创始人故事往往比商业模式更能启发人。

——在飞机上读了半本《因为独特》：李翔访谈王宁

109个划线笔记（未整理，有些需要 context 才能理解；推荐阅读原书。）

◆ 以前投资人对泡泡玛特的评价是——创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静、没感染力，团队里也没精英；上市后，每一位投资人都提到——王宁性格沉稳，话不多，喜怒不形于色，拥有消费行业创业者的许多优良品格。

◆ 杰夫·贝佐斯之所以放弃自己在对冲基金的高收入工作转而选择创业，原因就是他在1994年时看到了一篇报道，其中预测互联网用户的年增长率会达到2300%

◆ 被贴上“传统”的标签是危险的。

◆ 王宁后来经常说的一句话是：“我们是从A出发，中间做了B，因为C而成功，最后可能是在D上变得伟大。”

王宁和他的团队

◆ 而是王宁符合他早年管理公司时因大量招聘而形成的两个看人原则。

◆ 第一个原则是，这个人要有一项特长，在某个方面很突出。这意味着只要把这个人放对地方，他就能发挥出自己的才能。第二个原则是，需要有人始终愿意跟他一起工作

◆ 他总能发现一个真实存在的市场需求，同时敢付诸行动，而不只是想想而已。

从杂货铺到“迪士尼”

◆ “跟《鞋狗》的故事一模一样。”王宁说。《鞋狗》是耐克创始人菲尔·奈特的自传，菲尔·奈特讲述了自己从代理日本运动鞋鬼冢虎起家，但是在发生了关于代理权的分歧后，奈特被迫创办了自己的运动品牌耐克

一家公司真实的运营状态

◆ “你看，这就是一家公司日常运营的真实状态，非常具体、非常关注细节，而且所有的信息和问题都必须直接去面对，并且要尽快给出反馈，因为随后还会有更多的信息和问题涌过来。”

一个关于耐心的故事

◆ 用王宁喜欢讲的一句话来说：“它是尊重时间和尊重经营的结果。”
你要知道，这一切并不容易。

泡泡玛特不是什么

◆ 亚马逊的一键下单是可以注册成专利的，天猫的双十一也可以注册成专利。

◆ 我们这家公司就像个艺人，旁边的人不知道这个艺人演了什么电影、唱了什么歌，但是如果这个艺人出了花边新闻，大家记住的就都是花边新闻。

潮玩从香港发展起来

◆ 因为艺术就是追求独特，在追求独特性的过程中，这些IP就诞生了。

用唱片公司来理解泡泡玛特

◆ 收集带来的满足感以及通过消费所彰显的个性

◆ 艺术表达本身就是一种很稀缺的、需要天赋的东西，它不是可以用理性计算出来的东西。

潮玩天花板

◆ 我认为中国进入了红利2.0阶段，改革开放给了我们两个武器，一个是中国制造，一个是中国市场。

◆ 而我们现在的形式是去全世界签优秀的艺术家，但是利用中国制造把产品生产出来，再利用中国市场把这些相对小众的艺术家孵化出来，然后到全球市场获得更大的销量和影响力。

◆ 中国给了我们这样一个机会，催生了这个行业。

◆ 它有很宽的边界

◆ IP的延展性很强，它本身是一个无用的东西，但它可以放在任何有用的东西上，来提升那些有用的东西的价值

◆ 你可以理解为潮玩有天花板，但它不是一个IP和一家公司的天花板。

做艺术的公司

◆ 就在北京周边弄了一个巨大的仓库，收集全世界各地的石雕头像。

◆ 精神生活，要么听觉，要么视觉，

◆ 如果回到一两百年前，多数人不理解为什么需要音乐。

◆ 它没什么用，而且还挺贵的，那你为什么买它？

艺术追求独特，商业追求普遍

◆ 艺术是追求独特的，但商业是追求普遍的

◆ 我一直想寻找那种带点“非理性因素”的商业。

◆ 它就应该是没有表情的，应该去掉情感，这样你开心的时候看到的是开心，不开心的时候看到的是不开心。

◆ “七分饱”，有的产品该停售就停售，或者有的产品就限量

IP的发现、生命周期和维护

◆ 世界是在变的，市场也在变

◆ 有一段时间大家会喜欢那些可以有情感投射的作品

◆ 也有一段时间，大家可能更需要的是陪伴类IP，想找一些有更多情感共鸣的IP

◆ “星”女郎、“谋”女郎，因为导演有经验和影响力，所以拍完电影以后这个女生就变成明星了，而不是说她之前就是明星

◆ IP数量不是一个特别重要的指标。

◆ 个IP的生命周期取决于公司对它的投入，以及这个投入是不是健康的、可持续的。比如说米老鼠，这个IP已经存在近100年了，现在还是占迪士尼收入的很大一块。

品牌的语言和系统

◆ 语言是最好的文化传播和文化沉淀的载体。

◆ 好的品牌都有自己的语言

◆ 抽盒、摇盒、端盒、端箱，还有隐藏款、热款、雷款。

◆ 玩法不重要，我觉得太多人探讨玩法，而且只是探讨玩法。

◆ 本质上要看我们对消费的理解

◆ 一个是满足感，一个是存在感。满足感是基础的，也许是物质满足，也许是精神满足。存在感就属于，你需要告诉别人你是谁。

下沉、巡店和消费升降级

◆ 我是一个特别喜欢逛街的人，逛街可以看到很多商业上的东西，什么正在流行，什么正在被淘汰。

◆ 山东、山西、河南、河北。山河四省加起来有3.1亿人。

◆ 像这种极简主义的装修、极简主义的衣服，到底是一种更高级的精神追求，是一种文明升级，还是一种文明降级？你觉得呢？

◆ 你说它升级是对的，说它降级也是对的。但我觉得它更像是一种最优解的自我和解。

◆ 自我和解，用10万元做出10万元以内最高级的效果。

品牌是有代差的

◆ celebrate life

壁垒和投入产出比

◆ 其中大部分应该都是可以用钱来解决的吧？

◆ 当然你可以说任何事都能用钱来解决，但是其中也有一个因素叫投入产出比。

◆ 这几年死掉的很多消费品企业，都是死在投入产出比上的

◆ 中国的市场就好比所有人都在一个黑洞里面，然后只要发现哪儿有一丝光亮，所有人都往那个方向冲，先不管这个光的方向是一道缝隙还是一个出口，反正冲过去再说。

◆ 直播带货，它确实可以容纳100万人成功

◆ 那你自己要想一下，他把潮玩当作一个生意意味着什么？最简单的，生意人比你更会算账，等到他最后发现算不过来账的时候会怎么做？

◆ 当他算账的时候就很难真正有一个长期愿景，去成就一个品牌和一家企业。

◆ 企业家精神就是愿意为长期价值去付出。

◆ 你就想这十多年遇到多少诱惑？比如我们要不要做奶茶？要不要做气泡水？要不要做社区团购？要不要搞NFT？

◆ 有无数个生意上的诱惑。

如何发掘IP

◆ 如果要描述这种能力，它是什么能力？

◆ 关键在于你的资源是不是切得足够碎。

品牌而非平台

◆ 泡泡玛特也是极少数的从渠道品牌变成产品品牌的案例。

◆ 我们花费了很大力气，做减法，做市场推广，让大家现在一听到泡泡玛特，就会觉得它是个产品品牌，而不会认为它是个杂货铺，什么都卖。

◆ 我们价值观里有一条虚的，我觉得是没有变的，我们想成为一家伟大的企业，做一个让人尊敬的品牌。这是不变的。

◆ 任何事情到最后其实都是“柴米油盐酱醋茶”，是对人、对事、对钱、对无数个细节的优化管理

◆ 你在这个店里待着，或者你买了几样东西，能让你觉得生活还挺好

◆ 我最近觉得“Celebrate Everyday”这句话也很好，“庆祝每一天”跟“传递美好”表达的东西是一样的。我在想，要不要把这句话用到泡泡玛特乐园里。

乐园和电影

◆ 主题乐园的第一要素就是IP。

◆ 迪士尼主题乐园，从获客的成本、线下的体验、IP的打造到产品的开发，都做得好。

◆ 另外，难道它现在的商业模型就是一个稳定的、可持续的、最优的商业模型吗？我觉得不一定。

◆ 我们是上来先做个1，想清楚它明天会是2、后天会是3、大后天会是4。因为它上来只是1，所以它也很难变成0.5或者0.8。

◆ 最差就变成一个线下门店。

◆ 胡健

◆ 动画片《哪吒之魔童降世》的片尾鸣谢了100多个工作室。

从细分品类做起

◆ 你为什么这么早就对商业有这么大的兴趣，很多人应该不是这样的吧？

◆ 绝大多数人都是，该理解的早就理解了，不理解的也依旧不理解。

◆ 我觉得作为一个消费品牌，作为中国新一代的企业，我们可能还是要做一些感性的事情，毕竟这是社会进步的标志。

◆ 现在社会物质丰富，大家不是通过一种东西来获得满足感和存在感。

◆ 但现在是物质丰富的时代，丰富到每个人喜欢的、认为高级的、能够带来满足和存在的东西都不一样。

◆ 分成很多个圈子和部落，每个部落里可能都需要存在感和满足感

◆ 球鞋就是相当大的一个部落，茅台也是个很大的部落

◆ 觉得有帮助的是很多商业传记

◆ 最起码我得看很多广告

◆ 他的天赋是通过喝酒快速地跟人混熟

◆ 李翔：你是从什么时候开始认为自己过了直觉的阶段，真正对做公司有了一些方法上的认知的？

◆ 开始时，直觉很重要，就像要烧一把火，你得先点着它，需要一根火柴

◆ 越往后，特别是要做大事的时候，想法的力量没那么重要了

◆ 但是，到底有多少人去执行了，又有多少人执行得好，这种人所占的比例可能很小

◆ 最后沉淀下来的都是执行过程中各种细节的经验。

◆ 后来我会发现，我只是走了一步而已，问题是，这是个万里长征，我走这一步没有意义

被推着走的创业

◆ 除了对赚钱不感兴趣，对什么都感兴趣的公司

◆ 他会一直推着我往前走，

◆ 这个过程里，像是有很多事情在推着我走，到最后发现这个结果是最好的。

真正的强者具有独占性

◆ 那时候老麦自己有个理论叫“钢筋水泥加鼠标”。

◆ 库存管理、SKU管理、陈列管理也都更加复杂，它们又不在一个节奏上，节奏永远都是乱的。

◆ 真正的强者具有独占性

◆ 好的品牌是你闭上眼睛，就能想象出来他们办公室是什么样子、老板是什么样的性格

◆ 真正的品牌一定不只是在卖货，它一定是卖文化的

◆ 后来我们就发现，只做线上，那就只能是一个视觉传递，太容易被模仿了，我马上可以找同样的平面设计师做出你的这种风格。

◆ 线下是一个更有包裹感的品牌文化的传递方式。

◆ 教堂的气场、氛围、音乐、灯光，甚至流程，那种包裹感瞬间就会给你一个很强的文化带动

◆ 门店就应该是一个类似于教堂一样的所在

打开了资本的口子

◆ 李翔：然后麦刚就去了这个地方找你？

不要总盯着估值

◆ 我觉得我们创业的那个年代有些做法也是不太对的

◆ 但是在2010年到2020年的这个大创业时代，多数人并没有挣到钱。很多人不是说看到谁挣钱了就要自己去创业，而是说看到隔壁老王融资了，拿到了天使轮，拿到了A轮，我也要赶快创业。回过头来看，这10年出现的各种商业模式，本身符合商业逻辑的其实并不多，所以你会发现真正活下来的公司并不多。

◆ 投资人跟广告公司的从业人员一样，看起来啥都懂，干起来却不一定了。

◆ 做正确的事情的重要性可能要大于你今天融了多少钱。

◆ 你不可能要求对方对你有充分的理解、信任和包容

◆ 你每天能做的就是做好自己的公司。

◆ 可能二级市场投资人中的理科生会更多一些，相对而言，一级市场投资人中的文科生要多一点，因为一级市场投资需要想象力

◆ 但是对公司来讲，有经营的部分，有理想的部分。