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一线的案例，怎么劝人？
在理财公司呆过，主管讲过这样的案例：
「我的客户，她家有2套房，经过excel计算，该怎么劝她卖房而不是出租？」
我回答说：先分析出租的收益率不高、城镇化率已经难以上去了、低生育率导致没有人接盘，最后给结论：应该卖房
主管说：人家的房子，就是人家的孩子，你直接给结论，说要卖了，又不给人家太多讨论的机会，人家听到你在间接骂人家决策是错的，肯定要怼你啊
正确的做法应该是互动，让对方自己得出结论（建议收藏本条动态，下文为了复现，尤其详尽，在翻收藏时，可以认真重看）
糯米：这套房我想出租，或者等一段时间，房价上去了，我就卖出去（客户在不发达城市）
理财师：房地产这个整体价值下跌，它不代表所有的地方它都跌，你12线城市或者是某一些地段，它可能会有一些波动，就可能别的地方跌，它可能还在涨，也是有可能会跟着跌，是因为就跟同样的商品一样，就是供需关系
当然我是能理解咱们的，说实话，就跟在大环境底下挣钱一个道理，虽然大环境不好，并不是所有人都赚不到钱，总是有人去挣钱的，那同理就是房价，虽然都是大跌的一个情况，但不代表所有的房子现在都是跌的
有一些可能是在保值状态，有一些可能还有一定的上升空间，比方说我有一个家庭，他就是买的那个房子，马上接下来有学区。新开发的学区-以及说地铁线路，那在这种情况下面，它极有可能就是接下来不说长远吧，这一两年、两三年时间，一旦这个地铁线路跟这个学区开通了之后，它的房价应该会有所回温的，对不对？
ok 所以并不是所有的都一定会跌哈，只不过其实我们从长远来看，接下来的这些信号，它是不是能够让我们的房子回到之前的热潮，咱们肯定是打一个问号的。
不然的话咱们也不会说被这个文章所触动，包括说来听读书会因为从咱们家庭的结构来讲，最大的一个核心问题就是在房产的占比上面是不是，所以你想必也是想解决房子带来的一些影响
我想你可能更多关心的是那房子过去您把它当做投资选项，但是现在一旦它的投资的性质开始变弱了，那我这个钱要放去哪里更合适，对不对？
我也并不是建议您现在马上就把房子卖掉，说实话也不是那么容易的，接下来我们会去判断我是持有房子对我家庭更有利，还是说可能这个房子在未来长期的资产结构调整过程中，慢慢变成现金流量会更有利，对我来讲更合适，这个是我们接下来要去探讨的，你一定是先确认了未来有比你投资在房子里面更好的选择，你才会去坚定的说，我要把房子处理掉，不然的话其实像您说的，即使是收租，它也是一个不错的选择？
糯米: 对是这样。
理财师：因为因为你把他的房子贬得一文不值的，说实话，我就有一种我家孩子，虽然我知道他成绩差，但你也不要把他讲的跟**一样，你这样让我就作为家长，我的心里很不舒服，你知道吧，所以你后面再去讲那些产品怎么怎么样好，我都觉得你就是想劝我卖房子。
虽然你确实目的也是这样，我心里也知道房子是要去处理，但以这样的方式，我就总有一种跟你对着干，一生倔强的中国人想跟你对着干，所以稍微就是要有一点 ABC，就是说你先认可他
那其实我们这么去对比的话，我们首先会去看，房子=接下来他的投资方向无非就是要么出租，要么就是把它变现，是不是？那么我们先来看看出租的话，它的一个租售给我们带来的这个投资回报率，它的回报率是怎么样？
……咔咔一通分析……
那显然这条路是走不通了。ok 没有太出彩的地方，那我们再来看看，如果把它变现，那变现，我们要卖给谁，咱们有没有想过这个问题，是我们的同龄人，我们的上一代，还是我们的下一代？
糯米：下一代
理财师：对，那下一代的话说实话，咱为什么现在会买房？是不是也是为了让下一代有更好的生活，那你的下一代都有房了，你身边同龄人里面包括甚至说，如果说掏空六个钱袋子，爷爷奶奶，也有爸爸妈妈，夫妻俩，都给我留了房子，以后这一批孩子会缺房吗？
糯米: 不缺了
理财师：似乎不缺了吧，那么再看到另一点，有可能这个孩子他不是本地人，他是外来的
因为我要把房子卖给下一代，那我得看下一代，他愿不愿意再进入到我所在的这座城市，城镇化的这个普及度，那么这个时候我可能不单单只会讲数据
你觉得现在年轻人他还愿意待在一线城市去承受巨大的压力、房贷、车贷这些东西吗？你有没有发现在有一个现象返乡？这些大军里面更多有了年轻人的身影去助农，包括说回乡发展，回乡去跟父母当全职
这样的声音越来越多，这说明什么，说明其实是城市，不是说城市不好哈，我们都知道城市很挣钱，但是我们挣到的钱跟我的心理承受的压力，这种幸福感似乎不匹配，现在的孩子都是什么样的孩子，那都是在一个包容的环境，可能独一代就是从我们这开始的，基本都没有什么竞争者，家里就一个小孩，那不都是在爱之中长大的。那这样的孩子他会愿意说为了1日三餐，为了说买房买车，然后去逼迫自己去承受很大的压力，然后生活的也不快乐，每日就是为了那三餐奔波
好像都不太愿意，你看现在孩子都会有特种兵旅游，什么叫特种兵旅游，就是我穷死了也得去，我想要的生活，我想精神跟我的物质都同时在我能力范围内去满足就够了，为什么说是躺平一代。其实说白了就是心态上的一种躺平，这也是一种躺平
那既然有这样想法的年轻人/未来它会成为说/想要把房子/作为这一个目标的选项吗？或者是他必须要去做的事情吗？买房这件事情似乎不一定了，就包括我们去看，现在其实买房反而更多要求了，你有没有发现我买了一个房子，我可能接下来的一个上班，我的通勤就要划在这个房子方圆十公里以内。
超出这个范围以内的可能就会通勤时间比较长，这个疲惫程度又增加了，那如果我是租房的情况下，那我大不了，就是我工作搬到哪我就租到哪了吧。这是现在绝大部分年轻人的心态，如果不是为了孩子们上学这些，想必你也不会匆忙的去买这个房子吧。
对那既然说到学区问题，我们就回到之前也跟你普及过接下来的出生率问题了。
出生的人越来越少了。学校招生都来不及，哪里还会排斥？学区政策也肯定会慢慢的减弱了？
学校能保持生源就不错了，哪里还会拒绝你？所以你说我们的房子卖给谁？是不是未来你说，3-5年我觉得肯定还有接盘侠的，但你时间一长十年，20年，那谁会成为我们的接盘侠，是咱们孩子这一代人嘛？
糯米: 不会。
理财师: 那你说 ok 那我们目前来看的话，首先就是出租，它可能大概能带来多少的营收。那么如果是如果这条变现来讲，显然我们更合适的变现周期至少要在这3-5年。那就要去决定了，因为再往后肯定对我们是不利的，那么变现之后我的钱要放哪里，我想必也是咱们头疼且核心想关心的点，没错吧。
在理财公司呆过，主管讲过这样的案例：
「我的客户，她家有2套房，经过excel计算，该怎么劝她卖房而不是出租？」
我回答说：先分析出租的收益率不高、城镇化率已经难以上去了、低生育率导致没有人接盘，最后给结论：应该卖房
主管说：人家的房子，就是人家的孩子，你直接给结论，说要卖了，又不给人家太多讨论的机会，人家听到你在间接骂人家决策是错的，肯定要怼你啊
正确的做法应该是互动，让对方自己得出结论（建议收藏本条动态，下文为了复现，尤其详尽，在翻收藏时，可以认真重看）
糯米：这套房我想出租，或者等一段时间，房价上去了，我就卖出去（客户在不发达城市）
理财师：房地产这个整体价值下跌，它不代表所有的地方它都跌，你12线城市或者是某一些地段，它可能会有一些波动，就可能别的地方跌，它可能还在涨，也是有可能会跟着跌，是因为就跟同样的商品一样，就是供需关系
当然我是能理解咱们的，说实话，就跟在大环境底下挣钱一个道理，虽然大环境不好，并不是所有人都赚不到钱，总是有人去挣钱的，那同理就是房价，虽然都是大跌的一个情况，但不代表所有的房子现在都是跌的
有一些可能是在保值状态，有一些可能还有一定的上升空间，比方说我有一个家庭，他就是买的那个房子，马上接下来有学区。新开发的学区-以及说地铁线路，那在这种情况下面，它极有可能就是接下来不说长远吧，这一两年、两三年时间，一旦这个地铁线路跟这个学区开通了之后，它的房价应该会有所回温的，对不对？
ok 所以并不是所有的都一定会跌哈，只不过其实我们从长远来看，接下来的这些信号，它是不是能够让我们的房子回到之前的热潮，咱们肯定是打一个问号的。
不然的话咱们也不会说被这个文章所触动，包括说来听读书会因为从咱们家庭的结构来讲，最大的一个核心问题就是在房产的占比上面是不是，所以你想必也是想解决房子带来的一些影响
我想你可能更多关心的是那房子过去您把它当做投资选项，但是现在一旦它的投资的性质开始变弱了，那我这个钱要放去哪里更合适，对不对？
我也并不是建议您现在马上就把房子卖掉，说实话也不是那么容易的，接下来我们会去判断我是持有房子对我家庭更有利，还是说可能这个房子在未来长期的资产结构调整过程中，慢慢变成现金流量会更有利，对我来讲更合适，这个是我们接下来要去探讨的，你一定是先确认了未来有比你投资在房子里面更好的选择，你才会去坚定的说，我要把房子处理掉，不然的话其实像您说的，即使是收租，它也是一个不错的选择？
糯米: 对是这样。
理财师：因为因为你把他的房子贬得一文不值的，说实话，我就有一种我家孩子，虽然我知道他成绩差，但你也不要把他讲的跟**一样，你这样让我就作为家长，我的心里很不舒服，你知道吧，所以你后面再去讲那些产品怎么怎么样好，我都觉得你就是想劝我卖房子。
虽然你确实目的也是这样，我心里也知道房子是要去处理，但以这样的方式，我就总有一种跟你对着干，一生倔强的中国人想跟你对着干，所以稍微就是要有一点 ABC，就是说你先认可他
那其实我们这么去对比的话，我们首先会去看，房子=接下来他的投资方向无非就是要么出租，要么就是把它变现，是不是？那么我们先来看看出租的话，它的一个租售给我们带来的这个投资回报率，它的回报率是怎么样？
……咔咔一通分析……
那显然这条路是走不通了。ok 没有太出彩的地方，那我们再来看看，如果把它变现，那变现，我们要卖给谁，咱们有没有想过这个问题，是我们的同龄人，我们的上一代，还是我们的下一代？
糯米：下一代
理财师：对，那下一代的话说实话，咱为什么现在会买房？是不是也是为了让下一代有更好的生活，那你的下一代都有房了，你身边同龄人里面包括甚至说，如果说掏空六个钱袋子，爷爷奶奶，也有爸爸妈妈，夫妻俩，都给我留了房子，以后这一批孩子会缺房吗？
糯米: 不缺了
理财师：似乎不缺了吧，那么再看到另一点，有可能这个孩子他不是本地人，他是外来的
因为我要把房子卖给下一代，那我得看下一代，他愿不愿意再进入到我所在的这座城市，城镇化的这个普及度，那么这个时候我可能不单单只会讲数据
你觉得现在年轻人他还愿意待在一线城市去承受巨大的压力、房贷、车贷这些东西吗？你有没有发现在有一个现象返乡？这些大军里面更多有了年轻人的身影去助农，包括说回乡发展，回乡去跟父母当全职
这样的声音越来越多，这说明什么，说明其实是城市，不是说城市不好哈，我们都知道城市很挣钱，但是我们挣到的钱跟我的心理承受的压力，这种幸福感似乎不匹配，现在的孩子都是什么样的孩子，那都是在一个包容的环境，可能独一代就是从我们这开始的，基本都没有什么竞争者，家里就一个小孩，那不都是在爱之中长大的。那这样的孩子他会愿意说为了1日三餐，为了说买房买车，然后去逼迫自己去承受很大的压力，然后生活的也不快乐，每日就是为了那三餐奔波
好像都不太愿意，你看现在孩子都会有特种兵旅游，什么叫特种兵旅游，就是我穷死了也得去，我想要的生活，我想精神跟我的物质都同时在我能力范围内去满足就够了，为什么说是躺平一代。其实说白了就是心态上的一种躺平，这也是一种躺平
那既然有这样想法的年轻人/未来它会成为说/想要把房子/作为这一个目标的选项吗？或者是他必须要去做的事情吗？买房这件事情似乎不一定了，就包括我们去看，现在其实买房反而更多要求了，你有没有发现我买了一个房子，我可能接下来的一个上班，我的通勤就要划在这个房子方圆十公里以内。
超出这个范围以内的可能就会通勤时间比较长，这个疲惫程度又增加了，那如果我是租房的情况下，那我大不了，就是我工作搬到哪我就租到哪了吧。这是现在绝大部分年轻人的心态，如果不是为了孩子们上学这些，想必你也不会匆忙的去买这个房子吧。
对那既然说到学区问题，我们就回到之前也跟你普及过接下来的出生率问题了。
出生的人越来越少了。学校招生都来不及，哪里还会排斥？学区政策也肯定会慢慢的减弱了？
学校能保持生源就不错了，哪里还会拒绝你？所以你说我们的房子卖给谁？是不是未来你说，3-5年我觉得肯定还有接盘侠的，但你时间一长十年，20年，那谁会成为我们的接盘侠，是咱们孩子这一代人嘛？
糯米: 不会。
理财师: 那你说 ok 那我们目前来看的话，首先就是出租，它可能大概能带来多少的营收。那么如果是如果这条变现来讲，显然我们更合适的变现周期至少要在这3-5年。那就要去决定了，因为再往后肯定对我们是不利的，那么变现之后我的钱要放哪里，我想必也是咱们头疼且核心想关心的点，没错吧。
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