今晚复盘1688的分享，有点让我比较意外的是，订阅电商比我想象中，在国内理解程度更低；订阅制（Subscription Model）的确和国内零售交易锚定只局限于产品价值的现状，是非常不同🗺️

一部分，是我过去一直觉得订阅电商在国内没有市场的原因，决策成本太低，体会不到国外用户在产品选择上存在成本🏛️
另外一部分，我现在发现是国内品牌对于服务/产品场景货币化能力是缺乏的（这也是大部分出海卖家的通病，无法从产品本身和用户痛点去说服用户下单，只能粗暴去走流量路线），所以国内买家也无法从自身体感去理解，交互即产品的概念

——我们的用户为何订阅我们？因为本身都是高净值男性用户为主，Banker 或者金融仔，他们花在网购上的成本，还不如直接和我们订阅然后每月送货上门就是
——我们解决的不单单是他们需要的产品，同时也是他们需要的服务（不需要自己选购，定期更换，保持生活质量）

从我们的角度，出海（其实可以不用加）电商最关键在于，是从用户角度去思考而不是自身角度思考，但凡能认真去想“用户为何愿意买我们”而不是“如何ROI更低，流量更大”或者“哪里还有蓝海”，就可以解决大部分问题🤪