音才是正确的指引。
- Frank 通过引导 Zoe 进行视觉想象，让她发现自己其实更期待坐在演播厅闪耀光芒，而不是屈从于上级的权威。

2. 强化对方的身份认同。
- Wendy 强调“海豹突击队不会犯错”，利用交易员对精英团队的归属感和荣誉感，进行强大的身份暗示。并提示他终将是“成功者”，成功者如何行动那么他现在就该做什么。
- Frank 用“像我们这样的人”迅速拉近双方关系，进行一个身份的绑定，然后指出二者的共同特征：“有野心、不甘平庸、渴望取得巨大成就”，从这样的身份出发，只会指向唯一的行为，那就是要目标导向、敢于行动，即便有时看起来很冒险。

3. 语言直击对方弱点、态度强硬，从而增强权威性；结果导向，督促行动。
- Wendy果断否定了交易员服用药物的需要，然后用极有感染力的表情、声音、行为做出示范，命令他也做出积极的的身体行为（挺直腰杆站起来、单手握拳捶击胸膛）和语言肯定（让他大声重复去年达成的720万美元的优秀成绩，做出“我非常牛逼”的解读，喊出“f*ck you”回应噪音），最终提出行动指令：斩掉亏损仓位。
- Frank 直接点出 Zoe 的问题是“害怕被解雇”，指明她当前缺乏冒险精神，如果不想“溺水”，那就勇敢出击。最后用“我会一直看着你”激励Zoe行动。