大三暑假，做保险销售
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​客户：“你每次都上门拜访，我真的不好意思，你来开不到单，大家都过意不去”
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​我之前听到“开单”二字，我想让客户不觉得我销售目的太强，赶忙说：“我不开单，服务为主”（这个回复其实不对，不诚恳）
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​客户回复说：“你不开单，那你工资怎么办？”
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​当时我被问得哑口无言，其实我心底里认可保险，我想说“你为什么会觉得保险不需要呢？我都想买一个的”
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​但是想到这在怼客户，我只好沉默了
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​现在想来，其实我可以回一句，我反问回去：“姐，你觉得保险只会让钱流出去，不会让钱流进来吗？”
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​客户大概率会说：“保险在需要时肯定能赔钱嘛，可是……”
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​我这时候其实已经掌握主动权，后面其实就好发挥了，无论是讲案例、讲理财险、讲客户买过的寿险，都可以发挥
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​尤其是讲到寿险，我都可以过渡到她给她孩子留了笔财富，勾勒好前景
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之前我朋友教了我个方法：说的每句话​都要有引导性，就算给出A和B你觉得哪个好，看似有的选，其实没得选，对方的回答结果被预订了，掌握了主动权就好办了

​不过，这些只是方法论，我的主管跟我讲过，不要套路人家，你要发自内心为客户好，这些技巧只是锦上添花