#高客单？低客单？
学员call我问：都说高客单产品才能带来利润，我也想这么做，但不知道设计什么产品，老师你怎么看？

过去两三年里，大家都在喊只有“高客单产品才能有利润”。这句话没错，但很多人忽略掉了前置因素——你的用户基数。

做高客单产品的IP，他们的私域人数有多少？你有多少？

产品在第一波、第二波是最好销售的。
信任你的用户/有需求的用户会在这个阶段被你和产品所吸引，完成成交。

但是你想想看，后续的客户要从哪里来？
不同平台的公域流量？转介绍？地推？无论是哪一种，一旦产品价格门槛太高，他们就会放弃付费，也就放弃了了解你在某领域专业的机会。

这时候新的问题会出现——产品卖不动怎么办？没有用户怎么办…又开始新一轮的学习和研发。

所以，低客单产品更符合知识付费新人。开始是公域低单品逻辑，其次可以转换和开发私域高单品。

这个赛道如果想要持续做，不要只考虑好卖的因素，把难卖的点提前规划和解决，产品的生命周期才会足够长。