梁宁老师《真需求》 ，推荐！

⭐️ 人们放弃一件事，原因往往只有不赚钱，或者没钱坚持了。

⭐️ 一件事能成，是因为受益者驱动。一件事能做大，是因为受益者多。

⭐️ 价值源自需求，因为被需求，所以有价值。共识来自对分歧的超越，共识的成果是成交与关系。模式是自己如何生存与发展，每个人、每个企业都是自身模式与环境互动下的产物。

⭐️ 在商业世界里生存的方法：创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力，构建生存的优势。

⭐️ 你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。反过来看，就是人只能与“对自己有需求的人”建立关系。

⭐️ 能够在市场中变现、用户愿意付费获得的，才叫商业价值。

⭐️ 做出有价值的东西和做出有商业价值的东西是两回事。

⭐️ 交易是单次的共识，关系是多次长久的共识。

⭐️ 中国人习惯用沉默掩盖分歧，直到忍无可忍，最后突然冲突就发生了。

⭐️ 企业不是为了服务客户而生的，企业是通过服务客户从市场中获得资源，从而让自己生存和发展的。

⭐️ 价值源自需求，因为被需求，所以有价值。

⭐️ 共识来自对分歧的超越，共识的成果是成交与关系。

⭐️ 模式是自己如何生存与发展，每个人每个企业都是自身模式与环境互动下的产物。

⭐️ ​“买单”是检验需求的唯一标准。

一些书中提到的有价值公式：

🚩产品价值=功能价值 + 情绪价值 + 资产价值
🚩情绪价值=生理唤起 + 认知标记 + 心理账户
🚩资产价值=专门交易市场(及服务)x对手共识(价值与价格依赖)

🚩情绪价值的三个付费要素：保障感、愉悦感、彰显性

🚩网红=产品价值+新鲜感+话题度
🚩大牌=产品价值+辨识度+情感唤起

🚩撬动改变的公式：不满情绪 × 愿景 × 第一步 > 改变的阻力
🚩一个人的长项 = 长期投资建设的结果
🚩人设 = 自我设置和自我投资 = 个人的愿景 × 自我期许 × 行为逻辑

之前是听了“产品思维30讲”和“增长思维30讲”了解到梁宁的课，让当年的我受益良多。梁宁老师观察力很强，新书《真需求》又是密集输出，速速看完，划了很多重点，收藏存档慢慢消化。